LinkedIn Sales Navigator ашиглах дэлгэрэнгүй гарын авлага

LinkedIn борлуулалтын хөтөч

LinkedIn нь бизнес эрхлэгчид хоорондоо холбогдох арга замд хувьсгал хийсэн. Sales Navigator хэрэгслийг ашиглан энэхүү платформыг бүрэн дүүрэн ашиглаарай.

Өнөө үед бизнес эрхлэгчид том жижигээс үл хамааран дэлхийн өнцөг булан бүрт хүмүүсийг ажилд авахдаа LinkedIn-т найддаг. 720 сая гаруй хэрэглэгчидтэй энэхүү платформ өдөр бүр хэмжээ, үнэ цэнээрээ өссөөр байна. Ажилд авахаас гадна LinkedIn нь дижитал маркетингийн тоглоомоо нэмэгдүүлэхийг хүсч буй зах зээлд оролцогчдын хувьд нэн тэргүүний зорилт болж байна. Харилцагчдыг бий болгох, илүү сайн брэндийн үнэ цэнийг бий болгох холболтыг бий болгохоос эхлээд зах зээлд оролцогчид LinkedIn-ийг үнэ цэнэгүй нэмэлт гэж үздэг Маркетингийн стратеги.

B2B Marketing-т зориулсан LinkedIn

Бусад зүйлсийн дотор LinkedIn нь B2B маркетингт нэлээд нөлөө үзүүлсэн. Энэхүү платформ дээр 700 гаруй орны 200 сая орчим бизнес эрхлэгчид оролцож байгаа бөгөөд энэ нь одоо B2B бизнес эрхлэгчдийн хувьд үнэхээр үнэ цэнэтэй нөөц юм. Судалгаагаар үүнийг харуулж байна B94B зах зээлийн 2% тэдний агуулгыг түгээхэд LinkedIn-ийг ашиглана уу. B2B компанийг үүсгэн байгуулагчид, гүйцэтгэх захирлууд болох гэж хичээж байна LinkedIn нөлөөлөгч органик хүртээмжийг нэмэгдүүлэх, брэндийн мэдлэгийг дээшлүүлэх, үүний үр дүнд борлуулалтыг нэмэгдүүлэх зорилгоор түүхийн бичлэг бүхий өөрсдийн брэндийг бий болгох.  

Борлуулалтын төлөөлөгчид ард хоцорсонгүй, тэд LinkedIn дээр борлуулалтын юүлүүр байгуулж байгаа бөгөөд ингэснээр борлуулалт өсөхөд хүргэдэг. LinkedIn-ийн хэрэгсэл болох Sales Navigator нь энэ үйл явцыг дараагийн түвшинд хүргэх зорилготой юм. LinkedIn Sales Navigator нь LinkedIn-ийн төрөлжсөн хувилбартай илүү төстэй юм. LinkedIn нь нийгмийн борлуулалтад аль хэдийн үр дүнтэй байсан бол Sales Navigator нь олон боломжуудыг санал болгодог. 

Нэмэлт зүйлгүйгээр энэ хэрэгслийг ашиглаж эхлэхэд туслах товч гарын авлага энд байна.

LinkedIn борлуулалтын хөтөч гэж юу вэ?

LinkedIn Sales Navigator нь танай бизнест холбогдох хэтийн төлөвийг олоход хялбар болгодог нийгмийн борлуулалтын хэрэгсэл юм. Энэ нь хэрэглэгчийн дэлгэрэнгүй мэдээлэлд үндэслэсэн гүнзгий шүүлтүүрийн сонголтыг санал болгодог бөгөөд ингэснээр танд шаардлагатай хэтийн төлөвийг хайж олох дэвшилтэт хайлт хийх боломжийг олгодог.

Sales Navigator-ийг ашиглан борлуулалтын төлөөлөгчид гол удирдамжуудыг хайж, үйл ажиллагааг нь хянаж, холбоо барьж болох ижил төстэй харилцагчдыг хайж олох. Энэ нь илүү сайн борлуулалтыг бий болгох үр дүнтэй дамжуулах хоолой барьж, тоглоомондоо нэг алхам урагшлах боломжийг олгодог.

