Онлайн борлуулалт: Таны хэтийн төлөвийг худалдаж авах сэдлийг олж илрүүлэх

онлайн худалдан авалт

Миний байнга сонсдог асуултуудын нэг бол: Буух хуудас эсвэл сурталчилгааны кампанит ажилд ямар мессеж ашиглахаа хэрхэн яаж мэдэх вэ? Энэ бол зөв асуулт юм. Буруу зурвас нь сайн дизайн, зөв ​​суваг, тэр ч байтугай гайхалтай бэлэгийг даван туулах болно.

Хариулт нь мэдээжийн хэрэг таны худалдан авах мөчлөг хаана байхаас хамаарна. Аливаа худалдан авах шийдвэр гаргахад 4 томоохон алхам байдаг. Таны хэтийн төлөв хаана байгааг яаж тодорхойлох вэ? Та тэдгээрийг тодорхойлох хэрэгтэй триггер худалдан авах.

Худалдан авалтын триггерүүдийг судлахын тулд бид бүгдтэй холбоотой байж болох жишээг авч үзье.

Худалдааны төвд триггер худалдаж авах талаар сурах

Худалдааны хамгийн сайн туршлагууд нь их дэлгүүрт байдаг. Тэд таныг төөрч, төөрсөн сэтгэлээс үйлчлүүлэгч болгоход маш зоригтой юм. Тиймээс тэд тантай хэрхэн харьцаж байгааг харцгаая, мөн худалдан авалтын триггерүүдийг тодорхойлох талаар хэдэн сургамж авцгаая.

Та урьд өмнө хэзээ ч орж үзээгүй дэлгүүрийг харчихаад гадаа нь харж байгаад өнжинө гэж бод. Магадгүй та их дэлгүүр дээр хэн бэ, тэд юу хийдэг вэ гэдгийг мэдэх гэж тэмдгийг харж байгаа байх. Тухайн бизнес эрхлэх сонголтоо ч хийж амжаагүй байхад та үндсэндээ тэнүүчлэх.

Энэ бол хүчтэй нэр томъёо боловч аливаа харилцан үйлчлэлийн эхний хэсгийг тайлбарлах нь зүйтэй юм. Энэ нэр томъёо нь таны вэбсайтад орж ирээд дахин поп гарч ирдэг хүмүүст хамаатай; энэ тохиолдлыг тайлбарлахдаа 'өндөр үсрэлт' гэсэн нэр томъёог ашигладаг. Эдгээр нь Loiterers, энэ үе шатанд үнэхээр хэтийн төлөв биш юм. Тэд зүгээр л зугаалахаар ирж байгаа хүмүүс юм, тиймээс бид энэ үе шаттайгаар үйлчлүүлэгчдээ өсгөхөөр эхлэв.

Loiterer-тэй хэрхэн харьцах вэ: "Илүү ихийг сурах"

Аливаа маркетингийн стратеги дахь хамгийн чадваргүй хэтийн төлөвт хүртэл уриалан дуудсан анхны арга хэмжээ бол энэ юм илүү их судла. Энэхүү үндсэн урилга нь таны ирээдүйн талаар асууж болох хамгийн доод түвшний амлалт байхаар хийгдсэн бөгөөд илүү их зүйлийг олж мэдэхийн тулд хэсэг хугацаа зарцуулаарай.

The илүү их судла Үйлдэлд дуудлага хийх нь мэдээлэл өгөх хэтийн төлөвийг олж авахад хамгийн түгээмэл хэрэглэгддэг онлайн стратегиудын нэг юм. Бүх агуулгын маркетинг нь үндсэндээ a илүү их судла стратеги. Таны хэтийн төлөвийг урьд өмнө мэддэггүй байсан зүйлийг заадаг аливаа үнэгүй санал бол a илүү их судла үйл ажиллагаанд дуудлага өгөх.

