Энэхүү борлуулалтын нэг тал нь танай компанийг жилд 4 сая доллараар алдаж болзошгүй юм

зардал амжилтгүй менежер

Бид борлуулалтыг үйлдвэрлэсэн орлогоор ярих боловч бүтэлгүйтсэн үед алдагдлаар ярих хандлагатай байдаг. Борлуулалт нь ихэнх компаниудад цусны спорт байдаг бөгөөд өнөө үед борлуулалтын мэргэжилтнүүд үйл ажиллагаагаа өргөжүүлэх, харилцаа холбоо тогтоох, үйлчлүүлэгчдээ хөрвүүлэхэд тэвчээр багатай юм шиг санагддаг. The борлуулалтын менежер зорилгоо биелүүлэх, биелүүлэхэд ажилтнуудаа урамшуулж, урамшуулах ёстой гэсэн атаархмааргүй байр суурьтай байдаг. Буруу менежер оруулаад бүхэл бүтэн борлуулалтын ажилтнууд замаасаа гарч болзошгүй юм. Худалдааны менежментийн санал, мэдээлэл оруулах эсвэл борлуулалтаараа гайхалтай хүнийг өөрийн bailiwick-ээс гадуур албан тушаалд сурталчлахад анхаарлаа төвлөрүүлж байгааг би ажиглаж байсан.

Борлуулалтыг идэвхжүүлэх технологи нь таны борлуулалтын ажилтнуудад туслах, илүү үр дүнтэй, үр дүнтэй шилжих боломжийг олгох хэрэгсэл юм. Энэ нь саад бэрхшээлийг өдөөх бус харин арилгах ёстой. Энэ бол бидний хайрыг хайрлах нэг шалтгаан юм Борлуулалтын хэмжээ платформ (ивээн тэтгэгч) маш их. Худалдааны ажилтнууд болон менежментийн аль алинд нь зориулж Salesforce-т зориулсан тэдний самбар нь борлуулалтын үйл ажиллагааг бүртгэх, хянах, тайлагнах хугацааг эрс багасгадаг.

Олон борлуулалтын менежерүүд өөрсдийн байгууллагуудаас хөгжлийн дэмжлэг авах нь бага байдаг. Үүний оронд тэд менежментэд шилжих, мөн бүтээгдэхүүн борлуулахаас эхлээд арилжааны талаархи ойлголтыг бий болгох хүртэлх хувьслын аль алиных нь бэрхшээлийг даван туулах ёстой гэж үзэж байна. Менежерүүддээ хөрөнгө оруулдаг байгууллагуудын ихэнх нь менежерүүдийг аль болох үр дүнтэй болгоход шаардагдах ур чадварыг хөгжүүлэхийн тулд стратегийн хөрөнгө оруулалт хийдэггүй. Энэ нь менежерүүдэд өөрсдөд нь маш сайн нөлөө үзүүлээд зогсохгүй худалдагчдыг үр ашиг багатай болгож, эцэст нь компанийн доод түвшинг хохироох болно. Жессика Кэш, CEB Global-ийн Шийдлийн хөгжил ба инновацийн ахлах захирал.

Дүгнэлт бол нэг л бүтэлгүй менежер компаниа алдсан бүтээмж, багийн менежмент муу, үйлчлүүлэгчдийн туршлага муу, ажилд зуучлах, цалин хөлс, сургалтанд хамрагдах зэргээр 4 сая доллараас дээш компанийг алдах боломжтой юм. Энд задаргаа байна борлуулалтын менежерүүд хэрхэн бүтэлгүйтдэг.

зардлын бүтэлгүй борлуулалтын менежер

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.