Нөлөөллийн үнэ цэнийг ойлгох

нөлөө

Хөрөнгө оруулагчид, салбарын гол хүмүүс, үйлчлүүлэгчдэд өөрсдийн платформыг сурталчлахад туслахыг хүссэн компани саяхан манайд байсан. Тус компанид манай үйлчилгээг авах хөрөнгө байгаагүй тул бид компанийн онцгой өсөлт, борлуулалтаас олох орлого, ашгийн тодорхой хувийг хүссэн. Ийм зүйл болохгүй. Тэд бидний зүгээс ийм бага хүчин чармайлт гаргасны төлөө бид маш их зүйл хүсч байна гэж тэд төсөөлөөгүй байсан.

Нөлөөлөлд нэвтрэх

Бидний хүчин чармайлтын нөхөн төлбөрийг хэзээ ч авахгүй байх эрсдэлээс гадна энэ хэтийн төлөвийг ойлгоогүй илүү том дүр зураг бий. Тэд эндээс эхлэн бидний төлөө хийх хүчин чармайлтын төлбөрийг төлөөгүй, харин сүүлийн 20 жилийн турш бидний хүчин чармайлт гаргасны төлөө тэд төлсөн юм. Гол оролцогч талуудтай харилцаа холбоо тогтооход цаг хугацаа, анхаарал болгоомжтой ханддаг тул бид салбартаа хамгийн шилдэг сүлжээнүүдийн нэг болсон. Бид арав орчим жилийн турш өдөр бүр ашигласан эх сурвалжаасаа болоод салбарын хамгийн сайн блогтой болсон. Өөрөөр хэлбэл, бид нөхөн олговрыг байгаа байдалдаа уяхгүй байгаа юм хийж байна, бид үүнийг урьд өмнө байсан зүйлтэйгээ холбож байна дууссаныхаа.

Манай үзэгчдэд нэвтрэх, мэргэжлийн мэдлэг, сүлжээнд нэвтрэх нь үнэ цэнэтэй юм. Гэхдээ бид бүх карьерынхаа туршид тэр үзэгчид, мэдлэг чадвар, сүлжээнд хөрөнгө оруулалт хийснээр л үнэ цэнэтэй юм. Бид зургаан тоо гарч болзошгүй хувь хэмжээ авахыг хүсч байхад бид олон сая долларын хөрөнгө оруулалт хийсэн хандалтыг хүсч байна.

Тэгийн 5%

Компаниуд өөрсдийгөө бараг үргэлж үнэлдэг ... ялангуяа онлайн. Аппликейшнтэй хүнээс асуугаарай, тэд хэдэн тэрбум долларын салбартай байгаа, тэдний бүтээгдэхүүн хэдэн арав, хэдэн зуун сая доллар олох боломжийн талаар танд байнга хэлэх болно. Хэрэв тэд зуун сая долларын үнэтэй компанийнхаа 5% -ийг өгвөл 5 сая доллар болно! Бид 5 сая долларыг яаж хүртэх ёстой юм бэ?

Асуудал нь тэд зуун сая долларын үнэтэй компани биш юм. Үнэн хэрэгтээ ихэнх компаниуд бүхэлдээ дампуурдаг. Хөгжиж буй үйлчлүүлэгч баазгүй, энэ салбарт сайн зах зээлтэй, хөрөнгө оруулалтад нэвтрэх чадваргүй бол тэд өнөөдрийг хүртэл оруулсан хөрөнгө оруулалтаас үл хамааран 0 доллараар үнэлэгддэг. 5-ийн 0% нь 0 доллар байна. Тэд бидний туслалцаагүйгээр 0 долларын үнэ цэнэтэй байдаг ... гэхдээ бидний туслалцаатайгаар тэд илүү их байх боломж өндөр байдаг.

