Таны сүлжээний стратеги яагаад чамайг бүтэлгүйтүүлж байна вэ?

сүлжээЭнэ долоо хоногт би оролцсон Техник үйлдвэрлэгчид, бүс нутгийн технологийн мэргэжилтнүүдтэй идэвхтэй сүлжээ холбож, гайхалтай чанга яригчийг хослуулсан бүс нутгийн сүлжээний гайхалтай арга хэмжээ. Энэ долоо хоногт илтгэгч нь үүсгэн байгуулагч Тони Скелзо байв Борооны үйлдвэрлэгчид - Techmakers компанид эцэг эхийн байгууллага.

Тони бид хоёр сүлжээнийхээ урам зоригийг хуваалцдаг - түүний офлайн, миний онлайн. Тэрээр бүс нутагт 1,700 гаруй гишүүдийн гайхалтай сүлжээг бий болгож чадсан бөгөөд одоо үндэсний хэмжээнд өргөжиж байна. Би онлайнаар гайхалтай сүлжээ байгуулсан юм шиг санагдаж байна ... гэхдээ Тонигоос сүлжээний талаар үргэлжлүүлэн сурч аваарай.

Тонигийн танилцуулгын нэг түлхүүр бол энэ юм Таны шинэ үйлчлүүлэгчдийн 80% таны шууд сүлжээнээс ирэхгүй. Хэт олон хүмүүс сүлжээнд нэгдэж, хурлын карт авах гэж найдаж хурал, арга хэмжээнд оролцдог. Бодит байдал нь сүлжээнд нэгээс илүү стратеги шаардагддаг - Тони тэдгээрийг дөрвөн хэсэгт хуваасан.

Сүлжээний дөрвөн стратеги

  • Зоогийн газрын салбар - Та ижил үзэгчдэд үйлчилдэг бусад мэргэжлийн хүмүүстэй холбогдсон уу? Бидний хувьд агентлаг, Мэдээллийн технологийн мэргэжилтнүүд, өмгөөлөгчид, нягтлан бодогчид, хөрөнгө оруулагчид гэх мэт хүнсний сүлжээнд оролцдог бусад хүмүүс байдаг. Би эдгээр хүмүүстэй үргэлжлүүлэн сүлжээгээ үргэлжлүүлэн ажиллуулах хэрэгтэй бөгөөд ингэснээр тэд үйлчлүүлэгчид манай байгууллагад хандах боломжтой болно.
  • үйл явдал - Танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний нөхөж болох хоосон орон зайг бий болгодог байгууллагад тохиолддог үйл явдлын талаар та мэддэг үү? Манай агентлагийн хувьд манай гурван гол үйлчлүүлэгч оролцсон арга хэмжээ нь Маркетингийн ахлах мэргэжилтэн эсвэл Маркетингийн мэргэжилтэн байсан. Маркетинг компаниудтай харилцан солилцох үед бид шинэ удирдлагад туслахын тулд өөрсдийгөө оролцуулах боломжтой байх ёстой.
  • Нөлөөлөгч / Шийдвэр гаргагч - нөлөөлж буй хүмүүс гэж хэн бэ? Заримдаа энэ нь бизнес эрхлэгч боловч компанийн гадны худалдан авалт, ажилд авахад асар их нөлөө үзүүлдэг хэлтэст ажилладаг хүмүүс олон байдаг. Бидний хувьд эдгээр нь хөгжүүлэгчид, борлуулалтын инженерүүд эсвэл бүр гүйцэтгэх захирал байж болно. Бид тэдгээр хүмүүстэй холбоо тогтоох нь чухал бөгөөд ингэснээр үе үе дотоод танилцуулгыг авах боломжтой болно.
  • хөгжсөн - Бараг бүх компаниуд дотроо сайн ажилладаг орон зайтай байдаг. Манайх бол Үйлчилгээний байгууллага болох технологи, програм хангамж, түүнд хөрөнгө оруулдаг пүүсүүд юм. Манай агентлаг маш их SaaS туршлагатай тул бид эдгээр компаниудын хэл, дотоод үйл ажиллагааг ойлгодог тул стратеги хэрэгжүүлэх чадвар нь эдгээр байгууллагын бизнесийн загвар эсвэл дотоод үйл явцыг сурч мэдсэнээр удааширдаггүй. Бид зүгээр л газар унагаж байна.

Та сүлжээндээ хүсэлт гаргаж болох гурван үйлдэл байдаг - танилцуулга, лавлагаа, зөвлөмж. Анхдагч холбоо барих хүнтэй харилцах харилцаанаас хамааран зөв төрлийг авахаас бүү эргэлзээрэй ... зөвхөн хамгийн хүчтэй холболтоос ирсэн зөвлөмжийг аваарай.

Та өөрийн онлайн сүлжээ болон хүрэхийг хүсч буй зорилтот үзэгчдийнхээ талаар бодож байхдаа эдгээр хоёрдогч холбогчдыг анхаарч үздэг үү? Та байх ёстой!

2 санал

  1. 1

    Сайхан бичлэг байна, Даг. Нүүр тулсан сүлжээ хийх нь шинжлэх ухаан, урлаг юм. Tony 'Scelzo-ийн бизнесийн дөрвөн боломжит эх үүсвэрийн талаархи тойм нь надад үргэлж эрэлхийлж байх ёстойг сануулж байна.

    -Миний надтай ижил боломжит үйлчлүүлэгчдийг дууддаг бусад мэргэжлийн хүмүүс
    -Боломжтой үйлчлүүлэгчдэд миний үйлчилгээ хэрэгтэй болоход хүргэдэг үйл явдал
    -Манай үйлчилгээнд мөнгө зарцуулах шийдвэрийг салбарын хүмүүс, салбарын нөлөө бүхий хүмүүсийн хамт гаргадаг хүмүүс - Энэ бол хатуу; тэд ихэвчлэн миний үйлчилгээний эцсийн хэрэглэгчдээс тэс өөр "хэлээр" ярьдаг огт өөр хүмүүс байдаг.
    -Миний үйлчилгээнээс тухайн төрлийн компаниуд болон хүмүүс хамгийн их ашиг хүртдэг.

    Энэ нь мэдээжийн хэрэг боловч тийм ч амар биш юм. Гэхдээ энэхүү шинжлэх ухааны зорилготой нүүр тулсан сүлжээг ашиглах нь илүү их бизнес эрхлэх түлхүүр юм.

    Жеффри Гитомер: Бүх зүйл тэгш байх тусам хүмүүс дуртай хүмүүсээсээ худалдаж авдаг. Бүх зүйл тэгш бус байгаа ч хүмүүс дуртай хүмүүсээсээ худалдаж авсаар л байна. Маркетингийн технологи, автоматжуулалт ба сүлжээ (хүмүүсийн харилцан үйлчлэл) ижил амжилтанд хүрдэг.

  2. 2

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.