Аялал жуулчлалын зар сурталчилгааны гурван загвар: CPA, PPC, CPM

Аялал жуулчлалын зар сурталчилгааны загварууд - CPA, CPM, CPC

Хэрэв та аялал жуулчлал гэх мэт өндөр өрсөлдөөнтэй салбарт амжилтанд хүрэхийг хүсч байвал бизнесийнхээ зорилго, тэргүүлэх чиглэлтэй нийцсэн сурталчилгааны стратегийг сонгох хэрэгтэй. Аз болоход, брэндээ онлайнаар хэрхэн сурталчлах талаар маш олон стратеги байдаг. Бид тэдний хамгийн алдартайг харьцуулж, давуу болон сул талуудыг нь үнэлэхээр шийдсэн.

Үнэнийг хэлэхэд, хаа сайгүй, үргэлж хамгийн шилдэг нь нэг загварыг сонгох боломжгүй юм. Томоохон брэндүүд нөхцөл байдлаас шалтгаалан хэд хэдэн загвар, тэр ч байтугай бүгдийг нь нэгэн зэрэг ашигладаг.

Нэг товшилтоор төлөх (PPC) загвар

Нэг товшилтоор төлөх (PPC) зар сурталчилгаа нь зар сурталчилгааны хамгийн түгээмэл хэлбэрүүдийн нэг юм. Энэ нь маш энгийнээр ажилладаг: бизнесүүд товшилтоор зар худалдаж авдаг. Эдгээр зарыг худалдаж авахын тулд компаниуд ихэвчлэн Google зар, контекст сурталчилгаа зэрэг платформуудыг ашигладаг.

PPC нь энгийн бөгөөд удирдахад хялбар тул брэндүүдийн дунд алдартай. Өөрийн хэрэгцээ шаардлагаас хамааран та үзэгчдийнхээ хаана оршин сууж байгааг тодорхойлж, өөрт хэрэгтэй шинж чанаруудыг нэмж болно. Түүнээс гадна замын хөдөлгөөний хэмжээ хязгааргүй (цорын ганц хязгаарлалт бол таны төсөв).

PPC-ийн нийтлэг практик бол бизнес эрхлэгчид гуравдагч этгээдийн брэндийн нөхцөлөөр тэднийг ялж, үйлчлүүлэгчдээ татахын тулд тендер зарладаг брэнд тендер юм. Өрсөлдөгчид нь өрсөлдөгчийн брэндийн хүсэлтийг үндэслэн зар сурталчилгаа худалдаж авдаг тул компаниуд үүнийг хийхээс өөр аргагүй болдог. Жишээлбэл, та Google-ээс Booking.com-ыг хайхад энэ нь үнэгүй хэсэгт эхнийх байх болно, гэхдээ Hotels.com болон бусад брэндүүдтэй зар сурталчилгааны блок нэгдүгээрт ордог. Үзэгчид эцэст нь PPC зар сурталчилгаа худалдаж авсан хүн рүү очдог; Тиймээс Booking.com нь үнэгүй хайлтын тэргүүлэгч байсан ч төлбөр төлөх шаардлагатай болдог. Хэрэв таны хайж буй компани зарын хэсэгт харагдахгүй бол гэгээн цагаан өдрөөр үйлчлүүлэгчээ алдаж магадгүй юм. Тиймээс ийм сурталчилгаа хаа сайгүй тархсан.

Гэсэн хэдий ч PPC загвар нь асар их сул талтай: хөрвүүлэлт нь баталгаатай биш юм. Компаниуд кампанит ажлын үр дүнг үнэлж, үр дүнгүй сурталчилгаагаа зогсоох боломжтой. Мөн тухайн компани олсон орлогоосоо илүү зардал гаргах боломжтой. Энэ бол ямар ч үед анхаарч үзэх хамгийн чухал эрсдэл юм. Үүнийг багасгахын тулд кампанит ажил тань зорилтот үзэгчдэд хүрч байгаа эсэхийг шалгахыг зөвлөж байна. Нээлттэй сэтгэлгээтэй байж, уян хатан бай.

Нэг милийн зардал (CPM) Загвар

Нэг милийн өртөг нь даатгалд хамрагдахыг хүсдэг хүмүүсийн хамгийн алдартай загваруудын нэг юм. Компаниуд зар сурталчилгааны мянган үзэлт эсвэл сэтгэгдэлд төлдөг. Энэ нь ихэвчлэн шууд сурталчилгаанд ашиглагддаг, тухайлбал дэлгүүр өөрийн контент эсвэл өөр газар танай брэндийг дурддаг.

