Борлуулалтыг идэвхжүүлэхийн ач холбогдол

Борлуулалтыг идэвхжүүлэх гэж юу вэ?

Борлуулалтыг идэвхжүүлэх технологи нь орлогыг 66% -иар өсгөх нь батлагдсан боловч Компаниудын 93% нь борлуулалтыг идэвхжүүлэх платформыг хараахан хэрэгжүүлээгүй байна. Энэ нь ихэвчлэн борлуулалтыг идэвхжүүлсэн домог нь үнэтэй, ашиглахад төвөгтэй, үрчлэлт багатай байдагтай холбоотой байдаг. Борлуулалтыг идэвхжүүлэх платформын ашиг тус, түүний юу хийх талаар судлахын өмнө эхлээд борлуулалтыг идэвхжүүлэх гэж юу болох, яагаад чухал болохыг судалж үзье. 

Борлуулалтыг идэвхжүүлэх гэж юу вэ? 

Forrester Consulting-ийн мэдээлснээр борлуулалтыг дараахь байдлаар тодорхойлсон болно.

Үйлчлүүлэгчдэд тулгарч буй бүх ажилчдыг тогтвортой, системтэйгээр харилцагчийн асуудлыг шийдвэрлэх амьдралын мөчлөгийн үе шат бүрт хэрэглэгчийн оролцогч талуудтай үнэ цэнэтэй яриа хэлэлцээр хийх чадварыг эзэмшсэн стратегийн, байнгын үйл явц бөгөөд борлуулалтын хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг оновчтой болгох. систем.

Forrester зөвлөх үйлчилгээ
"Борлуулалтын идэвхжүүлэлт" гэж юу вэ, Форрестер үүнийг хэрхэн тодорхойлох вэ?

Тэгэхээр энэ нь яг юу гэсэн үг вэ? 

Хэрэв та борлуулалтын хүчээ хонхны муруйтай холбон бодож үзвэл дундаж борлуулалтаа хонхны муруйн доод хэсгээс шилдэг тоглогчидтойгоо хамт орой руу нь шилжүүлээрэй гэж төсөөлөөд үзээрэй. Борлуулалтыг идэвхжүүлэх зорилго бол дундаж борлуулалтаа шилдэг гүйцэтгэгч шиг зарж эхлэхэд нь хүргэхийн тулд доороос дээш нь шилжүүлэх явдал юм. Шинэ эсвэл дундаж борлуулагчдын хувьд таны шилдэг жүжигчид худалдан авагч бүртэй хийдэг үнэ цэнэд суурилсан борлуулалтын танилцуулгыг хэрэгжүүлэх мэдлэг, харизма дутагдалтай байж магадгүй юм. Зөв борлуулалтыг идэвхжүүлэх технологийг суурилуулснаар шинэ, дундаж борлуулагчид борлуулалтаа амжилтанд хүргэхийн тулд шилдэг борлуулагчидтай юу хамтран ажиллаж байгааг харах боломжийг олгодог. Mediafly дээр бид үүнийг борлуулалтын байгууллагын хувьсал, Evolution Selling ™ гэж нэрлэдэг.

Та яагаад борлуулалтыг идэвхжүүлэх хэрэгтэй вэ?

Энгийнээр хэлэхэд худалдан авагчид өөрчлөгдсөн. Шалтгаална, хамаарна B70B худалдан авагчдын олж харсан мэдээллийн 2% нь өөрсдийгөө нээдэг онлайн, борлуулалтын төлөөлөгч тэдэнд өгдөггүй. Худалдан авагч нь худалдагчтай холбогдох үед хүлээлт өндөр байдаг. Тэд бүтээгдэхүүний онцлог, үйл ажиллагааны талаар давирхай сонсохыг хүсдэггүй. Үүний оронд тэд хувийн, сонирхолтой худалдан авалтын туршлагыг эрэлхийлж, танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ ямар өвөрмөц сорилтыг шийдэж, санхүүгийн зорилгодоо хүрэхэд нь хэрхэн туслахыг ойлгох боломжийг олгодог. 

Худалдан авагчдын зан төлөв өөрчлөгдсөнөөр худалдагчид зогсонги байдалтай байгаа PowerPoint үзүүлэнгээс илүү гарах шаардлагатай байна. Үүний оронд тэд худалдан авагчдаа итгэх итгэлийг бий болгох, эцэст нь гэрээгээ хаахын тулд бодит цагийн мэдээллээр хангаж, газар дээр нь эргүүлэх чадвартай байх ёстой. Борлуулалтыг идэвхжүүлэх технологи нь үүнийг хийдэг.