Эдгээр нь илүү их судла Үйлдэлд уриалах дуудлага нь таны зааж буй зүйлтэй холбоотой байж болно. Жишээлбэл, CrazyEgg-ийн вэбсайт айлдаж байна Надад миний дулааны зургийг харуул Энэ нь тэдний хэтийн төлөвийг урьд өмнө мэдэхгүй шинэ зүйлийг зааж сургах явдал юм.

Таны хайж буй худалдан авалтын өдөөгч нь таны хариу үйлдэл үзүүлэх хүн юм илүү их судла үйл ажиллагаанд дуудлага өгөх. Тэд гараа өргөж, тэднийг үргэлжлүүлэн зах зээлд гаргах зөвшөөрлийг танд өгч байна.

Таны хэтийн төлөв ямар нэгэн зүйлийг сурахыг үнэхээр их хүсч байгаа тул хариу өгч байгаа гэдгийг санаарай илүү их судла үйл ажиллагаанд дуудлага өгөх. Хэрэв та ирээдүйгээ худалдаж авахад бэлэн гэж бодож байгаа бол тэдэнд өг Одоо худалдаж авах эсвэл засах тэдний хүлээлттэй илүү нийцэхүйц дуудлага.

Хичээл: Танд ямар нэг зүйл хэрэгтэй байна тод, тод өөрийгөө юу болохыг тайлбарлах Loiterer.

Худалдааны төв рүү буцах

Дэлгүүртэй холбоотой ямар нэгэн зүйл таны сонирхлыг татсан гэж үзье. Энэ бол та юу болж байгааг эсвэл тэд юу зарж байгааг ойлгохыг хичээдэг тул дэлгүүрт орох цэг юм.

Дараа нь юу болохыг та мэдэж байгаа. Худалдагч нь тан руу ойртож, та ямар нэгэн зүйл хайж байгаа эсэхийг асууна. Таны хариу бараг автомат байна,

"Би зүгээр л харж байна."

Би үүнийг а Хараач.

Танай бизнест дөнгөж хөл тавьж байгаа ч танд худалдаж авах зүйл байгаа эсэхийг мэдэхгүй байгаа хүн зүгээр л хайж байна.

Гэхдээ тэд юу хүсч байгаа, юу хэрэгтэй байгааг хараахан тооцоолоогүй байгаа болохоор л хайж байна. Энэ үед та худалдагчтай харьцахгүй байх магадлалтай тул бүх зүйлийг өөрөө олж нээх байдлаар байрлуулах нь дэлгүүрийн үүрэг юм.

A Хараач анхны сэтгэгдлийг үнэхээр сонирхож байна. Энэ үе шатанд зүйлүүд маш их сэтгэл хөдлөм, дүрслэг байдаг. Тиймээс дэлгүүр орыг нь орны даавуу, унтлагын дэвсгэр, тавилгатай хамт тавьдаг тул та үүнийг гэртээ төсөөлж болно.

Тэд орыг зүгээр л ханан дээр байрлуулаад чамайг түүгээр явахад хүргэнэ.

Та ч бас туслах хэрэгтэй болно Хараач бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ ашигласны дараа тэдний амьдралыг төсөөлөх.

Энэ үе шатанд хэтэрхий эрт, хүчээр оролцдог худалдагч нь өсөн нэмэгдэж буй үйлчлүүлэгчид байх болно. Тэд тэднийг хөөх болно.

Гэхдээ хамгийн чухал зүйл бол тэд өөрсдийгөө тэр дэлгүүрт ямар нэгэн зүйлээр гадуур гарч байгаагаар төсөөлөөгүй л бол удахгүй явах гэж байна. Тэдний цаг хугацаа үнэ цэнэтэй бөгөөд хэрэв энэ дэлгүүрт ямар нэгэн зүйл нөлөөлөхгүй бол тэд зүгээр л цааш явах болно.

