Амжилттай өсөлтийн сурталчилгааны машин бүтээх 7 зөвлөмж

өсөлтийн стратеги

Компаниуд шинэ орлогыг судлаагүй сувгаар гаргахыг эрмэлзэхийн хэрээр өсөлтийн санаачлагууд улам бүр түгээмэл болж байна. Гэхдээ та хаанаас эхлэх вэ? Хэрхэн чи эхэлж байна уу? Би хүлээн зөвшөөрөх болно, энэ нь маш их байж болно.

Нэгдүгээрт, яагаад өсөлтийн санаачлагууд байдаг талаар ярилцъя. Хэрэв компани орлого нэмэгдүүлэх гэж байгаа бол үүнийг хэд хэдэн аргаар хийж болно: бүтээгдэхүүний маржийг өргөжүүлэх, захиалгын дундаж үнийг сайжруулах, үйлчлүүлэгчийн насан туршийн үнэ цэнийг нэмэгдүүлэх гэх мэт. Эсвэл компаниуд сувгийн холимог, борлуулалтыг төрөлжүүлэхийн тулд шинэ сувгийн туршилтанд орж болно. илүү өргөн үзэгчдэд. Энэ нь Readers.com гэх мэт зарим компаниуд илүү олон үйлчлүүлэгч олж авахын тулд өсөлтийн сурталчилгаанд хөрөнгө оруулж байгаагийн шалтгааныг бидэнд авчирдаг. Өсөлтийн сэтгэлгээг танай бизнесийн олон салбарт ашиглаж болох боловч (мэдлэгийг дээшлүүлэх, хадгалах чадварыг дээшлүүлэх гэх мэт) энэ нийтлэлийн зорилгоор би зөвхөн худалдан авагчдын худалдан авалтын өсөлтийн талаар ярих болно.

Жилийн эхээр байгуулагдсан манай Өсөлтийн баг маш их туршилт, алдаа оноог туулж, томоохон ялалт, гарцаагүй олон бүтэлгүйтлийг амссан. Та хэд хэдэн өсөлтийн маркетингийн санаачлагыг хэрэгжүүлж байсан эсвэл энэ үйл явцыг хэрхэн эхлүүлэх талаар мэдлэггүй байгаагаас үл хамааран манай баг өнгөрсөн жил хэрэглэгчид олж авах суваг судлаагүй сувгуудыг баталгаажуулах үр дүнтэй өсөлтийн машин бүтээх талаар олж мэдсэн цөөн хэдэн зүйлийг энд оруулав. .

  1. ӨСӨЛТИЙН санааг БҮГДЭЭС цуглуул.

Боломж байгаа газарт өөр өөр хэлтэсүүд өвөрмөц хэтийн төлөвийг санал болгодог. Миний зөвлөгөө: тэдний ур чадварыг эзэмшсэн. Инженерийн багийн гишүүн болон Үйл ажиллагааны багийн гишүүн эрс ялгаатай санал бодлоо илэрхийлэх болно. Үүний давуу талыг ашиглаарай.

Багийн олон гишүүдийг татан оролцуулах нь танд сайн эхлэлийг тавихаас гадна өсөлтийн сэтгэлгээ, туршилтыг өөрийн компанийн ДНХ-д нэвтрүүлэх боломжийг олгодог. Таны өсөлтийн баг нь 'өсөлтийн замын зураг' эсвэл тодорхой хугацаанд хэрэгжүүлэхээр төлөвлөж буй өсөлтийн санаачлагыг эзэмшдэг бол байгууллагын бүх хүмүүс энэ үйл явцад өмчлөлийн мэдрэмжийг мэдрэх ёстой.

  1. Эрхтэй гэдгээ баталгаажуул анализ болон өгөгдлийн дэд бүтэц бий болсон.

Сохор бүү нис. Өсөлттэй холбоотой аливаа санаачлагыг эхлүүлэхдээ амжилтанд хүрэх байдал, түүнийг хэрхэн дагаж мөрдөх талаар тодорхой тодорхойлолттой байх ёстой. Зорилгоо үр дүнтэй хэмжих зөв хэрэгсэлтэй байх нь нэн чухал юм. Амжилтыг тодорхойлоход ашигладаг үйл явцыг төлөвлөлтийн шатанд багтааж, тогтмол мэдээлэх ёстой. Хүчтэй санал хүсэлтийн гогцоо бол таны амин судас юм. Зөвхөн энэ тохиолдолд та тестийн үр дүнгээс суралцаж, ирээдүйд илүү том, илүү сайн санаачлагыг бий болгох боломжтой болно. Амжилттай санаачлагатай бол, анализ мөн амжилтанд хүрээгүй туршилтаас олж авсан ойлголт, шинэ зүйлийг олж авах боломжийг танай багт олгоно.

  1. Өсөлтийн санааг хамгийн их ач холбогдол өгөхөд анхаарлаа хандуулахыг эрэмбэл.