CPM нь брэндийн мэдлэгийг бий болгоход маш сайн ажилладаг. Компаниуд нөлөөллийг янз бүрийн үзүүлэлтээр хэмжиж болно. Жишээлбэл, брэндийг танихыг нэмэгдүүлэхийн тулд компани тухайн брэндийг хэдэн удаа хайдаг, борлуулалтын тоо гэх мэтийг шалгадаг.

CPM нь хаа сайгүй байдаг нөлөөллийн маркетинг, энэ нь харьцангуй шинэ салбар хэвээр байна. Сүүлийн жилүүдэд тус салбарт нөлөөлөгчдийн тоо эрс нэмэгдэж байна.

Дэлхийн нөлөөлөгч маркетингийн платформын зах зээлийн хэмжээ 7.68 онд 2020 тэрбум ам.доллараар үнэлэгдсэн. Энэ нь 30.3-2021 он хүртэл 2028%-ийн жилийн нийлмэл өсөлтийн хурдаар (CAGR) тэлэх төлөвтэй байна. 

Гранд харах судалгаа

Гэсэн хэдий ч CPM нь зарим сул талуудтай байдаг. Жишээлбэл, зарим компаниуд эдгээр зар сурталчилгааны үр нөлөөг хэмжихэд хэцүү байдаг тул бизнесийн эхний үе шатанд энэ стратегиас татгалздаг.

Үйл ажиллагааны зардал (ЦХҮа-ны) Загвар

ЦХҮа бол замын хөдөлгөөнийг татах хамгийн шударга загвар бөгөөд бизнесүүд зөвхөн борлуулалт эсвэл бусад үйлдлүүдийн төлбөрийг төлдөг. PPC шиг зар сурталчилгааны компанийг 2 цагийн дотор нээх боломжгүй тул энэ нь харьцангуй төвөгтэй боловч үр дүн нь илүү найдвартай байдаг. Хэрэв та үүнийг эхнээс нь зөв авч чадвал үр дүн нь бүх талаараа хэмжигдэхүйц байх болно. Ингэснээр та зорилтот үзэгчиддээ хүрч, кампанит ажлынхаа үр дүнгийн талаарх тоон мэдээллийг өгөх болно.

Би юу ярьж байгаагаа мэдэж байна: миний компаний маркетингийн сүлжээ. Аялалын төлбөр – ЦХҮа-ны загвар дээр ажилладаг. Аялал жуулчлалын компаниуд болон аялал жуулчлалын блогчид хоёулаа сайн хамтран ажиллах сонирхолтой байдаг, учир нь компаниуд зөвхөн үйл ажиллагааныхаа төлбөрийг төлдөг бөгөөд үүний зэрэгцээ хамрах хүрээ, сэтгэгдэл хүлээн авдаг бөгөөд замын хөдөлгөөний эзэд илүү өндөр шимтгэл авдаг тул холбогдох бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг үзэгчдэд сурталчлах сонирхолтой байдаг. үйлчлүүлэгч тасалбар худалдаж авах эсвэл зочид буудал, аялал эсвэл бусад аялалын үйлчилгээг захиалах тохиолдолд. Түнш маркетинг нь ерөнхийдөө – мөн Аялалын төлбөр ялангуяа – гэх мэт аварга том аялал жуулчлалын компаниуд ашигладаг Booking.com, GetYourGuide-ийг аваарай, TripAdvisor болон бусад олон мянган аялал жуулчлалын корпорациуд.

ЦХҮа нь хамгийн сайн зар сурталчилгааны стратеги мэт санагдаж магадгүй ч би илүү өргөн хүрээнд бодохыг зөвлөж байна. Хэрэв та зорилтот үзэгчдийнхээ томоохон хэсгийг татан оролцуулна гэж найдаж байгаа бол энэ нь таны цорын ганц стратеги байж чадахгүй. Хэдийгээр та үүнийг бизнесийн стратегидаа тусгах юм бол та түншүүдийнхээ үзэгчдийг нэгтгэх болно, учир нь та ерөнхийдөө илүү олон үзэгчдэд хүрэх болно. Контекст сурталчилгаа нь үүнийг биелүүлэх боломжгүй юм.

Эцсийн тэмдэглэлийн хувьд энд нэг зөвлөгөө байна: жагсаасан стратегиудын аль нь ч эцсийн шийдэл биш гэдгийг санах нь чухал. Эдгээр нь тус бүрд учир дутагдалтай байдаг тул төсөв, зорилгодоо тулгуурлан стратегиудын зөв хослолыг олох хэрэгтэй.