Орлого нэмэгдүүлэх борлуулалт, маркетингийг уялдуулах 5 арга

борлуулалтын маркетингийн уялдаа холбоо

Бид үйлчлүүлэгч авах бүрдээ хамгийн түрүүнд үйлчлүүлэгч болох ёстой. Бид тэдний борлуулалтын баг руу шууд утасдахгүй. Бид тэдний имэйлийн товхимолд бүртгүүлж (хэрэв тэдэнд байгаа бол) хөрөнгө татаж аваад демо хуваарь гаргаад, дараа нь борлуулалтын баг бидэнтэй холбогдохыг хүлээх болно. Бид боломжийг хар тугалга шиг ярилцаж, тэдэнтэй хамт бүхэл бүтэн борлуулалтын циклээр явахыг хичээх болно.

Бидний хийх дараагийн алхам бол борлуулалтын мөчлөг ямар байгааг маркетингийн багаас асуух явдал юм. Маркетинг боловсруулсан борлуулалтын барьцааг бид хянаж үздэг. Дараа нь бид энэ хоёрыг харьцуулж үзээрэй. Жишээлбэл, бид борлуулалтын багт зориулж бүтээгдсэн үзэсгэлэнтэй брендийн сурталчилгааны танилцуулгыг хэдэн удаа харахыг гайхах болно ... гэхдээ дараа нь дуудлага хийхээс 10 минутын өмнө яаран бүтээсэн мэт аймшигтай борлуулалтын танилцуулгыг үзүүлэв. Яагаад? Учир нь боловсруулсан нэг маркетинг нь ажиллахгүй байна.

Энэ үйл явц нь цаг хугацаа алдахгүй бөгөөд бараг үргэлж хоёр намын хооронд том ялгаа бий болгодог. Та өөрийн явцыг сайтар шалгаж үзэхийг хүсч магадгүй юм. Борлуулалт, маркетинг нь буруу ажиллагаатай гэж бид хэлэхгүй байгаа бөгөөд ихэвчлэн бүлэг тус бүр өөр өөр арга, сэдэлтэй байдаг. Эдгээр хоосон зай үүсэх үед тулгардаг асуудал бол маркетинг нь цаг хугацаа алдаж байгаа явдал биш юм ... борлуулалтын баг нь борлуулалтыг тэтгэх, хаах нөөц бололцоогоо нэмэгдүүлэхгүй байгаа явдал юм.

Байгууллагынхаа хүрээнд асууж болох асуултуудыг бид өмнө нь нийтэлж байсан борлуулалт, маркетингийн уялдаа холбоог шалгах. ELIV8 Business Strategies-ийн үүсгэн байгуулагч, түнш Брайан Даунард эдгээрийг нэгтгэв Борлуулалт, маркетингаа сайжруулах 5 арга... орлогоо нэмэгдүүлэх хамтын зорилго бүхий.

  1. Агуулга нь зөвхөн брэндийн мэдлэгийг төдийгүй борлуулалтыг өдөөх ёстой - Таны борлуулалтын баг сонсож байгаа боломж, эсэргүүцлийг тодорхойлохын тулд борлуулалтын багаа контент төлөвлөлтөд оруулна уу.
  2. Тэргүүлэх жагсаалтаа стратегийн аргаар хөгжүүлэх - борлуулалт нь хурдан борлуулалтыг авахад түлхэц болдог тул илүү урт хугацааны маркетинг хийхээс татгалзаж магадгүй юм.
  3. Борлуулалтын мэргэшсэн хар тугалга (SQL) шалгуурыг тодорхойлно уу - Маркетинг нь бүртгэл бүрийг хар тугалга болгон хаядаг боловч онлайн маркетинг нь ихэвчлэн олон чадваргүй удирдамжийг бий болгодог.
  4. Борлуулалт ба маркетингийн хоорондох үйлчилгээний түвшний гэрээ байгуулна уу - танай маркетингийн алба танай борлуулалтын багийг үйлчлүүлэгчидтэйгээ харьцах ёстой, тэр ч байтугай борлуулалт хэр сайн явагдаж байгааг судалж үзээрэй.
  5. Борлуулалтын хэмжээ, танилцуулгаа шинэчилнэ үү - хамгийн сүүлийн үеийн маркетингийн материалыг туршиж, хэмжиж баталгаажуулдаг борлуулалтын хөрөнгийн менежментийн системд хөрөнгө оруулах.

Борлуулалт, маркетингийг уялдуулахад туслах нэмэлт зүйлүүд бий. Гүйцэтгэлийн гол үзүүлэлт (KPI) -ийг холбогдох борлуулалт, маркетингийн цэгүүдээр бий болгосон, хаалттай / хожсон бизнесүүдтэй хуваалцах нь ямар стратегиудыг хамгийн сайн гүйцэтгэж байгааг төсөөлөхөд тусална. Та ахиц дэвшлийг хянах, зорилго биелсэн үед багуудаа урамшуулах зорилгоор хуваалцсан хяналтын самбар нийтлэхийг хүсч магадгүй юм.

Борлуулалт, маркетингийн манлайлал нь харилцан ойлголцолтой байж, бие биенийхээ төлөвлөгөөнд гарын үсэг зурсан байх ёстой. Зарим компаниуд уялдаа холбоог хангах үүднээс орлогын ахлах мэргэжилтнийг хүртэл хамруулж байна.

Борлуулалт ба маркетингийг хэрхэн уялдуулах вэ

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.