Хэрхэн сонирхогчтой хэрхэн харьцах вэ: “Илүү сайхан амьдрал”

Энэхүү уриалга нь ТВ-ийн сурталчилгаанд бидний хамгийн сайн мэддэг дуудлагатай үг юм. Та буйдангаасаа босоод шууд ямар нэгэн зүйл худалдаж авах магадлал багатай тул ихэнх том брэндүүд бүтээгдэхүүнээ худалдаж авахад илүү таатай мэдрэмж төрүүлэхийг хичээдэг.

Өмнө нь харж байсан шар айрагны бараг бүх рекламыг бодоод үз дээ. Та илүү тачаангуй, илүү олон найз нөхөдтэй, баян чинээлэг байх болно ... та санаагаа олж авна.

Мэдээжийн хэрэг илүү сайхан амьдрал асуудлыг шийдэж байгаа бөгөөд энэ нь таны хараахан тодорхойлсон зүйл биш юм.

Маркетингийн стратеги нь бүтээгдэхүүнийг илүү сайн сайхан амьдралыг бий болгох гэж нэрлэх явдал юм. Тиймээс энэхүү уриалга дуудлага нь таны анхаарлыг төвлөрүүлж байна мэдэрсэн хэрэгцээ, танд хэрэгтэй, гэхдээ амаар яриагүй, тэр ч байтугай бодож амжаагүй зүйл. Энэ нь сэтгэл хөдлөлийн түвшинд ажилладаг.

The Хараач хамгийн сайн хариу үйлдэл үзүүлдэг илүү сайхан амьдрал тэд чамтай уулзахаасаа өмнө үүнийг хүсч байна гэж бодоогүй ч гэсэн тэд таны харуулахыг хүсч байгаа тул үйлдэлд уриал. Энэ нь таны хэрэгцээнд тэдний хэрэгцээг тодорхойлоход туслах чухал арга юм.

Энэхүү уриалга нь зөвхөн телевизийн сурталчилгаанд ашиг тустай гэж битгий бодоорой. Энэ нь шууд маркетингийн хувьд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.

Хэрэв таны хэтийн төлөв таны шийдэж буй хэрэгцээ шаардлагад тэр даруй мэдэгдэхгүй эсвэл итгэхгүй бол таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ хэрхэн сайхан амьдралыг бий болгохыг харуулах хэрэгтэй болно.

Та илүү сайн сайхан амьдралыг хангаж чадна гэж хэтийн төлөвөө хэр хурдан итгүүлж чадахаас шалтгаалан танд Стрессгүй амьдралтай болох or Илүү их мөнгө зарцуулах үйл ажиллагаанд дуудлага өгөх. Энэ бол шар айрагны сурталчилгаатай шууд маркетингийн мэргэжилтэн юм.

Эндээс худалдан авах гох нь таны хариу үйлдэл юм илүү сайхан амьдрал үйл ажиллагаанд дуудлага өгөх. Үүний хариуд тэд гараа өргөж, таны санал болгож буй зүйлийг үнэхээр хүсч байгаагаа илэрхийлэв. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь хэрхэн ажилладаг, ямар үнэтэй болохыг тэд огт мэддэггүй; та борлуулалтаа хаах эрхээ олж авах шаардлагатай хэвээр байгаа боловч одоохондоо та зөв зам дээр байна.

Хичээл: Та алсын харааг зурах хэрэгтэй Хараач хэрхэн яаж хийх тухай тайлбартай тэдний амьдралыг өөрчлөх.

Худалдааны төвийн дэлгүүрт үзэх

Одоо та энэ цоо шинэ дэлгүүрийг хайж байна гэж төсөөлөөд үзэхэд гэнэт ямар нэгэн зүйл таны нүдэнд тусав.

Энэ нь танд таалагдах эсвэл хэрэгтэй байж магадгүй зүйл гэдгийг та ойлгож байна. Энэ нь та тавиур дээрээс нэг зүйлийг шалгаж байхдаа авч болох цэг юм.

Энэ үед та харьцуулж, харьцуулж байна. Та үнийг нь харж, шошгыг нь харж, дотор нь юу байгааг харах болно.

