Имэйлийн маркетинг ба автоматжуулалт

Имэйлийн үйлчилгээ үзүүлэгч SaaS үнийн торгууль

Сайн имэйл үйлчилгээ үзүүлэгчийг хайж олохын тулд бидэнд зарим нэг уналт, бууралт тохиолдож байсан. Олон имэйл үйлчилгээ үзүүлэгчид бидний имэйлийг автоматжуулахад шаардлагатай нэгтгэх хэрэгслүүд байдаггүй (бидэнд удахгүй энэ талаар зарим мэдээлэл байх болно) ... гэхдээ манай имэйл програмын хамгийн том асуудал бол мөнгө олох боломжийг тааруулах чадвар юм. өргөдлийн өртөг.

Үүнийг шууд ойлгохын тулд SaaS -ийн зарим үнийн бүтэц нь зүгээр л тэнэг юм ... танай компанийн өсөлтийг шагнахаас илүүтэйгээр торгууль тавьдаг. Бизнес эсвэл хэрэглэгчийн хувьд миний хүлээлт бол би таны үйлчилгээг ашиглах тусам зардлын үр ашиг тогтмол хэвээр байх эсвэл сайжрах ёстой (өөрөөр хэлбэл нэг хэрэглээний зардал хэвээр байх эсвэл буурах болно). Энэ нь таны олж буй шат шаталсан үнээр, ялангуяа имэйл худалдагчтай ажиллахгүй болно.

Энд нэг худалдагчийн олон нийтийн үнэ (Сарын үнэ ба захиалагчид) байна:

$10 $15 $30 $50 $75 $150 $240
0-500 501-1,000 1,001-2,500 2,501-5,000 5,001-10,000 10,001-25,000 25,001-50,000

Өнгөц харахад энэ нь харьцангуй тогтвортой харагдаж байна ... илүү олон захиалагч сар бүр илүү их зардал нэмдэг. Асуудал нь шилжилтийн үед байдаг. Би 9,901 захиалагч руу илгээж байна гэж бодъё. Энэ нь сард 75 доллар гэсэн үг. Гэхдээ хэрэв би 100 захиалагчтай болвол би асуудалтай байна. Миний сарын зардал хоёр дахин өсч 150 доллар болж, нэг захиалагчийн зардал 98%-иар нэмэгддэг. Нэг захиалагч тутамд уг системийг ашиглах зардал бараг хоёр дахин нэмэгддэг.

SaaS имэйлийн үнэ

Энэ нь манай одоогийн борлуулагчийн хувьд маш муу байсан тул би бүхэл бүтэн жагсаалт руугаа илгээхээ больсон. Би 1,000 захиалагчтай байсан тул бидний зардал сард 2,500 доллар байсан бол сард 101,000 орчим доллар болж өссөн. Илүү ихийг илгээхийн тулд би илүү их мөнгө төлөхийг хүсдэггүй ... энэ бол маркетингийн хүчин чармайлт эсвэл ивээн тэтгэгчийн тусламжтайгаар нөхөж чадахгүй байгаа зардлын шат юм. Нэг захиалагч тутамд миний зардал хоёр дахин нэмэгдэх болно. Тэгээд би энэ зардлаа нөхөж чадахгүй.

Үйлчилгээ үзүүлэгчийн хувьд програм хангамж нь Amazon зэрэг хэрэглээний төлбөрийн систем эсвэл хостингийн багцыг хостингийн багцыг нарийвчлан судалж үзэх хэрэгтэй. үнийн уналт Та бизнесээ өргөжүүлэх үед. Өсөн нэмэгдэж буй бизнесийг торгох биш шагнах хэрэгтэй. Хэрэв надад 101,000-ын жагсаалт байгаа бол 100,000-ын жагсаалттай өөр үйлчлүүлэгч надаас нэг захиалагчаас бага мөнгө төлөх ёсгүй. Энэ бол зүгээр л тэнэг юм.

Имэйлийн сегментчилэл ба хувийн тохиргоог сурталчлах

Эдгээр системтэй холбоотой өөр нэг асуудал бол та түүнтэй хамт хичнээн их хэмжээний мөнгө илгээхээс илүүтэй таны систем дэх харилцагчдын тоог төлөх явдал юм. Хэрэв надад сая имэйл хаягтай мэдээллийн сан байгаа бол импортлох, сегментчилээд хамгийн сайн гүйцэтгэлийг өгөх боломжтой хэсгийг л илгээх боломжтой байх ёстой.

Эдгээр системийн ихэнх нь системийг ашиглахаасаа илүү мэдээллийн сангийнхаа хэмжээгээр төлбөр авдаг. Үүнийг бодолцож, компаниудыг кампанит ажил, тэсэлгээний кампанит ажилд буруутгах вэ? Хэрэв та захиалагч бүрээс төлбөр авах гэж байгаа бол захиалагч бүрт илгээж болно!

Албадан эргэлт

Ийм үнийн дүнд эдгээр компаниуд миний гарыг хүчээр шахаж байна. Би худалдагчийг хайрлаж, тэдний үйлчилгээг үнэлж чаддаг ч бизнесийн зардал нь бизнесээ өөр газар авахыг шаарддаг. Би сайн борлуулагчтай үлдэх дуртай байсан ч мэдээллийн санд 100 захиалагч нэмэхэд надад мөнгө өгөх мөнгө байхгүй.

Douglas Karr

Douglas Karr нь CMO юм OpenINSIGHTS болон үүсгэн байгуулагч Martech Zone. Дуглас олон арван амжилттай MarTech стартапуудад тусалж, Martech-ийн худалдан авалт, хөрөнгө оруулалтад 5 тэрбум гаруй долларын зохих шалгалт хийхэд тусалсан бөгөөд компаниудад борлуулалт, маркетингийн стратегиа хэрэгжүүлэх, автоматжуулахад нь тусалсаар байна. Дуглас бол олон улсад хүлээн зөвшөөрөгдсөн дижитал хувиргалт, MarTech мэргэжилтэн, илтгэгч юм. Дуглас бол Даммигийн гарын авлага, бизнесийн манлайллын номыг хэвлүүлсэн зохиолч юм.

холбоотой зүйл

Дээшээ буцах товч
Хаах

Adblock илэрсэн

Martech Zone Бид зар сурталчилгааны орлого, түншлэлийн холбоос, ивээн тэтгэгчээр дамжуулан сайтаа мөнгөжүүлдэг учраас энэ агуулгыг танд ямар ч үнэгүйгээр өгөх боломжтой. Та манай сайтыг үзэж байхдаа зар хориглогчоо устгавал бид талархах болно.