Борлуулалтыг идэвхжүүлэхАналитик ба тестАгуулга маркетингCRM ба мэдээллийн платформИмэйлийн маркетинг ба имэйлийн маркетингийн автоматжуулалтХөгжиж буй технологиМаркетингийн хэрэгсэл

Jabmo-г олж нээ: Өгөгдөлд суурилсан B2B маркетингийн цогц шийдэл

Та том худалдан авалт хийхээр бэлдэж байна гэж төсөөлөөд үз дээ. Шинэ машин гэж бодъё. Та ямар нэгэн дилерийн газар руу шууд орж, худалдааны төлөөлөгчтэй ярилцах уу? Эсвэл та худалдагчтай ярилцалгүйгээр төгс тохирохыг олохын тулд цаг заваа гаргаж, онлайнаар судалгаа хийх үү?

Орчин үеийн ихэнх хэрэглэгчид сүүлийн аргыг хэрэглэдэг. Мөн одоо ихэнх бизнесээс бизнес рүү (B2B) Худалдан авагчид өөрсдийн бизнесийн хэрэгцээнд тохирсон бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сонгохдоо. B2B ертөнц дижитал болсон. Худалдан авах мөчлөг уртасч, худалдан авагчдын бүлгүүд томорч, борлуулалтыг урьд өмнөхөөсөө илүү төвөгтэй болгосон.

Ганц хоёр хүн биш сонирхогч талуудаас бүрдсэн томоохон хороод худалдан авалтын шийдвэрийг хариуцаж, худалдан авах аяллын 50-70 хувийг нэрээ нууцалсан онлайн судалгаанд зарцуулдаг.

Spotio

Эдгээр үл мэдэгдэх, дижитал B2B худалдан авах бүлгүүд судалгааны үе шатанд холбоо барих мэдээлэл өгөх эсвэл Борлуулалттай харилцах нь ховор. Үүнийг хийх үед бизнесүүд гол шийдвэр гаргагчдад өөрсдийн шийдлийн талаар сургах эсвэл бүлгийн эцсийн шийдвэрийг гаргахад хэтэрхий оройтсон байна.

Үйлдвэрлэл, амьдралын шинжлэх ухаан зэрэг борлуулалт нь аль хэдийн төвөгтэй болсон салбар дахь дэлхийн B2B аж ахуйн нэгжүүдэд тулгамдаж буй бэрхшээлүүд улам л нэмэгддэг. Маш олон хэлтэс, олон мянган бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний саналууд, олон сарын худалдан авалтын мөчлөгтэй тул гол дансууд юуг сонирхож, худалдан авалтын замд хаана байгааг олж мэдэх нь бүр ч хэцүү байдаг.

Үүний хариуд B2B маркетерууд хяналтаа эргүүлэн авч байна. Тэд дараах шинэ стратеги, хэрэгслийг судалж байна:

  • Өөрийн вэбсайтыг нэрээ нууцлан судалж буй бүх бүртгэлүүд болон тэдний ямар бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сонирхож байгааг илчлээрэй
  • Бүртгэлд суурилсан маркетингийн зорилтот хамгийн үнэ цэнэтэй дансуудыг сонго (ABM)
  • Худалдан авах бүлгүүдийг юу худалдаж авахаа шийдэж байх хооронд эртнээс татан оролцуулж, сурга  
  • Худалдан авах хүсэл нь огцом нэмэгдэж байгааг мэдэр
  • Мөн борлуулалтын төлөөлөгчдөд зөв цагт цохилт өгөх боломжтой ойлголттой болоорой

Одоо бүх зүйл нэг платформоор боломжтой боллоо: Жабмо, Бүхэл бүтэн өгөгдөлд суурилсан борлуулалт, маркетингийн шийдэл.

Салбарын удирдагчдын борлуулалт, маркетингийн гүйцэтгэлийг нэмэгдүүлэх

Jabmo бол удирддаг үйлчилгээнүүдийг багтаасан цорын ганц иж бүрэн сувгийн ABM платформ юм. Үйлдвэрлэл, амьдралын шинжлэх ухаан, эрүүл мэндийн салбарт маркетеруудын өвөрмөц хэрэгцээг хангахад өндөр мэргэшсэн Jabmo нь эдгээр салбар дахь дэлхийн хамгийн том компаниудад ABM-ийг ажиллуулж байна.

