Эдгээр 6 хакерын тусламжтайгаар борлуулалт, бүтээмжээ нэмэгдүүлэх

бүтээмж

Өдөр бүр бид ажилдаа анхаарал хандуулах цаг багатай юм шиг санагддаг. Өнөө үед бидэнд цаг хугацаа хэмнэхэд туслах маш олон програм, хакер, төхөөрөмж байдаг тул энэ нь парадокс юм. Бидний цаг хугацааг хэмнэж өгөх зөвлөмж, зөвлөмжүүд нь бидний бүтээмжид ихээхэн нөлөөлж байх шиг байна.

Би өдөр бүр ихэнх цагаа үр бүтээлтэй өнгөрөөх дуртай бөгөөд бүх ажилчдаа аль болох үр бүтээлтэй ажиллуулахыг хичээдэг, ялангуяа SaaS компанийн хамгийн чухал алба болох борлуулалтын баг.

Өөртөө болон борлуулалтын багтаа илүү их цаг хэмнэх, нийт бүтээмжийг дээшлүүлэхэд ашигладаг зарим арга, хэрэгслийг энд оруулав.

Hack 1: Цаг хугацаагаа шашны үүднээс хянах

Би 10 гаруй жилийн турш алсаас ажиллаж байгаа бөгөөд таны ажиллаж байх хугацааг хянах санааг үнэхээр жигшдэг. Би ажилчдаа шалгахад хэзээ ч ашиглаж байгаагүй, гэхдээ би үүнийг олж мэдсэн энэ нь үнэхээр ашигтай байж болох юм зарим програмын хувьд.

Нэг сар орчмын хугацаанд би хийсэн бүх ажилдаа цаг заваа зарцуулж байсан. Манай маркетингийн төлөвлөгөө дээр ажиллах гэх мэт нарийн төвөгтэй ажлуудын хувьд имэйл бичихтэй адил энгийн зүйлийг хийх хэрэгтэй. Би ажилчдаа нэг сарын хугацаанд өөрсдийн хувийн бүртгэлийнхээ төлөө үүнийг хийхийг уриалав. Үр дүн нь нүдээ олсон юм.

Бидний цаг хугацаа хичнээн их ашиггүй ажилд зарцуулагдсаныг бид ойлгосон. Ерөнхийдөө бид өдөр тутмынхаа ихэнх цагийг имэйл бичих, уулзалт хийх зэргээр өнгөрөөж, маш бага бодит ажил хийдэг байв. Бид цаг хугацаагаа дагаж эхэлмэгц бидний цаг хугацаа хичнээн их үр ашиггүй зарцуулагдсаныг ухаарч чадлаа. Манай борлуулалтын баг хэтийн төлөвтэй ярих, борлуулахын оронд манай CRM-д өгөгдөл оруулахад хэтэрхий их цаг зарцуулсан болохыг бид ойлгосон санал болгох програм хангамж. Бид борлуулалтын үйл явц, төслийн менежментийн ажлын урсгалыг цаг хугацаанд нь илүү үр дүнтэй болгохын тулд бүрэн шинэчлэлт хийлээ.

Илүү сайн саналууд

Илүү сайн саналууд нь хэдэн минутын дотор үзэсгэлэнтэй, орчин үеийн саналуудыг бий болгох боломжийг танд олгоно. Энэхүү хэрэгслээр хийсэн саналууд нь вэбэд суурилсан, хянах боломжтой, хөрвүүлэх чадвартай байдаг. Саналыг хэзээ нээхийг мэдэх нь зөв цаг хугацаанд нь дагаж мөрдөхөд тусалдаг бөгөөд мөн саналыг татаж авах, гарын үсэг зурах эсвэл төлбөрөө онлайнаар авах үед танд мэдэгдэл хүлээн авах болно. Борлуулалтаа автоматжуулж, үйлчлүүлэгчиддээ сэтгэгдэл төрүүлж, илүү их бизнес эрхлэх.