Орчин үеийн борлуулалттай бүтээлүүд (мөн бид дуртай). Sales Navigator-ийн хэрэглэгчид орчин үеийн борлуулалтын үйл ажиллагаанаас ялалтын түвшинг + 7% -иар дээшлүүлдэг.                                                                                          

LinkedIn-ийн бүтээгдэхүүний маркетингийн ахлах менежер Сакши Мехта

Хэрэглээ рүү шумбахаасаа өмнө Sales Navigator нь танд зориулагдан бүтээгдсэн эсэхийг харцгаая.

LinkedIn борлуулалтын хөтөчийг хэн ашиглах ёстой вэ?

LinkedIn Sales Navigator бол B2B борлуулагч бол танд яг хэрэгтэй зүйл юм.

Sales Navigator бол LinkedIn дээрх бүх хүмүүст боломжтой төлбөртэй бүтээгдэхүүн юм. Захиалга өөр байж болно. Та хувь хүн, баг эсвэл аж ахуйн нэгжийн захиалгын загварыг өөрийн хэрэгцээ, компанийхаа хэмжээнд тохируулан сонгож болно. 

LinkedIn Sales Navigator нь эдгээр бизнес эрхлэгчдийг тухайн байгууллагад олж, зургаан өөр бүтээгдэхүүнийг үзэхээс нь өмнө тэдэнд хандаж, тэдний асуудлыг өөрөөр харж, эцэст нь хамгийн сайн шийдэл байгааг ойлгуулах боломжийг бидэнд олгодог.                                                                                              

Эд МакКуистон, Vland Global Sales, Hyland Software

Hyland, Akamai Technologies, Guardian нар LinkedIn Sales Navigator-ийг нийгмийн борлуулалтад хэрхэн ашиглаж байсныг мэдэх.

LinkedIn Sales Navigator-ийг хэрхэн ашиглах талаар

Sales Navigator-ийн үндэс сууриас эхлэн 2020 онд энэхүү хэрэгслийг хамгийн их ашиглах боломжтой болгохын тулд бид танд бүх талаар мэдээлэл өгөх болно. Та тэгээс хэрхэн эхлэхийг эндээс харна уу.

1. Үнэгүй туршилтаа эхлүүлээрэй

Таны хийх ёстой хамгийн эхний зүйл бол Sales Navigator хуудас дээр дарна уу Үнэгүй туршилтаа эхлүүлээрэй сонголт. LinkedIn нь танд ашиглах боломжийг олгодог Sales Navigator нь 30 хоногийн турш үнэгүй. Тиймээс эхний нэг сард энэ давуу талыг бүрэн дүүрэн ашиглаарай.

Энэ саналыг бүртгүүлэхийн тулд та зээлийн картын мэдээллээ өгөх шаардлагатай болно. Нэмж дурдахад, хэрэв та туршилтын хугацаа дуусахаас өмнө захиалгаа цуцалбал танд ямар нэгэн төлбөр ногдуулахгүй.

Дараа нь таныг Sales Navigator вэбсайт руу чиглүүлэх бөгөөд энэ нь өөрөө өөр платформ юм. Энд юу ч хийсэн таны ердийн LinkedIn дансанд нөлөөлөхгүй.

2. Бүртгэлээ тохируулах

Дансанд бүртгүүлсний дараа та тохиргоогоо тохируулах хэрэгтэй.

Та Sales Navigator дансаа тохируулахыг хүсч буй ажлын байрны нэр, босоо байдал, бүс гэх мэт тохиргоог тохируулах боломжтой.

LinkedIn Sales Navigator Дэлгэцийн зураг

Эхлээд Sales Navigator нь одоо байгаа LinkedIn холболтуудаа тэргүүлэгч болгон хадгалах сонголтыг танд өгөх болно. Нэмж дурдахад та бүх харилцагч, акаунтаа импортлохын тулд Sales Navigator-ийг Salesforce эсвэл Microsoft Dynamics 365-тай синк хийж болно. Үүнээс гадна олон сонголтууд байдаг LinkedIn-ийг бусад програмуудтай нэгтгэх хэрэв та бусад CRM ашиглаж байгаа бол. 

Энэ үед та дансаа тохируулах эхний хэсгийг хийж дуусгасан болно. Та одоо Sales Navigator санал болгож буй компаниудыг үзэх, хадгалах боломжтой. Компаниа дансандаа хадгалснаар шинэчлэлтүүдийг дагаж мөрдөх, шинэ удирдамжийг хянах, компаний онцлог шинжтэй мэдээг хүлээн авах боломжтой.

