Google Analytics ашиглан 5 минутын дотор PPC зар сурталчилгааны ROAS-ийг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ

нэг товшилтоор төлөх аналитик

Та AdWords кампанит ажлын үр дүнг нэмэгдүүлэхийн тулд Google Analytics датаг ашиглаж байсан уу? Хэрэв үгүй ​​бол та интернетэд байдаг хамгийн ашигтай хэрэгслүүдийн нэгийг алдаж байна! Үнэн хэрэгтээ, өгөгдөл олборлох олон арван тайлан байдаг бөгөөд та эдгээр тайланг ашиглан PPC кампанит ажлуудаа самбар дээр оновчтой болгох боломжтой.

Өөрийн сайжруулахад Google Analytics ашиглах Зар сурталчилгааны зардлын өгөөж (ROAS) нь мэдээж таны AdWords-тэй байгаа бөгөөд Google Analytics дансуудыг зөв синк хийсэн бөгөөд "Зорилго" ба "Цахим худалдааны хөрвүүлэлтийг хянах" үйл ажиллагаагаа явуулж байгаа гэж таамаглаж байна.

Эхний алхамууд

Google Analytics данс руугаа нэвтэрнэ үү. Дээр товшино уу Худалдан авах> AdWords> Кампанит ажил. Сайтын ашиглалт дээр дарж, эдгээр хэмжүүрийн үр дүнг харах болно: Хичээл, Хуудасны үзэлт, Хичээлийн үргэлжлэх хугацаа, Шинэ хуралдаан, Үсрэх хурд, Зорилтын гүйцэтгэл ба орлого.

google-analytics-acquisition-adwords-кампанит ажил

Зөвхөн таван минутын дотор та PPC кампанит ажлыг зөвхөн анхдагч үр дүнгээр нэмэгдүүлэх таван зүйлийг харах боломжтой.

  • google-анализ-хуралдаануудЧуулган - Анхдагч горим нь танай сайтын Нийт хуралдааныг харуулах болно, гэхдээ PPC-ийн сайтад зочилсон зочлолтыг үзэх боломжтой. Энэ хайрцагт байгаа PPC нь бага хэмжээний зардлын улмаас бүх хуралдааны зөвхөн 1.81% -ийг эзэлдэг. Session Percent нь таны кампанит ажлын нийт гүйцэтгэлийг хэрхэн хэмжих таны жишиг болно.
  • google-analytics-session-үргэлжлэх хугацааХичээлийн үргэлжлэх хугацаа - Сайт руу орох дундаж хугацаа 2:46 (төлбөртэй) ба 3:18 байна. PPC траффик нь Дундаж хуралдааны үргэлжлэх хугацаа бага байх нь хэвийн үзэгдэл биш, ялангуяа сайтад зориулагдсан буух хуудсууд дээр байрладаг боловч эдгээр бүх зочлолтыг нэг хичээлийн үргэлжлэх хугацаа дор хаяж гурван минут хүртэл байлгах явдал юм. Энэхүү хуралдааны үргэлжлэх хугацааг сайжруулах нь зорилго болж чадна.
  • google-analytics-bounce-rateҮсрэлтийн хурд - Үсрэх ханш нь Зориулалтын PPC Landing Pages дээр ихэвчлэн өндөр байдаг, учир нь тэдгээр нь дан хуудсууд байдаг. Эдгээр өндөр тоог 80% -иас дээш гарахыг харахгүй л бол бид хэзээ ч сандрахгүй .Эндээс кампанит ажлын үсрэлтийн ханш 28% -иас 68% хооронд хэлбэлзэж байгааг бид харж болно. Та зүүн дээд буланд байгаа Төхөөрөмжийн табуудыг шалгаж, бүх төрлийн төхөөрөмжүүд (Ширээний, Мобайл, Таблет) дээрх тоонууд хэвийн хязгаарт нийцэж байгааг анхаарч үзээрэй. Бүлгийн сонголт, ямар ч томоохон асуудал олохгүй.
  • google-анализ-зорилго-гүйцэтгэлЗорилго биелүүлэх - Манай төлбөрт кампанит ажил нь нийт хуралдааны 1.81% -ийг эзэлж байгаа ч гэсэн тэд нийт зорилгын 1.72% -ийг л бий болгож байна (Тэргүүлэгчид + Гүйлгээ). Хамгийн тохиромжтой нь энэхүү хоол тэжээлийн хэмжээ нь Зорилтот гүйцэтгэлийг 10.2% хүртэл сайжруулснаар Percent Sessions-тэй төстэй байх болно. Зорилтот гүйцэтгэлийг чуулганд хүргэх харьцааг сайжруулах нь өөр зорилго болгон нэмж оруулахад хялбар болно.
  • google-analytics-орлогоОрлого - Энэхүү кампанит ажлын сайн мэдээ бол Айлчлалын зөвхөн 1.81% нь нийт Орлогын 6.87% -ийг бүрдүүлдэг. Эдгээр тоонуудаас харахад PPC нь энэ сайтын ажлыг сайн хийж байгаа гэдгийг үгүйсгэхгүй бөгөөд эдгээр тоонуудыг шинжлэх чадвар нь танд төсвөө нэмэгдүүлэх боломжтой газраа харуулах бөгөөд PPC кампанит ажилд мөнгө алдах эрсдэлд орохгүй байх боломжийг танд олгоно. Гэхдээ энэ төсвийг нэмэгдүүлэхээс өмнө ROI ба Margin-ийн гүйцэтгэлийг үнэлэхийн тулд нэг минут зарцуулаарай. Эдгээр тоонуудыг харах нь нэмэгдэх эсэх талаар илүү хатуу хариулт өгөх болно ... гэхдээ бид энэ бүх зүйлийг нэг бичлэгт багтааж амжихгүй байна!

