Танай корпорацийн видеонууд яагаад тэмдэглэгээнээс хоцордог вэ, энэ талаар юу хийх хэрэгтэй вэ

Байгууллагынхаа видео маркетингийг сайжруулах алхамууд

Хэн нэгэн нь "корпорацийн видео" гэж хэлэхдээ ямар утгатай болохыг бид бүгд мэддэг. Онолын хувьд энэ нэр томъёо нь корпорацаас гаргасан видеонд хамаатай. Энэ нь төвийг сахисан тодорхойлогч байсан, гэхдээ одоо тийм биш юм. Өнөө үед B2B маркетингийн олонхи нь хэлж байна корпорацийн видео жоохон ёжилсон байдлаар. 

Учир нь корпорацийн видео нь зөөлөн байдаг. Корпорацийн видео нь хэтэрхий дур булаам хамт ажиллагсдын хувьцааны бичлэгээс бүрддэг хамтран хурлын өрөөнд. Корпорацийн видео бичлэг нь хөлс ихээр урсгасан гүйцэтгэх захирал нь телпомпьютерийг унших сумыг зааж өгдөг. Корпорацийн видео бол үйл явдлын тойм бөгөөд хүмүүс өөрсдийн нэрийн тэмдгийг ширээн дээрээс олж, алга ташиж буй үзэгчидтэй хамт дуусдаг. 

Товчхондоо, корпорацийн видео нь уйтгартай, үр дүнгүй, таны маркетингийн төсвийг үр ашиггүй зарцуулдаг.

Корпорациуд үргэлжлүүлэн хийх хувь тавилангүй байна Корпораци видео. Маркетингийн хувьд та анхаарал татахуйц, үр дүнтэй, бодит үр дүнд хүргэх видео бичлэг хийхийг сонгож болно. 

Хол явах аялалаа эхлүүлэхийн тулд гурван чухал алхамыг дагах хэрэгтэй корпорацийн видео болон ордог үр дүнтэй видео маркетинг:

  1. Стратегиас эхэл.
  2. Бүтээлч байдалд хөрөнгө оруулалт хийх.
  3. Үзэгчиддээ итгээрэй.

Алхам 1: Стратегиас эхлээрэй

ихэнх Корпораци видео төлөвлөлт нь дөрвөн энгийн үгнээс эхэлдэг: Бидэнд видео хэрэгтэй байна. Төсөл нь видеог хэрэгтэй зүйл гэж шийдсэн бөгөөд дараагийн алхам нь үүнийг хийх явдал юм.

Харамсалтай нь шууд видео үйлдвэрлэл рүү үсрэх нь хамгийн чухал алхамуудыг алгасдаг. Корпорацийн видеонууд нь тодорхой, зориулагдсан видео стратеги дутагдалтай байдгаас үүсдэг. Таны маркетингийн баг стратеги, тодорхой зорилгогүйгээр шинэ нийгмийн платформ эсвэл үйл явдлын ивээн тэтгэгч рүү үсрэхгүй тул яагаад видео бичлэг өөр өөр байдаг вэ?

Жишээ: Umault - Байгууллагын видеонд баригдсан

Видео үйлдвэрлэлд шумбахаасаа өмнө видеоны стратеги боловсруулах цаг гарга. Наад зах нь дараахь асуултанд хариулж чадах эсэхээ шалгаарай.

  • Энэ видеоны зорилго юу вэ? Энэ нь таны үйлчлүүлэгчийн аялалд хаана багтах вэ?  Хүрэхэд хүргэдэг хамгийн том алдаануудын нэг Корпораци видео нь борлуулалтын юүлүүрт видео хаана байрлаж байгааг тодруулахгүй байна. Видео нь хэрэглэгчийн аялалын янз бүрийн үе шатанд өөр өөр үүрэг гүйцэтгэдэг. Эрт үе шаттай видео бичлэг нь үзэгчдэд танай брэндтэй үргэлжлүүлэн ажиллах урам зориг өгөх хэрэгтэй. Хожуу шаттай видео бичлэг нь үйлчлүүлэгчээ зөв шийдвэр гаргаж байгаа гэдэгт итгүүлэх хэрэгтэй. Энэ хоёрыг нэгтгэхийг оролдох нь а-д хүргэдэг тохирохгүй эмх замбараагүй байдал.
  • Энэ видеоны зорилтот үзэгчид хэн бэ? Хэрэв та олон байвал Худалдан авагчид, ганц видеогоор хүрэхийн тулд зөвхөн нэгийг нь сонгож үзээрэй. Хүн бүхэнтэй ярихыг хичээх нь таныг хэнтэй ч ярихгүй орхих болно. Бага зэрэг өөр үзэгчидтэй ярихын тулд та видеоны хэд хэдэн хувилбарыг үргэлж хийж болно.
  • Энэ видеог хаана ашиглах вэ? Энэ нь буух хуудсыг бэхлэх, хүйтэн имэйлээр илгээх, борлуулалтын уулзалтыг нээх үү? Видео бол маш том хөрөнгө оруулалт бөгөөд сонирхогч талууд үүнийг аль болох олон нөхцөлд ашиглах боломжтой байхыг хүсч байгаа нь ойлгомжтой юм. Гэсэн хэдий ч видео бичлэгээс хамаарч өөр өөр зүйлийг хэлж, хийх хэрэгтэй нөхцөл байдал Үүнийг ашиглах болно. Нийгмийн сүлжээн дэх видео богино, шууд байх ёстой бөгөөд гүйлгээг зогсоохын тулд үзэгчдийг татан оролцуулах хэрэгтэй. Буудлын хуудасны видеог тоймлохыг хүсч буй бүх мэдээллийг өгч, хуулбараар хүрээлэгдсэн болно. 
    Видеоны олон хувилбарыг янз бүрийн зориулалтаар ашиглах талаар бодож үзээрэй. Видеог бүтээхэд хамгийн том зардлын драйвер бол үйлдвэрлэлийн өдөр юм. Өөр хувилбарыг засварлахад зарцуулсан нэмэлт цаг эсвэл товлосон зардлыг бууруулах нь таны газраас нэмэлт миль гаргах зардал багатай арга юм.

