Би B2B сошиал медиа маркетингийн амжилтыг хэтрүүлсэн гэдэгт итгэдэг

дургүй дуртай

Миний бүх нотолгоонууд домог болсон гэж хэлээд энэ яриаг эхлүүлье. Би зөн совингоо нотлох өргөн судалгаа хийгээгүй; Үр дүнгээ нэмэгдүүлэхийн тулд олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийг ашигладаггүй гэж шивнэх хүмүүс улам олон болсоор л байна. Тэд огт зовдоггүй; тэдний компаниуд маш сайн ажиллаж байна.

"Хүлээгээрэй!", Та "Тэд илүү сайн зүйл хийж чадах байсан!"

Үгүй. Компаниудын нэг нь өрсөлдөөн ихтэй зах зээл дээр 100% гаруй өсөлттэй байна. Тэдний удирдлага, ажилчдын хэн нь ч олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийг тогтмол байлгадаггүй. Тэдгээрийн дийлэнх олонхи нь дэлхийн өнцөг булан бүрт оролцдог чуулганаас ирдэг. Тэд эдгээр удирдамжийг дагаж, гэрийн хөрвүүлэлтийг жолооддог дотоод борлуулалтын багтай.

Өөр нэг бизнес нь шинэ оффисын талбайг шинээр байгуулж, тэдний өсөлтийг өөрөө санхүүжүүлдэг. Тэд Enterprise салбарт өрсөлдөх чадваргүй интеграцийн бүтээгдэхүүнтэй бөгөөд хэрэглэгчиддээ демо үзүүлж чадахуйц хурдан гарын үсэг зурдаг. Ноцтой - олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл байхгүй.

Би зөвхөн сэрэмжлүүлгийг хянах тухай яриагүй байна ... Би ярьж байна Тэг тэдний нийгмийн мэдээллийн стратегидаа оруулсан хүчин чармайлт.

Нөгөө талаар, миний ажилладаг нэг компани надад маш сайн ажилладаг тул олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийг сурталчлахаас өөр зүйл хийхгүй гэж хэлсэн. “Өөр юу туршиж үзсэн бэ?” Гэж би асуулаа. "Юу ч биш, бидэнд хэрэггүй." Гэж эзэн хэлэв. Сонирхолтой тул олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн үр дүнг сурталчилж буй нэг компани нь олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээс өөр зүйл хийдэггүй. Ажиллаж байгааг тэд яаж мэдэх вэ ?!

Зах зээлдүүлэгчид сэрээ

Саяхан нэг хамт ажиллагсад дэмий хоосон хэмжүүрүүдийг самбарт хэдэн сар тайлагнасны эцэст CMO нь саяхан халагдсан гэж надад хэлсэн. Хуудас үзэх, дагах, таалагдах, Retweet хийх ... орлогын өсөлт, өсөлттэй огт хамааралгүй.

Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн платформ даяар аварга том дагалдагчдыг хуримтлуулж, нийгмийн сүлжээнийхээ чадварыг тэмдэглэсэн үйлчлүүлэгч бидэнд бий. Тэд нийгмийн хэвлэл мэдээллийн сүлжээгээ хөгжүүлэх, хөгжүүлэхэд маш их шаргуу ажилласан. Гэхдээ демо болон татан авалтын тухайд тоонууд хоорондоо хэзээ ч хамааралгүй байсан.

Миний домогт ажиглалтууд вэбсайтуудтайгаа үргэлжлүүлэн үргэлжилж байна. Намайг LinkedIn-ээр дамжуулан хэдэн nibbles олж авахад Facebook, Twitter үйлдвэрлэж байна Тэг орлого. Би саяхан фэйсбүүк менежерээр дамжуулан хэдэн арван мянган нэмэлт уншигчтай холбоо тогтоож туршиж үзсэн. Тиймээ .. чи үүнийг тааварлав. Яваагүй.