Takeaway

Зөвхөн таван минутын дотор бид сайжруулах гурван зорилгоо хүлээн зөвшөөрөв.

  1. Нэмэгдүүлэх Хичээлийн үргэлжлэх хугацаа нэг хуудсанд 3:00 цаг хүртэл.
  2. Сайжруулж байна Зорилгоо биелүүлж, хуралдаантай харьцуулсан харьцаа (цахим худалдааны хэмжүүрүүд сайн бөгөөд үр дүнгүүд нь Lead Gen хөтөлбөрийн хөрвүүлэлтийг оновчтой болгох нь эхлэхэд тохиромжтой газар болохыг харуулж байна)
  3. Бидний анализ хийх ROI ба маржин PPC кампанит ажлын төсөв нэмэгдүүлэх талаар илүү боловсролтой, эрсдэл багатай шийдвэр гаргах хэмжүүрүүд.

Таны вэбсайт нь манайхаас өөр бөгөөд туршлага бүр өвөрмөц байх болно гэдгийг анхаарна уу. Таны үр дүн биднийхтэй адил биш байж болох ч эдгээр хэрэгслүүд нь ямар ч тоо байсан хамаагүй эдгээр үр дүнг шинжлэхэд тусална.

Таван минутын хичээлийн үеэр тавьсан Зорилгоо сайжруулахын тулд бид танд туслалцаа үзүүлэхийг хүсч байна. Эдгээр Зорилгуудыг бодит болгож, PPC кампанит ажилд төсвөө боломжийн хэмжээнээс хэтрүүлэхгүйгээр илүү их ROI олж авахад туслах хэд хэдэн энгийн аргуудыг энд оруулав.

Хичээлийн үргэлжлэх хугацааг сайжруулах

Нэгдүгээрт, бид буцаж очих болно Замын хөдөлгөөний эх сурвалж> Зар сурталчилгаа> AdWords.

Дараа нь бид кампанит ажлын гүйцэтгэлийг харна. Манай таван идэвхтэй кампанит ажлын хоёр нь 3:30 минутаас дээш хугацааны дунджаар үргэлжилдэг. Тиймээс бид үлдсэн гурав дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх болно.

Манайд зар сурталчилгааны 40 бүлэг байдаг бөгөөд эдгээрийн 10 нь хуралдааны дундаж үргэлжлэх хугацаа <2:00.

дагуу AdWords> Түлхүүр үгс, бид хуралдааны дундаж үргэлжлэх хугацаагаар эрэмбэлж, дунджаар 36 түлхүүр үгийг олж мэднэ <1:00.

