3 Борлуулалт ба маркетингийн сэтгэлзүйн дүрэм

сэтгэл зүй борлуулалтын маркетинг хүний ​​оюун ухаан

Агентлагийн салбарт юу нь болохгүй байгааг саяхан хэлэлцэх гэж цугласан миний хэсэг найз нөхөд, хамт ажиллагсад байсан. Ихэнх тохиолдолд сайн гүйцэтгэдэг агентлагууд ихэвчлэн илүү их тэмцэж, бага төлбөр авдаг. Борлуулалт сайтай агентлагууд илүү их төлбөр авч, бага тэмцдэг. Энэ бол нэг л хачин бодол шүү дээ, гэхдээ үүнийг дахин дахин хараарай.

энэ нь Канадын Salesforce компанийн инфографик борлуулалт, маркетингийн сэтгэлзүйн талаар хөндөж, танд (мөн бидэнд) маркетинг, борлуулалтыг илүү сайн хийхэд тусалж болох 3 дүрмийг танилцуулж байна.

  1. Сэтгэл хөдлөл нь худалдан авах шийдвэр гаргахад асар их үүрэг гүйцэтгэдэг - итгэлцэл зайлшгүй шаардлагатай тул танай брэндийг таних, вэбэд нэвтрэх эрх, онлайн эрх мэдэл, тойм, тэр ч байтугай таны үнэ (хэт хямд байвал та итгэлгүй гэсэн үг) худалдан авалтын шийдвэрт нөлөөлж болзошгүй юм.
  2. Танин мэдэхүйн хазайлт нь худалдан авалтын шийдвэрт нөлөөлдөг - бүтэлгүйтэхээс эмээх, өөрчлөлт, эвсэх байдал, эерэг хандлагад таагүй хандах нь хүмүүсийг эрс ойртуулах болно. Кейс судалгаа нь үүний хамгийн сайн жишээ юм.
  3. Хүлээгдэж буй зүйлийг даван туулах нь амжилтанд хүрэх түлхүүр юм - шударга байдал, суурь параметрүүд, нэн даруй ханамж, хуваалцсан үнэ цэнэ, wow хүчин зүйл нь үйлчлүүлэгчдийг хадгалах, зарахад гол түлхүүр юм. Бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээний төлбөрийг доод тал нь авах нь хангалтгүй, нэмэлт зүйл хийх өрөөтэй байх шаардлагатай!

Сэтгэл хөдлөл, нэг талыг барьсан байдал нь бидний худалдан авах шийдвэрт нөлөөлж, нөлөөлж болно (бид үүнийг мэдсэн ч, эс мэдсэн ч бай) Брэнд нэр, тусгай санал, нэн даруй тааламжтай байх нь гэрээг илүү амттай болгоно. Бидний худалдаж авах 10 шийдвэрийн найм нь сэтгэл хөдлөлд тулгуурладаг. Тиймээс эдгээр шийдвэрүүдийн ердөө 20 хувь нь цэвэр логикт зориулагдсан тул зах зээлд оролцогчид биднийг тодорхой брэнд эсвэл бүтээгдэхүүн рүү чиглүүлдэг сэтгэлзүйн хүчин зүйлийг мэддэг байх нь утга учиртай юм.

Борлуулалт ба маркетингийн сэтгэл зүй

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.