Одоо та Худалдан авагч, энэ нь танд хэрэгтэй зүйл мөн эсэх талаар шийдвэр гаргахад бэлэн байгаа.

Энэ цэгээс өмнө та худалдагчтай ярилцах сонирхолгүй байсан байх. Бүтээгдэхүүний онцлог шинж чанаруудыг та сонирхохгүй байх байсан.

Дэлгүүр нь үнэхээр оролцож эхлэх боломжтой Дэлгүүр зарна хэрэгцээгээ бүтээгдэхүүнийхээ ашиг тустай уялдуулах ажлыг хялбарчлах замаар. Уншихад хялбар, олоход хялбар болго.

Илүү сайн зүйл бол таны ирээдүйн хэрэгцээг санал болгож буй үр өгөөжтэйгөө уялдуулж өөрчилж, өөрчилсөн хэрэгсэл, үйлчилгээ үзүүлээрэй. Илүү их хувь хүн байх тусам илүү сайн байх болно.

Худалдан авагчтай харьцах: “Засаж залруулах”

Ирээдүйд худалдаж авахад бэлэн болохоосоо өмнө тэд ихэнхдээ асуудлаа засахыг хүсдэг нь мэдээжийн хэрэг тэднийг худалдаж авахад түлхэц болно.

The засах Үйлдэлд уриалах нь таны ирээдүйн асуудлыг арилгахад чиглэгддэг.

Түргэн нахиалдаг гайхалтай юм засах үйл ажиллагааны уриалгыг тэдний нүүр хуудсанд.

Тэд асуудлыг тодорхойлдог: танд хангалттай ачаалал алга.

Үүнийг засахыг хүсч байна уу? Дараа нь бүртгүүлнэ үү.

The засах Үйлдэлд дуудлага хийх нь хямдралд хүргэж болзошгүй боловч ихэнхдээ үүнийг борлуулдаг.

А-г ашиглаж буй олон бизнесийг харах болно засах бараг тэр даруй үйлдэл рүү дуудах. Хэрэв таны шийдэх гэж байгаа асуудал маш тодорхой байгаа бол нэвтрүүлэх шаардлагатай бол зүгээр байна.

Гэхдээ олон бизнес эрхлэгчдийн хувьд энэ асуудал бүрхэг байж болно. Бидний хэтийн төлөв олон удаа өвдөлтийг мэдэрдэг, гэхдээ тэр өвдөлт хаанаас гарч байгааг мэдэхгүй байна. Хэрэв та үүнийг хэтийн төлөвтөө тайлбарлах хэрэгтэй гэж бодож байвал та үсрэх гэж байгаа байх засах үйлдэл рүү дуудах.

The Худалдан авагч түүний асуудал юу болохыг мэддэг бөгөөд үүнийг арилгахыг хүсдэг. Түүнд энэ асуудлыг засахыг уриалсан аливаа хэл шаардлага хангасан байдаг.

Энэ бол хүчтэй уриалга бөгөөд таныг ямар ирээдүйтэй, тэдэнд хамгийн сайн туслахын тулд ихэвчлэн ашиглаж болно.

Ихэвчлэн, засах Үйлдэлд уриалан дуудах нь тэдний хэрэгцээнд нийцсэн хувилбарыг сонгох хэтийн төлөвөөр бүлгүүдэд ирдэг. Маркетингийн стратеги нь хэтийн төлөвийг хэрэгцээний сегментээр эрэмбэлэх бөгөөд ингэснээр тэдгээрийг зөв шийдлийн чиглэлд чиглүүлэх болно.

Худалдан авах гох нь таныхтай харьцаж байна засах үйл ажиллагаанд дуудлага өгөх. Үүнийг товшоод таны хэтийн төлөв гараа өргөж, тийм ээ, тэд чиний тодорхойлж буй өвдөлтийг мэдэрч, түүнийг арилгах арга замыг хүсч байна. Одоо үүнийг хэрхэн хийхээ ярилцах цаг болжээ.

