Маркетинг хайх

Худалдан авах зан байдал өөрчлөгдсөн, компаниуд өөрчлөгдөөгүй байна

Заримдаа бид ийм зүйл хийсэн болохоор л юм хийдэг. Яагаад гэдгийг хэн ч санадаггүй, гэхдээ бид үүнийг хийсээр л байна ... энэ нь бидэнд гомдсон ч гэсэн. Орчин үеийн компаниудын ердийн борлуулалт, маркетингийн шатлалыг харах үед борлуулалтын ажилтнуудтай болсноос хойш бүтэц өөрчлөгдөөгүй байна хучилтыг түлхэх болон доллараар залгаж байна.

Миний очсон олон компаниудад хананы маркетингийн тал дээр олон “борлуулалт” өрнөж байна. Борлуулалт нь зөвхөн захиалга авдаг. Харамсалтай нь байгууллагын дүрмээс шалтгаалан Борлуулалтын хэлтсүүд эдгээр хүчин чармайлтыг үнэлсээр байна. Энэ бол нийгмийн нөлөөллийн маркетингийг хэмжихэд хэцүү болгодог саарал газар юм.

Борлуулалт нь олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн давуу талыг хэрхэн ашиглах талаар, мөн худалдан авагчдын зан төлөвт гарсан өөрчлөлтийг би хэд хэдэн нийтлэлд бичсэн:

Миний мэдэх зарим компаниуд борлуулалтыг борлуулалтаас бүрэн өөрчилсөн бол зарим нь борлуулалтын байгууллагуудыг бүрмөсөн устгасан. Би бас өмгөөлөөгүй байгаа ч борлуулалт, маркетингийн төсвөө хаанаас хөрөнгө оруулах вэ гэдэг дээр маш их төөрөгдөл гарч байгаа нь сонирхолтой юм. Танай бүтээгдэхүүнийг маркетинг, борлуулалтын туслалцаагүйгээр танай хамт олонтой хамт борлуулсан тохиолдолд олон нийтийн борлуулалтыг хэмжих үйл явц байдаггүй.

Байгууллагын доторх уламжлалт үйл явц нь зээлийг борлуулалтын явцад дамжин орлого олох боломжийг олгодог.
худалдан авах үйл явц

Мэдээжийн хэрэг, борлуулалт нь Борлуулалт, Маркетинг эсвэл таны нийгэмлэгээс зарагдах боломжтой юм. Олон нийтийнхээ зөвлөмжийг үндэслэн та хэдэн удаа бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ худалдаж авсан бэ?
борлуулалт олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийг хаах

Илүү олон компаниуд түншлэлийн маркетингийн үйлчилгээг ашигладаг олон нийтийн давуу талыг ашигладаггүй нь миний хувьд гайхмаар зүйл юм. Би бүх бүтээгдэхүүн борлуулалтын данстай бөгөөд бүх борлуулагчидтайгаа лавлагаа өгөх гэрээтэй байдаг. Би эдгээр байгууллагуудад зориулж борлуулалт хийж байгаа тул хоёулаа зээл, шагнал авах нь зөв юм!

Хамгийн тохиромжтой нь Борлуулалт, Маркетинг эсвэл Олон нийтэд "ойрхон" байх ёсгүй. Борлуулалт нь зөв эх сурвалжид зохих ёсоор хийгдсэн эсэхийг баталгаажуулахын тулд данс үүсгэх явцад хаагдах болно. Энэ нь компаниудад хаанаас хөрөнгө оруулах ёстойгоо тодорхойлох боломжийг олгоно.

Борлуулалт, Маркетинг, Бүтээгдэхүүн нь нөөц ба үр дүнгийн төлөө хоорондоо өрсөлдөх ёстой. Тэд мөн мессеж, брэндийг тууштай байлгахын тулд бие биетэйгээ маш нягт хамтран ажиллах хэрэгтэй болно. Хаах өртөгийг гурван эх үүсвэрээр хэмжих хэрэгтэй. Зээлийн зарим шилжүүлэг мэдээж тохиолдож болно ... лавлагаа вэбсайт руу орж, нэмэлт мэдээлэл авахыг хүсвэл борлуулалттай холбоо барьж болно. Энэ тохиолдолд борлуулалтын баг нь тэжээл өгч, борлуулалтыг ойртуулдаг.

Ганцаараа хэл амаар дамждаг гайхалтай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ танд байгаа гэдгийг та олж мэдэх болно ... энэ тохиолдолд борлуулалт, маркетинг гэхээсээ илүү тухайн бүтээгдэхүүнд хөрөнгө оруулах нь хамаагүй дээр байх болно. Мэдээжийн хэрэг, хэрэв нийгэмд ямар нэгэн хаалт байхгүй бол бүтээгдэхүүний менежментийн баг хариуцлага хүлээх ёстой - таны бүтээгдэхүүн дутуу байх магадлал өндөр байна.

Хуучин тараах арга нь цаашид ажиллахгүй болно. Маркетингийн олон хэлтсүүд гайхалтай ойролцоо ханштай байдаг, гэхдээ борлуулалт нь зээл авснаас хойш тэд мөн нөөцийг олж авдаг. Маркетингийн олон хэлтэс бараг ямар ч төсөвгүйгээр гайхамшгийг татдаг болохыг би харсан ... борлуулалтын багийнхан зөвхөн захиалга авч байгаа боловч зээл, нөөц, урамшуулал авч байгаа байгууллагад цутгаж байна. Хэрэв вэб хөтөч нь сайтаас шууд дансны баг руу шилжиж чадвал маркетингийн хэлтэс зөв зээл авах боломжтой болно.

Хэрэв компаниуд тактик бүр нь бизнесийн ерөнхий стратегидаа хичнээн чухал болохыг ойлгохыг хүсч байвал борлуулалт хаанаас гарч байгааг зөв хэмжих чадвартай байх хэрэгтэй!

Douglas Karr

Douglas Karr нь үүсгэн байгуулагч юм Martech Zone дижитал өөрчлөлтийн чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтэн. Даг бол а Үндсэн илтгэл ба маркетингийн олон нийтийн илтгэгч. Тэр бол VP бөгөөд түүний үүсгэн байгуулагч юм Highbridge, Salesforce технологийг ашиглан технологийн хөрөнгө оруулалтаа дижитал хэлбэрээр өөрчлөх, хамгийн их байлгахад туслах аж ахуйн нэгжүүдэд туслах чиглэлээр мэргэшсэн пүүс. Тэрээр дижитал маркетинг, бүтээгдэхүүний стратеги боловсруулсан Dell Technologies, GoDaddy, Борлуулалтын хүч, ВэбсайтуудБолон SmartFOCUS. Дуглас мөн зохиогч юм Дамми нарт зориулсан корпорацийн блог хөтлөх болон хамтран зохиогч Илүү сайн бизнесийн ном.

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.

холбоотой зүйл