Агуулга маркетингЦахим худалдаа ба жижиглэн худалдааГар утас, таблет маркетингБорлуулалтыг идэвхжүүлэхМаркетинг хайхСошиал медиа ба нөлөөлөгч маркетинг

Агаар мандлын маркетинг ба ашиг нь яагаад үүнээс хамааралтай байж болох вэ?

Вэбээр дамжуулан бидэнд боломжтой бүх сайтууд, хэрэгслүүд байгаа тул яагаад бүгдээрээ хамгийн хямд үнийг олж чадахгүй байгаа юм бэ? Үүнийг хийдэг олон хэрэглэгчид эсвэл бизнес эрхлэгчид байдаг боловч хүмүүсийн дийлэнх нь үүнийг хийдэггүй. Хэдэн жилийн өмнө Фордс жолоодож Кадиллак болж өөрчлөгдсөнөө би онлайнаар хуваалцсан. Фордын дилерийн компани дуудах асуудлыг засах гэж өчүүхэн хураамж авахад намайг уурлуулав.

Би төлбөрөө төлөөд дараа нь хэдэн долоо хоногийн дараа Кадиллак руу явлаа. Тэр шөнө би шинэ SRX-ээр явлаа. Худалдаачин хүн миний хүссэн тээврийн хэрэгслийг боломжийн үнээр авахын тулд цагираг дундуур үсрэв. Намайг шавар хавтас, дугуйн тавиур нэмж оруулахаар эргэж ирэхэд тэд үнэгүй суулгасан. Миний төрсөн өдөр болоход тэд залгаад надад төрсөн өдрийн мэнд хүргэе. Намайг тос солихоор орж ирэхэд тэд надад оффисыг Wi-fi, эсвэл шугам зээлдэгч тээврийн хэрэгслийн дээд хэсгийг үнэгүй өгдөг. (Тийм ээ, тэд намайг худалдаж аваасай гэж хүсч байгааг би мэднэ).

Үнэн бол би SRX-т дуртай ... гэхдээ би брэнддээ дуртай. Миний борлуулалтын төлөөлөгчийн хангаж өгдөг, дилерийн үйлчилгээ эрхэлдэг, брэндээр хангаж байсан туршлага нь тээврийн хэрэгслийн 4 хаалганаас гадна туршлага бий болгодог. Надад онцгой мэдрэмж төрж байна ... үүнд зориулж нэмэлт төлбөр төлөхөд бэлэн байна.

Архитектурын ертөнцөд тэд таны эргэн тойрон дахь орон зайн туршлагыг дууддаг Агаар мандал, архитекторууд болон тэдний зохион бүтээж буй жижиглэн худалдааны туршлагуудад анхаарлаа төвлөрүүлэн бичсэн болно.

Агаар мандлын тодорхойлолт

1973 онд Филип Котлер -д нийтлэл бичсэн Жижиглэнгийн худалдааны сэтгүүл Тэрээр жижиглэнгийн худалдааны талбайн худалдан авалтын зан байдалд үзүүлэх нөлөөг тайлбарласан болно. Тэрээр дараахь тодорхойлолтыг өгсөн.

Худалдан авагчдад сэтгэл хөдлөлийн тодорхой нөлөөг бий болгохын тулд худалдан авах орчныг төлөвлөх хүчин чармайлт нь худалдан авалтын магадлалыг нэмэгдүүлдэг. Магадлалд нөлөөлөх нь худалдан авах объектын эргэн тойрон дахь орон зайн мэдрэхүйн чанар, эдгээр мэдрэхүйн шинж чанаруудын талаархи худалдан авагчийн ойлголт, мэдрэхүйн мэдрэхүйн чанаруудын нөлөөлөл ба худалдан авагчийн нөлөөллийн төлөв байдал юм.

Жижиглэнгийн худалдааны гадна

Компьютер дээр 20 жил ажиллаад миний ажиллаж байсан компани надад MacBook Pro худалдаж авсан. Хайрцаг нь үзэсгэлэнтэй байсан. Энэ нь бариултай, зар сурталчилгааных нь дагуу хийгдсэн бөгөөд нээхэд лаптоп нь зөөлөн хар хөөсөнд өлгийдсөн байв. Үүнийг хайрцагнаас татаж аваад ширээн дээр тавьж байсан туршлага байсан. Энэ нь нээх боломжгүй гялгар ууттай ердийн хөөсөн бантан биш байв.

Apple-ийн хийж байгаа зүйл бол хэтийн төлөв, үйлчлүүлэгчиддээ зориулагдсан өвөрмөц, тогтвортой туршлагыг зохион бүтээх явдал юм. Дэлгүүрээс эхлээд бүтээгдэхүүний сав баглаа боодол, бүтээгдэхүүн, үйлдлийн систем, програм хангамж хүртэл. Байна уур амьсгал Apple-ийн эргэн тойронд үүнийг өвөрмөц болгодог. Туршлага нь өндөр ашигтай байдаг нь гайхах зүйл биш юм.