Илүү сайн саналуудад үнэгүй бүртгүүлнэ үү

Hack 2: Амьд мэлхий идэх үү?

Нэгдүгээрт, би амьд мэлхийг идэхийг зөвлөдөггүй. Марк Твений хэлсэн нэг алдартай ишлэл байдаг, чи тэгэх ёстой гэж хэлсэн амьд мэлхий идэх өглөө хамгийн эхний зүйл. Ингэснээр та өдөрт тохиолдож болох хамгийн муу зүйлийг хийсэн бөгөөд бусад бүх зүйл зөвхөн илүү сайн байх болно.

Өөрийн амьд мэлхий бол хийх зүйлсийн жагсаалтын дээд талд байж болох хамгийн муу ажил юм. Миний хувьд энэ нь үйлчлүүлэгчдийг дэмжих тасалбарыг удирдах явдал юм. Өглөө бүр зөөврийн компьютерээ асаахдаа үйлчлүүлэгчдийн имэйлийг унших, хариу бичихэд ганц хоёр цагийг зориулдаг. Өдрийн үлдсэн хэсэг нь сэвшээ салхи шиг санагддаг. Миний борлуулалтын багийн хувьд би ижил зүйлийг хийхийг зөвлөж байна. Өөр өөр хүмүүс өөрсдийнхөө талаар өөр өөр ойлголттой байдаг амьд мэлхий юм, тиймээс би бодит үйл ажиллагааг санал болгодоггүй, гэхдээ хамгийн муу, хэцүү даалгавруудыг өглөө хийхийг зөвлөж байна.

Hack 3: Таны вэбсайтын нийгмийн баталгааг ашиглах

Маркетингийн ачаар илүү их борлуулалт хийх нь цаг хугацаа, мөнгө шаарддаг. Түүгээр ч зогсохгүй үйлчлүүлэгчдээ татах шинэ арга хэлбэрийг олох нь маш их судалгаа, шаргуу хөдөлмөр шаарддаг. Гэхдээ нэмэлт мөнгө зарцуулахгүйгээр илүү их борлуулалт хийх арга бий - нийгмийн нотолгоог ашиглах.

Энэхүү маркетингийн тактикийг сайтар судалж, хэд хэдэн өөр салбарт ажилладаг болох нь батлагдсан болно. Энгийнээр хэлбэл, та олон хэрэглэгчдийг тантай хамт мөнгө зарцуулахыг итгүүлэхийн тулд одоо байгаа үйлчлүүлэгчдийнхээ брэндтэй холбоотой туршлагыг ашиглах хэрэгтэй.

Нийгмийн нотолгооны түгээмэл төрлүүдэд тойм, батламж, гэрчилгээ, хөрвүүлэх мэдэгдэл болон бусад зүйлс багтдаг. Мөн хөрвүүлэх мэдэгдэл гэх мэт орчин үеийн аргууд байдаг.

Хэрэв та аль хэдийн сэтгэл хангалуун үйлчлүүлэгчидтэй болсон бол тэдний туршлагыг вэбсайт дээрээ зөв газарт нь ашиглах нь таны хөрвүүлэх хувь хэмжээ болон борлуулалтын тоонд томоохон нөлөө үзүүлэх болно. Гэсэн хэдий ч нэгдмэл шийдэл байдаггүй бөгөөд нийгмийн баталгааны зөв томъёог олж авахын тулд зарим туршилтыг шаарддаг. Сайн мэдээ бол ажиллана, үнэхээр сайн ажиллана.

Hack 4: Онлайн худалдаагаа аваарай

Олон борлуулалтын багууд гэрээгээ хаахын тулд биечлэн уулзах хүсэлтэй уламжлалт аргыг ашигладаг хэвээр байна. Энэ нь олон давуу талтай боловч сөрөг талууд бас бий. Та уулзалт дээр гарах бүрдээ уулзалт хямдрал болж хувирах эсэхийг мэдэхгүйгээр цаг хугацаа, мөнгө их алддаг.

