Агуулга маркетинг

Snowflake нь дансаа суурилсан маркетинг #CONEX ашиглан борлуулалтаа хэрхэн өөрчилснийг тайлбарлав

Би оролцохоор Торонтод байна Uberflip-ийн Агуулгын туршлагын бага хурал. Өнөөдөр бид Uberflip-ийн үзэсгэлэнт төв байранд өдрийг өнгөрөөж, гайхалтай илтгэгчдийн үгийг сонслоо. Надад нэлээд нөлөөлсөн нэг хуралдаан бол тэр Цасан ширхгийнх ABM захирал, Даниел Г.Дэй, тэрээр Snowflake-ийн борлуулалтын үр дүнг огцом өсгөсөн ABM програмыг хэрхэн хөгжүүлсэн тухайгаа ярьж байна.

Ерөнхийдөө Snowflake 10 дахин өссөн байна. Энэ бүхэн дансанд суурилсан маркетингийн үр дүн биш байсан ч гайхалтай нөлөө үзүүлсэн гэж Даниел нэмж хэллээ. Даниел мөн ABM-ийн борлуулалтыг хуучин сургуулийн стратегийн зорилтот түвшний ялгаа бүгд өөр өөр байсан гэж тэмдэглэв хэмжих чадвар хамгийн бага нөөц, технологийг үр дүнтэй ашиглах. Компани нь босоо чиглэлд анхаарлаа төвлөрүүлж, зарим төрлийн бизнес эрхлэхэд чиглэсэн фирмографийг ашиглахаас эхлээд зорилтот дансаа татахын тулд цаг тухайд нь, хамааралтай ганцаарчилсан агуулгаар хангах туршлагатай болжээ.

Цасан ширхгийг байрлуулсан ABM процесс:

  1. Зорилт - ашиглах Эверстринг болон Бомбора, Цасан ширхгүүд нь зорилтот компаниудыг гар аргаар сонгодог зүйл биш юм ... Энэ бол хамгийн сайн үйлчлүүлэгчидтэйгээ тохирч, худалдан авах хүсэл эрмэлзэлтэй бизнес эрхлэгчдийг олж илрүүлэх явдал юм.
  2. Reach - ашиглах Терминус болон LinkedIn, Snowflake нь ирээдүйн худалдан авагчдыг шийдлийг нь анзаарахаас нь өмнө хөндөх хувийн агуулгын туршлагыг угсарч байна. Үнэн хэрэгтээ Даниел тэдэнд нэг үйлчлүүлэгч байсан гэж мэдэгджээ 450 дээр хүрнэ өмнө үйлчлүүлэгч хэзээ ч хүсэлт гаргаж байсан!
  3. татан оролцуулах - ашиглах Uberflip, Snowflake нь агуулгын туршлагуудтай эзэмшдэг борлуулалтын дансны менежер, гэхдээ ABM-ийн баг нь худалдан авагчийг үйлчлүүлэгчийн аялалд хүргэх өндөр түвшний агуулга бүхий бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг.
  4. Хэмжих - ашиглах Энжагио, хүснэгтБолон Хараач, Даниел гэрээг хаахад нь туслах зорилгоор борлуулалтын дансны менежерүүдэд шаардлагатай борлуулалтын тагнуулыг оноож, борлуулалтын талаархи мэдээллийн хэрэгслийг бий болгосон.

Үр дүн нь үнэхээр гайхалтай. Товшилтын хувь i149: 1 ABM зар дээр 1X нэмэгдсэн. Зөвхөн үүгээр ч зогсохгүй бүх агуулгын хагас Snowflake-ийн үйлдвэрлэж буй бүтээгдэхүүнийг ABM зорилтот байгууллагууд ашиглаж байна.

Даниел дахин дахин давтаж хэлсэн нэг түлхүүр бол борлуулалт ба маркетингийн хоорондын харилцаа туйлын чухал юм. Технологи нь Даниелийг зорилтот контент дээр байршуулах ажлыг хурдасгахад тусалсан боловч түүний баг хамгийн сайн боломжуудыг ашиглах хэрэгтэй хэвээр байна.

Энэ нь борлуулалтыг санал сэтгэгдэл өгөхөөс гадна оюун ухааныг мэдээллээр хангахыг шаарддаг. Даниелийн багт зарим субъектив MQL (Marketing Qualified Lead) тооцоог боловсруулах биш харин борлуулалтыг борлуулах боломжийг бий болгохын тулд ажиллах үүрэг хүлээжээ.

Хөөх, энэ бол зүгээр чуулганы өмнөх өдөр байсан юм! Маргаашийг тэсэн ядан хүлээж байна.

Douglas Karr

Douglas Karr нь CMO юм OpenINSIGHTS болон үүсгэн байгуулагч Martech Zone. Дуглас олон арван амжилттай MarTech стартапуудад тусалж, Martech-ийн худалдан авалт, хөрөнгө оруулалтад 5 тэрбум гаруй долларын зохих шалгалт хийхэд тусалсан бөгөөд компаниудад борлуулалт, маркетингийн стратегиа хэрэгжүүлэх, автоматжуулахад нь тусалсаар байна. Дуглас бол олон улсад хүлээн зөвшөөрөгдсөн дижитал хувиргалт, MarTech мэргэжилтэн, илтгэгч юм. Дуглас бол Даммигийн гарын авлага, бизнесийн манлайллын номыг хэвлүүлсэн зохиолч юм.

холбоотой зүйл

Дээшээ буцах товч
Хаах

Adblock илэрсэн

Martech Zone Бид зар сурталчилгааны орлого, түншлэлийн холбоос, ивээн тэтгэгчээр дамжуулан сайтаа мөнгөжүүлдэг учраас энэ агуулгыг танд ямар ч үнэгүйгээр өгөх боломжтой. Та манай сайтыг үзэж байхдаа зар хориглогчоо устгавал бид талархах болно.