"Орон нутгийн оршин тогтнох" хууран мэхлэлтэнд бүү авт

Depositphotos 37564193 с

My phone rings all day. Often times I’m in meetings with clients but at other times it’s sitting open on my desk while I’m getting work done. When the phone rings, I look over and there’s often a 317 area code dialing in. However, the number isn’t in my contacts so I don’t see who the person actually is that’s calling me. With over 4,000 contacts in my phone – synchronized with LinkedIn болон Хэзээ ч холбоо барих… Би над руу залгаж байгаа бүх хүмүүсийг таньдаг.

Гэхдээ энэ нь өөр юм. Энэ бол 317-ийг хууран мэхэлж буй гадаад худалдааны компани юм бүсийн код намайг утсаа авах боломжийг сайжруулах, сайжруулах. Манай үйлчлүүлэгч, гадаад борлуулалтын чиглэлээр мэргэшсэн, үүсгэн байгуулагч Билл Жонсонтой ярилцахдаа Борлуулалтын хэмжээ, үүнийг дараах байдлаар мэддэг орон нутгийн оролцоо and it’s the latest panacea of outbound calling technology.

Жишээ нь: RingDNA:

Орон нутгийн оршин суугчдын асуудал бол худалдагч ба хэтийн төлөвийн хоорондох гар барих ажлыг шууд шударга бус байдлаар эхлүүлэх явдал юм. Хэрэглэгчид компаниудаас ил тод байдал, шударга байдлыг шаарддаг өнөө үед энэ нь шууд зөрчилдөж байна.

Орон нутгийн байдал is prevalent and growing in the industry… and it’s also deceptive and stupid in my opinion. I’m not trying to beat up on RingDNA – they’re one of hundreds of vendors selling this solution and the first that I found a video for on Youtube. But while the RingDNA video touts the number of phone calls answered or returned, it doesn’t provide insight into the damage done to your sale by using this deceptive strategy.

Даг Хансен,.-Ийн данс боловсруулах менежер ээлж, урьд өмнө нь тэдний нэрийг дуудаж байсан худалдагчийн дуудлагыг өөрийн мэдэлгүй авав орон нутгийн залгах чадвар. Instantly he thought less of the vendor’s integrity even though he knew in advance what they were doing.

Би борлуулалтын чиглэлээр 30 гаруй жилийн туршлагатай, утсаар эрэл хайгуул хийх туршлагатай бөгөөд буцаж ирсэн дуудлага, дуудлага хүлээн авах олон янзын техникийг бусадтай адил туршиж үзсэн. Би татах чадварыг ойлгож байхдаа орон нутгийн дугаарууд to appear on a prospect’s caller id, I find that doing so often tips the prospect they have been misled they do pick up and creates a barrier of negativity that needs to be breached at the outset. While these techniques are effective in getting to the prospect faster they also transmits that we are less transparent and forthright in our approach and undermine the path to a trusting relationship.

Doug said it perfectly. Even if the response rate increases when you’re dialing in with the same area code, I can’t imagine that you’re conversion rate is increasing with it. I also can’t believe that you’re not putting the entire sales cycle at risk by starting off on a deceptive foot.

Trust and authenticity are keys to every sale. Don’t risk them by spoofing area codes!

5 санал

  1. 1

    Тийм ээ, энэ бол хугацаа нь дууссан заль мэхний нэг юм. 18 сарын өмнө энэ нь намайг эхний хоёр дуудлага дээр хуурсан, одоо дуудлага хийгчийн дугаарыг үл тоомсорлож байгаа бүх зүйлийг үл тоомсорлож байна ...

  2. 2

    Үүнийг урьдчилан таамаглахуйц хуурамч зүйл гэж үзэж болох боловч хариултын хөрвүүлэлтийн түвшинг үл тоомсорлох нь хэцүү бөгөөд A. үйлчлүүлэгч дуудлага хийх хүсэлт гаргасан эсвэл B. эцсийн хэрэглэгч нь хэрэглэгч болсон тохиолдолд ашиглах нь нэн тохиромжтой юм. Одоо, хэрэв та C-Suite эсвэл аж ахуйн нэгжийн данс руу зарж байгаа бол орон нутгийн оршин тогтнолыг бүү ашиглаарай. Гэхдээ итгэлцлийн хувьд би энэ хэрэгслийг өмнөх байрлалдаа ашиглаж байсан (тэр үед хэрэглэгчдэд зарж борлуулдаг байсан) бөгөөд итгэл ХЭЗЭЭ ч алдагдсангүй. Энэ нь үргэлж л яригдах болно - "Та нутгийн хүмүүс үү?" Гэж хэлээд би тэдэнд зөн совинтой утасны системийнхээ талаар хэлээд энэ хэллэгийг "маш ухаалаг зөв үү?" Гэж төгсгөв. Бид хоёулаа инээлдээд борлуулалтын дуудлагаа үргэлжлүүлье. Үүний зэрэгцээ, тухайн програм дээр хариултын хувь 400 гаруй хувиар өссөн байна. 4х бизнесийг хаах боломжууд. Би эдгээр магадлалыг өдөр бүр авах болно.

    • 3

      Райан, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл бүрт хариу үйлдэл болон хөрвөлтийн түвшинг сайжруулах хэд хэдэн хуурамч маркетингийн стратеги байдаг. Та магадлалаа бодоорой, би фен биш, сайн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ үзүүлдэг сайн компаниуд ийм зүйл хийх хэрэгтэй гэдэгт итгэдэггүй.

      • 4

        Энэ нь 2009 оны дуудлагын үнэмлэхний үнэнийг зөрчсөн гэж үзэхгүй гэж үү?

        • 5

          Би өмгөөлөгч биш, гэхдээ тухайн бүс нутгийн кодыг хүчээр залгаж байгаа хүний ​​байршлыг тааруулах шаардлагатай гэсэн хуулийн шаардлага байхгүй гэдэгт би итгэж байна. Өөрийн гар утасны төхөөрөмжийн талаар бод ... Би Лас Вегаст байж байгаад хэн нэгэн рүү залгахад “317” бүртгүүлэх болно.

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.