Хятадад гадуур худалдаа эрхлэгчид хэрхэн амжилтанд хүрдэг вэ?

маркетингийн Хятад

2016 онд Хятад бол дэлхийн хамгийн төвөгтэй, сэтгэл татам, дижитал холболттой зах зээлийн нэг байсан боловч дэлхий ертөнц бараг л холбогдсоор байгаа тул Хятад дахь боломжууд олон улсын компаниудад илүү хүртээмжтэй болж магадгүй юм. App Annie саяхан гаргасан a тайлан хөдөлгөөнт эрч хүчээр Хятад улсыг апп дэлгүүрийн орлогын өсөлтийн хамгийн том хөшүүргийн нэг болохыг онцоллоо. Үүний зэрэгцээ БНХАУ-ын Кибер орон зайн захиргаа аппликейшний дэлгүүрүүд засгийн газрын бүртгэлд хамрагдаж, хятад хэрэглэгчдэд хүрэх агуулгыг илүү нягт нямбай хянах тушаал гаргажээ.

Маркетингийн ажилтнуудад олон янзын холимог мессежүүд илгээгдэж байгаа бөгөөд Хятадын зах зээл дээр амжилтанд хүрэхийг хичээдэг компаниудад ямар бэрхшээл тулгарахыг мэдэх нь хэцүү байдаг, гэхдээ энэ нь мэдээжийн хэрэг юм. 2012 онд манай компани гар утасны сурталчилгааны дэлхийн тоглогч болж амжилтанд хүрсэн гэж үзсэн үед Хятадад байгаа боломжийг үл тоомсорлож болохгүй гэдгийг ойлгосон. Хятадад тогтвортой бизнесийг бий болгох нь сэтгэлгээний өөрчлөлт, технологийн зөв холимгийг тэнцвэржүүлэх, орон нутгийн зах зээлийн ээдрээтэй байдлыг ойлгох, орон нутгийн зах зээлийн туршлагатай түншүүдтэйгээ нэгдэх, мөн хүндэтгэлтэй тууштай байхыг хичээдэг стратегийг шаарддаг. бизнес амжилтанд хүрнэ.

Хятадын зах зээлд зориулсан маркетингийн талаархи ойлголт

Хятадад дэлхийн тоглогчид ганхаж байсан газар нутагтаа үйлдвэрлэсэн бизнес эрхлэгчид өссөн. АНУ-д хэн нэгэн WeChat-ийг Facebook-ийн хуулбар гэж хэлэх нь амархан байдаг боловч бодит байдал дээр Хятадын зах зээлийн өвөрмөц эрэлт хэрэгцээг ойлгож, хангах замаар нийгмийн платформд хүрч болох хувьсгалыг хийсэн юм. Хамт сар бүр хагас тэрбум гаруй идэвхтэй хэрэглэгчид эх газрын Хятадад WeChat's цуцалтгүй амжилт Хятадад бүтээгдэхүүнээ нийгмийн үндсэн сүлжээнээс гадна хэрэглэгчдийн амьдралд нийцүүлэхийн тулд бусад үйлчилгээг багтаасан байдаг. Хэрэглээний төлбөрийг төлөхтэй адил энгийн мэт санагдаж болох онцлог шинж чанарууд нь WeChat-ийг гадаадын томоохон өрсөлдөгч, дотоодын өрсөлдөгчдөөс ялгах боломжийг олгодог бөгөөд WeChat-ийн хэдэн зуун сая хэрэглэгчдэд бодит үнэ цэнийг нэмдэг. Барууны зах зээлдүүлэгчид WeChat шиг сүлжээ нь ганцаарчилсан эсвэл жижиг бүлгүүдийн яриаг ашиглах шаардлагатай байгаа олон нийтийн нийгмийн сүлжээг ашиглах боломжтойгоороо давуу талтай юм.

eMarketer нь дижитал зар сурталчилгааны зардал үүнээс илүү хэмжээнд хүрнэ гэж таамаглаж байна 80 он гэхэд Хятадад 2020 тэрбум доллар, Хятадын зах зээл дээр Хятадын зах зээл дээрх уугуул сурталчилгааны талаар хангалттай боддоггүй байж магадгүй юм. Хятад гаралтай зар сурталчилгаа АНУ-аас арай өөр харагдаж байж болох ч InMobi дээр бид Хятад улс 2016 онд хамгийн том бие даасан уугуул зар сурталчилгааны сүлжээтэй болохыг олж харсан.

Амжилтанд хүрэх түншлэл

Гадаадын бизнес эрхлэгчид, бизнес эрхлэгчдийн эсрэг Хятадын ханыг харгалзан үзвэл хамтарсан компани амжилтанд хүрэх хамгийн хурдан зам юм шиг санагдаж байна. гадаадын хоёр байгууллагыг нэгтгэж, нэг зорилгын төлөө ажиллахад хэцүү байж болно. Зах зээл нь а-д нийцэхгүй тул Хятадын хэрэгцээг хангахын тулд компаниуд орон нутгийн түнштэйгээ хамтран ажиллах өөр арга зам хайх хэрэгтэй нэг хэмжээтэй-бүгд таарна үзэгчид.