Jabmo-ийн тусламжтайгаар эдгээр салбарын удирдагчид бүлгийн зан төлөвийг худалдан авах үнэний нэг эх сурвалжийг бий болгож, Борлуулалт, Маркетингийн оролцоог илүү үр ашигтайгаар удирдаж, эцэст нь гол дансаараа орлогоо нэмэгдүүлэх боломжтой.

Хэрхэн? Энэ бүхэн ABM хөтөлбөр эхлэхээс өмнө эхэлдэг.

  • Jabmo-н домэйн-IP Account Sensing технологи маркетеруудад тодорхойлох боломжийг олгодог бүх Радарт хараахан өртөөгүй байгаа ч гэсэн нэрээ нууцлан вэбсайт дээрээ судалж буй дансууд. Вэбсайтаар зочлох нь гол дансуудтай таарч байгаа тул маркетерууд тодорхой сэдэв, сонирхож буй бүтээгдэхүүний дансны түвшний өсөлтийг тодорхойлох боломжтой.
  • An дэвшилтэт зорилго онооны систем Анхдагч талын оролцооны өгөгдөл, компанийн шинж чанарууд болон тохируулж болох шүүлтүүрүүдийн иж бүрэн үнэлгээнд үндэслэн данс тус бүрд 0-ээс 100 хүртэлх худалдан авалтын оноог автоматаар оноодог. Үнэлгээг динамик үр дүнд хүргэхийн тулд үйлдвэр, салбар, улс орон, бүс нутаг, данс, хэлтэс гэх мэт тодорхой шалгуураар өөрчилж болно. Эдгээр зорилгын оноо нь үйлчлүүлэгчдэд маркетинг, борлуулалтад хүрэх хамгийн үнэ цэнэтэй дансуудыг эрэмбэлэхэд тусалдаг.

Jabmo-ийн Domain-IP Account Sensing Technology

Жинхэнэ Omnichannel хандлагыг ашиглах

Дараа нь маркетерууд зорилтот дансандаа хүрч чадна Omnichannel дансанд суурилсан зар сурталчилгаа, Jabmo-ийн өмчийн IP-д суурилсан зар сурталчилгааны технологи болон Xandr, Google, Microsoft LinkedIn, Facebook, Instagram, ON24-тэй шууд нэгтгэснээр боломжтой болсон.

Маркетерууд хаана ч, хаана ч, хэзээ ч хамаагүй данс худалдан авах гол бүлгүүдэд маркетингийн мессеж илгээх боломжтой. Үүнд IP дэлгэцийн зар, нийгмийн зар сурталчилгаа, LinkedIn, имэйл орно. Эдгээр сувгууд тус бүр өөрийн оролцоог бий болгоно. Гэхдээ ABM нь бүх сувгууд хамтран ажиллаж, бүхэл бүтэн худалдан авагч бүлгүүдийг өндөр зохион байгуулалттай, тууштай, хувь хүний ​​тоон аялалын үе шат бүрт удирдан чиглүүлж байх үед хамгийн үр дүнтэй байдаг.

Jabmo хэрэглэгчдийн хувьд гуравдагч этгээдийн күүкиг хориглох нь тэдний сурталчилгааны хөтөлбөрт хэрхэн нөлөөлөх талаар санаа зовох хэрэггүй юм. Жабмогийн технологи нь тэдний хэрэглээнд тулгуурлаагүй (мөн хэзээ ч байгаагүй).

Жабмо бол Америк даяар зар сурталчилгааны жинхэнэ утгаараа дэлхий даяар тархсан цорын ганц ABM үйлдвэрлэгч юм. EMEA болон APAC. Энэ нь олон улсын нууцлалын дүрэм журмыг дагаж мөрдөхийн зэрэгцээ хэл, байршлын хязгаарлалтгүйгээр дэлхий даяар дансаа чиглүүлэх шаардлагатай дэлхийн хэмжээнд үйл ажиллагаа явуулж буй B2B компаниудын хувьд маш чухал юм.  