Өөрийн баг, эсвэл агентлагтайгаа хамт стратегиа тодруулах цаг гаргаснаар видеоноос юу хэлэх, юу хийх хэрэгтэйг тодруулж байна. Зөвхөн энэ нь "корпорацийн" нутаг дэвсгэрээс хамгийн том алхамыг холдуулдаг, учир нь та видеог тодорхой мессеж, зорилтот хэрэглэгч, бодитой байлгахыг баталгаажуулах болно.

Алхам 2: Бүтээлч хөрөнгө оруулалт хийх

ихэнх Корпораци видеонууд ижил ядарсан тропуудыг дахин дахин сэргээж өгдөг. Дэлхий дээгүүр нар мандаж эхэлснээс хойш явган зорчигчдыг дайран өнгөрөх цэгүүдтэй завгүй уулзвар руу ойртуулж дохио өгч буй хэдэн видеог та үзсэн бэ? Холболт? Тиймээ. Эдгээр видеонуудыг гаргахад хялбар бөгөөд шийдвэр гаргах гинжин хэлхээг борлуулахад хялбар байдаг, учир нь та тэдгээрийн нэг сая жишээг зааж өгч болно. Таны бүх өрсөлдөгчид үүнийг хийсэн.

Чухам иймээс л тэд үр дүнгүй байдаг. Хэрэв танай бүх өрсөлдөгч ижил төстэй стильтэй видео бичлэгтэй бол та аль нь чинийх болохыг санах төлөвтэй байна гэж найдаж байна уу? Эдгээр видеог үзсэний дараа шууд мартдаг. Хэтийн төлөвүүд өөрсдийн хүчин чармайлтаа гаргаж, таныг болон бүх өрсөлдөгчөө судалж байна. Энэ нь өрсөлдөөнийхөө дараа шууд видеогоо үзэх гэсэн үг юм. Та хэтийн төлөвийг санаж байгаа видеог бүтээх хэрэгтэй.

Хэрэв та гэрийн даалгавраа хийж, видео стратеги бүтээсэн бол таны мессежийг дамжуулах сонирхолтой арга замын талаар аль хэдийн санаа авсан байж магадгүй юм. Видео стратегийн хамгийн сайн зүйл бол энэ юм бүтээлч сонголтыг зөрчилдөөнөөс хасдаг. Жишээлбэл, аж ахуйн нэгжийн түвшний корпорациудад CIO-д зориулж Шийдвэр гаргах үе шаттай видео бичлэг хийхийг хүсч байгаагаа мэдсэний дараа тэднийг сайн компанитай гэдгээ батлахын тулд гэрчлэлийн видео хийхээр төлөвлөж магадгүй юм. Бүтээгдэхүүний танилцуулга видео эсвэл сүнслэг нөлөө бүхий брэнд гаргах төлөвлөгөөгөө арилгах боломжтой. Эдгээр видеонууд нь үйлчлүүлэгчдийн аяллын эхэн үед хамгийн сайн ажиллах болно.

Жишээ: Deloitte - Тушаалын төв

Бүтээлч санаа нь заавал Кристофер Ноланы түвшний гялалзсан байх албагүй. Таны хийхийг хүсч буй зүйл бол үзэгчидтэйгээ шууд, сонирхолтой, дурсамжтай байдлаар ярих арга замыг олох явдал юм. 

