Зочин таны үнэ цэнийг тодорхойлдог контентыг хэрхэн яаж бичих вэ

үнэ цэнэ

Үл хамааран үнэ, үнэ цэнийг үйлчлүүлэгч үргэлж тодорхойлдог. Ихэнх тохиолдолд энэ үнэ цэнэ нь худалдан авагч танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хэр зэрэг сайн ашиглаж байгаад найдах болно. Ихэнх програм хангамж эсвэл үйлчилгээ (SaaS) борлуулагчид үнэд суурилсан борлуулалтыг ашиглаж үнээ тодорхойлдог. Өөрөөр хэлбэл, сарын тогтмол ханш эсвэл хэрэглээнд суурилсан ханшийг тогтоохоос илүүтэйгээр тэд үйлчлүүлэгчтэй хамтран платформын өгч чадах үнэ цэнийг тодорхойлж, дараа нь хоёр талдаа тэгш эрхтэй үнээр ажиллуулна.

Энд нэг жишээ байна ... имэйлийн маркетинг. Би нэг имэйлийн маркетингийн үйлчилгээнд сард 75 доллараар бүртгүүлж, эсвэл 500 доллараар тэргүүлэх үйлчилгээнд хамрагдах боломжтой. Хэрэв би имэйлийг сурталчлахгүй бол худалдан авагчдыг борлуулах, олж авах эсвэл хадгалахад ашиглах, Сард $ 75 нь бага үнэ цэнэтэй бөгөөд магадгүй байж магадгүй юм хэтэрхий их байна зарцуулах мөнгө. Хэрэв би сард 500 долларын үйлчилгээ авахад тэд миний мессежийг хөгжүүлэхэд тусалсан бол надад зарах, олж авах, хадгалах кампанит ажлыг хэрэгжүүлэхэд тусалсан ... Би хэдэн зуун мянган доллар жолоодох имэйлийг ашиглаж амжилтанд хүрч чадна. Энэ бол маш их үнэ цэнэтэй бөгөөд төлсөн мөнгөний үнэ цэнэтэй зүйл юм.

Зах зээлдүүлэгчид яагаад нэг шалтгаантай байдаг хувийг ашиглах тэдний танилцуулгад бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үнэ цэнэ өссөнийг нотлох баримт өгөх. Хэрэв би танай бүтээгдэхүүн рүү шилжсэн бол энэ нь миний төлбөрийн төлбөрөөс 25% хэмнэж болох юм, жишээлбэл, энэ нь бизнес эрхлэхэд хэдэн мянган доллар гэсэн үг юм. Гэхдээ хэрэв танай бизнес хэдэн сая долларын төлбөр төлдөг бол тухайн бүтээгдэхүүний үнэ цэнэ нь танай бизнест надаас хамаагүй өндөр юм.

Зах зээлдүүлэгчид а-г тодорхойлоход алдаа гаргадаг өвөрмөц үнэ цэнийн санал тэдний санаа бодлыг үндэслэн субъектив үнэ цэнийг тодорхойлдог. Энэ нь таны үнэ цэнэ гэж бодож байгаа зүйл болон үйлчлүүлэгч таны үнэ цэнийг тодорхойлсон зүйлсийн хоорондын хүлээлтийн зөрүүг үүсгэж болзошгүй юм. Жишээ: Бид олон тооны үйлчлүүлэгчидтэй хайлтын системийн оновчлол дээр ажилладаг. Хатуу платформтой үйлчлүүлэгчид, түрэмгий маркетинг мөн хөгжлийн процессууд, хайлтын системийн эрэлт хэрэгцээнд нийцсэн томоохон өөрчлөлтүүдийг хэрэгжүүлж, манай үйлчилгээнээс гайхалтай үнэ цэнийг олж авах боломжтой юм. Сонсдоггүй, өөрчлөлтийг хэрэгжүүлдэггүй, бидний зөвлөмжийг эсэргүүцдэг үйлчлүүлэгчид ихэвчлэн зовж шаналж, бидний өгч чадах бүх үнэ цэнийг мэддэггүй.

Маркетингийн агуулгаа бичихдээ дараахь стратегиуд туслах болно.

  • Өөрийн үнэ цэнийн тайлангийн хувийг ашиглаарай, ингэснээр зочдод математик тооцоо хийж, таны үйлчлүүлэгчдээс илүү орлогын тайлангийнхаа хэмнэлт, сайжруулалтыг тооцоолох болно.
  • Зочдод өөрсдийн байгууллагад таны үнэ цэнийг тодорхойлоход туслах кейсийн хувилбар, кейс судалгаа, шилдэг туршлагыг ашиглана уу.
  • Тодорхой салбарууд, компанийн төрөл, үзэгчидтэй шууд ярьдаг контентоор хангах, ингэснээр зочдод таны агуулга болон өөрсдийн бизнесийн ижил төстэй байдлыг олох.
  • Олон тооны үйлчлүүлэгчид, тэдгээрийн нэр, компани дахь албан тушаалын талаархи гэрчилгээг өгч, тэдгээр албан тушаал, албан тушаалд тохирсон шийдвэр гаргагчид тэдэнтэй адилтгаж чадна.

Зарим хүмүүс үнэ цэнэ дээр суурилсан маркетинг, борлуулалт нь зарим талаар хуурамч зүйл гэж үздэг. Тэд бүгд ижил үнээр төлөх ёстой гэж тэд үздэг. Би үнэндээ эсрэгээрээ маргах болно. Тогтмол үнийг үл харгалзан компаниуд харилцагчаа тооцдоггүй бөгөөд тэд танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хэрхэн ашиглах боломжтой байдаг. Үүнээс ч дор зүйл бол айлчлал, зэрэглэл, орлого гэх мэт баталгаатай маркетинг юм. Тэдгээр нь урдаас ачаа үүрч, мөнгө хөөсөн ажил хэрэг бөгөөд ингэснээр та мөнгөө үрж, амласан үр дүнд хүрэхгүй байхад нь орхих болно. Намайг сонсож, нөөц бололцоогоо ойлгож, хэрэгцээгээ таньж мэдсэн, төсөвт нийцсэн үнээр хангаж, шаардлагатай үнэ цэнээр хангаж байсан борлуулагчтай хамтарч ажиллахыг илүүд үзсэн.

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.