Хувийн тохиргоотой жолоодлогын оролцоо

Хувийн зар сурталчилгаанаас гадна зах зээлдүүлэгчид өөрсдийн вэбсайтаа хамгийн чухал дансандаа тохируулж болно. Гол бүртгэлүүд вэб сайт руу орох бүрт, Жабмогийн вэбсайтын хувийн тохиргоо чадварууд нь захиалгат мессеж, контент болон илүү сонирхолтой туршлагыг санал болгодог.

Олон янзын салбарт үйлчилдэг Jabmo-ийн нэг үйлчлүүлэгч "Бид үндсэн дансуудаа вэбсайт дээрээ стандарт байлгахыг хүсэхгүй байна. Жишээлбэл, дэлхийн гоо сайхны компани манай сайтад зочилсон бол бид тэднээс тодорхой зураг, тодорхой контент, тодорхой аялал, замыг харахыг хүсдэг. Одоо энэ бүхэн Жабмотой хийж байгаа ажлын ачаар боломжтой боллоо."

Маркетингийн мэдээллийн үнэний цорын ганц эх сурвалжийг бий болгох

Жабмогийн бүх шийдлийн гол цөм нь түүний шийдэл юм Дансны мэдээллийн платформ (ADP). ADP нь өнөөдөр B2B зах зээлд оролцогчдод тулгамдаж буй хамгийн том сорилтуудын нэгийг шийддэг: худалдан авах зорилгын талаар хэрэгжүүлэх боломжтой ойлголтыг илрүүлэхийн тулд тэдний оролцооны бүх өгөгдлийг том зургаар харах.

Маш олон маркетингийн суваг, зар сурталчилгааны платформууд байгаа тул B2B маркетерууд ADPгүйгээр амьдрахад улам хэцүү болж байна. Ихэнх багуудад дансны түвшинд дүн шинжилгээ хийх зорилгоор мэдээллээ нэгтгэх хэрэгсэл, дотоод нөөц байхгүй. Эндээс л Jabmo үйлчлүүлэгчид томоохон давуу талыг олж авдаг.

дамжуулан API-бүх томоохон маркетинг, зар сурталчилгааны платформуудтай түвшний интеграцчилал, Jabmo's ADP нь вэб сайт, зар сурталчилгаа, вебинар, цахим шуудангийн үйл ажиллагаа зэрэг эхний талын оролцооны өгөгдлийг дансны түвшний шинжилгээнд нэгтгэдэг. Энэ нь дансны түвшинд худалдан авагчдын зан төлөвийн үнэний нэг эх сурвалжийг бий болгодог. Тэндээс маркетерууд бүх сувгаар дансны оролцооны өсөлтийг хянаж, ямар хүчин чармайлт үр дүнтэй болохыг тодорхойлж, худалдан авах зорилгын бодит өсөлтийг илрүүлэх боломжтой.  

Жабмо нэгтгэлүүд

Үйл ажиллагаа явуулах боломжтой ойлголтоор борлуулалтыг хүчирхэгжүүлэх

Маркетинг нь зөвхөн дансны гол ойлголтыг нээхээс илүү их зүйлийг хийх ёстой; Тэд хурдан хооллох хэрэгтэй хамааралтай борлуулалтын талаархи ойлголттой тул төлөөлөгчдөө эхлээд хэлэлцээрт орох боломжтой.  

Жабмо үүнийг хийдэг борлуулалтыг идэвхжүүлэх хэрэгсэл дохиог дуу чимээнээс тусгаарладаг. Платформ Борлуулалтын төлөөлөгчдөд аль хэдийн ажиллаж байгаа газарт нь и-мэйл болон Salesforce-д бодитой ойлголтыг хүргэдэг.

Энэхүү платформ нь дансны борлуулалтын менежерүүдэд хувийн багцад тулгуурлан хоёр төрлийн хувийн имэйлийн сэрэмжлүүлэг илгээдэг.

  • Бодит цагийн өсөлтийн сэрэмжлүүлэг: Бүртгэл доторх худалдан авалтын хүсэл эрмэлзэл нэмэгдэж байгаа үед энэ нь холбогдох саналтай холбогдох боломжтой гол дансны борлуулалтын менежер рүү имэйл илгээдэг.
  • Долоо хоног тутмын дансны тайлан: Борлуулалтын менежер бүр өөрийн багц дахь олон дансны маркетингийн оролцоог нэгтгэсэн долоо хоног бүр тайлан авдаг.

