Таны гадагш чиглэсэн маркетингийн стратеги яагаад бүтэлгүйтдэг вэ?

гадагшаа борлуулалт

Ирж буй маркетингийн салбарынхан бидний зүгээс гадагш чиглэсэн маркетингийг хөнгөлөх уруу таталт байдаг. Зарим ирж буй маркетерууд гадагшаа маркетинг хийх шаардлагагүй болсон гэж хэлснийг би уншсан. Үнэнийг хэлэхэд энэ бол хоёр давхар юм. Шинэ зах зээлд өргөжин тэлж, гайхалтай үйлчлүүлэгчид болох ирээдүйтэй холбогдохыг хүсч буй аливаа бизнес эрхлэгчдэд өгөх аймшигтай зөвлөгөө.

Хэрэв та алдартай брэндтэй бол (олон блогчид, олон нийтийн мэдээллийн агентлагуудын адил) утсаа аваад хүйтэн дуудлага хийх шаардлагагүй байж магадгүй юм. Танай бизнесийг өргөжүүлэхийн тулд амаар болон лавлагаа өгөх нь хангалттай байж магадгүй юм. Гэсэн хэдий ч энэ нь хэт олон компаниудын тансаг хэрэглээ биш юм. Алдагдлыг өсгөж, даван туулахын тулд ихэнх компаниуд гадагшаа чиглэсэн маркетингийн стратегитэй байх ёстой. Тэр ч байтугай борлуулалтын мэргэжилтнүүд гэж нэрлэгддэг хүмүүс санамсаргүй байдлаар холбоо барихаас татгалзахаасаа өмнө холбоо барих хүмүүст зөвлөгөө өгдөг.

Ихэнх гадагшаа чиглэсэн маркетингийн стратеги нь гол фирмографид багтсан үйлчлүүлэгчдийг байнга дууддаггүй тул бүтэлгүйтдэг. Бид энэ талаар Jesubi-ийг үүсгэн байгуулагч Билл Жонсоны талаар ярилцсан борлуулалтын эрэл хайгуулын автоматжуулалтын хэрэгсэл мөн Martech-ийн ивээн тэтгэгч.

Тууштай байдлын хүч

Билл яагаад мэргэжлийн тууштай байдалд итгэдэг болсон, яагаад Жесүби-г барьсан юм бэ гэдэг нь тэдний анхны үеэс эхэлдэг. Апримо. Маркетерууд руу утасдахаар шийджээ 12 хүртэл удаа 10-аас 12 долоо хоногийн турш тэднийг яриа өдөөхийн тулд утсаар ярихыг хичээдэг. Апримо нь Fortune 500 маркетингийн багийг онилж байсан тул тэдэнд олон тооны хүмүүс онилох байсан.

Утас авах эсвэл дуут шуудангаа буцааж өгөх хэтийн төлөвийг олж авах нь бас маш хэцүү байсан. Меррилл Линч тэдний байсан зорилтот жагсаалтад багтсан байв 21 маркетингийн нэр зорилтот түвшинд ... CMO-оос, Маркетингийн мэргэжилтэн, Интернет маркетингийн захирал гэх мэт Хувийн үйлчлүүлэгчдийн маркетингийн захирал эцэст нь 9 дэх оролдлогоор түүний утас руу хариулав. Тэрээр онилогдсон 18 дахь хүн байв. Тэрбээр уулзалт хийх саналыг хүлээн авч, баттай ирээдүй болж, олон сая долларын гэрээ байгуулав. Хэрэв тэд 6 оролдлогын дараа дуудлага хийхээ больсон эсвэл 4 хүн л дуудсан бол бид түүнтэй хэзээ ч яриагүй байх байсан.

Жесүби саяхан нэгэн гэрээг хаасан Xerox. Билл төлөөлөгч 10 долоо хоногийн турш 7 удаа борлуулалтын орлогчоор дуудсан. Тэр 2 дахь оролдлогоороо утсаа таслав :). Тэр үргэлжлүүлэн залгаж, 10 дахь удаагаа оролдоход тэр намайг зөв хүн биш гэж хэлсэн бөгөөд борлуулалтын менежер рүү залгаарай. Миний төлөөлөгч түүн рүү залгасан бөгөөд 8 дахь удаагаа оролдоход тэр утсаа авсан бөгөөд "Би яаж үүнийг хийсэн юм бэ? Биллийн төлөөлөгч түүний үйл явц, Жесуби хэрхэн тусалсныг тайлбарлав. Xerox тэнд демо үзүүлэхийг хүссэн бөгөөд хэдэн долоо хоногийн дараа Жесуби 50 хэрэглэгчийн гэрээ байгуулжээ.

Дээрх жишээнүүдийн аль нь ч хэтийн төлөв шийдлийг эрэлхийлээгүй тул дотогшоо сурталчилгаагаар хаагдахгүй байсан. Дуут шуудан руу хэн ч хариу өгөхгүй байсан. Төлөөлөгчид зөвхөн 6 удаа, эсвэл 4 харилцагчаар дуудсан тохиолдолд аль аль нь холбогдох компаниудтай бизнес хийхгүй байх байсан. Хүч чадал нь тэсвэр тэвчээр шаарддаг бөгөөд энэ тууштай байдал ямар байх ёстойг мэддэг.

