Амазоны борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд та өнөөдөр хийж болох таван алхам

Амазоны борлуулалт нэмэгдэж байна

Сүүлийн үеийн худалдааны улирал мэдээж хэвийн бус байсан. Түүхэн тахлын үеэр худалдан авагчид тоосгоны дэлгүүрүүдийг бөөнөөрөө орхиж, Хар Баасан гарагт хөл хөдөлгөөн ихтэй байв. 50 гаруй хувиар буурсан жилээс жилд. Үүний эсрэгээр онлайн борлуулалт, ялангуяа Amazon-ийн борлуулалт өссөн байна. 2020 онд гэж онлайн аварга мэдээлэв Платформ дээрх бие даасан худалдагчид Хар баасан гариг ​​болон кибер Даваа гарагт 4.8 сая долларын бараа шилжүүлсэн нь өмнөх жилийнхээс 60%-иар өссөн байна.

АНУ-д амьдрал хэвийн байдалдаа орж байгаа ч худалдан авагчид зүгээр л туршлага хуримтлуулахын тулд худалдааны төв, жижиглэнгийн дэлгүүрүүд рүү хошуурах нь тодорхойгүй байна. Хэрэглэгчийн дадал зуршил бүрмөсөн өөрчлөгдөж, тэд дахин Амазон руу очиж ихэнх худалдан авалт хийх болно. Хаа сайгүй маркетерууд энэ жилийн стратегиа төлөвлөж эхлэх тул энэ платформ гол үүрэг гүйцэтгэх ёстой.

Амазон дээр зарах нь маш чухал

Өнгөрсөн жил цахим худалдааны нийт борлуулалтын талаас илүү хувь нь Амазоноор дамжсан.

PYMNTS, Амазон, Уолмарт нар жижиглэнгийн борлуулалтын бүтэн жилийн хувийг эзлэхэд ойрхон байна.

Зах зээлд ноёрхож байгаа нь онлайн худалдагч нар бусад тохиолдолд алдах траффик (болон орлого) -ын зарим хэсгийг эргүүлэн авахын тулд платформ дээр байх ёстой гэсэн үг юм. Гэсэн хэдий ч Amazon дээр зарах нь зардал, өвөрмөц толгойн өвчинтэй тулгардаг тул олон худалдагч хүссэн үр дүндээ хүрэхээс сэргийлдэг. Амазоны зах зээлд өрсөлдөхийн тулд бизнес эрхлэгчид өөрсдийн тоглоомын төлөвлөгөөг урьдчилан боловсруулсан байх ёстой. Аз болоход, өнөөдөр таны хийж болох тодорхой алхмууд байгаа бөгөөд энэ нь таны Амазоны борлуулалтыг нэмэгдүүлэх болно.

Алхам 1: Өөрийн оршихуйг сайжруул

Энэ төслийг эхлүүлэх сайхан газар бол бүтээгдэхүүнээ гялалзуулж өгөх явдал юм. Хэрэв та Амазон дэлгүүрээ нээж амжаагүй байгаа бол энэ нь хамгийн чухал алхам юм. Таны Амазон дэлгүүр нь үндсэндээ Амазоны өргөн хүрээний экосистемд багтдаг мини вэб сайт бөгөөд та бүтээгдэхүүнээ бүхэлд нь үзүүлж, танай брэндийг нээсэн хэрэглэгчидтэй хамтран худалдах, борлуулах шинэ боломжуудыг олж авах боломжтой. Амазон сайтаа байгуулснаар та шинэ бүтээгдэхүүн, боломжуудыг ашиглахад бэлэн байх болно.

Үүний зэрэгцээ та бүтээгдэхүүний дэлгэрэнгүй хуудсууд дээрх зураг ихтэй функцүүд болох Amazon-ийн бүх жагсаалтад A+ контентыг шинэчлэх эсвэл хэрэгжүүлэхэд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Таны бүтээгдэхүүнүүд A+ агуулгаараа анхаарал татахуйц байх бөгөөд илүү тогтвортой брэнд мэдрэмжтэй байх болно. Та мөн нэмэлт хүчин чармайлтыг таны цагийг үнэ цэнэтэй болгодог хөрвөх ханшийн өсөлтийг харах болно. 