Jabmo нь Salesforce-тэй нэгтгэснээр бүртгэлд суурилсан ойлголтыг өгдөг. Salesforce аппликейшн доторх Jabmo Insights таб болон Jabmo Account Engagement Reports нь бүх сувгууд дахь худалдан авалтын зорилгын өсөлт болон үндсэн дансны үйл ажиллагааг харуулдаг бөгөөд энэ нь бүртгэлүүд гол хуудсууд, хамгийн их оролцдог байршил, хамгийн их оролцсон хуудсууд руу хэрхэн ирж байгааг харуулдаг.

Ерөнхийдөө эдгээр ойлголтууд нь дансны борлуулалтын гол менежерүүдэд цаг заваа үр дүнтэй ашиглахад тусалдаг бөгөөд худалдан авахад бэлэн байгаа дансуудад хүрч ажиллахыг эрэмбэлэх болно.

Jabmo нь манай борлуулалт, маркетингийн багуудын хоорондын харилцаа холбоо, хамтын ажиллагааг сайжруулахад үнэхээр тусалсан. Энэхүү зохицуулалт нь бидний борлуулалтын хүчин чармайлтыг үнэхээр нэмэгдүүлж, шинэ боломжууд, томоохон хэлэлцээрүүд, компанийн гайхалтай өсөлтийг бид аль хэдийн харж байна.

Борлуулалтыг идэвхжүүлэх чадамжийн талаарх Jabmo үйлчлүүлэгчийн тодорхойлолт

Маркетингийн хүчийг батлах

Маркетингийн багууд оролцогч талуудад өөрсдийн нөлөөллийг харуулах гэж удаан хугацаанд тэмцсээр ирсэн нь илүү төсөв бүрдүүлэх эсвэл хөтөлбөрөө өргөжүүлэхэд хүндрэл учруулж байна. Jabmo платформ нь ROI тооцоолуур зах зээлд оролцогчдод ABM-ийн үнэ цэнийг хяналттай, шинжлэх ухааны үндэслэлтэй харуулахад туслах.

Нэгдүгээрт, Jabmo үйлчлүүлэгчдэд хяналтын болон ABM бүлгүүдийг тохируулахад тусалдаг. Кампанит ажил урагшлахын хэрээр ROI тооцоолуур нь хоёр бүлгийн үр дүнг харьцуулж, маркетеруудад гол хэмжигдэхүүнүүдэд үзүүлэх нөлөөллийг харуулах, ABM-ийг хоёр дахин нэмэгдүүлэхийн тулд оролцогч талуудаас худалдан авах боломжийг олгодог.

2 зураг

Удирдлагатай үйлчилгээ бүхий дотоод багийг бэхжүүлэх

ABM хөтөлбөрийг амжилттай эхлүүлэх нь маш их цаг хугацаа, төсөв, ур чадвар шаарддаг. Олон B2B компаниуд дижитал борлуулалтад харьцангуй шинэ бөгөөд бүх зүйлийг дотооддоо зохицуулах нөөц эсвэл дотоод авьяас байхгүй. Жабмогийн удирддаг үйлчилгээ энд л гарч ирдэг.

Жабмогийн мэргэжилтнүүд тодорхой салбаруудад юу тохирох, үр дүнд хүрэх сайхан сурталчилгаа, имэйлийг хэрхэн бүтээхийг мэддэг. Жабмогийн удирддаг үйлчилгээ нь үйлчлүүлэгчдийн дотоод маркетингийн багийг нөхөж, кампанит ажлын тактик, гүйцэтгэлтэй холбоотой бүх зүйлийг зохицуулдаг. Үйлчлүүлэгчид бизнесийн зорилгодоо хүрэхийн тулд өндөр түвшний стратеги болон борлуулалтын зохицуулалтад анхаарлаа төвлөрүүлж чадна.