Өнөө үед борлуулалтыг алсаас хаахад хялбар болгох олон хэрэгслүүд байдаг. Зэрэг програмуудыг хуралдуулах Zoom биечлэн уулзалт зохион байгуулахаас өмнө видео дуудлага хийх боломжийг танд олгоно. Ийм байдлаар та хямдралтай үнээр худалдаж аваагүй ч гэсэн та хэтийн төлөвөөр зочлохын тулд бүтэн өдрийн оронд 15 минутын хугацааг алдах болно.

Хак 5: Борлуулалт, маркетингийн багуудаа зэрэгцүүл

Миний ажиллаж байсан олон компаниудад борлуулалтын явц нэг л энгийн шалтгаанаас болж будилж байсан. Худалдааны хэлтэс нь маркетингийн алба агуулга, маркетингийн материалаа ашиглан юу хийж байгааг огт мэддэггүй байсан бөгөөд үүнтэй зэрэгцэн маркетингийн хэлтэс өдөр бүр борлуулалттай тулгардаг зүйлсийн талаар ямар ч ойлголтгүй байдаг. Үүний үр дүнд олон мэдээлэл алдагдаж, хоёр хэлтэс дутуу гүйцэтгэдэг.

Хоёр багийг нэг хуудсанд байлгахын тулд борлуулалт, маркетингийн багийн ахлагч, гишүүд хамтдаа сууж, хэлтэс тус бүрт юу болж байгааг хэлэлцэх уулзалтуудыг тогтмол зохион байгуулах нь маш чухал юм. Маркетинг нь борлуулалтын төлөөлөгчдийн үйлчлүүлэгчидтэй харилцах харилцааны талаар мэддэг байх ёстой. Үүний зэрэгцээ, борлуулалт нь үйлчлүүлэгчдэд тулгарч буй хамгийн сүүлийн үеийн агуулгын талаар мэдэж байх ёстой бөгөөд ингэснээр тэд шинэ хэтийн төлөвтэй холбоо барихдаа хандлагаа тохируулах боломжтой болно. Энэ нь долоо хоногт 15 минут, хоёулаа хоёулаа байх болно багийн харилцаа холбоо бүтээмж сайжирна.

Хак 6: Борлуулалтын уулзалт дээр илүү хатуу ханд

Хэрэв борлуулалтын багийн хэн нэгэн боломжит худалдан авагчидтай уулзах юм бол тэд дэлхийн бүх цаг завыг эзэмшдэг. Гэсэн хэдий ч дотоод хуралдааны хувьд бидний цаг хугацаа маш хязгаарлагдмал байдаг. Бидний хийсэн цаг хугацааг санаж байна уу? Бид борлуулалтын зорилгодоо огтхон ч хамаагүй уулзалтуудад долоо хоног бүр 4 цаг зарцуулдаг байснаа мэдлээ.

Өнөө үед бид бүх уулзалтаа хамгийн ихдээ 15 минут хийхээр хязгаарладаг. Үүнээс өөр зүйл имэйлээр илгээх ёстой бөгөөд энэ нь уулзалтын хөтөлбөрийг зөв тохируулаагүйн илрэл юм. Бидний ажилчдын талархал дээврийг даван туулж, өнөө үед бид цаг хугацаа хэмнэж байна.

Эцсийн тэмдэглэл ...

Орлогоо нэмэгдүүлэх, өсөх боломжоо нэмэгдүүлэхийг хүсч буй компанид борлуулалтын агуу баг зайлшгүй шаардлагатай байдаг. Эдгээр нь манай борлуулалтын багийг аль болох үр бүтээлтэй ажиллуулахын тулд ашигладаг гол техникүүдийн зөвхөн зарим нь бөгөөд танд эдгээрийг ашиг тустай гэж найдаж байна. Магадгүй хамгийн чухал арга бол бүтээмж хакердах болгонд автоматжуулалт, өндөр технологид тулгуурладаггүй явдал юм - та ердийн хэвшил, зуршлаа өөрчилснөөр гайхалтай зүйлд хүрч чадна

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.