Энэ нь боломжит худалдан авагчтай анх удаа ярилцахаасаа өмнө танд сайн мэдээлэл өгдөг. Гэсэн хэдий ч хэрэв та ямар компаниудыг хадгалахаа хараахан мэдэхгүй байгаа бол энэ хэсгийг алгасаад дараа нь нэмж оруулах боломжтой.

Эцэст нь та ямар төрлийн удирдамж хайж байгаа талаархи мэдээллийг бөглөх хэрэгтэй. Үүний тулд та борлуулалтын бүс нутаг, салбарын ашиг сонирхол, зорилтот ажлын чиг үүргийнхээ талаар мэдээлэл оруулах боломжтой. 

3. Тэргүүлэх ба хэтийн төлөвийг олох

Дансныхаа тохиргоог хийж дууссаны дараа хийх ёстой дараагийн зүйл бол хэтийн төлөв хайх, тэргүүлэх жагсаалтыг гаргах явдал юм. Үүнийг хийх энгийн арга бол Lead Builder-ийг ашиглах явдал юм. Энэ нь Sales Navigator доторх дэвшилтэт хайлтын шүүлтүүрийг санал болгодог хэрэгсэл юм. Sales Navigator ашиглаж байгаа бүх хүмүүсийн хувьд Lead Builder програмыг хэрхэн ашиглахаа мэдэх нь чухал алхам юм. 

Хайлтын шалгуураа сайжруулахын тулд та тодорхой ажлын байрны нэр эсвэл компаниудыг хайж олох боломжтой. Хайлтын параметрүүдээ тохируулж дуусаад, хайлтын сонголтыг дарж үр дүнг нь үзээрэй. Sales Navigator нь LinkedIn-ийн стандарт хувилбараас олж мэдсэнээс илүү их үр дүнг танд өгөх болно. 

Үр дүн бүрийн хажууд та олох болно Хар тугалга хэлбэрээр хадгалах сонголт. Холбогдох хэтийн төлөвийг хадгалахын тулд та үүнийг ашиглаж болно. Ирээдүйгээ ухаалгаар хайж үзээрэй санамсаргүй хүмүүсийг сонгон шалгаруулахын оронд.

LinkedIn-ийн борлуулалтын хөтөч хайлт

Дараагийн алхам бол дансанд хар тугалга хадгалах явдал юм. Энд дансууд хамгийн сүүлийн үеийн хөгжлөөс хоцрохгүйн тулд дагахыг хүсч буй компаниудаасаа лавла.

Хуудасны зүүн талд та аж үйлдвэр, нэр, овог, шуудангийн код, компанийн хэмжээ, ажилласан жил, туршлагатай зэрэг хэд хэдэн шүүлтүүрийн сонголтыг олох болно.

Нэмж дурдахад, Sales Navigator нь TeamLink нэртэй функцээр хангадаг. Та TeamLink-ийг ашиглан гүүрэн эсвэл багийн холболтыг харахын тулд үр дүнгээ шүүх боломжтой. Хэрэв TeamLink таны хэтийн төлөв ба багийн гишүүн хоёрын хоорондох хувийн холболтыг анзаарсан бол та харилцан холболтоосоо танилцуулга хүсч болно. Эцэст нь, хэтийн төлөвийг хэтийн төлөв болгон нэмсний дараа та Тэргүүлэгч таб дээрээс үзэх боломжтой болно.

4. Борлуулалтын тохиргоог шүүнэ үү

Sales Navigator профайлын тохиргооны хуудсан дээр, дундуур нь Sales Preferences-г харах болно. Эндээс та өөрийн үйлчлүүлэгчдийнхээ жагсаалтыг аж үйлдвэр, газарзүй, үйл ажиллагаа, компанийн хэмжээ зэргээс хамааран нарийсгаж болно.

LinkedIn Sales Navigator шүүлтүүрийн тохиргоо

Програмын танилцуулгыг шалгах бүрт эдгээр тохиргоо гарч ирэх болно. Мөн LinkedIn нь таны тохируулсан тохиргоонд тулгуурлан зөвлөмжийг танд харуулах болно.

