Маркетинг нь мөнгө хийхтэй холбоотой гэж би боддоггүй

Мөнгө олох

Хэрэв энэ салбарт намайг харж ёолох, холдоход хүргэсэн хоёр үг байвал энэ хэллэг юм мөнгө олох. Саяхны улс төрд орохыг хүсэхгүй байна, гэхдээ нэгэн компани маргаантай маркетингийн кампанит ажил эхлүүлэх шийдвэр гаргав. Миний хамт ажиллагсдын нэг нь энэ нь гайхалтай тонн сурталчилгаа байсан тул энэ нь тэдэнд нэг тонн мөнгө хийх болно гэж хэлсэн.

UGH.

Харагтун, тэд бол корпораци бөгөөд маркетингаараа хүссэн бүхнээ хийж чаддаг. Алдартай маргаан руу үсрэх нь нүдний алим, тэр ч байтугай долларын тэмдгүүдэд гайхалтай байж болох юм. Гэхдээ маркетингийн зорилго нь мөнгө олох явдал гэдэгт би итгэдэггүй. Би мөнгө олох гэсэн олон компаниудад ажиллаж байсан бөгөөд тэд зовж шаналж, үхсэн байдаг.Учир нь мөнгө олох нь хамгийн чухал хэмжүүр байсан.

  • Сонин - Би зар сурталчилгааны монополь эрх бүхий сонинд ажиллаж, тэдний ханшийг өсгөсөн. Энэ мэдээ нь "зар сурталчилгааны хооронд дүүргэгч" болсон. Өрсөлдөөн онлайн болоход хэрэглэгчид болон сурталчлагчид хөлөг онгоц руу үсрэхийг тэсэн ядан хүлээж байв.
  • SaaS - Би энэ салбарт хамгийн том Програм хангамжийн үйлчилгээ эрхлэгчээр ажиллаж байсан. Улирал бүр гоолуудыг даван туулахын тулд би тэднийг үйлчлүүлэгчдээ хөлөөрөө харж, дараа дараагийн чухал үйлчлүүлэгчийнхээ төлөө ажиллуулахыг харсан. Үүсгэн байгуулагчид ирээдүйн стартапаа эхлүүлэхэд тэр хуучин үйлчлүүлэгчид утсаа авахгүй байсан. Шинэ шийдлүүдийг олж илрүүлэхэд мартагдсан үйлчлүүлэгчид шилжин суурьшсан.

Мөнгө олох нь цэцэглэн хөгжиж буй бизнесийг бий болгоход шаардлагатай бүх зүйлд анхаарлаа төвлөрүүлдэг богино хугацааны зорилго юм. Мөнгө бол компани болон түүний үйлчлүүлэгчдийн авчирсан үнэ цэнээр солилцдог зүйл юм. Мөнгө нь маш чухал тул хэт их төлбөр аваарай, тэгвэл таны үйлчлүүлэгч урагдаж, буцаж магадгүй юм. Хэрэв та хангалттай төлбөр аваагүй бол үйлчлүүлэгчиддээ зохих ёсоор нь үйлчлэх боломжгүй болж магадгүй юм. Мөнгө бол хувьсах хэмжигдэхүүн юм ... гэхдээ хатуу харилцаа тогтоох нь нэн чухал зүйл юм.

Маркетинг нь ирээдүйн үйлчлүүлэгчдийг хайж олох, тодорхойлох, чиглүүлэхийг хичээх замаар үүрэг гүйцэтгэдэг хэрэгтэй таны бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээ таны хамгийн сайн үйлчлүүлэгчид шиг харагдана. Долоо хоног бүр би компанитай ажиллахад тохиромжгүй гэдэгт итгэдэггүй наймаанаас хол явдаг. Зарим компаниуд надад тус болохгүй гэж бухимддаг ч би ойрын зорилго тавьдаг гэдгийг би мэднэ мөнгө олох өнгөрсөн хугацаанд миний бизнесийг бараг устгасан. Тохиромжтой үйлчлүүлэгчээ олж, тэдэнтэй хамтран ажиллахыг тэвчээртэй хүлээгээд, зохих хүлээлтийг бий болгосноор тэд миний бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд хэрэгцээтэй, хэрэгтэй байна гэдэгт итгэлтэй байсан ... тэр үед л бид харилцаагаа тогтоосон.

Энд хоёр жишээг оруулъя.

