Борлуулалтыг сурталчлах: Зүрхийг байлдан дагуулах зургаан стратеги (бусад зөвлөмжүүд!)

Борлуулалтыг сурталчлах стратегиуд - Гараар бичсэн картууд

Бизнесийн захидал бичих нь өнгөрсөн үеэс улбаатай ойлголт юм. Тухайн үед борлуулалтын биет захидал нь хаалганаас хаалганд худалдагч, тэдгээрийн талбарыг орлуулах чиг хандлага байв. Орчин үеийн цаг үе нь орчин үеийн хандлагыг шаарддаг (дэлгэцийн сурталчилгааны өөрчлөлтийг хараарай), бизнесийн борлуулалтын захидал бичих нь онцгой тохиолдол биш юм. 

Зарим нь ерөнхий зарчим Худалдааны сайн захидлын хэлбэр, элементийн талаар хүчинтэй хэвээр байна. Таны бизнесийн захидлын бүтэц, урт нь таны үзэгчдийн төрөл, зарах гэж буй бүтээгдэхүүнээс хамаарна гэж хэлсэн. Ердийн урт нь 4-8 догол мөртэй байдаг, гэхдээ танай бүтээгдэхүүн илүү тодорхой санал болгохын тулд нарийн тодорхойлолт шаарддаг бол илүү их байж болно. 

Гэсэн хэдий ч бид хэлэлцээрийг хаахад төдийгүй үзэгчдийн зүрх сэтгэлийг байлгаж чадах ашигтай хак хакнуудад анхаарлаа хандуулах болно.

Стратеги 1: Бизнесийн борлуулалтын захидлыг хувийн болгохын тулд автоматжуулалтыг ашигла

Хэрэв та бизнесийн борлуулалтын захидалдаа зүрх сэтгэлийг татахыг хүсч байвал олон талаараа ялгарах хэрэгтэй болно. Нэгдүгээрт, та бүтээлч сэтгэлгээтэй болж, хувийн зүйл хийх хэрэгтэй болно. Гараар бичсэн тэмдэглэл илгээх нь захидал харилцааг илгээх гайхалтай арга юм. Гэхдээ үүнийг дангаар нь бичих нь цаг хугацаа их шаарддаг.  

Аз болоход та ашиглаж болно гараар бичсэн захидал үйлчилгээ бүх үйл явцыг автоматжуулж, таны текстийг жинхэнэ үзэг ашиглан хүний ​​гараар бичсэн мэт харагдуулдаг. Бизнесийн захидлыг иймэрхүү байдлаар илгээх нь нүдэнд тусахуйц, хувийн зохиолын хэв маягтай байх нь хүлээн авагчийн зүрх сэтгэлийг татах гайхалтай арга юм.

Стратеги 2: Нийгмийн баттай нотолгоог оруулна уу

Үүнийг ашигласан хүмүүсийн санал бодол, туршлагаар "амьдралыг өөрчлөх" гэж нэрлэсэн бүтээгдэхүүнээс илүү сайн зүйл зарагдахгүй. Энэ нь таны бүтээгдэхүүн хувьсгалт байх ёстой гэсэн үг биш, харин сэтгэл ханамжтай хэрэглэгчдийн дуу хоолойгоор хэлбэржүүлсэн нийгмийн баталгаатай байх ёстой. 

Тиймээс борлуулалтын захидалдаа нийгмийн нотолгоог оруулах нь маш сайхан хэрэг юм. Видео гэрчлэлийн холбоосыг өгөх нь үүнийг хийх нэг арга юм. Энэ арга нь борлуулалтыг үр дүнтэй явуулдаг нь батлагдсан.

Үйлчлүүлэгчийн видео гэрчилгээ нь гэрчилгээний доор байрлуулах ёстой CTA (Action to Action) товчлуурын оршил юм. Үүний зорилго нь таны гэрчлэл үзэгчдэд төрж байсан эерэг сэтгэл хөдлөл, урам зоригийг ашиглаж, тэдэнд байгалийн жамаар (CTA-ээр) худалдан авах сонголтыг өгөх явдал юм.