Яагаад Jabmo нь босоо чиглэлийн ABM-д зориулагдсан

Зах зээл дээрх ихэнх ABM борлуулагчид технологийн үйлчлүүлэгчдэд анхаарлаа хандуулдаг. Харин Жабмо нь үйлдвэрлэл, амьдралын шинжлэх ухаан, эрүүл мэнд, бизнесийн үйлчилгээний зах зээлд оролцогчдын хэрэгцээнд онцгой анхаарал хандуулдаг. Эдгээр салбаруудад борлуулалтын мөчлөг нь ялангуяа нарийн төвөгтэй байдаг тул ABM-ийн хэрэгцээг технологийн орон зайгаас тэс өөр болгодог.

Техникийн компаниуд ялалт байгуулснаар өсдөг цэвэр шинэ дансууд. Гэвч дэлхийн үйлдвэрлэл, эрүүл мэнд, амьдралын шинжлэх ухааны компаниуд харилцаагаа өргөжүүлснээр хөгжиж байна одоо байгаа дансууд. Энэ нь орлогынхоо 20 хувийг бүрдүүлдэг гол дансны 80 хувьд илүүг зарна гэсэн үг. Энд ABM-ийн хэрэглээний тохиолдлуудад шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний нээлт, бүс нутгийн болон олон улсын өргөтгөл, шинэчлэлт, шинэчлэлтүүд багтаж болно.

Жабмогийн мэргэжилтнүүд олон жилийн туршлагаараа эдгээр зорилтот салбарт маркетеруудад тулгардаг өвөрмөц сорилтуудын талаар гүн гүнзгий ойлголттой болсон. Jabmo нь үйлчлүүлэгчид гол дансаа гүнзгийрүүлж, орлогын өсөлтийг хангах, эцэст нь дижитал B2B маркетингийн шинэ ертөнцөд манлайлагч болоход шаардлагатай батлагдсан технологи, өгөгдөл, хэвлэл мэдээлэл, үйлчилгээ, ноу-хаугаар хангадаг.

3 зураг

Кейс судалгаа: Жабмо үйлдэл дээр

ABM-ийн амжилтын нэг гайхалтай түүхээс үүдэлтэй Эхний газар дээрх эд хөрөнгийг сэргээн засварлах. First Onsite бол гамшгийн үед сэргээн босгох, эд хөрөнгийг сэргээн босгох чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулдаг олон салбар, үйлдвэрлэлийн чиглэлээр мэргэшсэн тэргүүлэгч компани юм.  

Ихэнх сэргээн босголт, сэргээн босголтын бизнес идэвхтэй байдаг. Эхлээд гамшиг тохиолдож, дараа нь хүмүүс тусламж хүсч байна. Гэхдээ First Onsite реактив загвар нь орлогын хурдацтай өсөлтөд тохиромжгүй гэдгийг мэдэж байсан. Түүний маркетинг, борлуулалтын багууд ирээдүйн болон үйлчлүүлэгчдэдээ өндөр чанартай үйлчилгээний бүрэн хэмжээний талаар идэвхтэй сургаж, улмаар гамшиг тохиолдохоос өмнө үл хөдлөх хөрөнгийн нөхөн сэргээлтийн түнш болох гол данстай гэрээ байгуулахаар зорьж байна.

Эхлээд Onsite нь Jabmo-тэй хамтран ABM кампанит ажлыг тодорхой хэрэглээний тохиолдлуудад боловсруулж, дараа нь зөв зорилтот бүртгэлийг сонгон шалгаруулсан.

  • Салбарын тусгай кампанит ажил мессеж нь тодорхой босоо чиглэлүүдийн өвөрмөц хэрэгцээг илэрхийлдэг
  • Худалдан авах кампанит ажил Энэ нь First Onsite гэр бүлд шинэ нэмэлтүүдийг дахин нэвтрүүлж байна.
  • Байгалийн гамшигт чиглэсэн кампанит ажил байнга өртдөг бүс нутгуудын гол дансуудыг байгалийн гамшигт идэвхтэй бэлтгэхэд урамшуулах.
  • Мастер үйлчилгээний гэрээний (MSA) мэдлэг оролцоог идэвхжүүлдэг кампанит ажил Тэд First Onsite-ийг сонгосон түншээрээ нэрлэсний дараа компаниудтай.

