B2B маркетингийн сурталчилгааны талаар эргэн харах уу? Ялах кампанит ажлыг хэрхэн сонгох талаар энд оруулав

B2B сурталчилгаа

Зах зээлдүүлэгчид COVID-19-ийн эдийн засгийн уналтад хариу өгөх кампанит ажилдаа тохируулга хийж байгаа тул ялагчдыг хэрхэн сонгохоо мэдэх нь урьд урьдынхаас хамаагүй чухал юм. Орлогод төвлөрсөн хэмжүүрүүд нь зардлыг үр дүнтэй хуваарилах боломжийг танд олгоно.

Энэ нь хэрцгий боловч үнэн: 1 оны 2020-р улирлаас эхлэн хэрэгжүүлж эхэлсэн маркетингийн стратегиуд COVID-2 хямрал, цартахлын улмаас үүссэн эдийн засгийн уналтаас болж хоёрдугаар улирал эргэлдэж эхлэхэд хуучирсан байв. Бизнесийн үр дагаварт өртсөн хэдэн арван сая орно цуцлагдсан арга хэмжээнүүд. Зарим мужууд дахин нээх туршилт хийж байсан ч авто шоу, салбарын хурал зэрэг бизнесийн үйл ажиллагаа хэзээ дахин эхлэхийг хэн ч мэдэхгүй.

Эдгээр өөрчлөлтийг харгалзан зах зээлд оролцогчдод хүрч үйлчлэх төлөвлөгөөгөө эргэж харах шаардлагатай болжээ. Олон маркетингийн хэлтэстэй кампанит ажлыг хойшлуулж, төсвөө танах. Гэхдээ эрч хүчээрээ урагшилж байгаа маркетингийн багууд хүртэл стратегиа шинэ зах зээлийн бодит байдлыг тусгаж, ROI-г сайжруулж байна. B2B тал дээр ялангуяа өрсөлдөөн нэмэгдэж байгаа нь тэмдэглэгээний төсвөөс доллар бүр орлого олох боломжийг бүрдүүлж, зах зээлдүүлэгчид үүнийг баталж чадна. 

Зарим B2B маркетерууд арга хэмжээндээ зориулж бүтцийн өөрчлөлт хийж, өмнө нь хуваарилагдсан зардлыг дижитал сувагт шилжүүлэх болсон. Энэ нь үр дүнтэй байж болох юм, ялангуяа тэд эдийн засгийн шинэ нөхцөл байдлыг харгалзан үзээд Хэрэглэгчийнхээ хамгийн тохиромжтой профайлыг тохируулсан бол. Ашиг орлогыг кампанит ажилтай зөв холбохын тулд юүлүүрийн хэмжүүрийг шинжлэх гэх мэт бусад үндсийг анхаарч үзэх нь янз бүрийн мессеж, агуулгын төрөл, сувгийн хослолыг туршиж үзээд юу хамгийн сайн болохыг тодорхойлоход ач холбогдолтой юм. 

Үндсэн ойлголтуудыг шийдвэрлэсний дараа таны B2B дижитал маркетингийн хөтөлбөрүүд үр дүнтэй ажиллаж байгаа эсэхийг олж мэдэх, орлогын хувьд аль нь хамгийн сайн үр дүнд хүргэж байгааг тодорхойлохын тулд өгөгдлийг илүү нарийн ширийн түвшинд шалгаж үзэх хэд хэдэн арга байдаг. Маркетингийн тоон дижитал шийдлүүдийн хангаж өгдөг хэмжүүрүүд нь ямар кампанит ажил нь товшилт, хуудсыг үзэх үзлийг бий болгож байгааг танд мэдэгдэх бөгөөд энэ нь ашигтай юм. Гэхдээ илүү гүнзгий шумбалт хийхийн тулд кампанит ажлын орлого ба борлуулалтад үзүүлэх нөлөөллийн талаар мэдээлэл өгөх шаардлагатай болно.  