Нэг сонголт бол орон нутгийн туршлагатай компаниудтай түншлэл тогтоох явдал юм. Хятадад улс даяар ярьдаг 200 гаруй аялгуу бүхий хэд хэдэн өөр муж байдаг гэдгийг зах зээлдүүлэгчид, ялангуяа АНУ-аас ирсэн хүмүүс санаж байх нь чухал юм. Гадныхны өмнө тулгараад байгаа бэрхшээлтэй асуудал бол тус улсад нэвтрэхийг оролдож буй компаниуд таны үйлчилгээнд давхардсан саналууд гарах нь олонтаа. Өөр цаг үед эдгээр компаниуд өрсөлдөгчдөд тооцогдох байсан ч Хятад хамтын ажиллагааг хүлээн авч байна. Жишээлбэл, Байду, Алибаба, Тенцент зэрэг интернетийн аварга том компаниудыг өрсөлдөөн гэж хялбархан харж болох боловч хамтран ажиллах, давуу талаа нэгтгэх нь утга учиртай харилцааг бий болгох олон боломжууд байдаг. Хятадын олон интернэт компаниуд дэлхийн интернетийн зах зээлд амжилтанд хүрэхэд бэрхшээлтэй тулгарч байсан боловч олон улсын хүчтэй тоглогчидтой түншлэх нь зүүг хөдөлгөхөд тусалдаг.

Priceline Хятадын зах зээл дээр түншлэхэд өөр эргэлтийг бий болгодог. Прайслайн компани дотоодын компаниудтай толгойгоо гашилгахаас илүүтэйгээр Ctrip, Baidu, Qunar зэрэг Хятадын компаниудад нэг тэрбум гаруй долларын хөрөнгө оруулалт хийх шийдвэрийг ухамсартайгаар гаргажээ. Энэ нь Стратеги түншлэлийг бий болгоход хүргэсэн бөгөөд одоо Priceline нь Ctrip-ээр дамжуулан захиалга хийдэг хятад хэрэглэгчдэд зориулсан зочид буудлуудын ихэнх бараа материалыг хангаж өгдөг бөгөөд энэ нь Priceline-ийн захиалгын борлуулалтын томоохон ашгийг авчирдаг.

Орон нутагшуулах, төвлөрлийг сааруулах

Хятадад бизнесийг нутагшуулах нь сэтгэлгээнд өөрчлөлт оруулахыг шаарддаг. Компаниуд бүрэн бүрэлдэхүүнээрээ орон нутгийн баг бүрдүүлж, дотоодын зах зээлийн жишигт нийцүүлэн корпорацийн соёлыг шинэчлэн боловсруулж, шийдвэр гаргахад төвлөрлийг сааруулахад бэлэн байх хэрэгтэй.

Энэ нь таныг эхэндээ эвгүй байдалд оруулж магадгүй юм; багууд цаг хугацаа өнгөрөх тусам бие биедээ итгэж, тусалж сурдаг. Англи хэлтэй, дэлхийн хэмжээнд үйл ажиллагаа эрхэлдэг иргэдийг ажилд авах нь соёлын цоорхойг арилгахад тусалдаг бөгөөд Хятадын багийг дэлхийн хэмжээнд нэгтгэх үйл явцыг хөнгөвчилдөг. Хятадад багаа нутагшуулснаар зах зээлдүүлэгчид бүх ялгааг бий болгох соёлын нарийн ялгааг илүү гүнзгий ойлгох болно. Хэрэглэгчдэд чиглэсэн оргил үеүүдийн талаархи ойлголттой байх. Жишээлбэл, 17.8 онд 2016 тэрбум долларын борлуулалт хийж рекорд тогтоосон арваннэгдүгээр сарын ганц бие өдрийг сурталчлагчид зул сарын баярын орчим сурталчилгаанд анхаарлаа төвлөрүүлэхээс илүү ашиг олох нь илүү ач холбогдолтой байх болно.

Технологи хэрхэн хөгжиж байгааг харгалзан үзвэл ойрын жилүүдэд Хятад руу тэлэхийг эрэлхийлж буй олон зуун, хэдэн мянган компаниуд байх нь гарцаагүй юм. Хамтын ажиллагаа, тууштай байдал, бизнесийн хүрээний зах зээлийн талаар гүнзгий ойлголттой болохын тулд хэтэрхий зөрүүд хэвээр байгаа компаниуд амжилтанд хүрэх зам дээр саад тотгор учруулсаар байх болно. Хятадын алдарт зүйр үг хэлэхдээ:

Удаан ургахаас бүү ай, зүгээр зогсохоос ай.

不怕 慢, 就怕 停。

 

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.