Борлуулалтыг идэвхжүүлэх зөвлөмжүүд

Борлуулалтыг идэвхжүүлэх зөвлөмжүүд

Маркетинг, борлуулалтын юүлүүр өөрчлөгдөж байгаа нь бид хэрхэн бизнес эрхлэхийг зааж өгч байна. Тодруулбал, энэ нь борлуулалт шинэ хэтийн төлөвт хэрхэн ойртож, хэлэлцээрийг хаах тухай юм. Борлуулалтыг идэвхжүүлэх нь орлого олохын зэрэгцээ маркетинг, борлуулалттай хамтран ажиллах явдал юм. Эдгээр санаачлагыг уялдуулж байгаа эсэхийг баталгаажуулах нь маркетинг ба борлуулалтын аль алинд нь амжилтанд хүрэх зайлшгүй шаардлагатай юм.

борлуулалтыг идэвхжүүлэх зөвлөмжМаркетингийн хувьд мэдээжийн хэрэг би маркетингийн хүчин чармайлт чухал гэж үздэг. Гэхдээ өдрийн төгсгөлд (нөхцөл байдлаас шалтгаалан) шууд ба хувийн харилцаа холбоо байдаг тул (борлуулалтыг зөвшөөрсөн маркетингийн хажуугаар өнгөрөөсөн тохиолдолд) борлуулалтын баг хэтийн төлөвт илүү "хүчтэй" нөлөө үзүүлсээр байх болно. шууд холбоо барих). Хэтийн төлөвийг борлуулалтын талаас нь авч үзэх стратеги төлөвлөгөөтэй байх нь урьд урьдынхаас илүү чухал болж байна. Борлуулалтын мөчлөг нь маркетингийн мөчлөгтэй адил урт байх тусам мэдрэгчтэй цэг бүр таныг хэтийн төлөвтэй суухад ойрхон байгаа эсэх эсвэл тэдэнтэй үүрд ярилцаж дууссан эсэхийг тодорхойлж чадна.

Хэрэв та тэр уулзалтад нэг алхам ойртсон гэдгээ баталгаажуулахыг хүсвэл дараахь хэдийг орууллаа борлуулалтыг идэвхжүүлэх зөвлөмж:

Ирээдүйнхээ хувийн шинж чанар, сурах хэв маягийг мэдэр. Хүмүүс агуулгыг янз бүрийн аргаар сурч, боловсруулдаг. Тодруулбал, сонсголын, харааны, кинестетик гэсэн 3 төрөл байдаг.

  • Хэрэв таны хэлсэн үг таны яриаг "сонсож" үнэхээр сурч байгаа юм бол саналдаа подкаст, сошиал холбоос эсвэл видеог заавал оруулаарай. Эдгээр нь ийм төрлийн хэтийн төлөвтэй нийцэх агуулгын орчин юм.
  • Хэрэв таны хэтийн төлөв график, диаграмм эсвэл зургаар илүү их хариу өгөх юм шиг санагдвал таны гарт визуал сурагч байна гэсэн үг юм. Энэ бол хамгийн алдартай сурагчдын төрөл юм. Олон тооны агуулгын төрлүүд энэ суралцагчийн сонирхлыг татдаг - видео, инфографик, цахим ном, цагаан цаас, зураг гэх мэт. Хэрэв та ирээдүйн тухайгаа "харуулах" юм бол тэд таны ойлгож байгаа зүйлд илүү ач холбогдол өгөх болно.
  • Эцэст нь хэлэхэд, хийсвэрээр суралцдаг хүмүүс байдаг. Үүнийг агуулгын маркетингийн үүднээс авч үзэхэд арай илүү хэцүү байдаг, гэхдээ үүнийг хийж болно. Тэд хэрхэн яаж амжилтанд хүрэхийг хэлж өгдөг "хэрхэн яаж хийх" гарын авлага эсвэл агуулгыг хүсч байна. Аливаа зүйлийг амжилтанд хүргэхэд чиглэсэн цагаан хуудсууд, цахим номууд, видео бичлэгүүд, вэбсайтууд энэ төрлийн хэтийн төлөвт сайнаар нөлөөлдөг. Мэргэшсэн чадвараа харуулах, тэдэнд мэдлэг олгох нь маш чухал юм.

Бүх боломжит арга замыг мэдэж байх хэрэгтэй. Ер нь компанид шийдвэр гаргагч нэг ч байдаггүй. Үйлчилгээ эсвэл бүтээгдэхүүнд хөрөнгө оруулах шийдвэр гаргах нь багийн шийдвэр юм. Бусдаас илүү үг хэлэх чадвартай хувь хүмүүс байдаг ч шийдвэр гаргах явцад олон талуудад хандах нь чухал юм.

  • Таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ хэнд ашигтай байх вэ? Үүнд маркетинг, борлуулалт, үйл ажиллагаа, гүйцэтгэх ажил (доод мөр) орно. Эдгээр бүтээгдэхүүн тус бүрт таны бүтээгдэхүүн / үйлчилгээ хэрхэн тусалдаг болохыг та тодорхойлсон уу?
  • Ажиллагаанд уриалсан асуултууд нэмэгдэж байгааг бид харж байна. Компаниуд ямар нэгэн зүйл хий гэж хэлэхийн оронд өөрсдийн сайтууд дээр дарж нэвтрэхийг дэмжих зорилгоор асуулт асууж байна. Хувь хүмүүс өөрт ашигтай зүйл дээр үндэслэн шийдвэр гаргадаг - "personas" тойрон хүрээлэгдсэн агуулга нь багийн шийдвэрийг ятгахад тусална.

Манай борлуулалтын санал ивээн тэтгэгч, TinderBox нь бүх төрлийн суралцагчдыг татахуйц баялаг мэдээллийн саналуудыг бий болгож, таны саналыг хэн үзэж байгааг анзаарах боломжийг олгодог. Эдгээр хэмжүүрүүд нь эцсийн эцэст гэрээг хааж, хэрэглэгчийн профайлыг хөгжүүлэхэд тусална. Борлуулалтын саналын менежмент нь борлуулалтыг идэвхжүүлэхэд амжилтанд хүрэх түлхүүр юм. Борлуулалтын үр дүнтэй саналыг хэрхэн бий болгох талаар сурах нь хөрвүүлэлтийг нэмэгдүүлж, дамжуулалтыг нэмэгдүүлэх болно.

Борлуулалтыг идэвхжүүлэх өөр ямар зөвлөгөө байна вэ? Салбараас өөр юу харж байна вэ?

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.