Үнэнч маркетинг нь үйл ажиллагааг амжилттай явуулахад яагаад тусалдаг вэ?

Бид үйлчлүүлэгчдээ хайрладаг

Эхнээсээ л үнэнч байх урамшууллын хөтөлбөрүүд нь өөрөө хий гэсэн ёс суртахууныг агуулсан байдаг. Дахин давтагдах хөдөлгөөнийг нэмэгдүүлэхийг зорьж буй бизнес эрхлэгчид борлуулалтынхаа тоогоор гүйлгэж, аль бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь түгээмэл, ашиг орлого сайтай байгааг үнэ төлбөргүй урамшуулал болгон үзэх болно. Дараа нь цоолтуурын картыг хэвлэж, үйлчлүүлэгчдэд тараахад бэлэн болсон нь тус газрын хэвлэх дэлгүүрт байсангүй. 

Энэ бол үр дүнтэй болох стратеги бөгөөд олон жижиг, дунд бизнес эрхлэгчид (ЖДҮ) энэхүү технологийн дэвшилтэт технологийг баримталдаг хэвээр байгаа бөгөөд үүнийг өөрөө хийх ёс суртахууны гол цөм хэвээр байна дараагийн үеийн дижитал үнэнч хөтөлбөрүүд. Цорын ганц ялгаа нь дижитал үнэнч хөтөлбөрүүд, ядаж л хамгийн сайн хөтөлбөрүүд нь бага технологийн арга барилтай холбоотой цаг хугацаа, зардлыг бууруулахын зэрэгцээ илүү их ашиг олох боломжийг олгодог явдал юм.

Флоридагийн Корал Спрингс хотын бага сургуулийн багш Сюзан Монтеро багшийг хэрхэн нэгтгэж байгаа нь гайхалтай жишээ юм. түүний ангид дижитал үнэнч байх хөтөлбөр. Энэ нь үнэнч урамшууллын хөтөлбөрийг хэрхэн ашиглана гэж найдаж болох ердийн хэрэглээ биш боловч язгуур түвшинд Монтеро бизнес эрхлэгчидтэй тулгардаг ижил бэрхшээлтэй тулгардаг: зорилтот үзэгчдийг хэрхэн харуулах, зорилгоо биелүүлэх үйл ажиллагаа. Монтерогийн зорилтот хэрэглэгч нь хэрэглэгчид гэхээсээ илүү оюутнууд байдаг бөгөөд хүссэн зорилтот арга хэмжээ нь худалдан авалт хийхээс илүүтэйгээр анги хамт олноороо өөрчлөгдөж байдаг.

Монтеро дижитал үнэнч байх хөтөлбөрийн уян хатан чанараас шалтгаалан урамшууллын хөтөлбөрийг өөрийн хэрэгцээ шаардлагад нийцүүлэн хялбаршуулж, захиалгат урамшуулал бий болгох, хэрэгжүүлэхээс эхлээд боломжтой юм. Түүний захиалгаар үнэнч байх хөтөлбөрийг хэрэгжүүлснээр оюутнууд ангидаа цагтаа ирж, хичээлийн хуваарьт заасан өдрөөс өмнө орохдоо үнэнч байх оноогоо авдаг.

Оюутнууд дараа нь Монтерогийн бий болгосон шагналын үнэнч цэгүүдийг эргүүлэн авах боломжтой. Үнэнч байдлын таван оноогоор оюутнууд харандаа эсвэл баллуур авах боломжтой. 10 оноогоор тэд хөгжим сонсох эсвэл үнэгүй зууш авах давуу эрх олж авах боломжтой. Мөн оноогоо хадгалсан оюутнуудын хувьд тэд гэрийн даалгавар, зээлийн нэмэлт 20, 30 оноогоор нэмэлт кредит авах боломжтой.

Монтерогийн хөтөлбөрийн үр дүн ер бусын юм. Байхгүй байх 50 хувиар буурсан, хоцролт 37 хувиар буурсан байнаМөн, магадгүй хамгийн чухал нь оюутнуудын ажлын чанар илүү сайн байх болно, Монтеро шавь нартайгаа үнэнч байсныг гэрчилж байна. Түүний хэлснээр,

Оюутнууд үнэнч байх амлалтаа өгөхдөө илүү зоригтойгоор ажлаа дуусгадаг.

Сюзан Монтеро

Монтерогийн хэрэглээний тохиолдол (мөн амжилтанд) харуулсан зүйл бол дижитал үнэнч байдлын хөтөлбөрүүд нь хэрэглэгчдэд хэрэгцээ шаардлагад нь нийцүүлэн өөрчлөх уян хатан чанарыг олгохын зэрэгцээ хэр үр дүнтэй болохыг харуулж байна. Энэ бол ЖДҮ эрхлэгчдэд ашиглаж болох өвөрмөц бүтээгдэхүүний санал, үйлчлүүлэгчдийнхээ давуу талыг ашиглахад ашиглаж болох амжилтын жор юм.

