Sky-High ROI-ийг жолоодохын тулд өдөөгдсөн имэйлийн стратегийг ашиглан томоороо яваарай

имэйлийг идэвхжүүлсэн

Ач холбогдол бүхий имэйлүүд нь үйлчлүүлэгчдийг татан оролцуулах, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх гайхалтай арга боловч өдөөгч хүчин зүйл юу болох, түүнийг хэрхэн хэрэгжүүлэх талаар буруу ойлголттой байгаа нь зарим зах зээлд оролцогчдыг энэ тактикийг бүрэн ашиглахаас хамгаалдаг.

Ажилласан имэйл гэж юу вэ?

Хамгийн энгийн түвшинд өдөөгч нь Google-ээс төрсөн өдрийн мэндчилгээний мэндчилгээний адил автоматжуулсан хариу үйлдэл юм. Энэ нь зарим хүмүүс өдөөгдсөн имэйлийг зөвхөн хязгаарлагдмал нөхцөлд л ашиглаж болно гэж итгэхэд хүргэдэг. Гэхдээ үнэн хэрэгтээ үйл явдлууд, өгөгдөл, үйлдлүүдийг өдөөх жагсаалт бараг хязгааргүй юм.

Маркетингийн ажилтнууд өдөөгч хүчин зүйлсийн талаар ярихдаа жижиг сэтгэхүйн урхинд орохын оронд триггерийг худалдан авагчийг дахин төлөвлөж, хадгалж үлдэх ямар нэгэн шалтгаан байж болзошгүй гэж бодох хэрэгтэй. Одоогоор өдөөгдсөн имэйлийг ашиглаж байгаа компаниудын хувьд тэрэгний харилцан үйлчлэл нь нийтлэг түлхэц болдог. Худалдан авагч нь тэрэгэндээ хэд хэдэн зүйлийг байрлуулаад дараа нь сайтаас гарч болно. Компани нь эдгээр өгөгдлийг өдөөх хэрэгсэл болгон ашигладаг бөгөөд худалдан авагчдад сагсанд байгаа зүйлсийн талаар имэйлээр сануулагч илгээж, худалдааны туршлагыг өргөжүүлж, эцэст нь хөрвүүлэлтийг жолооддог.

Холбоотой триггерүүд худалдааны тэрэг орхих нь үйлчлүүлэгчийн анхаарлыг дахин татах замаар орлого нэмэгдүүлэх баталгаатай арга юм. Гэхдээ өнөөдөр кампанит ажилд бүх анхаарлаа хандуулж байна анализ мөн хэрэглэгчийн өгөгдөл нь хөрвүүлэлтийг жолооддог гол элементүүд тул бүтээгдэхүүний каталог, үнийн өөрчлөлт зэрэг байгууллагын бусад үнэ цэнэтэй мэдээллийн эх сурвалжийг алдах нь амархан байдаг.

Зах зээлд оролцогчид триггерүүдийг хэрэглэгчийн зан байдал, бүтээгдэхүүний каталогийн өөрчлөлтөд үндэслэн хэрэглэгчидтэй харилцах боломж гэж илүү өргөн хүрээнд тодорхойлсон тохиолдолд үнийн өөрчлөлт, хувьцааны гадуурхи зар сурталчилгааны үр дүнд хэрэглэгчийн уналтын цэг зэрэг компанийн мэдээллийг авч үзэж болно. кампанит ажил эхлүүлэх боломж болгон ашиглаж болно. Дараагийн алхам бол триггерүүдийг тохируулах, аль мэдрэгчтэй цэгүүд нээлттэй, товшилт, хөрвүүлэх ханшийг хамгийн сайн хөтөлдөгийг туршиж үзэх явдал юм.

Жишээлбэл, компаниуд хайлт, категори, бүтээгдэхүүний хуудас гэх мэт олон төрлийн татгалзал, сурталчилгааны кампанит ажлыг бий болгохын тулд хэрэглэгчийн өгөгдлийг хөшүүрэг болгон ашиглаж болно. Орхих нь тухайн зан авираас суралцах, худалдан авагчтай холбоотой бүтээгдэхүүн, саналыг онцолсон, маш их хувь хүнд тохирсон имэйлийг өдөөх боломж юм. Өөр нэг үр дүнтэй стратеги нь үнийн бууралт эсвэл бараа материалын бага зэрэг тодорхой бүтээгдэхүүний имэйлийг өдөөх явдал юм.

Зах зээлдүүлэгчид хамгийн өндөр ROI-ийг юунд хүргэж байгааг харахын тулд тусгай саналуудыг туршиж үзэх боломжтой. Жишээлбэл, хэрэглэгчиддээ хаягдсан дэлгүүрийн тэрэгнүүдийн талаар сануулдаг гох кампанит ажил нь үнэгүй хүргэлт хийх замаар хэлэлцээрийг өдөөж өгдөг. Маркетерууд аль хандлага нь маркетинг ба орлогын зорилгуудтай хамгийн сайн нийцэж байгааг тодорхойлохын тулд янз бүрийн хувилбаруудыг туршиж үзэх боломжтой.

Өмнө нь мэдрэгчтэй цэгүүдийг тодорхойлох, өдөөх кампанит ажлыг ажиллуулах нь цаг хугацаа их шаарддаг, үнэтэй байсан. Гэхдээ цахим худалдааны дэвшилтэт шийдлүүдийг ашиглах боломжтой болсноор зах зээлдүүлэгчид хэдэн сараар биш хэдэн өдөр эхлүүлж, триггерүүдийг бодит цагт илгээх боломжтой боллоо. Захиалагчид өдөөгдсөн имэйлийн кампанит ажил эрхэлж байх үед A / B тест нь сэдвүүдийн мөрүүд, дизайныг өдөөж, зөв ​​саналуудыг зөв хэрэглэгчдэд зөв цагт нь илгээж байгаа эсэхийг шалгаарай.

Зөв саналыг олохын тулд A / B тестийг ашигладаг маркетерууд гайхалтай үнэ цэнэтэй урамшуулал авах боломжтой. Жишээ нь, санал болгодог брэнд олдсон шилдэг борлуулалттай байсан 300% илүү үр дүнтэй "шинэ ирэлт" -ийг санал болгосноос илүү. Үүнтэй адил өгөгдөл нь зах зээлдүүлэгчид кампанит ажлын өгөөжийг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг бөгөөд бүтээгдэхүүний нэрийг имэйлийн сэдэвт оруулах гэх мэт арга техникийг ашигладаг бөгөөд ингэснээр 10 дахин үр дүнтэй болгодог.

Өнөө үед зах зээлдүүлэгчид томоохон өгөгдөл, цахим худалдааны дэвшилтэт шийдлүүдийн ачаар олон сонголттой болжээ. Өрсөлдөөний давуу талыг олж авахыг хүсч буй хүмүүс компаний имэйлийн ерөнхий стратегитай нэгтгэхээс илүүтэйгээр өдөөх кампанит ажлуудын талаар илүү өргөн хүрээнд бодох хэрэгтэй. Хэрэглэгчийн болон бүтээгдэхүүний каталогийн өгөгдлийг ашиглан холбогдох, цаг үеэ олсон харилцаа холбоог бий болгоход суурилсан арга барилаар зах зээлдүүлэгчид мэдэгдэхүйц өсөлтийг эхлүүлж болно.

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.