Агаар мандлын маркетинг нь тухайн бүтээгдэхүүний дэлгэц, өнгө, үнэр, дуу чимээ, үзэгчид, сурталчилгаа, худалдан авалтын туршлагыг харуулдаг. Ноён Котлерын бичсэнчлэн:

Бизнесийн сэтгэлгээний сүүлийн үеийн хамгийн чухал ололт бол хүмүүс худалдан авах шийдвэр гаргахдаа санал болгож буй бодит бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнээс илүү их хариу үйлдэл үзүүлдэг болохыг хүлээн зөвшөөрөх явдал юм. Материаллаг бүтээгдэхүүн - хос гутал, хөргөгч, үс засалт эсвэл хоол - энэ нь хэрэглээний нийт бүтээгдэхүүний багахан хэсэг юм. Худалдан авагчид нийт бүтээгдэхүүнд хариу өгдөг. Үүнд тухайн бүтээгдэхүүнийг дагалдах үйлчилгээ, баталгаа, баглаа боодол, сурталчилгаа, санхүүжилт, тааламжтай зүйлс, зураг болон бусад шинж чанарууд орно.

Тавин жилийн өмнөх үг, үнийн санал одоо хүртэл хэвээр байна. Миний анхны жишээнд худалдан авалтын туршлага нь дилерийн нөлөөнд автсан - агаар мандал бохирдсон. Apple-ийн жишээн дээр энэ нь тогтмол өндөр байдаг. Хэдийгээр та Best Buy дээр iPad худалдаж авсан ч өрсөлдөгчдөөсөө ялгарах үүднээс сайтар боловсруулсан болно.

Онлайн агаар мандал

Таны онлайн брэнд, борлуулалтын туршлага, хөлөг онгоцны тавцан, платформ, дансны менежмент, төлбөр тооцоо зэрэг нь бүгд уур амьсгал танай компанийн хэтийн төлөв, үйлчлүүлэгчидтэй илүү үнэ цэнэтэй харилцаа холбоо бий болгох, хадгалах, бий болгох чадварт нөлөөлөх. Чухамдаа цаг хугацаа өнгөрөхөд эдгээр нь таны өрсөлдөх чадварт хамгийн урт хугацааны нөлөө үзүүлдэг гэдэгт би итгэдэг. Компаниуд онлайнаар шилжихийн хэрээр онлайн туршлага, тууштай байдал нь худалдан авалтын шийдвэрийг дэмжих нь зайлшгүй чухал болж байна.

Бидний бизнес эрхэлдэг багаж хэрэгсэл, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаар би нэлээд практик хүн юм. Гэсэн хэдий ч би брэндэд татагдах үедээ худалдан авалтын шийдвэр гаргахад илүү хурдан татагдаж байгаагаа мэднэ. Заримдаа энэ нь тэдний байршуулсан видео бичлэгүүд, заримдаа бичих, заримдаа сайтын туршлага, заримдаа брэнд юм. Хэрэв энэ нь бүгд сайттай, сайт, нийгмийн сүлжээ, имэйл, видео бичлэг гэх мэт байвал та намайг онлайн зээлийн худалдан авалтад зориулж зээлийн картынхаа өгөгдлийг яг тэр дор нь оруулахыг олж магадгүй юм. Илүү их мөнгө шаардагдах байсан ч гэсэн.

Үнэн хэрэгтээ хэн ч хямд үнээр өрсөлдөх боломжтой. Гэхдээ та ашиг орлогоо нэмэгдүүлэх, борлуулалтын циклийг хурдасгах гэж байгаа бол энэ нь таны үр ашгаас хамаарна агаар мандлын маркетинг.

Douglas Karr

Douglas Karr нь CMO юм OpenINSIGHTS болон үүсгэн байгуулагч Martech Zone. Дуглас олон арван амжилттай MarTech стартапуудад тусалж, Martech-ийн худалдан авалт, хөрөнгө оруулалтад 5 тэрбум гаруй долларын зохих шалгалт хийхэд тусалсан бөгөөд компаниудад борлуулалт, маркетингийн стратегиа хэрэгжүүлэх, автоматжуулахад нь тусалсаар байна. Дуглас бол олон улсад хүлээн зөвшөөрөгдсөн дижитал хувиргалт, MarTech мэргэжилтэн, илтгэгч юм. Дуглас бол Даммигийн гарын авлага, бизнесийн манлайллын номыг хэвлүүлсэн зохиолч юм.

холбоотой зүйл

Дээшээ буцах товч
Хаах

Adblock илэрсэн

Martech Zone Бид зар сурталчилгааны орлого, түншлэлийн холбоос, ивээн тэтгэгчээр дамжуулан сайтаа мөнгөжүүлдэг учраас энэ агуулгыг танд ямар ч үнэгүйгээр өгөх боломжтой. Та манай сайтыг үзэж байхдаа зар хориглогчоо устгавал бид талархах болно.