Маркетингийн стратеги гэж юу вэ?

Маркетингийн стратеги

Сүүлийн хэдэн сарын хугацаанд би Salesforce үйлчлүүлэгчдэд лицензтэй платформоо хэрхэн ашиглах талаар стратеги боловсруулахад нь тусалж ирсэн. Энэ бол сонирхолтой боломж бөгөөд намайг үнэхээр гайхшруулж байна. ExactTarget-ийн эртний ажилтан байсан болохоор би Salesforce-ийн хязгааргүй чадвар, түүний бэлэн байгаа бүх бүтээгдэхүүнийг маш их сонирхдог.

Salesforce платформын цуглуулгыг үйлчлүүлэгчиддээ хэрэгжүүлэх, хөгжүүлэх, нэгтгэх гайхалтай нэр хүнд бүхий Salesforce түншээр дамжуулан энэхүү боломж надад олдсон юм. Олон жилийн туршид тэд үүнийг цэцэрлэгээс хөөж гаргасан ... гэхдээ энэ салбарт нөхөх шаардлагатай байсан цоорхойг анзаарч эхлэв. стратеги.

Salesforce нь бусад үйлчлүүлэгчид платформыг хэрхэн ашиглах талаар хэтийн тооцоогүй олон тооны нөөц, ашиглалтын гайхалтай тохиолдлуудыг өгдөг. Миний Salesforce түнш нь аливаа стратегийн хэрэгжилтийг хангах боломжтой. Хэдийгээр энэ ялгаа нь компаниуд ихэнхдээ стратеги нь юу болохыг бодитой тодорхойлохгүйгээр Salesforce болон түнштэйгээ гэрээ байгуулдаг явдал юм.

Salesforce-ийг хэрэгжүүлэх нь a Маркетингийн стратеги. Salesforce-ийг хэрэгжүүлэх нь зарах, хэнд зарах, тэдэнтэй хэрхэн харилцах, бусад корпорацийн платформтойгоо хэрхэн уялдах, амжилтыг хэрхэн хэмжихээс эхлээд бараг бүх зүйлийг илэрхийлдэг. Лиценз авах, Salesforce руу нэвтрэх эрх илгээх нь стратеги биш ... хоосон тоглуулах ном худалдаж авахтай адил юм.

Маркетингийн стратеги гэж юу вэ?

Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлах, борлуулах зорилготой үйл ажиллагааны төлөвлөгөө.

Оксфордын амьдралын толь бичиг

Маркетингийн стратеги нь бизнесийг хүмүүст хүргэх, бизнесийн үйлчилгээ үзүүлдэг бүтээгдэхүүн, үйлчлүүлэгч болгох бизнесийн ерөнхий төлөвлөгөө юм.

Investopedia

Хэрэв та худалдан авсан бол Маркетингийн стратеги зөвлөхөөс тэд юу хүргэхийг та хүсч байна вэ? Би энэ асуултыг салбарынхаа удирдагчдад тавьсан бөгөөд та санаа бодлоос хязгаарлагдмал гүйцэтгэл хүртэл авсан хариултуудынхаа цар хүрээг гайхах болно.

Маркетингийн стратеги боловсруулах нь таны нэг алхам юм маркетингийн аялал:

  1. Нээлт - Аливаа аялал эхлэхээс өмнө та хаана байгаагаа, эргэн тойрондоо юу байгаа, хаашаа явж байгаагаа ойлгох ёстой. Маркетингийн ажилтан, хөлсөлсөн зөвлөх, агентлаг бүр нээлтийн үе шатанд ажиллах ёстой. Үүнгүйгээр та маркетингийн материалаа хэрхэн яаж хүргэх, өрсөлдөөнөөс өөрийгөө хэрхэн яаж байрлуулах, ямар нөөц боломж таны мэдэлд байгааг ойлгохгүй байна.
  2. стратеги - Одоо танд маркетингийн зорилгодоо хүрэхэд ашигладаг суурь стратегийг боловсруулах хэрэгслүүд байна. Таны стратеги нь таны зорилго, суваг, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, кампанит ажил, амжилтаа хэрхэн хэмжих тоймыг багтаасан байх ёстой. Жилийн эрхэм зорилго, улирал тутамд анхаарлаа төвлөрүүлж, сар, долоо хоног бүр хүргэх үр дүнг хүсэх болно. Энэ бол цаг хугацаа өнгөрөх тусам өөрчлөгдөж болох боловч танай байгууллагын худалдан авах чадвартай уян хатан баримт бичиг юм.
  3. Хэрэгжүүлэх - Танай компани, зах зээлийн байр суурь, нөөц боломжийн талаар тодорхой ойлголттой бол дижитал маркетингийн стратегийн суурийг бий болгоход бэлэн байна. Таны дижитал оролцоо нь удахгүй болох маркетингийн стратегийг хэрэгжүүлэх, хэмжихэд шаардлагатай бүх хэрэгслийг агуулсан байх ёстой.
  4. гүйцэтгэх - Одоо бүх зүйл бэлэн болсон тул та боловсруулсан стратегиудыг хэрэгжүүлж, тэдгээрийн ерөнхий үр нөлөөг хэмжих цаг болжээ.
  5. оновчтой болгох Өсөн нэмэгдэж буй стратегиа авч, дахин Discovery руу буцааж тээвэрлэх инфографикт оруулсан хорхойн нүхийг анзаараарай! Дуусгаагүй байна Уян хатан маркетингийн аялал. Маркетингийн стратегиа хэрэгжүүлсний дараа та үүнийг туршиж, хэмжиж, сайжруулж, цаг хугацаанд нь нийцүүлэн бизнесийнхээ үр нөлөөг нэмэгдүүлэхийн тулд үргэлжлүүлэн хийх ёстой.

Стратеги нь хэрэгжилт, гүйцэтгэл, оновчлолын өмнө байгааг анзаараарай. Хэрэв та компаниас маркетингийн стратеги боловсруулж эсвэл худалдаж авах гэж байгаа бол энэ нь тэд энэ стратегийг хэрэгжүүлэх эсвэл хэрэгжүүлэхгүй гэсэн үг биш юм.

Маркетингийн стратегийн жишээ: Финтек

Бид Salesforce-тэй танилцах гайхалтай вэбинар хийлээ. Санхүүгийн үйлчилгээний компаниудад хэрэглэгчийн туршлагыг бий болгох шилдэг туршлагууд, Санхүүгийн үйлчилгээний компаниудтай маркетингийн аялалын стратеги боловсруулах талаар ярилцана. Санхүүгийн байгууллагууд болон тэдний үйлчлүүлэгчдийн хооронд болж буй дижитал хуваагдлын талаар энэ салбарт шинэлэг судалгаа хийсний дараа уг вебинар гарч ирэв.

Маркетингийн стратегийг боловсруулахдаа дараахь зүйлийг тодорхойлов.

