Үргэлж хаалттай байх: Борлуулалтын өөрчлөлтийг өдөөж буй 10 статистик

үргэлж Microsoft зарж байх ёстой

Майкрософтын багийнхан борлуулалтын байгууллагуудын тулгамдаж буй асуудал, амжилт, тэдний бүтээмж, технологид дасан зохицох, нэвтрэх чадварын талаар гайхалтай цагаан ном гаргав. Ам дамжсан, хүйтэн дуудлага хийсний үр дүнд борлуулалтын гайхалтай үр дүнг гаргадаг компаниудтай бид ихэвчлэн уулздаг. Эдгээр стратегийн аль нь ч үр дүнд хүрдэг гэдэгт би эргэлзэхгүй байна.

Олон компаниудын борлуулалтын стратеги сүүлийн арван жилийн хугацаанд өөрчлөгдөөгүй байна. Энэ бол харамсалтай юм, яагаад гэвэл өөрчлөгдөж буй зүйл бол худалдан авагчийн аялал, хэрэглэгчид болон бизнес эрхлэгчид дараагийн худалдан авалтынхаа шийдвэрийг хэрхэн судалж байгаа юм. Бизнес нь түнш эсвэл үйлчлүүлэгчээс маш сайн лавлагаа авсан ч гэсэн тэр ирээдүй нь танай компани болон таны эрх мэдлийг онлайнаар судлах болно. Асуулт байна Танай компанийг хайж байгаа газраа хэр сайн төлөөлдөг вэ?

Хүчтэй борлуулагчид өдөр тутмын ажлуудаа сайн гүйцэтгэдэггүй ... тэд хэдхэн жилийн өмнө боломжгүй байсан арга замаар хамтын ур чадварт найддаг. Харвардын Бизнесийн тойм.

Microsoft-ийн Whitepaper, Үргэлж хаалттай байх: Орчин үеийн эрин үеийн борлуулалтын ABCнь танай байгууллагыг өөрчлөлтийн явцад хөтлөх гайхалтай эх сурвалж, мөн миний найз шиг гайхалтай эх сурвалжуудын зөвлөгөө юм LinkedIn-ээс Жейсон Миллер мөн борлуулалттайгаа тэмцэхээс илүүтэй салхины чиглэлд жолоодох талаар бусад арван хэдэн мэргэжилтнүүд.

Борлуулалтаа хурдасгаж, үр ашгийг дээшлүүлэх гэж байгаа бол технологийг нэвтрүүлэх шаардлагатайг нотлох баримтуудыг нотолж өгдөг whitepaper-ийн 10 гол статистикийг энд оруулав.

  1. дагуу Хурдны бүтээмж, Борлуулалтын төлөөлөгчид долоо хоногийнхоо 22% -ийг л борлуулалтанд зарцуулдаг. А Сириус Шийдвэрийг судалдаг Компаниудын борлуулалтын төлөөлөгчдийн 65% нь нөөцийг ухах, танилцуулах материалыг захиалах зэрэг борлуулалтаас бусад ажилд хэтэрхий олон цаг зарцуулдаг болохыг илрүүлэв.
  2. SBI-ийн мэдээлснээр худалдан авагчид нь Худалдан авах мөчлөгийн 57% тэд борлуулалттай холбоо барихаас өмнө. Нарийн төвөгтэй худалдан авалтын хувьд энэ тоо 70% хүртэл үсрэх.
  3. Дагуу IBM-ийн давуу эрхийн судалгаа, хүйтэн дуудлага нь зөвхөн 3% үр дүнтэй байдаг.
  4. LinkedIn Inmail-ийг ашиглан хүлээн авагчид тэдгээрт хариу өгөх магадлалтай нийт хүмүүсийн 67% -ийг хамардаг
  5. дагуу Корпорацийн алсын хараа, Худалдан авагчдын 74% нь НЭГДҮГЭЭР нэмүү өртөг шингээсэн компанийг сонгодог
  6. Квот тогтоож буй борлуулагчдын 79% нь нийгмийн борлуулалтын техникийг ашигладаг байсан бол нийгмийн борлуулалт ашиглаагүй хүмүүсийн ердөө 15% нь квот олсон байна. SBI.
  7. Нийгмийн борлуулалт нь борлуулалтын төлөөлөгчдийн өөрсдийн манлайллыг бий болгох # 1 арга байв SBI.
  8. дагуу Microsoft-, хэтийн төлөвийн талаархи холбогдох мэдээлэл нь дуудлагын өмнөх судалгаанд зарцуулах цаг хугацааг 70% -иас бууруулах боломжтой юм.
  9. The Миллер Хейман Борлуулалтын шилдэг туршлагуудын судалгаа Дэлхийн түвшний байгууллагуудын 91% нь томоохон хэлтсүүдийг хаахын тулд бүх хэлтсүүд дээр хамтран ажилладаг бол нийт байгууллагын дөнгөж 53% нь том хэлцлүүд дээр ажилладаг болохыг тогтоожээ.
  10. Аж ахуйн нэгжийн нийгмийн сүлжээг ашигладаг компаниуд бизнесийн бүтээмж 30% -иар өссөн гэж мэдээлэв McKinsey Global Institute.

Хүүхэд үрчлэх нь үнэхээр чухал юм. Худалдааны агуу байгууллагууд борлуулалтын төлөөлөгчдөдөө илүү хурдан, том гэрээ хийх боломжийг олгох хэрэгсэл, үйлчилгээг хайж байна. Хүнд хэцүү байгаа борлуулалтын байгууллагууд багуудынхаа үйл явц, бүтээмжийг удаашруулах шийдлүүдийг хэрэгжүүлж байна.

Прогрессив компаниуд гар утасны төхөөрөмж, хамтын ажиллагааны хэрэгсэл, нийгмийн технологийн нөлөөнд автсан ажлын шинэ хэв маягт дасан зохицохын тулд бизнесийн үйл явцыг өөрчилж байна.… Бизнесүүд шинэ бизнес худалдан авагчийг хүлээн авах үйл явцыг өөрчилж байна. Аванад.

Нийгмийн борлуулалтаар санал болгож буй удахгүй болох инфографик, цагаан хуудас, борлуулалтын сургалтуудыг хайж олоход бэлэн байгаарай. Энэ бол бидний шийдвэрлэхээр шийдсэн салбарын асар том цоорхой юм. Нийгмийн борлуулалтыг хөшүүрэг болгох баталгаатай арга зүйг бий болгохын тулд бид брендийн мэргэжилтнүүд, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл, контентийн стратеги, борлуулалтын удирдагчдыг цуглууллаа. Энэ хооронд энэ цагаан цаасыг татаж аваад Microsoft Dynamics юу санал болгож байгааг шалгаарай.

Үргэлж хаалттай байх: Орчин үеийн эрин үеийн борлуулалтын ABC

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.