Алхам 2: Бүтээгдэхүүнээ илүү худалдан авах боломжтой болго

Бүтээгдэхүүнээ дур булаам харагдуулах нь гарцаагүй чухал боловч та бүтээгдэхүүнээ Амазоны хэрэглэгчдэд илүү их худалдан авах боломжтой эсэхийг шалгахыг хүсч байна. Үүнийг хийхийн тулд бүтээгдэхүүнээ хэрхэн бүлэглэсэнээ хоёр дахь удаагаа хараарай.

Амазоны зарим худалдагчид өөр өөр шинж чанартай (өнгө эсвэл хэмжээ гэх мэт) бүтээгдэхүүнийг тус тусад нь жагсаахыг сонгодог. Тэгэхээр таны зарж байгаа жижиг ногоон цистерн нь том хэмжээтэй эсвэл улаан өнгөтэй ижил цистернтэй харьцуулахад өөр бүтээгдэхүүн байх болно. Энэ аргын давуу тал бий, гэхдээ энэ нь хэрэглэгчдэд тийм ч хялбар биш юм. Үүний оронд бүтээгдэхүүнийг үзэх боломжтой болгохын тулд эцэг эх, хүүхдийн харилцааны онцлогийг ашиглаж үзээрэй. Ингэснээр хэрэглэгч таны цүнхтэй цамцыг олж мэдээд хүссэн зүйлээ олох хүртлээ ижил хуудсан дээрх бэлэн өнгө, хэмжээ хооронд хялбархан шилжих боломжтой.

Хайлтын илэрцэд хэрхэн харагдахыг оновчтой болгохын тулд та бүтээгдэхүүнийхээ жагсаалтыг шалгаж болно. Амазон нь бүтээгдэхүүний жагсаалтын хаа нэгтээ хайлтын бүх үгийг харуулахгүй бол бүтээгдэхүүнийг харуулахгүй. Үүнийг харгалзан та бүтээгдэхүүнийхээ гарчиг, арын түлхүүр үг, тайлбар, сумны цэгүүдийг оновчтой болгохын тулд бүтээгдэхүүн, тэдгээрийн онцлогуудын талаар мэддэг бүх зүйлээ холбогдох хайлтын нэр томъёоны хамт оруулах хэрэгтэй. Ингэснээр таны бүтээгдэхүүн хайлтанд илүү их харагдах болно. Хүмүүс таны бүтээгдэхүүнийг хэрхэн хайж байгаа нь улирлаас хамааран өөрчлөгддөг дотоод зөвлөгөө энд байна. Тиймээс улирлын чиг хандлагыг ашиглахын тулд жагсаалтаа шинэчлэхээ мартуузай.

Алхам 3: Зар сурталчилгааны шинэ хэрэгслүүдийг туршиж эхлэх

Бүтээгдэхүүнээ оновчтой болгосны дараа холбогдох худалдан авагчдын өмнө сурталчилгааны шинэ бүтээгдэхүүн, онцлогуудыг туршиж эхлээрэй. Жишээлбэл, та одоо зорилтот үзэгчдийнхээ худалдан авалтын мэдээлэлд үндэслэн ивээн тэтгэсэн дэлгэцийн зарыг ашиглаж болно. Эдгээр зарууд нь бүтээгдэхүүний дэлгэрэнгүй хуудсан дээр харагдах бөгөөд ингэснээр та ижил төстэй бүтээгдэхүүнүүдтэй шууд өрсөлдөх боломжтой бөгөөд Amazon-ийн нүүр хуудсан дээр гарч болно. Эдгээр зар сурталчилгааны нэг том давуу тал бол интернетийн эргэн тойрон дахь хэрэглэгчдийг дагаж мөрддөг зар болох Amazon Display Network-д тавигдах явдал юм.