Нэргүй худалдан авалтын бүлгийн гишүүд Анхны сайтын вэбсайтад зочлох үед Jabmo зочлогч бүрийн компанийн IP хаягийг тодорхойлж, дансны түвшинд судалгааны үйл ажиллагааг хянадаг. Дараа нь Jabmo нь IP-д суурилсан дэлгэцийн сурталчилгаа, LinkedIn зар сурталчилгаа, Instagram болон Facebook дээр бүртгэлд суурилсан зар сурталчилгаа, дахин чиглүүлэх замаар үндсэн данснуудын бүлгийн гишүүдийг худалдан авах тусгай мессежийг хүргэдэг. Зорилтот дансны доторх танигдсан болон нэрээ нууцалсан худалдан авагч бүлгийн гишүүд аль аль нь үрэлгэн зардалгүйгээр тохирсон зар сурталчилгааг найдвартай хүлээн авдаг.

Jabmo-ийн дансны мэдээллийн платформ нь вэбсайт, зар сурталчилгаа, нийгмийн платформ дээрх бүх IP болон анхны талын өгөгдлийг нэгтгэдэг бөгөөд түүний дансны түвшний аналитик нь худалдан авах зорилгын талаархи ойлголтыг олж авдаг. First Onsite-ийн маркетингийн баг нь бүх сувгууд дахь дансны түвшний оролцоо, худалдан авах хүсэл эрмэлзэлийн өсөлтийг бодит цаг хугацаанд хянаж, аль хэлтэс, бүс нутгаас сонирхож байгааг харах боломжтой. Цаг тухайд нь ойлголттой болсон борлуулалтын төлөөлөгчид санал, уулзалтын хүсэлт болон бусад зүйлсээр төгс цагтаа хүрч ажилладаг. Тус компани нь гамшиг тохиолдоход First Onsite руу залгах журамтай болсон гол дансуудаар MSA-г хамгаалж эхэлсэн. Эдгээр өгөгдөлд тулгуурласан ойлголтууд нь First Onsite-ийн радарт хараахан хараахан гараагүй байгаа данс эсвэл хэлтэстэй холбоотой боломжуудыг олж илрүүлэхэд тусалсан.

Өнөөдөр Борлуулалт нь Jabmo-ийн Salesforce-ийн интеграцчлалыг ашиглан дансны үндсэн мэдээллийг илүү гүнзгийрүүлж байгаа бөгөөд хувь хүний ​​борлуулалтын төлөөлөгчид ABM-ийн маркетингийн кампанит ажилд дансууд эсвэл шинэ хэрэглээний тохиолдлуудыг авчирч байна. Эцсийн эцэст, бүх сувгийн ABM стратеги, хэрэгжүүлэх боломжтой өгөгдөл, Jabmo-ийн боломжит технологи, үйлчилгээнүүд нь Борлуулалт, Маркетингийн хүчтэй уялдаа холбоо, амжилтанд хүргэсэн.

First Onsite-ийн нэгэн адил танай компани Jabmo-г ашиглан өгөгдөлд суурилсан борлуулалт, маркетингийг идэвхжүүлж чадна.

Жабмогийн стратегичтэй ярилцахад бэлэн үү?

Jabmo Demo авах

Тав Тепфер

Тав Тепфер нь Жабмогийн Худалдааны ерөнхий захирлын хувьд компаний дэлхий даяарх Борлуулалт, Хэрэглэгчийн Амжилт, Удирдлагын Үйлчилгээний үйл ажиллагааг удирддаг. Тэрээр Docurated, Zilliant, IBM, Oracle зэрэг аж ахуйн нэгжийн програм хангамжийн чиглэлээр 15 гаруй жил ажилласан туршлагатай олон улсын SaaS менежер юм. Тав бол гүйлтийн спортоор хичээллэдэг, кантри бүжгийн дасгал хийх дуртай бөгөөд Техасын Остин дахь найзууддаа зориулж хааяа үдэшлэг зохион байгуулдаг. Тав нь Техасын эмэгтэйчүүдийн их сургуулийг математикийн чиглэлээр бакалавр зэрэгтэй төгссөн.

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.

холбоотой зүйл