  • Тэдний үйлчлүүлэгчид хэн байв - тэдний санхүүгийн мэдлэг, амьдралын үе шат, санхүүгийн байдал, хувийн шинж чанараас авахуулаад.
  • Тэдний маркетингийн хүчин чармайлт хаана байв - тэдний байгууллага тэдэнтэй харилцаа холбоо тогтооход хэр төлөвшсөн байв. Тэд өөрсдийгөө хүмүүжүүлж байгаа эсэхээс үл хамааран тэд өөрсдийгөө хэн болохыг мэддэг үү, тэднээс суралцах нь үйлчлүүлэгчид нь үнэхээр ашиг тусаа өгдөг үү, үгүй ​​юу, мөн үйлчлүүлэгч үнэхээр биечлэн хүрч очдог байсан уу?
  • Байгууллага хэрхэн оролцож байв - Байгууллагаас санал хүсэлтийг асуусан уу, дээрх асуултуудыг үнэлж чадах уу, үйлчлүүлэгчдээ сургах, тоноглох нөөц бололцоо байгаа эсэх, аяллыг бодитоор тохируулсан уу?
  • Байгууллагад нөөц боломж байсан уу? - Бидний судалгаагаар зээлийн менежмент, баялгийн менежмент, үл хөдлөх хөрөнгийн төлөвлөлт, тэтгэврийн төлөвлөлт гэх мэтээс үйлчлүүлэгчид нь онлайнаар байнга судалж байсан хэдэн арван сэдвийг харуулсан болно. Үйлчлүүлэгчид өөрсдийн санхүүгээ үнэлэх, төлөвлөх, хэрэгжүүлэхэд туслах DIY хэрэгслийг хайж байсан бөгөөд тэдэнтэй хамтран ажиллаж байсан байгууллагууд бүгдээрээ байх ёстой (эсвэл дор хаяж гайхалтай түнш рүүгээ чиглүүлээрэй).
  • Худалдан авах үе шат бүрт байгууллага харагдаж байсан уу - Асуудлыг тодорхойлох, шийдлийн эрэл хайгуул, шаардлага, санхүүгийн байгууллагыг сонгохоос эхлээд байгууллага нь худалдан авагчийн аяллын бүх үе шатанд хүрч чадах уу? Худалдан авагчийн олж мэдсэн зүйлийг баталгаажуулж, гэрт нь хүрэхэд нь туслах хэрэгсэл, нөөцтэй юу?
  • Байгууллагад давуу эрх олгох хэрэгслээр дамжуулан хүрч болох уу? - нийтлэл нь цорын ганц хэрэгсэл биш юм. Үнэн хэрэгтээ зарим хүмүүс унших цаг зав гаргадаггүй болсон. Байгууллага нь текст, дүрс, аудио, видео бичлэгийг ашиглан тэдний хэтийн төлөв эсвэл үйлчлүүлэгчиддээ хүрэх боломжтой юу? илүүд үздэг?
  • Хэрэгжүүлсний дараа амжилтыг хэрхэн хэмжих вэ? маркетингийн стратегитайгаа хамт уу? Стратегийг хэрэгжүүлэхээс өмнө хэмжилтийн чадварыг анхаарч үзэх хэрэгтэй бөгөөд ингэснээр энэ нь ажиллаж байгааг мэдэж байх ёстой. Хэр амжилттай болохыг шийдэхээсээ өмнө хэр удаан хүлээх вэ? Та кампанит ажлаа аль үед оновчтой болгох вэ? Хэрэв тэд ажиллахгүй бол та тэдгээрийг хэдэн цагт нугалах вэ?

Хэрэв та эдгээр бүх асуултанд хариулж чадвал танд хатуу зүйл байгаа байх Маркетингийн стратеги. Маркетингийн стратеги нь танд хэрэгтэй хэрэгсэл, нөөцийг олох, нээх, төлөвлөхөд туслах болно.

Дээрх финтекийн жишээнээс харахад танай компани орон сууц барьцаалан зээлдүүлэх тооцоологч байхгүй байгааг олж мэдсэн тул та үүнийг барихаар төлөвлөж байна. Энэ нь стратеги нь тооцоологч хэрхэн харагддаг, түүнийг хэрхэн яаж хөгжүүлэх, хаана байрлуулах эсвэл хэрхэн сурталчлахаа тодорхойлдог гэсэн үг биш юм. зам. Стратеги нь худалдан авагчдад хүрэхэд шаардлагатай тооцоолуурыг бүтээх явдал юм. Хэрэгжилт, гүйцэтгэл нь дараа гарч ирдэг.

Стратеги бол хэрэгцээ ба гүйцэтгэлийн хоорондох ялгаа юм

Salesforce-тэй улам олон байгууллагуудтай зөвлөлдөхдөө бид эдгээр ажлуудыг цэцэрлэгт хүрээлэнгээс гаргаж хаяж байна. Salesforce нь үйлчлүүлэгчиддээ өөрсдийн борлуулалт, маркетингийн хүчин чармайлтанд туслах технологийн шийдлийн хэрэгцээг олж тогтооход тусалсан.

Salesforce түнш нь тэдний хэрэгжүүлэх гэж найдаж буй үйл явц, стратеги шийдлийг хэрэгжүүлэхэд нь туслахад бэлэн байдаг. Гэхдээ би энэ хоосон зайг олж тогтоож, платформ, түнш, үйлчлүүлэгч хоёрын хооронд ажиллаж байна төлөвлөгөө тэдний хэтийн төлөв, үйлчлүүлэгчдэд хүрэх. Бид бүгд хоорондоо зөвшилцөлд хүрвэл Salesforce түнш орж ирээд шийдлийг хэрэгжүүлж, дараа нь үйлчлүүлэгч стратегийг хэрэгжүүлдэг.

Мэдээжийн хэрэг, үр дүнг хэмжихдээ бид стратегийг үе үе өөрчлөх хэрэгтэй. Байгууллагын нөхцөлд үүнийг хэрэгжүүлэхэд хэдэн сар шаардагдаж магадгүй юм.

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.