SaaS үйлчилгээ үзүүлэгчдийн жагсаалт, тэдгээрийн маркетингийн төсөв

маркетинг зарцуулах маркетингийн технологи

Хэрэв би Виталаас хэн нэгэнтэй таарвал түүнийг тэврэх болно энэ инфографик. Бид саяхан нийт орлогын хувийг илэрхийлдэг тул зөв маркетингийн төсөвГэхдээ энэ нь бусад инфографикийг дэмжиж, бататгах төсвийн гүнзгий зардлыг бий болгодог.

Хэдэн жилийн өмнө бид Маркетингийн Автоматжуулалтын салбарт үйлчилгээ үзүүлэгчийн хувьд програм хангамжтай хамтран ажиллаж байсан бөгөөд тэдний зах зээлд эзлэх хувь хэмжээг нэмэгдүүлэхэд туслахын тулд бидэнтэй хамт жилийн зургаан оронтой тооноос бага төсөв зарцуулдаг байв.

Бид тэдэнтэй томоохон ахиц дэвшил гаргаж, зочлолт, хувьцаа, борлуулалтад нийцсэн тэргүүлэгчдийг жил бүр хоёр оронтой тоогоор өсгөсөн. Төсөв хэзээ ч өөрчлөгдөөгүй, гэхдээ бид инфографик, тайлбарлагч видео бичлэг хийх, тэр ч байтугай тэдэнд зориулж олон сайт барих хүртэл эрэлт нэмэгдсэн юм шиг санагдсан. Тэд ажилтнуудаар эргэлдэж, тус бүр нь чиглэлээ өөрчлөхийг хүсч байсан тул эрч хүч нь нөлөөлсөн.

Гэсэн хэдий ч компани нь тухайн салбарын томоохон тоглогчдын багахан хэсгийг зарцуулж байгааг мэдсээр байж тэдэнд зориулж бүтээсэн контентыг үйлдвэрлэлийн сайтууд дээр төвлөрүүлэн харах нь ихэвчлэн хөгжилтэй байдаг. Бид хамгийн бага нөөцтэй зүүг хичнээн их хөдөлгөж чаддаг гэдгээрээ бахархдаг байсан. Энэ нь магадгүй бидний хамгийн чухал хүч юм.

Дараа нь нэг өдөр энэ болсон.

Хөөе, бид тантай хамт нэг тонн мөнгө зарцуулж, _________-ээр өгзгөө өшиглөж байна.

Майк Тайсон яагаад намайг эхний раундад нокаут хийж чадав гэж гайхаж байгаатай яг адилхан юм.

The тонн мөнгө Тэдний төсөвт эдгээр инфографикаас иш татсан компанийг сурталчлахдаа 0.005 доллар тутамд $ 1-аас бага мөнгө зарцуулсан байна. Би компанийг тэдний өрсөлдөгч гэж нэрлэхээс эргэлзэж байна, гэхдээ тэд тэгсэн. Тэдний өрсөлдөгч нь бүс нутгийн болон үндэсний хэмжээний арга хэмжээ, төлбөрт хайлтын кампанит ажил, дээд зэрэглэлийн контент бүхий номын сан, сэдэв бүрийн видеоны суваг, бүх салбарын сайтуудад асар их зар сурталчилгаа зарцуулдаг байв. Миний эрүү унав; бид сүйн ёслолоо боогоод гарлаа.

Бид SaaS үйлчилгээ эрхэлдэг боловсорсон байгууллагууд болон жижиг стартапуудад аль алинд нь үйлчилдэг тул хог хаягдал хаана байна, үр нөлөө нь хаана байна, төсөв нь юу вэ гэдгийг харах нь үнэхээр гайхалтай юм. Энэхүү инфографик нь бүх маркетинг, борлуулалтын зардлыг нэгтгэсэн байдаг боловч гайхалтай маркетинг, борлуулалтад оруулсан хөрөнгө оруулалт нь дундаж маркетингийн технологийн компанид хэр үр дүнтэй болохыг тодорхойлох ёстой.

Нийт орлогынхоо илүү их хувийг зарцуулснаар өсөлтийн илүү хувь ашиг хүртэх нь ойлгомжтой. Та их мөнгө зарцуулах шаардлагагүй, гэхдээ гүнзгий ухах хэрэгтэй.

Маркетингийн төсөв SaaS

4 санал

  1. 1

    Би Виталийг ч бас тэвэрч байсан ... Дуг хуваалцсанд баярлалаа. Тэд 2015 оны шинэчлэлтийг хийнэ гэдэгт найдаж байна. LinkedIn-ийн зарлага нь хувийн ажиглалтын үндсэн дээр эрс нэмэгдсэн гэдэгт би итгэх ёстой бөгөөд агуулгын маркетинг, видео гэх мэт зах зээлийн сегментэд зарим нэмэлт өөрчлөлт оруулахыг хүсч байна.

  2. 2

    Маш сайн дүн шинжилгээ. Шинээр нэвтэрч буй SaaS үйлчилгээ үзүүлэгчийн хувьд энэхүү инфографикийг хэвлэж, өдөр бүр үзэхийн тулд ханан дээр хадгална. 🙂

  3. 3
  4. 4

    Ухаантай нийтлэл! Хүмүүс тоо, хувьтай сэдвийг үгээр уншихыг хүсэхгүй байгаа тул үүнийг инфографикаар толилуулах нь зүйтэй болов уу! Үүний дагуу би саяхан Лирик (Salesforce болон NetSuite-д SaaS үйлчилгээг санал болгодог) талаар гайхалтай зүйл сонссон.

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.