Хувийн баталгааг өгөх боломжгүй байсан тул бид хэтийн төлөвөөс хол явах хэрэгтэй болов. Бид тэдгээрийг сүлжээндээ хурдан өсөх эсвэл хөрөнгө оруулалт хийхэд хүргэж болох нэг гол нөлөөлөгчийг танилцуулсан байсан. Тэд хүчин чармайлт гаргах нь маш бага гэж бодсон ... блог шуудангаар оруулахад хүргэсэн имэйл. Тэдгээр имэйл бидэнд хэдэн жилийг өнгөрөөсөн бөгөөд тэд яагаад дурдагдсан шалтгаан нь нөлөөлөгч бидэнд хүндэтгэлтэй хандсанаас болсон гэж тэд үнэлдэггүй. Тэр цэгт хүрэхийн тулд бид маш их хөдөлмөр зарцуулсан. Тэд энэ үнэ цэнийг ойлгохгүй байгаа нь харамсалтай.

5 сая

Компанийн 5% -ийг сая сая долларын ашиг олох чадвартай нөлөөлөгч компанид хөрөнгө оруулах нь маш бага хөрөнгө оруулалт юм. Компани сая сая хүнтэй хамт явж болох бөгөөд бид эрүүл саруултай хамт явж болох юм. Гэхдээ манай нөөц (мэдлэг, сүлжээ, үзэгчид) -ийг ашиглаагүй бол компани эдгээр саяыг хэзээ ч авахгүй байсан.

Энэ нь олон жилийн турш ном бичихэд зориулж, ном зарах хүсэлтэй хүнээс өөр зүйл олж харахгүй байна. Тэд хэвлэн нийтлэгч дээр очдог. Тэр хэвлэн нийтлэгч нь маркетинг, түгээлт, хэвлэн нийтлэх чадвартай. Ихэнх орлогын хариуд тэд зохиогчтой бизнес хийдэг. Хэвлэн нийтлэгч нь хэзээ ч доллар олох эрсдэлтэй төдийгүй маш их ашиг олох боломжтой. Зохиогч нь хэвлэн нийтлэгчийн нөөцийг олж авахаас бусад тохиолдолд хуулбарыг хэзээ ч зарахгүй байх эрсдэлтэй.

Энэ бол хэд хэдэн салбарт ажилладаг бизнесийн харилцаа бөгөөд технологиор ажилладаг бизнесийн харилцаа юм.

2 санал

  1. 1

    Нөлөөлөл нь яг л мэргэжлийн ур чадвартай адил юм. Өргөдөл гаргахад нэг минут л шаардагдах боловч олж авахад насан туршийн хугацаа шаардагдана.

    Цаашилбал, та үүнийг хийх тусам үүнийг хийх чадваргүй хүмүүсийн өнцгөөс харахад хялбар байх болно.

    Өөрт байхгүй аливаа зүйлийг үнэлэх нь амархан байдаг. Хичнээн их мөнгө зарцуулсан ч тэр даруй олж авч чадахгүй зүйлээ үнэлэх нь ялангуяа амархан байдаг.

  2. 2

    Дугласс,

    Энэ бол олон түвшний гайхалтай бичлэг юм.

    Нэгдүгээрт, агентлаг, зөвлөх бүр эзэмшсэн үнэ цэнээ илүү сайн ойлгож, үнэлэхийн тулд үүнийг унших хэрэгтэй. Тэд үүний төлөө илүү баян болно.

    Хоёрдугаарт, шинээр эхлүүлж буй компани бүр өөрийн хөөргөсөн байдал, өсөлтийг нь доройтуулах нөлөө, дэмжлэгийн галзуу хүчийг ойлгох хэрэгтэй.

    20 жилийн өмнө би сайн мэддэг маркетингийн зөвлөхтэй хамтарч инженерийн чиглэлээр хамтарч ажиллахаас өөр ажил хийдэггүй байсан. Эдгээр төслүүдийн зөвхөн нэг нь л түүнд ганц амралтын өдөр 3 сая доллар авчирсан.

    Нөлөөлөл = хөшүүрэг гэдгийг маш сайн сануулсанд дахин баярлалаа. Үүнийг ашигла.

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.