Жесүби

Жесүби борлуулалтын бүтээмжийг ухаалаг тайлан, үйл ажиллагааны харилцан яриаг хянах боломжийг нэмэгдүүлдэг. Нэг товшилтын дуудлагын дэлгэц, автоматжуулсан хяналт, тайлангийн хүчирхэг хэрэгслүүдийн тусламжтайгаар цаг хугацаа хэмнэж, илүү ихийг зараарай.

3 санал

  1. 1

    Даг шиг үргэлж баярлалаа, эхний ээлжинд борлуулалтыг автоматжуулах шийдэл шиг сонсогдож байгаа бөгөөд хоёрдугаарт, таны нийтлэл гарааны бизнес эрхлэгчид болон манай нутгийн иргэдийн талаар сайн яриа өрнүүлэв.

  2. 2

    Ашиг буурах нэг цэг бий. Бидэнтэй хамтран ажилладаг B2B үйлчлүүлэгчидтэй утсаар болон дуут шуудангаар үйлчлэхийг 8 удаа оролдсоны дараа буцаж ирэх байдал эсвэл оролцооны хэмжээ эрс буурч байгааг олж мэдсэн. Тууштай байдал нь өгзөгний ядаргаатай өвдөлт болтлоо сайн бөгөөд энэ нь компани болон брэндийн талаарх ойлголтыг гэмтээх болно. Мэдээжийн хэрэг борлуулалтын “дасгалжуулагчид” тайзан дээр гарч, 87 удаа оролдлого хийж, амьдралынхаа борлуулалтыг боловсруулсан дотоод борлуулалтын төлөөлөгчийн талаар ярих үл хамаарах зүйлүүд байдаг. Энэ бол үл хамаарах зүйл юм. Намайг хариу өгөөгүй байхад хэн нэгэн над руу 12 удаа залгавал би тэдний бизнест цөмийн пуужин харвахад бэлэн байна. Хэзээ ажлаас халах, хүмүүжүүлэх хөтөлбөрт харилцагчдыг оруулахаа мэдэх нь чухал юм.

    төлөө,
    Брайан Хансфорд
    Хайнц Маркетинг
    @ RemarkMarketing

  3. 3

    Нэгдүгээрт, би утсаар ярих дуртай. Яагаад? Учир нь би үүнийг маш ховор хийдэг бөгөөд энэ нь дизайны дагуу юм. Хэрэв би хэн нэгэнтэй ярьж байгаа бол ердийн зүйл худалдаж авах эсвэл зарах болно. Надад сард хоёр арван дуудлага ирдэг байх. Нөгөө 2-оос 3 зуу хүртэл (би одоо манай VOIP системийг шалгасан) миний жигшдэг BS. Борлуулалтын эрэл хайгуулын автоматжуулалт энэ тоог нэмэгдүүлэх болно гэж найдаж байгаа нь сонсогдож байна. Шулуухан хэлье - мөрний нөгөө үзүүрт энэ нь сайнаар нөлөөлөхгүй. Яагаад? Учир нь хэн нэгэн намайг урьд өмнө нь олж хараагүй шийдлээр намайг дуудах болно гэдэгт би итгэдэггүй. Хэрэв энэ нь үнэ цэнэтэй байсан бол би тэдэнд аль хэдийн хүрч очсон. Энэхүү хаалттай, өөртөө итгэх хандлага нь миний худалдан авагчийн хувийн шинж чанарыг бүрдүүлдэг зүйл юм. Би бол үнэ цэнэтэй зүйлийг худалдаж авдаг, дижитал суваг, тэр ч байтугай нийгмийн сувгийг илүүд үздэг, миний бизнесийг жолооддог шийдлийн багцыг судалж, бий болгохыг эрмэлздэг. .

    Тиймээс, энд ямар ч системээр намайг хичнээн олон удаа дуудсан ч гэсэн энэ нь миний дуртай суваг биш гэсэн үг бөгөөд энэ нь шууд ажиллахгүй гэж хүмүүс хичээв. Энэ нь бусдад ашиггүй гэсэн үг биш юм. Дээрх жишээнүүдээс харахад энэ нь хэрэгжих болно гэсэн үг юм. Гэхдээ энэ нь худалдан авагчийн хувийн дасгал бол бүх зах зээлд оролцогчдын хүртэх боломжтой юүлүүр хуваах дасгалын жинхэнэ дээд хэсэг гэдгийг нотолж байна гэж бодож байна. Нэг цус харвалт ардын хүн бүрт тохирохгүй бөгөөд энэ нь ажлын байрны нэр, компанийн хэмжээ эсвэл худалдан авах дүрээр тодорхойлогдоогүй - энэ нь хувь хүнээс хамаарна. Энэ шийдэл нь маркетингийн автоматжуулалт эсвэл борлуулалтын эрэл хайгуулын автоматжуулалт эсэхээс үл хамааран хэнтэй ярилцаж байгаагаа мэдэх орлуулшгүй юм. Та тэдгээрийг утсан дээрээ авсны дараа яриа нь илүү баялаг болно.

    Жастин Грэй, гүйцэтгэх захирал
    LeadMD
    @jgraymatter, @myleadmd

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.