Энэ бол Sales Navigator дээрх хамгийн үр дүнтэй хайгуулын шинж чанар юм. Та мөн дэвтэр эсвэл дансны аль алинд нь нэмэлт хайлт хийж болно. Таны хайлтанд ашиглах боломжтой 20 гаруй хайлтын шүүлтүүр байдаг. Үүнд түлхүүр үгс, гарчиг, компаний талбарууд болон бусад зүйлс орно.

5. Хадгалсан удирдамжуудаа шалгаж үзээрэй

Sales Navigator-ийн нүүр хуудсан дээр та хадгалсан удирдамжтай холбоотой сүүлийн үеийн бүх шинэчлэлт, мэдээг хянах боломжтой. Sales Navigator-ийн сайн тал бол та холбоогүй хүмүүсээс ч шинэчлэлт харах боломжтой юм. Таны хэтийн төлөвийн талаархи эдгээр бүх ойлголтуудыг ашиглан та илүү сайн InMail мессеж (шууд мессеж) бичих боломжтой.

Түүнчлэн, хэрэв та шинэчлэлтийнхээ цар хүрээг нарийсгахыг хүсвэл хуудасны баруун талд байгаа эдгээр шүүлтүүрийг ашиглана уу. Дансны таб дээр та хадгалсан компаниудынхаа жагсаалтыг харах боломжтой болно. Компанийн талаар илүү ихийг мэдэхийг хүсвэл View Account сонголтыг дарна уу. Тэнд та олон хүн нэмж, мөн тэдний компаниудын талаархи хамгийн сүүлийн үеийн мэдээллийг олж авах боломжтой. 

Үүнээс гадна та 'Бүх ажилчид' гэсэн сонголтыг дарж тухайн компанид ажилладаг бүх хүмүүсийг харах боломжтой. Энэ нь танд маш тохиромжтой бөгөөд энэ нь таныг компанийн хэнтэй ч хамаагүй холбогдох боломжийг олгодог.

6. Холбоо барих

Энэ үед та хэтийн төлөвөө тодорхойлж, тэдний хөгжлийг идэвхтэй дагаж мөрдөв. Одоо тэдэнтэй яаж холбоо барих вэ?

Түлхүүр данстайгаа холбоотой байх хамгийн сайн стратеги бол холбогдох, цаг тухайд нь мессеж илгээх явдал юм. Sales Navigator-ийн тусламжтайгаар та худалдан авагчийнхаа LinkedIn үйл ажиллагааг цаг тухайд нь мэдэж байх боломжтой.

Та хэзээ холбоо барьж, InMails илгээхээ мэдэж болно. Зурвасуудыг урлаж, бүтээлч хэлэлцүүлгийг урьж буй загварыг бий болго. Энэ бол яг л харилцааг бий болгох стратеги юм.

Гэсэн хэдий ч LinkedIn Sales Navigator нь нэг жижиг сул талтай. Та удирдагчийнхаа нэг бүрт гараар хүрэх ёстой. Энэ нь маш их цаг хугацаа шаарддаг. 

Татвар ногдуулахаас зайлсхийх нэг арга бол мессеж бичих процессоо автоматжуулах явдал юм. Та үүнийг LinkedIn автоматжуулалтын хэрэгслийн тусламжтайгаар хийж болно.

Бүх автоматжуулалтын хэрэгсэл аюулгүй байдаггүйг анхаарна уу. Хэрэв та аюулгүй байдал, үр ашгийн баталгаатай байхыг хүсч байвал та сонгох нь дээр Өргөтгөх таны нийгмийн борлуулалтын автоматжуулалтын процесст зориулагдсан болно. Expandi нь дансны аюулгүй байдлыг хангаж, дагаж мөрдөх, холболтын хүсэлт гаргахад зориулагдсан аюулгүй байдлын хязгаарыг хэрэгжүүлж, төлөвлөсөн ажлын цагаар мессеж илгээж, хүлээгдэж буй урилгыг зөвхөн нэг товшилтоор арилгаж өгдөг. 