Хичээл: Та танилцуулах хэрэгтэй ашиг тус таны хэрэгцээ, шаардлагад нийцсэн байдлаар бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ Худалдан авагч - энэ үед зөвхөн баримтууд, гэхдээ удалгүй.

Дараахь зүйлийг дагаж мөрдөх ёстой борлуулалтын ярианы талаар тусламж хүсч байна засах үйл ажиллагаанд дуудлага өгөх үү? Өндөр тийз борлуулах энэхүү үнэгүй скриптийг татаж аваад хоосон зайг бөглөөд өндөр үнэтэй тасалбарын үйлчилгээний хямдралтай үйл ажиллагааг хаах хэрэгтэй.

Өндөр тийз борлуулах скриптийг татаж авах

Кассын бүртгэл рүү явж байна

Хэрэв энэ шийдвэр эерэг байвал таны худалдан авагч байхаас а Худалдан авагч.

Худалдан авагч бол худалдан авалт хийхэд бэлэн байгаа хүн юм.

Энд л жижиглэнгийн худалдаа ялагчийг хожигдогсдоос ялгаж салгадаг. Худалдаж авахад бэлэн болсон ч бэлэн мөнгөний бүртгэлээ олохгүй байх үед дэлгүүрт ямар мэдрэмж төрдөг вэ? Эсвэл бүр дордвол та үүнийг олсон, гэхдээ танд туслах хүн алга уу?

Та хүссэн зүйлээ худалдаж авч чадахгүй байгаагаасаа дэлгүүрээс гарч байсан уу?

Кассын машиныг олох нь тодорхой болсон жижиглэнгийн худалдаачид сайн ажилладаг. Эсвэл энэ нь тодорхой газар байна, эсвэл тантай хамт тийшээ хүргэх худалдагч дагалддаг.

Бусад бүх зүйл бол туршлагын алдаа юм. Хэрэв тэд танаас худалдан авч чадахгүй бол та өсөн нэмэгдэж буй үйлчлүүлэгч болж чадахгүй.

Хэрэв танд цахим худалдааны сайт байгаа бол энэ нь тодорхой байж магадгүй юм. Гэхдээ заримдаа манай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ хэлэлцээрийг хаахын тулд хэдэн алхам шаарддаг.

Хэрэв тийм бол “кассын машинаа битгий нуу”. Таны хэтийн төлөв хэрхэн үйлчлүүлэгч болохыг мэддэг эсэхийг шалгаарай.

Худалдан авагчтай харилцах: "Одоо худалдаж ав"

Хамгийн шууд бөгөөд нийтлэг дуудлага бол хэтэвчээ ташуурдах найдвар төрүүлдэг. Одоо худалдаж авах!

Та харж болно Одоо худалдаж авах бүтээгдэхүүний янз бүрийн чиглэлд янз бүрийн аргаар илэрхийлсэн. Цахим худалдааны каталог дээр уг уриалга нь эхлээд “Сагсанд нэмэх” гэж хэлж болно. Гэхдээ үндсэндээ бид тэрэгн дээрээ нэмж байгаа зүйлийг худалдаж авахыг хүсч байна.

Бусад үед, Одоо худалдаж авах таны худалдаж авах гэж буй бүтээгдэхүүний нэр томъёогоор илэрхийлж болно. Гишүүн болох эсвэл төлөвлөгөөгөө бүтээх гэх мэт. Энэ төрлийн үг хэллэг нь тухайн нөхцөл байдалд илүү хамаатай бөгөөд өвөрмөц бөгөөд хүсэлтийг хувийн болгох замаар хариу арга хэмжээг авч чаддаг.

Заримдаа Одоо худалдаж авах мөнгө ороогүй, харин үүний оронд бүтээгдэхүүнийг үнэгүй эхлүүлэх боломжийг шаарддаг. Энэхүү хэлбэлзэл нь “freemium” бизнесийн загварууд, үнэгүй туршилтын хугацаатай бүтээгдэхүүн эсвэл мөнгө буцааж өгөх баталгаатай бүтээгдэхүүнүүдийн дунд түгээмэл байдаг.

