Attribution домог

домог

Миний бизнес эрхлэгчидтэй хийсэн бараг бүх яриа хэлэлцээр дээр ярьдаг слайдыг бол миний нэрлэдэг слайд юм атрибутын домог. Хэмжлийн аль ч системд бид логик болон салангид зан үйлийн дүрмийг илүүд үздэг. Хэрэв энэ нь тийм бол. Гэсэн хэдий ч худалдан авалтын шийдвэрийг ийм байдлаар хийдэггүй тул энэ нь асуудал юм. Та хэрэглэгч эсвэл бизнес эрхэлдэг эсэх нь хамаагүй - энэ нь бодит байдал биш юм үйлчлүүлэгчдийн аялал.

Үүний нэг жишээ бол миний худалдаж авсан Amazon Echo. Анх нээлтээ хийх үед би онлайн шуугианыг олж харсан боловч надад үнэхээр тийм шаардлага байгаагүй. Тухайн үед би бас гол хэрэглэгч биш байсан. Гэхдээ манай бизнесийн худалдан авалт улам бүр Амазон руу шилжиж, Prime-т элсэж, нэг өдрийн дотор ачилт хүлээн авснаар Амазонд хандах хандлага маань өөрчлөгдсөн юм.

Би одоог хүртэл энэ талаар сайн мэдэхгүй байсан Amazon Echo, гэхдээ. Facebook дээр нэг өдөр, Марк Шейфер сонирхолтой тайлбар хийв. Тэрбээр Amazon Echo-тойгоо өрөөнд байгаа хүн шиг улам их ярьж байгааг дурдав. Техник технологийн мэргэжилтэн, Амазон сонирхогч хоёрын хувьд би маш их сонирхдог байсан.

Анхны мэдрэх шинж чанар

Техникийн хувьд энэ бол миний үйлчлүүлэгчдийн аяллын анхны мэдрэмж байсан гэж би хэлмээр байна. Би Facebook-ээс Amazon руу нүүж, бүтээгдэхүүний хуудсыг уншсан. Энэ нь нэлээд дажгүй харагдаж байсан ч тэр үед би зардлаа үнэхээр зөвтгөж чадсангүй. Дараа нь би Youtube рүү нүүж, маркетингийн материалаас гадна хүмүүс ямар гоё зүйл хийж байгааг олж мэдлээ.

Би Амазон руу буцаж очоод 1 одтой тойм уншиж, төхөөрөмжийг гаднаас нь эсвэл үнээр нь худалдаж авахыг хориглох зүйл олж хараагүй. Тухайн үед би шинэ тоглоомоо бүрэн зөвтгөж чадахгүй байсан.

Сүүлчийн мэдрэгчийн шинж чанар

Дараагийн долоо хоног орчим хугацаанд вэб хуудсан дээр гарч ирэхэд зарим сурталчилгааны зарыг дахин сурталчлах Amazon Echo гарч ирэв. Эцэст нь би нэг зар сурталчилгаанд унаж, төхөөрөмжийг худалдаж авав. Би түүнд хичнээн их хайртай тухай хэдэн догол мөр бичих байсан ч энэ бичлэгийн зорилго тийм биш юм.

Энэхүү бичлэгийн зорилго нь энэхүү Amazon Echo-ийн борлуулалтыг хаана хамааруулж болохыг хэлэлцэх явдал юм. Хэрэв энэ нь анхны мэдрэгчтэй байвал Маркийг нөлөөлөгч гэж үздэг ... хэдийгээр тэр төхөөрөмж, технологийн нөлөөлөгч биш ч гэсэн. Маркийн Echo-ийн талаархи тайлбар нь миний үйлчлүүлэгчдийн аяллын явцад илүү ухамсартай байсан гэж би хэлмээр байна. Маркийн тайлбараас өмнө би Echo-ийн нарийн төвөгтэй байдал, олон янзын шинж чанарыг мэддэггүй байсан.

Хэрэв атрибуцийн загвар нь хамгийн сүүлд холбогдсон бол төлбөртэй сурталчилгаа ба дахин маркетинг нь борлуулалтын эх үүсвэр болно. Гэхдээ тэд үнэхээр тийм биш байсан. Хэрэв та надаас Echo худалдаж авахад аль маркетингийн стратеги үнэндээ итгүүлсэн бэ гэж асуувал би хариулах болно.

