Маркетингийн инфографикБорлуулалтыг идэвхжүүлэх

Борлуулалт ба маркетингийн тохируулга: Ирээдүйн шилдэг таамаглал

Бид саяхан гайхалтай сайхан байсан Жайлс Хаустай хийсэн ярилцлага мөн хэлэлцүүлгийн нэг сэдэв байв борлуулалт, маркетингийн уялдаа холбоо. Тэр ярилцлагаас хойш InsideView саяхан борлуулалт, маркетингийн уялдаа холбоотой эдгээр таамаглалыг нийтэлсэн. Тэд шинэ ном дээр үндэслэсэн. Амжилтанд хүрэхийн тулд борлуулалт, маркетингийн багуудаа өсөлтийн нэг хүчинд хэрхэн нэгтгэх вэ, Тэдний CMO Tracy Eiler болон тэдний аж ахуйн нэгжийн борлуулалтын дэд захирал Андреа Остин нар бичсэн.

1,000 хүний ​​дунд явуулсан санал асуулгын үр дүнд үндэслэн таамаглалыг дэвшүүлсэн борлуулалт, маркетингийн удирдагчид. Эйлер, Остин нарын хийсэн судалгаагаар буруу байрлалтай холбоотой асуудал улам бүр нэмэгдэж, холболт тасрах нь орлогод шууд нөлөөлж байгааг харуулж байна.

Борлуулалт, маркетингийн уялдаа холбоо нь компаниуд нэг удаа, бүрмөсөн засахад анхаарлаа төвлөрүүлдэг хамгийн чухал асуудал юм. Энэ нь зөвхөн борлуулалт, маркетингийг бие биенийхээ хоолойд байлгахгүйн тулд биш юм; Энэ нь уялдаа холбоо нь орлого, илүү хурдан өсөлтийг илэрхийлдэг учраас тэр юм. Тэгэхээр, дараа нь юу болох вэ? Үе тэнгийнхэнтэйгээ хэдэн сар ярилцсаны дараа бид уялдаа холбоо хаашаа явж байгааг таамаглаж, ингэснээр компаниуд урагшлах болно. 

Tracy Eiler, InsideView-ийн CMO

Бизнесүүд маркетинг, борлуулалтыг уялдуулахын ач тусыг ойлгож, уялдуулах хүчин чармайлтаа нэмэгдүүлэхэд бэлтгэж байгаа тул зохиогчид борлуулалт, маркетингийн ирээдүйн талаар дараах долоон таамаглалыг санал болгож байна.

