Аливаа зах зээл дээрх ашигтай таван албан тушаал

Ашигтай таван албан тушаал

Өмнө нь ажиллаж байсан корпорацийн амьдралдаа би бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг хүмүүс болон түүнийг борлуулдаг, борлуулдаг хүмүүсийн хоорондын харилцааны зөрүүг байнга гайхдаг байв. Бясалгал хийдэг, нийгмийн асуудлыг шийддэг хүн болохоор би үйлдвэрлэгчид ба зах зээлд оролцогчдын хоорондын ялгааг арилгах арга замыг үргэлж эрэлхийлэх болно. Заримдаа эдгээр хүчин чармайлт амжилтанд хүрч, заримдаа амжилтанд хүрдэггүй. Гэсэн хэдий ч би ажиллаж байсан корпорациудынхаа дотоод асуудлыг шийдэх гэж оролдож байхдаа бренд болон бүтээгдэхүүн хөгжүүлэх талаархи бүх нийтийн үнэн гэж итгэдэг зүйлдээ бүдэрсэн.

Эхний үнэн, Брэнд фокус, тайлбарлав энд.

Хоёр дахь үнэн, Ангиллын байр суурь, компаниуд зах зээл дээр хэрхэн өрсөлдөж, зах зээл дээр байр суурь эзлэх нь амжилтыг хэрхэн тодорхойлох вэ? Дараахь зүйл бол энэхүү үзэл баримтлалын товч тайлбар, байр суурь бүрийн жишээний хамт юм. (зохиогчийн тэмдэглэл: Энэ үнэний үндэс суурь нь миний хувийн хөгжлийн явцад уншсан номноос гарсан гэж би итгэдэг. Хэрэв энэ нь танил сонсогдож байвал, хэрэв та номын зохиогч мөн бол надад мэдэгдээрэй. Би хичээж ирсэн. хорин жилийн турш миний анхны эх сурвалжийг олохын тулд)

Ангилал

Майкрософт нь үндэстэн дамнасан асар том компани тул хаа сайгүй өрсөлддөг. Ихэнх бүтээгдэхүүнийхээ хувьд тэд зөвхөн зах зээлд эзлэх төдийгүй бараг бүх зах зээлийг эзэмшдэг. Гэсэн хэдий ч зарим газарт тэдгээр нь хол, хоёр, гурав, дөрөвдэх хэсэг юм. Яагаад энэ вэ? Бүрэн хариулт нь урт бөгөөд техникийн хариулт боловч хэрэглэгчийн түвшний хариулт маш энгийн байдаг: брэнд биш ангилал нь зах зээл дээрх амжилтыг тодорхойлдог.

Таны хэрэглэгч танай бүтээгдэхүүнийг ямар ангилалд оруулахыг энгийнээр тодорхойлсон ангилал. Хэрэв би танаас Windows XP ямар төрлийн бүтээгдэхүүн вэ гэж асуусан бол та надад үйлдлийн систем? Тиймээс үйлдлийн систем нь бүтээгдэхүүний ангилал болох бөгөөд энэ ангилалд Майкрософт илт давамгайлах болно.

Гэхдээ би чамд Zune үзүүлээд ангиллыг нь асуухад та надад хэлэх байх MP3 тоглуулагч. Майкрософт энэ ангиллыг Apple-д алдаж байгаа нь илт байна. Apple компани илт давамгайлж байхад яагаад Microsoft энд өрсөлдөх болов? Мэдээжийн хэрэг, нэг номер нь асар том байсан ч гэсэн сайн хоёр тоогоор мөнгө олох боломжтой байдаг. Үнэн хэрэгтээ категорид ашиг тустай таван өөр албан тушаал байдаг бөгөөд хэрэв та тэдгээрийг хэрхэн ашиглахаа мэддэг бол.

Ашигтай таван албан тушаал

Таван ашигтай ангиллын албан тушаал

Зах зээлийн аль ч ангилалд ашигтай таван албан тушаал Зах зээлийн удирдагч, Хоёрдугаарт, Альтернатив, Дэлгүүр, болон Шинэ ангиллын удирдагч. Эдгээр албан тушаал бүрт мөнгө олох боломжтой бөгөөд өсч хөгжих боломжтой. Гэхдээ гадны тусламжгүйгээр нэг байрлалаас нөгөөд шилжих боломжгүй юм.

Дээрх зураг дээр байрлал бүрийг зах зээлийн эзлэх байр суурь, хэмжээгээр нь зурсан болно. Таны харж байгаагаар хэмжээ нь маш хурдан багасдаг. Тэгэхээр яагаад хөдлөх боломжгүй юм бэ? Учир нь байрлал бүр өмнөх байрлалаасаа хамаагүй бага байх тохиолдолд байр сууриа өөрчлөхөд шаардагдах хөрөнгө оруулалт нь өөрчлөгдсөнөөс олох ашгаас хамаагүй илүү байдаг.
Одоо байрлал тус бүрийг тус тусад нь авч үзээд байрлал тус бүр хэрхэн ялгаатай болохыг үзье. Энэ дасгалыг бид ихэнх хүмүүс сайн ойлгодог тул кола ангиллыг ашиглаж болно.