  • Би туслаж байна хөрөнгө босгох компани яг одоо сургуультай ажилладаг. Сүүлийн хоёр жилийн хугацаанд тэд надад тусалж байсан нь гайхалтай өсөлттэй байсан, гэхдээ тэд хэнтэй зөв сургууль ажиллах ёстой вэ гэдэгт маш их анхаардаг байсантай холбоотой юм. Тэд өөрсдийн бүтээгдхүүн нь оюутнуудын хооронд зөрчилдөөн үүсгэж болзошгүй сургуульд ажиллахаас зайлсхийдэг ба үүний оронд тэдгээр сургуулиудыг өөрсдийн буяны үйлсээрээ дэмжиж байдаг. Тэдэнд зарж мөнгө олох боломжтой юу? Мэдээжийн хэрэг ... гэхдээ энэ нь сургуулийн ашиг сонирхолд нийцэхгүй гэдгийг тэд мэддэг.
  • Би туслаж байна дата төвийн компани шинэлэг, бие даасан хүн. Жилийн турш жижиг оролцоо зарж мөнгө олох боломжтой байсан ... богино хугацаанд илүү их ашиг олох болно. Гэсэн хэдий ч том, аж ахуйн нэгжийн үйлчлүүлэгчид дагаж мөрдөхөд бэрхшээлтэй тулгардаг гэдгийг тэд мэддэг. Тиймээс тэд томоохон бизнес эрхэлж, жижиг компаниудад сурталчилгаа хийхээс зайлсхийдэг.
  • Би туслаж байна гэрийн үйлчилгээ дээвэр, салаа болон бусад гадна талын үйлчилгээ эрхэлдэг бизнес. Тэд бол нийгэмд бараг 50 жилийн турш бий болсон гэр бүлийн бизнес юм. Тэдний өрсөлдөөн нь хүнд гараар хийсэн борлуулалтыг ашиглаж, үйлчлүүлэгч бүрийг ойр дотны эсвэл хямдралд хүргэх замаар амлалт өгч, аймшигт харилцааны ул мөр үлдээдэг. Миний үйлчлүүлэгч эдгээр гэрлэлтээс холдож, үүний оронд үйлчлүүлэгчдийнхээ найз нөхөд, гэр бүл, хөршүүдтэй зах зээлд гарахыг сонгодог.
  • Би туслаж байна усны туршилт Эхний зорилго нь хэрэглэгчдэд усныхаа чанарыг гэрийн иж бүрдлээр нь шалгахад нь туслах явдал байв. Гэсэн хэдий ч тэд хотын захиргаа орон нутгийн, муж улсын болон холбооны дүрэм журмыг бүрэн дагаж мөрдөх програм хангамжгүй байсан тул илүү том асуудлыг тодорхойлов. Тэд засгийн газрын гэрээнд урт хугацаанд анхаарлаа төвлөрүүлж, анхаарлаа төвлөрүүлбэл улс орны усны чанарыг өөрчлөхөд туслах зорилгоосоо илүү их үр дүнд хүрч чадна гэдгээ мэдэж байсан.

Эдгээр бүх тохиолдолд бид эрэлхийлэхгүй байна мөнгө хийх. Бидний маркетингийн хүчин чармайлт нь үйлчлүүлж буй ирээдүйн үйлчлүүлэгчдэд тусалж буй бизнесийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг оновчтой болгох, нийцүүлэх явдал юм. Эдгээр бүх компаниуд маш их өсөлттэй байдаг, гэхдээ тэд хэзээ мөнгө хийхээс татгалзах ёстойгоо мэддэг болохоор л ... араас нь хөөцөлдөхгүй.

Аливаа маркетер нь компанид тусалж чадна мөнгө хийх. Цөөн тооны зах зээлдүүлэгчид бизнес эрхэлж, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ үнэлдэг үйлчлүүлэгчидтэй хамт өсч хөгжихөд тусалдаг. Сүүлийн арваад жилийн хугацаанд өөрийн бизнесийн чиглэлээр зөв үйлчлүүлэгчдийг хайж, тэдэнтэй хамтран ажилласны үр дүнд мөнгө ирдэг болохыг олж мэдсэн. Миний маркетинг бол эдгээр компаниудыг хайж олох, мөнгө олох биш хайх явдал юм. Энэ бол таны анхаарал мөн гэдэгт найдаж байна.

 

 

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.