Түлхүүр үгсийг унтрааж эхлэхээсээ өмнө түлхүүр үг байрлалын гүйцэтгэлийг авч үзье.

  1. Түлхүүр үг сонгоод хоёрдогч хэмжээсийг хуралдааны дундаж үргэлжлэх хугацааг тохируулна уу.
  2. Үр дүнд дүн шинжилгээ хийх.

Энэ жишээнд бидний сонгосон Түлхүүр үг нь самбар дээр нэлээд сайн ажилладаг:

  1. Топ 1 - 02:38 (Албан тушаал 1)
  2. Топ 2 - 07:43 (Албан тушаал 2)
  3. Топ 3 - 05:08 (Албан тушаал 3)
  4. Хажуугийн 1 - 03:58 (Албан тушаал 4)

Энэ түлхүүр үгсэд зориулсан AdWords-ийн зар сурталчилгааны дундаж байршил нь 2.7 тул бид өөрсдийн дуртай цэгээ аль хэдийн цохиж эхэллээ. Гэсэн хэдий ч, манай зар сурталчилгааны дундаж байр суурь 2.0 (1.0-аас 1.9) -ээс өндөр байсан бол бид хамгийн өндөр гүйцэтгэлтэй зарын байрлал руу унахын тулд хамгийн их CPC үнийн саналаа бууруулж үзье.

Бусад Түлхүүр үгсийн гүйцэтгэл нь зар сурталчилгааны байршилд илүү сайн гүйцэтгэлтэй байвал CPC-ийн Макс Тендерийг нэмэгдүүлэхийг санал болгож магадгүй юм.

Зарим түлхүүр үгс нь "тэтгэвэрт гарах" зохистой байх нь тодорхой бөгөөд бид тэдгээрийг AdWords дансанд түр зогсоох буюу устгах болно.

Daypart табын доор бид дараахь зүйлийг олж мэдэв.

  1. 4am - 00:39
  2. 5am - 00:43
  3. 6am - 00:20

Эдгээр үр дүнд үндэслэн бид AdWords дансдаа зар сурталчилгааны хуваарийг тохируулахын тулд зар сурталчилгаагаа өглөөний 4 цагаас өглөөний 7 цаг хүртэл ажиллуулахгүй байхыг баталгаажуулах болно.

Зар сурталчилгааны бүлгүүдийг түр зогсоохоосоо өмнө чанартай контент авахын тулд Landing хуудсуудаа шалгаж үзэх хэрэгтэй.

  • Төөрөгдөлтэй, буруу, буруу, хуучирсан агуулгыг олж тогтоох, хянах, устгах.
  • Агуулгын тодорхой хэсэг үнэхээр хэрэгтэй байгаа эсэхийг асуу.
  • Айлчлагчид зааврыг хялбархан дагаж, хүссэн үйлдлээ гүйцэтгэж чадна гэдгийг баталгаажуулахын тулд агуулгыг туршиж үзээрэй.
  • Муу гүйцэтгэлийн хэмжүүр бүхий агуулгыг сайжруулах.
  • Гүйцэтгэлийн доод түвшинг боловсруулж, дутуу гүйцэтгэсэн аливаа агуулгыг хянах эсвэл устгах.
  • Хайлтын асуулга, зар сурталчилгааны агуулга, буултын хуудасны агуулгыг илүү сайн уялдуулахын тулд шинэ буух хуудсуудыг үүсгээрэй.

Эцэст нь хэлэхэд, манай одоогийн Landing Pages-д Видео байхгүй байгаа тул бид тэдгээрийг нэмж оруулахыг шаардах болно (доор хөрвүүлэлтийг оновчтой болгох хэсэгт доор оруулсан болно).