Өдөр бүр шинэ боломж нээгдэх нь битгий хэл үйлчлүүлэгч олж авах олон мянган суваг танд нээлттэй байна. Өсөлтийг сурталчлагчийн хувьд та хэрхэн яаж хийхээ олох хэрэгтэй Та эдгээр боломжуудаар дамжуулан танай компанид хамгийн их үнэ цэнийг хүргэх боломжтой. Товчхондоо санааг эрэмбэлж, эрэмбэлж сурах нь нэн чухал юм.

Гялалзсан объектын хам шинж Энэ нь өсөлтийн зах зээлдүүлэгчдийн хувьд шинэ боломжуудыг байнга цуцалж байдаг нийтлэг бэрхшээл юм. Үүнд бүү авт. Үүний оронд дуу чимээг багасгах хүрээг тэврээд давтагдах боломжтой, өргөтгөх боломжтой аргачлалыг нэвтрүүл. Өсөлтийн ажлын явцын талаар хэд хэдэн санал болгож буй аргууд байдаг тул танай ба хүрээлэн буй орчинд хамгийн тохиромжтой аргыг олохын тулд танай баг цаг хугацаа зарцуулаарай.

  1. Эрсдлийг шагналын хамт тэнцвэржүүлнэ.

Эцэст нь бид "сарьсан багваахай" тоог хамгийн их байлгахыг эрэмбэлэхийн зэрэгцээ (эзлэхүүн, хэмжээ, хэмжээ!), Гэхдээ бүх боломжууд ижил тэгш байдаггүй гэдгийг бид бас ойлгож байна. Таталтыг нэмэгдүүлэх нэг том бооцоо нь арван жижиг хожлыг амархан ялгаж чаддаг.

Бид бага, эрсдэл багатай мөрийтэй хэд хэдэн том савалгаатай эрсдлийг хольж амжилтанд хүрсэн. "Тэнцвэр" -ийг тодорхойлох нь танай багт өвөрмөц байх болно, гэхдээ тактик тус ​​бүрт учрах эрсдлийн хэмжээнээс зайлсхий. Зарим тактикууд нь мөлхөх, алхах, гүйх арга барилд өөрсдийгөө сайн өгдөг бол зарим нь илүү өргөн хэрэглээний аргыг шаарддаг.

  1. Хэт хурдан гүйх тал дээр алдаа гарлаа.

Цаг хугацаа бол амжилтанд хүрэх маш том хүчин зүйл юм. Хурдан хөдлөхөөс бүү ай. Жишээлбэл, зарим өсөлтийн туршилтуудад a анхны хөдлөгч давуу тал, боломж бололцоо нь тогтсон суваг болохоос нь өмнө тактикийг баримталдаг хүмүүст таалагдаж магадгүй юм. Ийм тохиолдолд асар их ROI эсвэл үл мэдэгдэх өгөөжийн зөрүү байж болох тул ийм тохиолдолд эртхэн хийх нь чухал юм.

  1. Өөрийн брэнд, эрхэм зорилгодоо үнэнч байгаарай.

Энэ зөвлөгөө нь жаахан аятайхан сонсогдож магадгүй ч энэ нь эрхий хурууны дүрмийг баримтлах болно. Өсөлтийн сувгийг шалгахдаа өөрөөсөө "Хэрэв энэ тактик үр өгөөжтэй байвал бид үүнийг урт хугацааны стратегидаа хэрэгжүүлэх байсан уу?" Гэж өөрөөсөө асуугаарай. Хэрэв үгүй ​​гэж хариулсан бол цаашаа үргэлжлүүлээрэй. Өсөлтийн олон тактик нь танд хурдан ялалт байгуулах боломжийг олгодог боловч UX буюу брэндийн ойлголтыг золиослох нь өөрөө далд зардал гэдгийг ойлгох нь чухал юм. Зарим зүйл цаасан дээр гайхалтай харагддаг, гэхдээ хэрэв тэд таны хэн болохыг харуулдаг бол тэд цаг хугацаа, хөрөнгө оруулалт, хүчин чармайлт гаргах шаардлагагүй болно.

  1. Үр дүн, сурч мэдсэн зүйлээрээ ил тод бай.

Туршилтын үр дүн хичнээн бүрхэг байсан ч гэсэн тантай хамт сурч мэдэхийн тулд багтайгаа хамт ардчиллыг баталгаажуулж байгаарай. Багийн гишүүд сурч мэдсэн зүйлээ нийгэмшүүлэхдээ эргэлздэг тул олон хүн нэг алдаа гаргах нь утгагүй юм. Энэ нь урт хугацаанд хүн бүрт ашиг тусаа өгдөг.

Өсөлтийн талаар санаачлагыг хичнээн их уншиж судалж байсан ч сурах хамгийн хурдан арга бол санаагаа туршиж эхлэх явдал юм. Өөрийгөө эргэлзэж, бүтэлгүйтэх вий гэж бүү саажилтаарай. Та бүтэлгүйтэх болно. Хүлээн зөвшөөр. Үүнээс суралц. Дараа нь бүгдийг нь дахин хий. Энэ бол өсөх цорын ганц арга зам юм.

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.