Таны үнэ цэнийн талаархи ойлголт юу вэ?

үнийн график

үнийн графикЗаримдаа би өөрийгөө 2 жилийн өмнө хувийн бизнесээ эхлүүлж байгаа самар гэж боддог (гэхдээ надад өөр арга байхгүй байх байсан). Бизнесээ эхлүүлснийхээ дараахан би гайхалтай бүтээгдэхүүнтэй байсан ч яаж зарах тухай ойлголтгүй байсан тул асуудалд орсныг мэдсэн. Би хичнээн их цаг хугацаа шаардагдахыг тооцоолоод нэг цагийн тарифаар үржүүлээд үнийн санал тавьсан. Үр дүн нь надад 4 дахин их хугацаа шаардагдах бөгөөд би хүнсний талон дээр байхаасаа бага мөнгө хийж ... унтаж амрахгүй болсон.

Энэ нь намайг уулзах хүртэл биш байсан Мэтт Неттлтон, борлуулалтын талаархи дасгалжуулагчийн ажилд орсон Би өөрийнхөө алдааны алдааг олж харсан. I зөвшөөрөхөөс илүүтэйгээр миний тооцооллоор танилцуулсан миний үйлчилгээний үнэ цэнийг тодорхойлж байсан юм миний үйлчлүүлэгч үйлчилгээг үнэлэх. Би хоёр өөр үйлчлүүлэгчийн сайт дээр ажиллаж, тэдний дотоод маркетингийн хүчин чармайлтыг эргүүлж чадвал нэг нь хэдэн зуун доллар, нөгөө нь хэдэн зуун мянган доллар олох боломжтой байв. Ижил ажил ... хоёр өөр утга.

Миний бизнес хийх арга барил дахь энэ өөрчлөлт миний бизнесийг тэнгэрт хадав. Надад олон жижиг үйлчлүүлэгчид байсаар байгаа ч тэр нь томоохон үйлчлүүлэгчдийн сүүдэрт дарагджээ миний үйлчилгээг илүү их үнэлдэг тэдний зохион байгуулалтад үзүүлэх сөрөг нөлөөллөөс болж. Хачирхалтай нь одоо бидний хийж буй жижиг ажил хэрэг нь хамгийн хэцүү байдаг нь өгөөжийн 10% -иар өсөх нь бидний сар бүр хийх ажлыг хамарч чадахгүй байж магадгүй юм.

Урьд өдөр нь хэн нэгэн надаас үүнийг сайн санаа гэж бодож байна уу гэж асуусан өөрийн сайт дээрх үйлчилгээний үнийг нээлттэй зарлах. Тэд үүнийг тунгалаг байдлын гайхалтай шинж тэмдэг гэж үзэж, хэтийн төлөвтөө итгэх итгэлийг төрүүлэх болно. Тийм биш гэж би хэллээ. Та үнээ нийтлэхдээ, үнэ одоо онцлог болжээ таны бүх өрсөлдөөн тантай өрсөлдөх болно. Таны үнийг нийтэлж байгаа асуудал бол надтай адилхан юм, миний анхны ишлэлүүд. Энэ нь таны үйлчилгээний үнэ цэнийг харгалзан үзэхгүй хэтийн төлөв рүү.

Хэрэв та 99 дизайн, энэ нь ажилладаг. Та зөвхөн бусад хямд үнэтэй үйлчилгээнүүдтэй өрсөлдөх болно. Гэхдээ миний зарим график дизайнеруудын хувьд лого компанид ямар үнэ цэнийг авчрахыг ойлгоогүй байж лого ямар үнэтэй болохыг иш татах нь зүгээр л дүлий байх болно. Шинэ лого байна тодорхойлсон компаниуд! Хямдхан лого нь төлөөлж буй компанитайгаа хамт хямдхан байж магадгүй юм. Чанартай лого нь энэхүү ойлголтыг өөрчилж, салбарын анхаарлыг илүү ихээр татах болно.

Таны маркетинг бол ойлголтыг харуулах явдал юм Та танай брэндээс Хэрэв үнэ цэнийн нэг хэсэг нь үнэ юм бол брендийн нэр дээр "хямд" гэсэн утгыг нэмж, өрсөлдөх чадвартай үнийг дээш нь хая! Гэсэн хэдий ч, хэрэв таны авчирсан үнэ цэнэ нь туршлага, оюун ухаан, мэдрэмж, боловсронгуй байдал, үр дүн юм бол ... үнийг сайтаас гадуур байлгаж, таны хэтийн төлөв үнэ цэнийг шийдэх болтугай Та авчирч байна. Бид үйлчлүүлэгчтэйгээ өөр үйлчлүүлэгчийн гэрээний хэмжээнээс 10 дахин их гарын үсэг зурахдаа арав дахин их хүчин чармайлт гарган ажилласнаар тоо хэмжээг нь өгдөггүй. Бид үүнийг 10 дахин их үр дүнд хүрэхийг хичээдэг, эсвэл аравны нэгээр ижил үр дүнд хүрдэг.