Хөрвөлтийг оновчлох

Эхний шинжилгээний явцад олж мэдсэн зүйл дээрээ үндэслэн бид хөтөлбөрийн Lead Gen хэсэг хангалтгүй гүйцэтгэлтэй байгааг тогтоосон. Бидний ойрын хугацааны зорилго бол хар тугалгын генийн хөрвөх түвшинг 10% -иас дөнгөж нэмэгдүүлэх явдал юм. Бид эндээс эхлэх болно (газар дээр нь болон AdWords дансныхаа хүрээнд)

  1. Манай буух хуудасны үнэлгээ. Бид хүмүүсийг хаашаа явуулж байгаа юм бэ? Хэрэглэгчид хүссэн эсвэл хэрэгцээтэй зүйлээ нэн даруй олж чадахгүй бол хэрэглэгчид явах болно.
    • Бид бизнес гэж юу болохыг тодорхой тодорхойлсон уу?
    • Бид функцын оронд Бүтээгдэхүүн эсвэл Үйлчилгээний шийдлийг онцолж байна уу?
    • Өрсөлдөгчдийн сайт дээр байдаггүй манай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний өвөрмөц агуулга бидэнд байна уу?
    • Бид хэтэрхий их мэдээлэл хүсч байна уу?
    • Бид буух хуудсан дээр видео бичлэг хийдэг үү? Хэрэв үгүй ​​бол бид нэмж оруулахыг хүсэх болно. Бидний туршлагаас харахад Видео нь хөрвөлтийн ханшаар 20% -25% хооронд өргөлт өгдөг, хэрэглэгчид тэдгээрийг үнэхээр харж байгаа эсэхээс үл хамааран
  2. Хэрэв бидэнд тусгай PPC Landing Pages байхгүй бол хэрэглэгчид өөрсдийн хайж буй Бүтээгдэхүүний талаархи хамгийн ашигтай, үнэн зөв мэдээллийг агуулсан вэбсайт хуудсууд руу илгээж байна уу?
  3. Бидний санал юу вэ? Энэ үнэхээр сайн ажиллаж байна уу? Бид саяхан Демо эсвэл Туршилтын хувилбарыг туршиж үзсэн бөгөөд Туршилтын санал нь Демо-г 100% -иас илүү гүйцэтгэсэн. Хамгийн муу нь шууд борлуулалт Демо санал болгосон хэрэглэгчдийн дунд 75% -иар буурсан байна. Хар тугалганы хэмжээ ба орлого хоёулаа хохирсон.
  4. Бидэнд үйл ажиллагааны хүчтэй дуудлага байна уу?
  5. Хэтийн төлөвийг урьдчилан тохируулах эсвэл хүсээгүй зүйлээс урьдчилан сэргийлэхийн тулд бид чадах бүхнээ хийсэн үү? Жишээлбэл, манай хэд хэдэн үйлчлүүлэгчид “Холбоо барих” ажилд орох өргөдөлд дарагдаад байна. Ийм асуултыг (мөн үргүй зардлыг) хасахын тулд манай кампанит ажилд Сөрөг түлхүүр үгсийг ашиглан үүнийг засч залруулсан.
  6. Зар сурталчилгааны гүйцэтгэлийг сайжруулахын тулд зар сурталчилгааны текст үүсгэх эсвэл засах.
  7. Бүх түлхүүр үгсийн хөрвүүлэлтийн түвшинг хянах. Хамгийн бага гүйцэтгэлийн босго хэмжээнээс доогуур түвшинд ажиллаж байгаа хүмүүсийг тэтгэвэрт гаргаарай.
  8. Зорилтот хөрвүүлэлтийн юүлүүр (үүд) -ийг хаана, яагаад хаяж байгаа вэ?

Төсвийн үнэлгээ

5 минутын турш дүн шинжилгээ хийх явцад PPC нь Нийт борлуулалтын хувь болон Нийт траффикт эзлэх хувьтай харьцуулахад бусад бүх Замын хөдөлгөөний эх үүсвэрүүдийг илүү сайн гүйцэтгэдэг болохыг олж мэдсэн. Одоо PPC төсвийн өсөлтийг баталгаажуулахын тулд Google Analytics руу буцаж ирлээ.

Энэхүү дүн шинжилгээ хийхийн тулд бид Google Analytics данс руугаа нэвтэрч орлоо Хөрвүүлэлт> Аттрибут мөн Type доор сонгоно уу AdWords. Анхдагч тохиргоо нь сүүлчийн харилцан үйлчлэл бөгөөд үндсэн хэмжээ нь кампанит ажил юм.

Энэхүү харагдац нь кампанит ажил, зарцуулалт, сүүлийн харилцан үйлчлэлийн хөрвүүлэлт, сүүлчийн харилцан үйлчлэлийн CPA, сүүлийн харилцан үйлчлэлийн утга, зардлын ашиг (ROAS) -ийн өгөгдлийг бидэнд өгдөг.