Амазон мөн саяхан ивээн тэтгэсэн брэндийн видео сурталчилгааг эхлүүлсэн. Амазоны ихэнх хэрэглэгчид өмнө нь гарч ирэх видеог хэзээ ч харж байгаагүй учраас энэхүү шинэ сурталчилгааны бүлэг нь үнэхээр сэтгэл хөдөлгөм юм. Тэд мөн эхний хуудасны байршуулалтыг санал болгодог бөгөөд энэ нь үүнийг анхаарч үзэхэд чухал юм Худалдан авагчдын 40% нь эхний хуудсыг хэзээ ч өнгөрөөдөггүй тэд нээгддэг. Одоогоор эдгээр зарыг цөөн хүн ашиглаж байгаа тул нэг товшилтын зардал маш бага байна. 

Алхам 4: Улирлын чанартай урамшуулалдаа шийдээрэй

Зөв сурталчилгаа нь зар сурталчилгааны урсгалыг хөрвүүлэлт болгон хувиргах ялгаа байж болно. Хэрэв та урамшуулал санал болгох гэж байгаа бол эдгээр мэдээллийг цаг тухайд нь тохируулахын тулд Amazon-д урьдчилан мэдэгдэх шаардлагатай тул эртхэн түгжих нь маш чухал юм... ялангуяа Black Friday болон Cyber ​​5-ын хувьд. Урамшуулал нь төвөгтэй зүйл бөгөөд бүх хүнд тохирохгүй. бизнес эсвэл бүтээгдэхүүн. Гэсэн хэдий ч Амазоны сурталчилгааны нэг үр дүнтэй стратеги нь холбогдох бүтээгдэхүүнийг хооронд нь холбосон виртуал багцуудыг бий болгох явдал юм. Энэхүү стратеги нь ижил төстэй зүйлсийг хооронд нь борлуулах, нэмэгдүүлэхэд тусалдаг төдийгүй та үүнийг сайн эрэмбэлдэггүй шинэ бүтээгдэхүүний харагдах байдлыг нэмэгдүүлэхийн тулд ашиглаж болно.

Алхам 5: Амазон бичлэгүүдийг судлаарай

Амазоны борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд хийж болох эцсийн алхам бол борлуулалтаа нэмэгдүүлэх явдал юм Амазон бичлэгүүд оршихуй. Тус компани хэрэглэгчдийг сайтад удаан байлгах шинэ арга замыг үргэлж эрэлхийлдэг тул дэлгүүр хэсэх нийгмийн тал дээр туршилт хийж эхэлжээ. Брэндүүд бусад олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн платформ дээр хийдэг шигээ олон хуудсуудыг бүтээж, нийтэлдэг. Хэрэглэгчид дуртай брэндээ дагаж болно.

Amazon Posts-ийг маш сэтгэл хөдөлгөм болгодог зүйл бол тэдгээр нь бүтээгдэхүүний дэлгэрэнгүй хуудас болон өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүний хуудсан дээр харагдана. Энэхүү харагдац нь тэднийг таны брэнд болон бүтээгдэхүүнийг илүү таниулах гайхалтай хэрэгсэл болгодог. Сурталчилгааны өмнөх саруудад өөр өөр зураг, мессежийг туршиж үзээд юу нь цуурайтахыг хараарай. Та Instagram болон Facebook дээр аль хэдийн ашиглаж байгаа нийтлэлээ дахин боловсруулснаар энэ үйл явцыг хурдан бөгөөд үр дүнтэй эхлүүлэх боломжтой.

Амазон дээр амжилтанд хүрэх

Өнгөрсөн жил тохиолдсон түгшүүр, тодорхойгүй байдлаас ангид энэ жилийг бид бүгдээрээ сайхан өнгөрүүлнэ гэж найдаж байна. Гэсэн хэдий ч юу ч тохиолдсон хэрэглэгчид дэлгүүр хэсэх хэрэгцээгээ Амазон руу улам ихээр хандах болно гэдгийг бид мэднэ. Ийм учраас та сурталчилгааны стратегиа боловсруулж эхлэхдээ энэ платформыг голчлон байрлуулах хэрэгтэй. Стратегийн зарим ажлыг яг одоо хийснээр та Амазон дээрх хамгийн амжилттай улиралаа үзэх сайхан газар байх болно.