Эрэлт бий болгох кампанит ажлын түүхэн мэдээллийг харах нь эхлэхэд тохиромжтой газар юм. Та дижитал ба дижитал бус сурталчилгааны ялгааг задлан шинжилж, хэсэг бүр нь борлуулалтыг хэрхэн өдөөж байгааг тодорхойлох боломжтой. Энэ нь кампанит ажилд хамааралтай загварыг шаардана. Зээл олгох "анхны мэдрэгчтэй" загвар нь тухайн компанийн ирээдүйн үйлчлүүлэгчтэй хийсэн анхны уулзалтад хүргэдэг бөгөөд дижитал кампанит ажил нь хэрэглэгчийн шинэ сонирхлыг бий болгоход чухал үүрэг гүйцэтгэдэг болохыг ихэвчлэн харуулдаг. 

Аль кампанит ажил хамгийн их борлуулалтад нөлөөлсөн болохыг олж мэдэхийн тулд энэ нь гэрэлтэж болно. Дижитал ба дижитал бус кампанит ажил нь борлуулалтад хэрхэн нөлөөлж байгааг нэг жишээн дээр харуулав.

Аянаас оруулсан орлого (дижитал ба дижитал бус)

Үүнтэй адил түүхэн өгөгдлийг судлах нь дижитал кампанит ажлыг онцлохын тулд маркетингийн стратегиа дахин боловсруулж байх үед чухал ач холбогдолтой ойлголтыг өгөх болно. Энэ нь хэд хэдэн өөр хувилбарыг авч үзэх үед ялагч тодруулахад туслах болно. 

Хурдны хэмжүүр бол ялалт байгуулах кампанит ажил сонгоход бас нэг чухал бүрэлдэхүүн хэсэг юм. Хурд нь борлуулалтыг хар тугалга болгон хувиргахад шаардагдах хугацааг (өдрөөр) тодорхойлдог. Хамгийн сайн арга бол маркетинг, борлуулалтын юүлүүрийн үе шат бүрт хурдыг хэмжих явдал юм. Орлогоо хурдан олж авах шаардлагатай үед энэ явц дахь гацаа, түгжрэлийг олж, арилгахаа баталгаажуулах хэрэгтэй. Юүлүүрийн үе шат бүрт хурдыг хэмжих нь таны хийсэн тохируулга хэр үр дүнтэй байгааг ойлгох боломжийг олгодог. 

Доорх хүснэгтэд 2019 ба 2020 оны эхний улиралд юүлүүрээр дамжин өнгөрөх маркетингийн мэргэшсэн удирдамж (MQL) -ын хурдны жишээг харуулав.

Органик хуудас үзэх хандлагаас CPC

Энэ жишээн дээрх өгөгдлүүдээс харахад маркетингийн баг 1 оны 2020-р улирлын үр дүнг 1 оны 2019-р улиралтай харьцуулбал мэдэгдэхүйц сайжирсан байна. Энэхүү ойлголт нь баг дээр эдгээр хоёр хугацааны туршид хэрэгжсэн хөтөлбөрүүдийн боломжит хурдын талаар үнэтэй мэдээлэл өгдөг. Маркетингийн ажилтнууд уг ойлголтыг ашиглан орлого олох хугацааг хурдасгах боломжтой. 

Бизнес эрхлэгчид бүс нутгийн хэмжээнд дахин нээгдэж, эдийн засгийн идэвхжил нэмэгдэхийн хэрээр ирээдүй юу хүлээж байгааг хэн ч мэдэхгүй. B2B зах зээлдүүлэгчид кампанит ажлынхаа стратегийг аль хэдийн тохируулах ёстой байсан бөгөөд шинэ хүчин зүйлүүд гарч ирэхэд үүнийг дахин өөрчлөх хэрэгтэй болно. Гэхдээ тодорхойгүй цаг үед ялагчдыг тодруулах чадвар урьд урьдынхаас илүү чухал байдаг. Зөв өгөгдөл, дүн шинжилгээ хийх чадвартай бол та үүнийг хийж чадна. 

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.