Ялангуяа дижитал үнэнч байх хөтөлбөр нь ЖДҮ эрхлэгчдэд дараахь боломжийг олгоно.

  • бий болгох захиалгат шагнал тэдний брэнд болон бүтээгдэхүүний саналд нийцүүлэн
  • Тэдний үйлчлүүлэгчдэд өг олон арга зам зочилсон тоо, зарцуулсан доллар, тэр ч байтугай бизнесийн олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийг хуваалцах зэргээр үнэнч байх оноогоо цуглуулах
  • Сайжруулах үнэнч байдлын таблет эсвэл нэгдсэн ПОС төхөөрөмж ашиглан бүртгүүлэх, эргүүлэн авах үйл явц
  • Хэрэгжүүлэх зорилтот кампанит ажил шинэ элсэгчид, төрсөн өдрөө тэмдэглэж буй үйлчлүүлэгчид, урьдчилан тогтоосон хугацаанд очиж амжаагүй хоцорсон үйлчлүүлэгчид гэх мэт үйлчлүүлэгчдийн тодорхой хэсэгт.
  • Үнэнч байдлын хөтөлбөрөөр дамжуулан шинэ хэрэглэгчидтэй холбогдох замаар тэдний хүрээг өргөжүүлэх хэрэглэгчийн гар утасны програм
  • үзнэ үү анализ үнэнч байдлын шалгалт ба гэтэлгэл дээр, ингэснээр тэд хамгийн их ашиг олохын тулд цаг хугацаа өнгөрөх тусам хөтөлбөрөө сайжруулж чадна
  • Автоматаар үнэнч байдлын хөтөлбөрийн гишүүдийг импортлох тэдний маркетингийн мэдээллийн санд оруулах бөгөөд ингэснээр тэд улам бүр өсөн нэмэгдэж буй үйлчлүүлэгчдийнхээ жагсаалтыг зорилтот маркетингийн кампанит ажилтай танилцах боломжтой болно

Өнөө үеийнхний үнэнч байх хөтөлбөрүүд нь хуучин сургуулийн цоолтуурын картын аргыг бодвол хамаагүй илүү өргөн цар хүрээтэй бөгөөд илүү үр дүнтэй бөгөөд бага дунд сургууль эсвэл уламжлалт ЖДҮ-ээс үл хамааран үр дүн нь үүнийг нотолж байна. Жишээлбэл, Флоридагийн Пинекрест дэх Пинекрест Талх нарийн боов тэдний үнэнч байдлын орлогыг харсан 67,000 гаруй доллараар өссөн дижитал үнэнч байх хөтөлбөрөө хэрэгжүүлсэн эхний жилдээ. Гэр бүлийн эзэмшлийн бизнес одоо 17 байршилд өргөжин тэлж, дижитал үнэнч байдал нь тэдний бизнес загварын тулгуур чулуу хэвээр байна.

Манай олон үйлчлүүлэгчид өглөөний цайндаа нарийн боов, кофе уухаар ​​орж ирдэг бөгөөд дараа нь өөр кафе эсвэл кофе шопоор зочлохын оронд үдээс хойш ирж уулздаг. Тэд үнэнч байсныхаа төлөө нэмэгдсэн шагналыг үнэхээр үнэлдэг.

Пинкрест компанийн Харилцаа холбооны асуудал эрхэлсэн захирал Виктория Валдес

Өөр нэг гайхалтай жишээ бол Калифорнийн Фэрфилд хотод байдаг Baja Ice Cream юм тэдний орлого 300% -иар өсдөг хөтөлбөрөө хэрэгжүүлсэн эхний хоёр сард. Жижиг бизнес ихэвчлэн зайрмагны эрэлт хэрэгцээ улирлын бууралтад өртдөг байсан боловч дижитал үнэнч байх хөтөлбөрийнхөө ачаар тэд бизнесээ тогтвортой байлгаж, өсч хөгжиж ирсэн.

Бидний өсөлт дээвэр дээр байсан.

Baja Ice Cream-ийн эзэн Анал Дел Реал

Эдгээр төрлийн үр дүнгүүд нь хэтэрхий өндөр үр дүн биш юм. Тэд хаа сайгүй ЖДҮ эрхлэх боломжтой байдаг. Энэ нь амжилтанд хүрэх үүд хаалгыг онгойлгох зөв дижитал хөтөлбөрийн чадавхитай хослуулан өөрөө хийх шийдэл юм.

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.