Хэрэв та зөв хэрэгсэл эсвэл хамгийн сайн нөөцийг ашиглахгүй бол нийгмийн борлуулалт, эрэлхийлэл нь маш хүнд дарамттай болохыг бид мэднэ. LinkedIn Sales Navigator шиг платформыг ашиглах нь танд хэтийн төлөвийн жагсаалтыг хурдан бөгөөд бага хүчин чармайлт гаргах боломжийг олгоно. Дараа нь та тэр жагсаалтыг аваад Expandi руу импортлох боломжтой бөгөөд энэ нь танд цаг хугацаа шаардсан ихэнх ажлыг гүйцэтгэх болно.

7. Худалдааны хөтөчөөс авах хөшүүргийн ойлголт

Sales Navigator дээр хэд хэдэн онцлог шинж чанарууд байдаг бөгөөд хэрэв та тэдгээрийг хэрхэн зөв ашиглахаа мэддэг бол ашиглах боломжтой болно. Жишээлбэл, танд шинэ хөтөч хэрэгтэй бол Sales Navigator нь таны профайлын мэдээлэл, хэрэглээнд тулгуурлан санал болгохыг санал болгож магадгүй юм.

Дахин хэлэхэд, хэрэв танд ирээдүйтэй боловч өндөр засвар үйлчилгээ хийдэг хар тугалга байгаа бол Sales Navigator нь танд хэрэглэгчийн танилцуулгад тэмдэглэл, тэмдэглэгээг оноож өгөх боломжийг олгоно. Энэ нь таны CRM-тэй синхрончлогддог.

Түүнээс гадна, хэрэв та LinkedIn дотогш чиглэсэн маркетинг хийхийг сонирхож байгаа бол Sales Navigator нь танд өргөн цар хүрээтэй харагдах байдлыг өгөх болно. Тиймээс, таны профайлыг саяхан хэн үзсэнийг харах боломжтой. Ингэснээр хэн таныг болон танай байгууллагыг аль хэдийн сонирхож байгааг мэдэх боломжтой болно.

8. Ирээдүйн үнэ цэнийг санал болгох

LinkedIn дээр хэтийн төлөвийг бөглөх хэтийн төлөв Сонирхол Тэдний профайлын хэсэг нь танд үнэхээр их тус болж байна. Үүний үндсэн дээр дараахь байдлаар ашиглаж болох бүх сэдвүүдийн жагсаалтыг танд өгөх болно.

  • Тэдний зан чанар, тэргүүлэх чиглэлийг илүү сайн ойлгохын тулд хэлэлцүүлгийн талбар
  • Танай компани болон түүний бүтээгдэхүүнүүд хэрэгцээгээ хэрхэн хангаж чадах тухай замын зураглал

Тэргүүлэгчдийнхээ юу сонирхож байгааг олж мэдэх, танай бүтээгдэхүүн таны хайж буй үнэ цэнийг хэрхэн өгч чадахыг ойлгох нь гайхалтай арга юм. Энэ нь таны удирдамжид хандах хандлагыг хувийн болгоход төдийлөн ач холбогдол өгдөггүй өрсөлдөгчдөөс асар их давуу талыг өгөх болно.

9. Chrome дээр Sales Navigator өргөтгөл нэмэх

Энэ бол таны цаг хугацаа, эрч хүчийг хэмнэсэн энгийн заль мэх юм. Sales Navigator-ийн Chrome өргөтгөл LinkedIn профайлыг Gmail данснаасаа харах боломжийг танд олгоно. Нэмж дурдахад энэхүү өргөтгөл нь таныг мөсөн хагалагч сэдвээр удирдан чиглүүлж, танд хар тугалга хадгалж, TeamLink өгөгдлийг харуулах болно.

Дүгнэлт

Хэрэв та өнөөг хүртэл уншиж байгаа бол та асуух нэг асуулт байж магадгүй юм:

LinkedIn Sales Navigator таны мөнгөөр ​​үнэлэгддэг үү?

Товчхон хариулахын тулд тийм ээ. Жижиг бизнес, борлуулалтын байгууллагууд эхлээд яг одоо хөрөнгө оруулалт хийх нь зүйтэй эсэхийг шалгахын тулд үнэгүй хувилбарыг туршиж үзэх хэрэгтэй бол томоохон бизнес эрхлэгчид энэ платформыг илүү сайн борлуулалтын шугам хоолой, илүү үр дүнтэй ажлын урсгалд ашиглах ёстой.

LinkedIn -ийн борлуулалтын хөтөч демо LinkedIn автоматжуулалт

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.