Би мэдэхгүй байна.

Энэ нь тийм биш байсан нэг стратеги намайг Цуурай худалдаж авахад хүргэсэн, энэ бүгд байсан. Энэ бол Маркийн сэтгэгдэл, энэ нь хэрэглэгчийн үүсгэсэн видеонуудыг хайж олох, муу үнэлгээ хийсэн тойм, дахин маркетингийн сурталчилгаа байсан юм. Энэ нь Google Analytic-ийн хөрвүүлэлтийн юүлүүрт хэрхэн багтах вэ? Энэ нь үйлчлүүлэгчдийн ихэнх аяллын адил биш юм.

Би бичсэн inbound marketing-ийн гол гомдол хамаарал нь түлхүүр юм.

Урьдчилан таамаглах шинж чанар

Өөр сонголт байгаа боловч нэлээд төвөгтэй юм. Урьдчилан таамаглах анализ борлуулалтын зан төлөвийг бүх орчин, стратегиудаас ажиглаж болох бөгөөд тохируулга хийх явцад энэ нь холбогдох үйл ажиллагааг нийт борлуулалттай уялдуулж эхэлнэ. Эдгээр хөдөлгүүрүүд нь тодорхой маркетингийн стратеги дахь төсөв, үйл ажиллагааг бууруулах, нэмэгдүүлэх нь ерөнхийдөө доод түвшинд хэрхэн нөлөөлөхийг урьдчилан таамаглаж чаддаг.

Маркетингийн хүчин чармайлтаа эрэлхийлж байх үед шууд хамааралтай хөрвүүлэлт хийгээгүй маркетинг ч гэсэн хэрэглэгчийн шийдвэр гаргах үйл явцад ерөнхийдөө нөлөөлдөг гэдгийг таньж мэдэх шаардлагатай байна. Нөлөөлөл нь бидний маркетингийн хүчин чармайлтаас хамаагүй илүү байдаг - хэтийн төлөвийн туршлага нь аялалд хувь нэмэр оруулдаг.

Энгийн жишээ энд байна: Та дэлгүүр эзэмшдэг, цэвэрлэх ажилчдаа цомхотгодог. Энэ нь таны дэлгүүр бохир заваан биш гэсэн үг, гэхдээ магадгүй энэ нь урьдынх шиг толбогүй байсан байж магадгүй юм. Үүний үр дүнд таны борлуулалт буурч, олон худалдан авагчид бусад хөршийн дэлгүүр шиг цэвэрхэн санагдахгүй байна. Маркетингийн хүчин чармайлтаа үүнийг хэрхэн тооцдог вэ? Энэ үед та маркетингийн зардлыг нэмэгдүүлсэн ч борлуулалт буурсан байж магадгүй юм. Таны маркетингийн төсөвт "супер цэвэр" мөрийн зүйл байхгүй байна ... гэхдээ энэ нь нөлөөлж байгааг та мэднэ.

Өнөөдөр компаниудад агуулгын суурь суурь хэрэгтэй байна. Цэвэр, мэдрэмжтэй вэбсайтаас эхлээд тэдний итгэлийг дээшлүүлж буй нийтлэлүүд, кейс, цагаан хуудас, инфографик ашиглах. Эдгээрийг бүгдийг нь хуваалцаж, нийгмийн сувгаар дамжуулан нэмүү өртөг шингээдэг. Эдгээр нь бүгд хайлтын системд зориулагдсан байдаг. Энэ бүхэн нь хэтийн төлөвийг тэтгэх имэйлийн мэдээллийн товхимолд хувь нэмэр оруулна.

Энэ бүхэн маш чухал бөгөөд та нөгөөдөө наймаалцдаг нэг ч зүйл байхгүй. Та тэдний үр нөлөөг харгалзан тэдгээрийг зохих ёсоор нь тэнцвэржүүлэхийг хүсч магадгүй юм, гэхдээ онлайн маркетингийн бүрэн бүтэн байдал нь заавал байх албагүй.

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.