Стратеги 3: LinkedIn автоматжуулалтын хэрэгслийг ашигла

B2B маркетеруудад хөшүүрэг хийх, борлуулалтын захидал илгээхэд LinkedIn-ээс илүү сайн газар байхгүй. LinkedIn бол бүх төрлийн мэргэжлийн хүмүүс цугларч, бизнесээ өргөжүүлэх, сүлжээгээ өргөжүүлэх, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ сурталчлах бизнесийн өргөн цар хүрээтэй платформ юм. Энэ бол таны борлуулалтын стратегийн хөшүүргийг ашиглах олон боломжуудтай өвөрмөц зах зээл юм.

Олон LinkedIn автоматжуулалтын хэрэгслүүд өндөр түвшний хувийн тохиргоог бүтээлч байдлаар гүйцэтгэхэд туслах болно. Жишээлбэл, эдгээр хэрэгслүүдийн зарим нь зургийн хувийн тохиргоог санал болгодог бөгөөд ингэснээр та хүлээн авагчийн нэр эсвэл профайл зургийг зураг дээр нэмж оруулах боломжтой. LinkedIn-ийн автоматжуулалтын хэрэгслүүд нь таны зорилтот хэрэглэгчдийн профайлаас үнэн зөв мэдээллийг хусах, хүний ​​бичсэнээр хувийн, ойлгомжтой мессеж үүсгэх боломжтой.

Стратеги 4: Нээлтийн шугамыг хувийн болго

Худалдааны захиа бичихэд гарсан нэг том алдаа бол тохиромжгүй мэндчилгээ юм. “Эрхэм хүндэт үнэнч үйлчлүүлэгч”, “Эрхэм хүндэт уншигч” гэх мэт ерөнхий мэндчилгээг хэн ч таашгүй. Үүний оронд таны үзэгчид онцгой, хүндтэй, өвөрмөц байдлаар харьцахыг хүсдэг.

Тиймээс тэдний мэндчилгээнд тэдний нэр, мэргэжлийг (B2B бизнес эрхлэгчдэд зориулсан) оруулах нь тухайн хүнд хандаж байгаагаа харуулах найдвартай арга юм. "Эрхэм хүндэт Бен" эсвэл "Эрхэм хүндэт доктор Ричардс" -аар явах нь танд урт замыг туулж, хүлээн авагч таны захидлыг цааш уншихыг хүсэх болно.

Олон үзэгчтэй тул хүн бүрт гар аргаар өвөрмөц байдлаар хандаж, тэдэнд тохирсон үсэг бүрийг бичихэд хэцүү байдаг. Автоматжуулалт нь ашиг тустай бөгөөд нэр, мэргэжил, хүйс гэх мэт мэдээллийг гараар цуглуулах замаар маш их цаг хугацаа хэмнэдэг.

Стратеги 5: Худалдааны сурталчилгаандаа видеонуудыг ашигла

Видео нь одоогоор хамгийн их ашиглагдаж байгаа бичлэгүүдийн нэг юм хүссэн агуулгын формат оролцоог гайхалтай гайхалтай хөтөлж, үзэгчдийг бусад форматаас илүү шингээж чаддаг. Борлуулалтын түвшинг илүү үр дүнтэй болгохын тулд та үүнийг давуу талаа ашиглан бизнесийн захидалдаа оруулах хэрэгтэй. 

Видео бичлэг нь үзэгчдийн анхаарлыг шууд татаж, текстийн форматыг ашиглан ердийн хөндөх сэдвүүдийг товчхон ярилцаж чаддаг. Видео бичлэгийн тусламжтайгаар та үйлчилгээнийхээ үйл явдлын дүр төрхийг бодит байдалд багтааж, үйлчлүүлэгчийнхээ сэтгэл ханамжийг харуулж, эцэст нь үзэгчидтэйгээ илүү гүнзгий холбоо тогтоож чадна. 

