Маркетингийн автоматжуулалтын платформын хөрөнгө оруулалтын өгөөж (ROI)

Тайлан: Маркетингийн автоматжуулалтын платформын ROI

Ирэх жил Маркетингийн автоматжуулалт 30 нас хүрэх болно. Тийм ээ, та үүнийг зөв уншсан. Одоогийн байдлаар хаа сайгүй хэрэглэгддэг технологи нь батга арилгахад хангалттай залуу мэт санагдаж байгаа ч бодит байдал бол маркетингийн автоматжуулалтын платформ юм.ГАЗРЫН ЗУРАГ) одоо гэрлэсэн, гөлөгтэй, удахгүй гэр бүл зохиох магадлалтай. 

Эрэлт хэрэгцээний хаврын хамгийн сүүлийн үеийн хувилбар судалгааны тайлан, Бид маркетингийн автоматжуулалтын технологийн өнөөгийн байдлыг судалсан. Байгууллагуудын бараг тал хувь нь маркетингийн автоматжуулалтын ROI -ийг хэмжихэд үнэхээр хэцүү хэвээр байгааг бид олж мэдсэн. Бид гайхсан уу? Үнэндээ биш. MAP зах зээл өнөөдөр 4 тэрбум доллараас давсан байгаа ч олон B2B байгууллагууд маркетингийн шинж чанаруудтай үнэхээр тэмцсээр байна.

Таны маркетингийн автоматжуулалтын платформд оруулсан ROI -ийг тодорхойлно уу?

Сайн мэдээ бол маркетингийн автоматжуулалтын ROI -ийг хэмжих чадвартай хүмүүсийн хувьд үр дүн нь хүчтэй байдаг. Байгууллагуудын 51% нь ROI -ийг 10% -иас дээш, 22% нь ROI -ийг 22% -иас дээш гэж үздэг.

Дутуу тоо

Эдгээр тоонуудыг хэт доогуур үнэлэгдсэн гэж би маш их сэжиглэж байна. Өнөөгийн B2B бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний худалдан авагчид боловсрол, худалдан авалтынхаа ихэнх хэсгийг онлайнаар явуулдаг гэж бодоход MAP нь таны хамгийн үр ашигтай борлуулалтын төлөөлөгчид шиг үнэ цэнэтэй биш гэж төсөөлөхөд хэцүү байдаг. 

Үнэ цэнийг авч үзэх сайн арга бол MAP байхгүй байсан ертөнцийг төсөөлөх явдал юм. Харилцаа холбоог хувийн шинж чанар, худалдан авагчийн аяллын үе шатаар тохируулах чадваргүйгээр өнөөдөр танай байгууллагыг удирдаж байна гэж төсөөлөөд үз дээ. Эсвэл хамгийн халуухан худалдан авагчдыг тодорхойлж, борлуулалтын байгууллагад бараг бодит цаг хугацаанд нь дамжуулах. Сурталчилгааны хурдыг сайжруулдаг маркетингийн хөдөлгүүр байхгүй гэж төсөөлөөд үз дээ. 

Маркетингийн автоматжуулалтын ROI -ийг сайжруулах түлхүүрүүд

Бидний хийсэн судалгаагаар байгууллагууд маркетингийн автоматжуулалтын хүссэн ROI -ийг бүрэн олж авах, хүлээн зөвшөөрөхөд саад болж байна гэж үзэж буй зарим гол санааг олж илрүүлсэн. Хамгийн тодорхой зүйл бол үүнийг хэмжих чадваргүй байдал юм. Ихэнх маркетингийн байгууллагууд бизнесийн аналитик багийнхаа хувьд хоёрдогч тэргүүлэх чиглэл хэвээр байгаа бөгөөд зах зээлдүүлэгчдэд гүйцэтгэлийг хэмжихэд зориулагдсан хязгаарлагдмал нөөцтэй хэвээр байгааг бид олж мэдсээр байна. Аналитик технологи, өгөгдөл судлаачдыг маркетеруудыг дэмжихэд зориулах нь чухал юм.

Хоёрдахь том дарангуйлагч бол платформыг үр дүнтэй ажиллуулах хүмүүсийн хомсдол юм. Бид судалгаанд хамрагдагсдаас MAP -д тодорхой онцлог шинж чанаруудыг ашиглахгүй байгаагийн гол шалтгаан нь юу вэ гэж асуухад 55% нь боловсон хүчин дутмаг байна гэж хариулсан бол 29% нь нэмэлт боломжуудын талаар мэдлэг дутмаг байна. Эрэлт/нийлүүлэлтийн муруй нь MAP ур чадвартай хүмүүсийн хувьд давуу талтай гэдэгт эргэлзэх зүйл алга. Маркетингийн менежерүүд MAP -ийг хийхдээ хүмүүс, үйл явц, технологи гэсэн үйл ажиллагааны гурван чухал талыг анхаарч үзэх хэрэгтэйг сануулж байна.

Маркетингийн автоматжуулалтын платформдоо зарим онцлог шинж чанаруудыг ашиглахгүй байх гол шалтгаанууд юу вэ?

График: Маркетингийн автоматжуулалтын платформдоо зарим онцлог шинж чанаруудыг ашиглахгүй байх гол шалтгаанууд юу вэ?

Үр ашгийн өсөлт нь тодорхой байна

Жишиг үр дүнг шалгах явцад гарч ирсэн өөр нэг зүйл бол MAP -ийн бий болгосон маркетингийн үр ашгийг нэмэгдүүлэх явдал байв. MAP -ийн хамгийн том үнэ цэнэ бол SCALE дээр хувийн тохиролцсон яриа хийх чадвар гэдэгт бид итгэдэг. Судалгаанд хамрагдагсад ч энэ ашиг тусыг хүлээн зөвшөөрч байгаа нь өгөгдлүүдээс тодорхой харагдаж байна.

Танай маркетингийн автоматжуулалтын платформ ерөнхий үр ашгийг хэрхэн дээшлүүлсэн бэ?

Эрэлтийн хаврын маркетингийн автоматжуулалтын жишиг тайланг үзэхийн тулд:

Эрэлтийн хаврын маркетингийн автоматжуулалтын жишиг тайланг татаж авах

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.