Эдгээр бүх тохиолдолд Одоо худалдаж авах Үйлдэлд уриалан дуудах нь бэлэн болсон хэтийн төлөвт чиглэгддэг.

Таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнээс хамааран үүнийг хөгжүүлэхэд хэсэг хугацаа шаардагдаж магадгүй юм. Цахим худалдааны хувьд ихэнхдээ хэрэглэгч үүнийг ашиглаж болно Loiterer to Худалдан авагч маш хурдан, тиймээс Сагсанд нэмэх болон Худалдан авах сагс утга учиртай.

Гэхдээ заримдаа та хэтийн төлөвөө ашиглан итгэлцлийг бий болгох хэрэгтэй Одоо худалдаж авах анхны харилцан үйлчлэлд дуудлага өгөх нь дэндүү удахгүй болно.

Үүний оронд эхлээд итгэлцлийг бий болгох маркетингийн стратеги боловсруулж, дараа нь Одоо худалдаж авах Хөтөлбөрийг худалдан авалтын бүх үе шатанд шилжсэнийг дохио өгсний дараа үйлдлийг дуудах.

Эндээс худалдан авах гох нь бүх худалдан авалтыг өдөөх эцсийн цэг юм; дээр дарж Одоо худалдаж авах товчлуур. Мэдээжийн хэрэг, таны ажил дуусаагүй байна. Та цэвэр, тодорхой гүйлгээний процессыг хэрэгжүүлж, сүүлчийн эсэргүүцлийг даван туулж, тантай бизнес хийхэд хялбар байх байдлаар биелүүлэх хэрэгтэй.

Физик дэлгүүргүй байсан ч гэсэн виртуал “төлбөр тооцооны өрөөний урт шугамууд” -аас болж олон бизнес гэмтсэн байна.

Хичээл: Та тайлбарлах хэрэгтэй бизнесийг хэрхэн яаж хийх вэ нь таны Худалдан авагч; бүтээгдэхүүнээ хэрхэн худалдаж авах, үр дүнтэй гүйцэтгэх талаар тодорхой байх.

Үйлдэлд уриалсан 4 дуудлага бүгдийг хольж, худалдан авалтын триггерийг илрүүлэх

Үйлдэлд уриалсан дуудлага бүрийг зохих үзэгчидтэй хамт ашиглах хэрэгтэй. Харилцаа холбоо, агуулга бүрд бид итгэл найдвар, итгэлийг аажмаар бий болгож байна. Та агуулгыг үйлдлийг дуудлагад нийцүүлэх хэрэгтэй.

Явцын эхэнд уриалга дуудлага хийх нь таны слайд буцаж гулсах боломжийг олгохтой адил муу юм.

Худалдан авагчаа худалдаж авахыг бүү дэмжиж, дараа нь a Илүү их судла үйл ажиллагаанд дуудлага өгөх.

Энэ үйл явц Loiterer дамжуулан Хараачруу Худалдан авагчруу Худалдан авагч үүнийг миний шилжих хөдөлгөөн гэж нэрлэдэг. Энэ нь үйлчлүүлэгч болох хүртэл бизнесээ илүү гүнзгий, илүү гүнзгийрүүлэхээр сонгох нь хэтийн төлөвийн чадвар юм.

Зарим утгаараа та үйлчлүүлэгчид биш харин өөрсдийгөө хөгжүүлж байна. Таны хийж чадах зүйл бол тэдэнд хэрэгтэй зүйлийг нь яг хэрэгтэй үед нь өгч, шилжих хөдөлгөөний дохиолол, худалдан авалтыг өдөөх цаг үеийг олж илрүүлэх явдал юм.
Үйлдэлд уриалсан 4 дуудлага бүрийг зөв үзэгчидтэй ашиглаж сурах тусам та борлуулалтын явцад хэтийн төлөвөө найдвартай, дээд зэргээр удирдан чиглүүлж байгааг олж мэдэх болно.

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.