Зах зээлийн удирдагч1

Нэгдүгээр байр суурь: Зах зээлийн удирдагч

Мэдээжийн хэрэг кокс бол удирдагч юм. Тэд хаа сайгүй байдаг бөгөөд ашигт ажиллагаа нь домогт байдаг. Тэд бол удирдагчийн тод жишээ юм. Тэд Pepsi-д ийм хүчтэй өрсөлдөгчтэй тул тэд илүү их хэмжээний зах зээлийг эзэмшиж чадахгүй. Тиймээс тэдний өсөх цорын ганц бодит сонголт бол шинэ зах зээлд нэвтрэх явдал юм. Яагаад? Хятад түгээлтийг нээх нь Pepsi-г Safeway-ээс гаргахаас хамаагүй хямд байдаг.

Хоёр дахь1

Хоёр дахь албан тушаал: Хоёр дахь нь

Пепси бол хүчтэй секунд юм. Тэд бас хаа сайгүй байдаг бөгөөд үнэхээр Кокийн цорын ганц хувилбар гэж боддог. Тэгэхээр тэд яаж өсөх вэ? Коксаас хувь хүртэх нь үнэтэй бөгөөд хэцүү боловч коксын дараа нэг жилийн дараа Хятадад нэвтрэх нь илүү хялбар бөгөөд хямд байдаг. Тэд коксын ангиллын өсөлтөөс хамааран төсөл боловсруулдаг.

Альтернатив1

Гурав дахь байрлал: Альтернатив хувилбар

Тус улсын зарим нутагт RC Cola бол өөр хувилбар юм. Гэхдээ тэд хаа сайгүй байдаггүй бөгөөд том хоёр хүний ​​маркетингийн хүч чадал тэдэнд байдаггүй. Тэгэхээр тэд яаж өсөх вэ? Талбай тус бүрээр. Тэд орон нутгийн эсвэл өвөрмөц гэж үзэж болохуйц тодорхой сувгуудыг чиглүүлж, "хаалганаас хаалганд?" Ургадаг.

Дэлгүүр1

Дөрөв дэх албан тушаал: Бутик

Жонс сод бол өвөрмөц нэрийн дэлгүүр юм. Тэд кола зардаг боловч Жонс нь колагийн талаар бага, харин кола туршлагын талаар илүү их мэдээлэл өгдөг. Кола нь зөвхөн цэвэр нишингийн сахартай шилэн лонхтой, шошгон дээрээ захиалгаар хийсэн урлагийн бүтээлтэй, өндөр үнэтэй шошготой ирдэг. Энэ нь гол чиглэлүүдийн өрсөлдөөн биш юм. Гэсэн хэдий ч тэд ашигтай бөгөөд үнэнч дагалдагчидтай. Яагаад? Учир нь тэд кола хэрэглэгчдийн тодорхой дэд бүлэгт маш ихээр хүргэдэг.

Сүлжээний Холбооны Удирдагч

Тав дахь албан тушаал: Шинэ ангиллын удирдагч (NCL)

Тэгэхээр та категорийг тасалдуулахыг хүсч байвал үүнийг яаж хийх вэ? Би хувьдаа Red Bull-ийн ард суугаа зах зээлийн суутнуудаас асуумаар байна. Тэд өөрсдийгөө "кола биш, харин энерги" гэж хүн бүхэнд хэлж бүхэл бүтэн эзэнт гүрэн байгуулав. Мэдээжийн хэрэг Ред Булл тэд гарч эхлэхэд Кокетэй өрсөлдөх боломжгүй байв. Гэхдээ тэд хүмүүст өөрсдийн ангилал болох Эрчим хүч илүү сайн гэж хэлж чаддаг байв. Энэ нь ямар ч байсан Колатай өрсөлдөж байгаа юм биш үү? Тэд шинэ ангилалаа ашиглан кокс аль хэдийнээ хожиж байсан дэлгүүрийн лангуун дээр гарч ирэв. Тэд үүнийг хэзээ ч Кокс эсвэл Пепситэй толгойгоороо өрсөлдөхгүйгээр хийсэн.

Гайхалтай, яагаад энэ нь хамаатай юм бэ?

Сайн асуулт. Хариулт нь үүнээс үүдэлтэй: хэрэв та байр сууриа мэддэг бол яаж ашигтай өрсөлдөж болохыг мэддэг. Хэрэв та хаана байгаагаа мэдэхгүй байгаа бол барьж авах боломжгүй газар луу шилжүүлэх гэж их хэмжээний мөнгө үрэх бизнес, маркетинг эсвэл өсөлтийн төлөвлөгөө зарагдах магадлалтай. Илүү чухал зүйл бол байр сууриа мэдэж авсны дараа ашиг орлогоо бэхжүүлэх бизнес, маркетингийн төлөвлөгөө боловсруулж, өндөр ашиг олох боломжтой.

3 санал

  1. 1
  2. 2

    Нэг сонирхолтой тохой нь худалдан авагчийн хайж буй зүйлээс хамаарч та өөр өөр дүрд тоглож болох юм. Жишээлбэл, Жонс бол нэрийн / гар урлал / дээд зэрэглэлийн ундааны зонхилох тоглогч боловч коксын эсрэг харахад дэлгүүр нь тод харагддаг.

    Энэ бол бидний ажлын байрыг сонирхолтой болгодог.

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.