Таны борлуулалтын баг квотдоо хүрэхгүй байгаа 5 шалтгаан

борлуулалтын гүйцэтгэлийн чиг хандлага

Qvidian тэдний нийтэлсэн 2015 оны борлуулалтын гүйцэтгэлийн чиг хандлагын тайлан Энэ нь борлуулалтын хэлтсийн статистик мэдээллээр дүүрэн бөгөөд энэ нь танд борлуулалтын гүйцэтгэлийг олж мэдсэнтэй харьцуулах боломжийг танд олгоно.

2015 онд байгууллагууд түрэмгий өсөлтөд үндсэн өөрчлөлт хийж байна. Борлуулалтын удирдагчид тактик борлуулалтыг идэвхжүүлэхээс гадна борлуулалтын хүчийг чадавхижуулж, багаа борлуулалтыг стратегийн төгсгөл хүртэл гүйцэтгэх замаар багуудаа илүү амжилттай болгоход анхаарлаа төвлөрүүлэх ёстой.

Борлуулалтын хэлтэсүүд ялалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх, квотын хүртээмжийг сайжруулахыг шаардаж байгаа тул квотод хүрэхгүй байх 5 гол шалтгаан бий.

  1. Боломжуудын 42% нь дууссан шийдвэргүй.
  2. Борлуулалт байсан тул боломжуудын 41% дууссан үнэ цэнийг үр дүнтэй хүргэх чадваргүй.
  3. Борлуулалт байсан тул боломжуудын 36% алдагдсан захиргааны бусад ажлуудад ач холбогдол өгдөг мөн зарахад цаг хугацаа зарцуулахгүй байх.
  4. Боломжуудын 36% алдагдсан төлөөлөгчдийг хүчирхэгжүүлэх нь хэтэрхий удаан үргэлжилдэг.
  5. Боломжуудын 30% алдагдсан Учир нь борлуулалтын менежерүүд төлөөлөгчдийг дасгалжуулж чадаагүй юм.

Эдгээр тоонуудын цаана гайхалтай ойлголт бий!

  • Хэрэв компаниуд шийдвэрээ гаргахгүй бол маркетингийн автоматжуулалт, имэйлийн маркетинг, үйл явдал болон бусад харилцаа холбоог бий болгох харилцааг цаашид хөгжүүлэх шаардлагатай байна.
  • Хэрэв борлуулалт нь үнэ цэнийг үр дүнтэй хүргэх чадваргүй бол анхан шатны болон хоёрдогч судалгаа нь цагаан баримт бичиг, кейс судалгаа, гэрчилгээтэй хослуулсан нь зайлшгүй шаардлагатай маркетингийн санаачилга юм.
  • Хэрэв борлуулалтыг бусад ажлуудтай хамт шатааж байвал борлуулалтын автоматжуулалт нь автоматаар залгахаас эхлээд саналын менежмент хүртэл чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.
  • Хэрэв борлуулалтын төлөөлөгч, дасгалжуулагчийн үйл ажиллагааг эрчимжүүлж байгаа бол байгууллагын доторх хүний ​​нөөц, дасгалжуулагчийн зарим боломжийг зааж өгөх болно.

Инфографик дээр борлуулалт, маркетинг нь анхааралтай байх ёстой гэсэн бусад ололтууд байдаг, ялангуяа худалдан авагчдын худалдан авах үйл явцыг ойлгодог. Ихэнх үйлчлүүлэгчид юүлүүр, Тэд худалдан авах шийдвэр гаргахад нөлөөлдөг олон тооны хүрээлэн буй орчны хүчин зүйлийг орхигдуулдаг гэдэгт итгэдэг.

Борлуулалтын чиг хандлага

Квидянаас

The Борлуулалтын гүйцэтгэлийн чиг хандлага Өнөө үед ихэнх байгууллагууд ухаалаг байдлаас түрэмгий өсөлт рүү шилжиж байгаа боловч төлөөлөгчдийн үйл ажиллагаа өргөжиж, худалдан авалтын тохирсон үйл явц, агуулга дутагдалтай, хязгаарлагдмал холболттой систем зэрэг саад бэрхшээлүүд гарч байгааг тайлан харуулж байна. анализ бүгд доод шугамыг гэмтээж, квот тогтооход саад болж, тогтвортой өсөлтөөс урьдчилан сэргийлэх чиглэлээр хамтран ажиллаж байна. Эдгээр бэрхшээлээс дээш гарахын тулд байгууллагууд борлуулалтын санаачлагыг амжилттай барьж, хэрэгжүүлж, оновчтой болгохын тулд борлуулалтын мөчлөгийн гол чиглэлүүдийг сайжруулах ёстой.

3 санал

  1. 1
  2. 2

    Ухаантай өгүүлэл. Худалдааны багт удаан хугацаанд ажилласан тул таны онцолж хэлсэн зүйлийг би ойлгож байна. Борлуулалтын автоматжуулалтыг хэрэгжүүлэх талаар таны хэлсэнтэй санал нэг байна. Энэ нь надад илүү сайн борлуулалтын шийдвэр гаргахад туслах болно.

  3. 3

    Шуурхай шийдвэр гаргахгүй байгаа нь борлуулалтын баг зорилтот түвшинд хүрч чадахгүй байгаагийн гол шалтгаануудын нэг гэдэгтэй би санал нэг байна. Бид үүнийг олон удаа харж байсан. Шуурхай шийдвэр бол шийдэл юм. "Цаг хугацаа бол мөнгө!"

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.