Маркетингийн болон борлуулалтын хандлагын талаар хоёуланд нь анхааралтай хандах хэрэгтэй үнэ ба үнэ. Тэд адилхан биш шүү дээ! Үнэ нь таны хичнээн их мөнгө авдаг вэ, үнэ цэнэ нь таны үйлчлүүлэгчдэд хэр их үнэ цэнэтэй болохыг харуулдаг. Таны маркетинг таны авч байгаа үнэ цэнийг биш харин таны авчирсан үнэ цэнийг сурталчлах ёстой. Хэрэв таны борлуулалтын баг танай үнээс хамаарч борлуулалтаа алдаж байна гэж гомдоллож байгаа бол шинэ борлуулагчид аваарай. Энэ нь тэд таныг ойлгохгүй байгаа бөгөөд хэтийн төлөвт таны авчирсан үнэ цэнийг ойлгоход тус болохгүй гэсэн үг юм.

Сиденот: Хямралын энэ үед манай хөдөлмөр эрхлэлтийн системд ийм асуудал тулгарч байгааг нэмж хэлье. Хүмүүс ихэвчлэн тэдний цалингаас хамааран цалингийн нэмэгдлийг хүлээж байдаг ажлын хүчин чармайлт, амьдралын стандарт, эсвэл амьжиргааны өртгийн өөрчлөлт. Энэ бол тэдний өөрсдийгөө үнэлдэг үнэлэмж юм. Эдгээрийн аль нь ч компанид хамаагүй. Эдгээр дээр үндэслэн зарим нь үнэ цэнээ хэтрүүлдэг ... бусад олон хүмүүс үүнийг дутуу үнэлдэг. Миний карьерын туршид (Тэнгисийн цэргийн флотоос гадуур) би шударгаар хэлдэг хэзээ ч цалингаа нэмүүлэхээс татгалзсан. Энэ нь ярихын оронд байсан юм COLA эсвэл салбарын стандартууд, Би ярьсан үр дүн ба ашиг. Намайг хадгалж байх үед эсвэл үүнээс хоёр дахин их мөнгө хийж байх үед компани надад 20% -ийн цалин нэмнэ гэдэг бол огт хэрэг биш зүйл байсан.

5 санал

  1. 1

    Сайн уу Дуглас

    Би үүнээс илүү санал нийлж чадсангүй. Жил хагасын өмнө би Алан Вейсийн хэд хэдэн номтой танилцаж, үйлчилгээнийхээ үнийг тогтоохдоо миний гаргасан бүх алдааг ухаарсан. Түүний хэлсэнчлэн: "Зөвлөх үйлчилгээний төлбөр бага байх гол шалтгаан нь өөрийгөө үнэлэх чадвар багатай байдаг". Үйлчилгээний хувьд үйлчлүүлэгчид бидний авч буй үнэ цэнэ нь зарцуулсан цаг хугацаатай уялдаатай юм шиг цаг хугацаа зарах нь * туйлын утгагүй юм. Хэрэв үйлчлүүлэгч үнийг хүлээн авсан үнэ цэнэтэй тэнцүү гэж үзвэл бүх зүйл сайн байх болно. Хэн ч боогдохгүй. Үүн дээр хоёр тал хоёулаа баяртай байгаа тул илүү үр дүнтэй харилцааны харилцааг бий болгох хандлагатай байгааг нэмж хэлээрэй. 

    Персонал, би үгүй ​​гэж хэлэхээс илүүтэйгээр үйлчлүүлэгчдээ Тийм гэж хэлэхийг илүүд үздэг ...

  2. 4

    Үнэхээр үнэн - би чиний сурсан ижил хичээлүүдийг яг ижил аргаар сурч байхад таны оноо надад үнэхээр их нийцэж байсан. Таны мөрөөр явах нь намайг хэдэн жилийн турш зам дээр гарч байсан хүмүүстэй адилхан байдалд оруулбал тийм ч муу зүйл биш! Маш ухаалаг нийтлэл бичсэнд баярлалаа.

  3. 5

    Үнэхээр үнэн - би чиний сурсан ижил хичээлүүдийг яг ижил аргаар сурч байхад таны оноо надад үнэхээр их нийцэж байсан. Таны мөрөөр явах нь намайг хэдэн жилийн турш зам дээр гарч байсан хүмүүстэй адилхан байдалд оруулбал тийм ч муу зүйл биш! Маш ухаалаг нийтлэл бичсэнд баярлалаа.

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.