Олон хэрэгслүүд нь хөрвүүлэлтийг хөтлөх баялаг хөдөлгөөнт дүрс, анхаарал татахуйц дүрслэл бүхий хувийн видео мессеж хийхэд тусална.

Стратеги 6: Countdown Timers ашиглана уу 

Борлуулалтын имэйлдээ тоолох тоолуурыг оруулах боломжтой бөгөөд ингэснээр уншиж буй хүнд яарах мэдрэмжийг төрүүлдэг. Эдгээр таймеруудыг дээд хэсэгт, гарчгийн доор байрлуулж, анхаарал татахуйц гайхалтай төрхөөр бүтээсэн байх ёстой.

Таны зорилго бол тэднийг яарах биш харин бүтээгдэхүүнийхээ хамгийн сайн шинж чанарыг харуулах, жүжиглэх цаг хугацаа хязгаарлагдмал гэдгийг онцлох явдал юм. Гэсэн хэдий ч та өвдөлт намдаах цэгүүдэд үр дүнтэй шийдэл, түүнийгээ харуулах зөв арга барилтай байх хэрэгтэй.

Борлуулалтын талаархи нэмэлт зөвлөмжийг энд оруулав

Бизнесийнхээ борлуулалтын захидлыг зүрх сэтгэлийг татах зарим зөвлөмжийг энд оруулав.

  • Өөрийн үзэгчдийг сайн мэдэж, тэдгээрийг зөв хувааж, тэдний онцлог шинж чанарыг мэдэж байхаа мартуузай
  • Үзэгчдийнхээ төрөлд тохирсон анхаарал татахуйц гарчиг, дэд гарчгийг бий болго
  • Байгалийн нөхцөлд нэгээс илүү CTA-г оруулна уу видео гэрчилгээ, захидлын төгсгөлд гэх мэт)
  • Уншигчдын сэтгэл хөдлөлийг бий болгохын тулд дэгээ ашигла
  • Захидлынхаа туршид нууцлаг хайрцгийг ашиглаарай үүнийг шийд
  • Саналаа үргэлж эхний хуудсан дээр тавиарай
  • Мэдээллээр бүү хэтрүүл, зөвхөн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд байгаа хамгийн сайн баримт, онцлог шинж чанарууд болон бусад онцлог шинж чанаруудыг оруулаарай
  • Гэх мэт батлагдсан арга техникийг ашигла Жонсон хайрцаг захидлын туршид таны санал болгож буй давуу талыг тодруулах

Жонсоны хайрцаг гэж юу вэ?

Жаран жилийн өмнө зар сурталчилгааны мэргэжилтэн Фрэнк Х.Жонсон борлуулалтын захидалдаа хариу өгөх түвшинг " Жонсон Бох. Жонсон хайрцагт уг мэндчилгээг мэндчилгээний дээр гарчигтайгаар бичсэн байна.

Бизнесийн томоохон борлуулалтын сурталчилгаа бичих нь нухацтай бөгөөд шаардсан үйл явц юм. Таны үгийг анхааралтай бичиж, агуулгыг зөв зохистой бүтэцтэй болгож, уншсаны дараах сэтгэгдэл "энэ бүтээгдэхүүн үнэ цэнийг өгдөг" гэж хашгирах ёстой. 

Нэмж дурдахад хакердах нь таны цагийг хэмнэж, гар аргаар илүүдэл ажил хийхээс зайлсхийх зарим товчлолыг өгөх болно. Хакууд нь таны борлуулалтын захианы агуулгад үзэгчид болон тэдний онцлогт тохируулан хувь хүний ​​шинж чанар, бүтээлч сэтгэлгээг нэмж өгдөг. 

Борлуулалтын хүчтэй хуулбар нь амжилттай бизнесийн захидлын гол цөм бөгөөд хакеруудыг бүтээлчээр ашиглах нь хүлээн авагчдын зүрх сэтгэлийг эзэмших үүд хаалга юм.

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.