Бүтээлч зүйлд хөрөнгө оруулах нь зөвхөн видеоны санаа бодлоос давж гардаг. B2B маркетингийн хүчирхэг видео бичлэгийг үйлдвэрлэхээс өмнө скриптүүдээр дамжуулан сонирхолтой скрипт, тодорхой алсын хараа шаардагдана. "Корпорацийн" видео нь ихэвчлэн a) бичигдээгүй эсвэл b) скрипт хэлбэрээр хуулж, буулгасан ярианы цэгүүдийн жагсаалт юм. 

Бичээгүй видеонууд нь таны ярихыг хүсч буй түүхээс хамаарч хүчтэй байж болно. Энэ нь гэрчлэл эсвэл сэтгэл хөдлөлийн түүхэнд сайнаар нөлөөлдөг. Бичигдээгүй нь бүтээгдэхүүнийг танилцуулах эсвэл брэнд гаргахад тийм ч тохиромжтой биш юм. Видео бичлэг хийх санаа байгаа үед гүйцэтгэх захиралтай ярилцлага хийх, дараа нь та бүтээлч бүтээлийг гүйцэтгэх захирал болон видео редакторт нийлүүлж, эв нэгдэлтэй болгох хэрэгтэй. Энэ нь ихэвчлэн үйлдвэрлэлийн дараахь урт хугацааны туршид, гол цэгүүдийг орхигдуулахад хүргэдэг.

Сайн копирайтер таны ярианы цэгийг видео формат руу хөрвүүлэх гайхамшгийг бий болгож чадна. Видео скрипт бичих нь бүх зохиогчдын эзэмшиж чаддаггүй мэргэжлийн ур чадвар юм. Ихэнх копирайтерууд тодорхойлолтоороо агуулгаа бичгээр илэрхийлэхдээ гаргууд байдаг. Тэд аудио / визуал орчинд агуулгыг илэрхийлэх чадваргүй байх ёстой. Маркетингийн багт өөрийн дотоод зохиогчийн зохиол бичдэг хүмүүс байсан ч гэсэн видеонууддаа шинжээч зохиолч бичихийг бодоорой. 

Алхам 3: Үзэгчиддээ итгээрэй.

Бид түүний хувилбарыг хэд хэдэн удаа сонссоныхоо тоог алдсан.

Бид CIO-д зарж байна. Бид шууд утгаараа байх ёстой, эс тэгвэл тэд үүнийг ойлгохгүй байх болно.

Өршөөгөөрэй? Та томоохон корпорациудын CIO-д зориулж бичсэн бүх зүйл хэрэгтэй гэж хэлж байна уу? Дараа нь та хүмүүс таавар, нууцлаг романуудад дургүй гэж хэлэх гэж байна.

Үзэгчиддээ итгэх нь тэднийг ухаалаг гэдэгт итгэх явдал юм. Тэд ажилдаа сайн. Тэд өөрсдийгөө зугаацуулж буй контентыг үзэхийг хүсч байгаа юм. Үзэгчид үүнийг сурталчилгаа гэдгийг мэддэг. Гэхдээ та зар сурталчилгаа үзэх шаардлагатай бол хуурай автомашины дилерийн зараас хөгжилтэй GEICO цэгийг илүүд үздэггүй гэж үү?

Хэрэв танай үзэгчид завгүй байгаа бол (мөн хэнийх нь ч биш) видеогоо үзэх цагийг тэдэнд зориул. Хэрэв энэ нь таны борлуулалтын хуудсан дээрх сумны цэгийг дахин сэргээж өгвөл тэд үүнийг хасах боломжтой. Хүчтэй видео нь үзэгчдэд өдрийн 90 секунд зарцуулах шалтгааныг өгдөг. 

Хүчтэй видео бол таны үзэгчдийг татан оролцуулж, тэдэнд сэтгэгдэл төрүүлж, нэмэлт үнэ цэнийг авчирдаг видео юм. Энэ нь борлуулалтын хуудас эсвэл инфографикаас олж авах боломжгүй зүйлийг өгдөг. Таны B2B видеонуудыг PowerPoint-аар солих боломжгүй байх ёстой.

Жишээ: Нюанс - Бид, үйлчлүүлэгчид

Корпорацийн видео нь сайн газраас өссөн. Видео нь мэдээллийн хэрэгсэл болж илүү хүртээмжтэй болсон тул корпорацууд энэ чиг хандлага руу үсрэхийг хүсч байв. Одоо видео нь орчин үеийн маркетингийн шаардлага болж байгаа тул борлуулалтаа нэмэгдүүлж, ихээхэн хэмжээний ROI авчирсан видео бичлэг хийж байгаа эсэхээ шалгаарай. Аж ахуйн нэгжийн видео танд хүрэхгүй. Тодорхой стратегитай, ухаалаг бүтээлч, үзэгчдэдээ итгэдэг видео.

Корпорацийн видео урхинаас зугтах талаархи нэмэлт зөвлөмжийг манай бүрэн гарын авлагыг татаж аваарай.

Корпорацийн видео бичлэг хийхээс зайлсхийх 7 арга

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.