Үргэлжлүүлэхээсээ өмнө хоёр гол хүчин зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Энэ жишээнд компани нь ашиг багатай, бага ашиг олж, өсөх боломжийг бүрдүүлсэн Төсөвт үйл ажиллагаагаа явуулдаг.

Өнгөц харахад ROAS> 1,000% бүхий таван кампанит ажлын нэгийг бид харж байна. Дараа нь бид Ad Group-ийн гүйцэтгэлийг үзэх рүү шилжүүлж, ROAS бүхий зар сурталчилгааны бүлгүүдийг 2,160% -иас 8,445% хооронд тус тус олох болно.

Хоёрдахь кампанит ажил, гурав дахь зар сурталчилгааны групп одоогоор ROAS> 800% -тай ажиллаж байна.

Нэг буюу хэд хэдэн зар сурталчилгааны бүлгийг идэвхгүйжүүлснээр бид хоёр дахь кампанит ажилд зорилтот 1,000% ROAS-ийн зорилгыг биелүүлж чадна. Нөгөө кампанит ажил нь Зорилготой харьцуулахад + 38% -ийг аль хэдийн гүйцэтгэж байна. Бид хоёр кампанит ажилд сар бүрийн Төсвөө нэмэгдүүлэхийг зөвлөж байна.

Гурван зар сурталчилгааны бүлэг нь Төсвийн өсөлтөд анхаарал хандуулахгүй байх; дөрөв дэх нь оновчлолын дараа манай жагсаалт руу шилжиж болно (чанар муутай түлхүүр үг эсвэл бүтээгдэхүүний жагсаалтыг унтраа).

Амжилтанд хүрэх баталгаагүй боловч зардлын 50% -иар өсөхөд орлогын үсрэлт гарч, бүх зүйлийг харгалзан үзнэ гэж бид үзэж байна. Энэ тохиолдолд зорилтот зардалд нэмэлт 700 доллар тус бүрээр Орлогын хэмжээ 11,935 доллараар өснө гэж найдаж байна!

Энэ бүхэн яагаад чухал вэ?

SEM менежерийн хувьд та сайт руу траффик хөтлөхөд таны ажил дуусахгүй; энэ нь дөнгөж эхэлж байна.
Google Analytics дансандаа шумбаж, нэг тайлангаас эхэлж, таван минутын дотор хичнээн их зүйл олж болохыг хараарай. Шинжилж болох хэдэн арван бусад тайланг харахад та хичнээн их зүйлийг олж авахаа төсөөлөөд үз дээ!

2 санал

  1. 1

    Сайн уу, Крис, энэ бол сонирхолтой мэдээлэл, гэхдээ Google таны нэр томъёог 2013 онд буцааж ашиглаж байснаас өөрчилсөн тул арай хуучирсан бололтой. http://marketingland.com/google-changes-menu-options-adds-new-reports-in-google-analytics-61060 Тодруулбал, тэд "Замын хөдөлгөөний эх үүсвэр" -ийг "Худалдан авах" болгож өөрчилсөн бөгөөд "Айлчлал" нь одоо "Чуулган" болж байна.

    Мөн таны зам: Замын хөдөлгөөний эх сурвалж> Зар сурталчилгаа> AdWords> Аян
    Одоо: Худалдан авалт> AdWords> Кампанит ажил

    Таны харуулсан анхны дэлгэцийн агшин одоо бас өөр болжээ ... Та дэлгэц дээр Session Duration-г авахаа больсон. Одоо үүнийг олж авах нэг арга бол Acquisition> All Traffic> Source / Medium руу ороод дараа нь CPC-г шүүх явдал юм.

    Энэ бол үнэхээр сайн мэдээлэл, гэхдээ үүнийг хамгийн сүүлийн үеийн скриншотууд, процесс, өгөгдлөөр харах нь дээр байх.

    Ойлгосонд баярлалаа!

    • 2

      Баярлалаа Марк! Крис надад шинэчилсэн хуулбар, скриншотуудыг илгээсэн бөгөөд бид нийтлэлээ дахин хэвлүүлэв.

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.