Сошиал медиа маркетингийн дөрвөн асуудал

Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээс үүдэлтэй борлуулалтыг олж авах чадварыг маань хөндсөн дөрвөн асуудал бий.

  1. Зорилго - Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр шүтэн бишрэгчид, дагалдагчид тань дараагийн худалдан авалтаа судалж, танай компанийг шалгаж байгаа тул таныг дагаж байна уу? Миний таамаглаж байгаагаар энэ бол таны нийт үзэгчдийн өчүүхэн хувь нь юм ... мөн тэд яг хэн болохыг олж мэдээд хөгжилтэй байгаарай.
  2. Аттрибут - нийгмийн сүлжээ ба таны хоорондох шилжилт анализ нь цоорхойгоор дүүрэн бөгөөд хамгийн том нь Tweet эсвэл Facebook Update хийсэн борлуулалт юм. Энэ нь боломжгүй зүйл биш юм. зүгээр л хэцүү.
  3. Funnels - Маркетер бүр таны хөрвүүлэлтийн юүлүүрийг зурах дуртай бөгөөд танин мэдэхүй ба хөрвөлтийн хоорондох оролцоо нь амин чухал гэдгийг танд хэлэх болно. Асуудал нь захиалга биш юм; энэ нь хоорондын зай юм. Үйлчлүүлэгчид энэ сэрүүн юүлүүрийг төсөөлж, хэтийн төлөв хамгийн сүүлийн алхамыг дараагийн алхам руу алгасдаг. Бодит байдал нь огт өөр юм. Хөрвүүлэлт нь олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр холбогдохоос хэдхэн милийн зайтай байдаг. Таны хүлээн зөвшөөрөх ёстой эрх мэдлийг гэр рүүгээ явуулахад хэдэн жил шаардагдаж магадгүй юм. Энэ бол хөрөнгө оруулалтын өгөөж багатай маш их хүчин чармайлт юм.
  4. Vanity - Хэдэн зуун, мянган үзэлт, лайк, твиттер, ретвит, шэйр эсвэл уралдааны бичлэг авахад гайхалтай мэдрэмж төрдөггүй гэж үү? Үүнийг хийдэг - манай баг үүнийг хийж, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр өндөр амжилтанд хүрсэн. Мэдээжийн хэрэг, эдгээр хэмжигдэхүүнүүдийн аль нь ч бизнес эрхлэхэд хүргэсэнгүй нь асуудал байв. Утас дугарахгүй байхад маркетерууд анхаарал хандуулахын тулд хоосон хэмжүүрийг зааж өгөх дуртай байдаг.

Маркетерууд ажиллаж байх ёстой Орлого хэтийн төлөв рүү буцах. Орлогоо хаанаас олж байгааг таньж мэдэх нь таны нэн тэргүүний зорилт байх ёстой бөгөөд дараа нь эдгээр хэрэгслүүд, сувгуудаар дамжуулан бизнес эрхлэх хэрэгтэй.

Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслүүд ажиллахгүй эсвэл ажиллахгүй гэж би хэлээгүй, харин хөрөнгө оруулалтын өгөөж нь хамаагүй өндөр, бага хүчин чармайлт шаарддаг, хянахад хялбар бусад стратегид маркетингийн хөрөнгө оруулалт хийхийг олонтаа харж байгааг тэмдэглэж байна.

Би бас олон нийтийн сүлжээнээс татгалзахгүй байна. Брэндийг ухамсарлах, таних, эрх мэдэл, итгэлцэл нь бүгд гайхалтай үр дүнд хүргэх болно гэдгийг би ойлгож байна. Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийг ихэвчлэн хэтрүүлж байгааг би зүгээр л нотолж байна. Хэрэв хэн нэгэн танд өөр зүйл хэлвэл тэнд бизнес хийж, хэрхэн цалинжиж байгааг нь шалгаарай.

Миний таамаглаж байгаагаар энэ нь олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр дамжаагүй юм байна.

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.