Forbes-ийн мэдээлснээр борлуулалтыг идэвхжүүлэх шийдлүүд нь борлуулалтын бүтээмжийг нэмэгдүүлэхэд чиглэсэн технологийн шилдэг хөрөнгө оруулалт юм. Тайлангийн мэдээлэл нь үүнийг харуулж байна 59% компаниудын орлогын төлөвлөгөөнөөс давсан буюу 72% -иас дээш 25% -ийг борлуулалтыг идэвхжүүлэх тодорхой функцтэй байна. 

Борлуулалтыг идэвхжүүлэх платформ юу хийх ёстой вэ?

Борлуулалтыг идэвхжүүлэх платформд олон чадвар байдаг боловч бид Хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, борлуулалтыг идэвхжүүлэх платформ нь худалдагчдад дараахь зүйлийг өгөх ёстой гэдэгт итгэдэг.

  • Хэрэглэгчидтэй харилцан яриа хийхэд ашиглах видео, интерактив хэрэгсэл, слайдыг багтаасан, хамгийн сүүлийн үеийн агуулгыг хялбархан олох чадвар. 
  • Худалдан авагчийн яг хэрэгцээ шаардлагыг хангахын тулд борлуулалтын ярианд хурдан эргэлдэж, худалдан авагчийн хувьд хувийн, өвөрмөц туршлагыг бий болгох чадвар 
  • ROI, TCO ба үнэ цэнэ борлуулдаг тооны машин, бүтээгдэхүүний тохируулагч зэрэг интерактив хэрэгслүүд нь борлуулалтын хэлэлцүүлгийг удирдан зохион байгуулахад туслах худалдан авагчаас оролтыг авах боломжийг олгодог.
  • Бодит цагийн өгөгдлийг янз бүрийн эх сурвалжаас татах чадвар нь худалдан авагчийн өвөрмөц бэрхшээлийг шийдвэрлэхэд тусалдаг
  • Агуулга хэрхэн гүйцэтгэж байгаа талаархи өгөгдөл ба анализ, худалдан авагчдад зориулсан өгөгдөлд суурилсан ойлголт, хэлэлцээрийг урагшлуулах, агуулгыг борлуулалтаас хэрхэн яаж ашиглаж, хэтийн төлөвөөр ашиглах талаархи ойлголт
  • Өмнөх уулзалтад ашигласан уулзалтын дараахь мессеж, лавлах материалыг гар аргаар бүтээхэд туслах CRM-тэй нэгтгэх 

Эдгээр чадварууд нь худалдан авагчдыг ямар ч түвшинд амжилтанд хүрэхэд чиглүүлдэг. Харамсалтай нь, борлуулалтыг идэвхжүүлэх технологийг ихэвчлэн үнэтэй, төвөгтэй, эрсдэлтэй гэж үздэг. Гэхдээ заавал байх албагүй. Бүх борлуулалтын багууд эсвэл борлуулалтын байгууллагууд өөрсдийн борлуулалтыг идэвхжүүлэх аялалд гардаг. Аялал жуулчлалын хувьд хэн ч адилгүй тул байгууллагууд цаг зав гарган борлуулалтыг идэвхжүүлэгчтэй хамтран байгууллагынхаа хэрэгцээнд өвөрмөц өвөрмөц платформыг бий болгох хэрэгтэй. 

борлуулалтыг нэмэгдүүлэх платформ

Сүүлийн үед Медиа флайiулаан iPresent бүх хүмүүст борлуулалтыг идэвхжүүлэхэд туслах. Энэхүү худалдан авалтыг хийснээр бид борлуулалтыг хамгийн өргөн цар хүрээтэй, түргэн шуурхай шийдлийг бизнес эрхлэгчдэд хүргэх боломжтой бөгөөд аж ахуйн нэгжийн түвшний зардлыг арилгаж, хэрэгжилтийн технологийг худалдан авахад олон компаниуд айдаст автдаг. 

Хэрэв та борлуулалтыг идэвхжүүлэх технологийг худалдан авах талаар ярилцаж байгаа боловч хэрэгжүүлэх, цаг хугацаа зарцуулах гэх мэт асуудалд санаа зовж байгаа бол. зорилгодоо хүрэхийн тулд багахан алхам хий. Энэ бол аялал гэдгийг үргэлж санаарай. Борлуулалтыг идэвхжүүлэх технологийг ашигласнаар та дундаж борлуулагчид зорилгодоо хүрэхийн тулд хэрхэн тэмцэж байгааг харахаа больж, эргээд бүхэл бүтэн борлуулалтын багийнхаа хөгжлийг ажиглаж болно.

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.