  1. Зөвлөгөө өгөх худалдагчийн өсөлт. Хамгийн амжилттай борлуулагчид нь эрлийз маркетерууд болно. Forrester Research-ийн мэдээлснээр 2020 он гэхэд B2B борлуулагчдын хэрэгцээ "илүү их зөвлөлдөх худалдагч" шаардах шаардлага өөрчлөгдөнө. Худалдан авагчид өөрсдөө илүү их судалгаа хийж байгаа тул гүйлгээнд суурилсан худалдагч шаарддаггүй тул уламжлалт борлуулалтын загварыг тохируулах ёстой. Эдгээр шинэ зөвлөх борлуулагчид нь өөрсдийн салбар, бүтээгдэхүүн, худалдан авагчийн хувь хүн, үйлчлүүлэгчдийн аялал жуулчлалын чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтэн болох бөгөөд энэ хугацаанд маркетингийн боломж хэрэгтэй болно. Зарим салбарууд борлуулалт, маркетингийг ижил баг болгон нэгтгэж эхлэх болно.
  2. Хөндлөнгийн сургалт зайлшгүй шаардлагатай болно. Өөрийн мэдлэг чадвараас гадуур туршлага судлах, тэр дундаа маркетингийг ойлгодог худалдагч, борлуулалтын мэдлэгтэй маркетерууд хамгийн их хүсч буй ажилчид байх болно. Прогрессив компаниуд ажлын байран дахь хөндлөн сургалтыг албан ёсны болгож, урамшуулах болно.
  3. Энэхүү дамжуулах хоолой нь маркетингийн гүйцэтгэлийг хэмжих үндсэн арга зам болно. InsideView-ийн судалгаагаар зах зээлд оролцогчдын 66 хувь нь хоолойг хэмжих үндсэн арга гэж хэлжээ. Дэвшилтэт компаниуд багийн орлогыг судалж эхлэх бөгөөд борлуулалтын төлөөлөгч бүрийн квотын нэг хэсэг нь маркетингийн үүрэг байх болно. Маркетинг нь тухайн төлөөлөгчийн квотод үзүүлэх шууд нөлөөллийг бодитоор нь тодорхойлж чадах хэмжээнд хүртэл төлөөлөл бүртэй нягт уялдаатай ажиллахад түлхэц болдог.
  4. Үйлчлүүлэгчийн бүх аялал нь дансанд төвлөрөх болно. ABM-ийн санаачилгууд нь бусад маркетингийн хөрөнгө оруулалтаас давж амжилтанд хүрэх загварыг бий болгож, ирээдүйд зөвхөн борлуулалт, сурталчилгаагаар хязгаарлагдахгүй. Компаниуд дансанд суурилсан байдлыг эрэмбэлэхэд бэлэн байгаарай 
    бүх зүйл.
  5. Хэрэглэгчийн мэдээллийн стратеги нь илүү чухал болж байна. Салбарын судалгаагаар маркетинг, борлуулалтын шийдвэрийнхээ төвд өгөгдөл тавьдаг бизнесүүд маркетингийн ROI-ийг 15-20% сайжруулдаг болохыг харуулж байна (Winterberry Group). Амжилттай ажиллаж буй компаниуд маркетинг, борлуулалтын технологийн дэвшлийг ашиглахын тулд технологийн дэд бүтэц, хэрэглэгчийн мэдээллийн стратегийг оновчтой болгох, нэгтгэх хүчин чармайлтыг нэн тэргүүнд тавих болно. Ингэснээр компаниуд нэгдмэл байдлаар хөгжих боломжийг олгож, харилцагчийнхаа хамтын оюун ухааныг стратегийн хувьд нийцүүлэх боломжийг олгоно.
  6. Мянганы ургамал гол нөлөө үзүүлдэг. 2016 онд Millennials нь үндэсний хамгийн том амьд үе болох Baby Boomers-ээс давсан. Энэ нь тэд борлуулалтын албаны нүүр будалт, ур чадварыг өөрчилж байна гэсэн үг юм. Мянганыхан бол илүү их ажил хэрэгч, дасан зохицох чадвартай, хамтын ажиллагаатай байдаг. Боловсрол, харилцаа холбоо, ажил мэргэжлийн ахиц дэвшилд тэд янз бүрийн хүлээлттэй байдаг. Амжилтанд хүрсэн компаниуд энэ үеийн шилдэг авьяас чадварыг өөртөө татах, хадгалах зорилгоор зохион байгуулалтын хэв маягаа дасан зохицож эхлэх бөгөөд ажил горилогчдын нэг хэсэг болох ажил горилогчид тохиролцоход бэлэн байгаа эсэхийг авч үзнэ. Өнөөдрийн мянганыхан бол маргаашийн худалдан авагчид юм. Компаниуд өөрсдийн хэв маягт тохирсон байх ёстой.
  7. Академиа гүйцнэ. Их дээд сургуулиуд албан ёсны B2B хөтөлбөрийг оюутнуудыг бодит ертөнцөд, борлуулалт, маркетинг, мэдээллийн фронтод бэлтгэхэд зайлшгүй шаардлагатай гэж үзэх болно. Зөвхөн маркетинг эсвэл нягтлан бодох бүртгэл биш борлуулалтын чиглэлээр их дээд сургууль санал болгодог олон их сургуулиудыг харах болно. Түүнчлэн, олон байгууллагууд B2B дээр анхаарлаа төвлөрүүлэхийн тулд хэрэглэгчийн маркетингаас гадна маркетингийн зэрэгээ шинэчлэх болно. Эцэст нь өгөгдлийн шинжлэх ухаан, өгөгдөлд бизнесийн чиглэлээр илүү зэрэгтэй байхыг хүсч байна анализ бизнесийн амжилтанд өгөгдөл илүү чухал болох тусам

Энд инфографик байна, Борлуулалт ба маркетингийн тохируулгын ирээдүйн талаархи шилдэг 5 таамаглал:

Борлуулалт ба маркетингийн тохируулгын таамаглал

Douglas Karr

Douglas Karr нь CMO юм OpenINSIGHTS болон үүсгэн байгуулагч Martech Zone. Дуглас олон арван амжилттай MarTech стартапуудад тусалж, Martech-ийн худалдан авалт, хөрөнгө оруулалтад 5 тэрбум гаруй долларын зохих шалгалт хийхэд тусалсан бөгөөд компаниудад борлуулалт, маркетингийн стратегиа хэрэгжүүлэх, автоматжуулахад нь тусалсаар байна. Дуглас бол олон улсад хүлээн зөвшөөрөгдсөн дижитал хувиргалт, MarTech мэргэжилтэн, илтгэгч юм. Дуглас бол Даммигийн гарын авлага, бизнесийн манлайллын номыг хэвлүүлсэн зохиолч юм.

холбоотой зүйл

Дээшээ буцах товч
Хаах

Adblock илэрсэн

Martech Zone Бид зар сурталчилгааны орлого, түншлэлийн холбоос, ивээн тэтгэгчээр дамжуулан сайтаа мөнгөжүүлдэг учраас энэ агуулгыг танд ямар ч үнэгүйгээр өгөх боломжтой. Та манай сайтыг үзэж байхдаа зар хориглогчоо устгавал бид талархах болно.