Имэйлийн маркетинг ба автоматжуулалтМаркетингийн инфографикБорлуулалтыг идэвхжүүлэх

Амьдралын мөчлөгийн маркетингийн экосистем: Нарийвчилсан шинжилгээ

Өнөөгийн хурдацтай хөгжиж буй, хэт өрсөлдөөнтэй бизнесийн орчинд хар тугалга үүсгэх, хөрвүүлэх нь хамгийн чухал зүйл болжээ. Хэрэглэгчийн үнэнч байдал улам бүр түр зуурынх болж байгаа нь бизнес эрхлэгчдэд амьдралын мөчлөгийн маркетингийн экосистемийн нарийн төвөгтэй байдлыг ойлгоход нэн чухал болж байна. Энэхүү нийтлэл нь борлуулалт, маркетингийн энэ чухал талыг тодруулахын тулд инфографикаас өгсөн гол ойлголтуудыг багтаасан болно.

Хар тугалга үүсгэх ба хувиргах

Удирдамжийг бий болгох, хөрвүүлэх нь орчин үеийн бизнесийн ертөнцөд томоохон сорилт болж байна. Инфографик нь хар тугалга үүсгэх, хөрвүүлэх өнөөгийн байдлыг онцолсон хэд хэдэн статистик мэдээллийг өгдөг.

  • Сүүлийн 22 жилийн хугацаанд борлуулалтын дундаж мөчлөг 5%-иар өссөн байна.
  • B47B маркетеруудын 2% нь маркетингийн үр дүнд бий болсон тэргүүлэгчдийн 4 хүрэхгүй хувийг хаадаг.
  • Судалгаанд оролцогчдын 83% нь хар тугалга тэжээх нь үнэ цэнийг хүлээн зөвшөөрдөг.
  • Удирдагчдын 40 орчим хувь нь 18 сарын дараа анхны худалдан авалтаа хийдэг.
  • Удирдагчдын 38% нь лавлагааны эхний шатнаас борлуулалтад бэлэн шат руу шилждэг.
  • Мэргэшсэн удирдагчдын 50% нь шууд худалдан авахад бэлэн биш байна.
  • Маркетингийн ахлах захирлуудын 76% (CMO-ууд) өндөр чанартай манлайлагчийг бий болгох нь тэдний хамгийн том сорилт гэж үздэг.

Амьдралын мөчлөг

Амьдралын мөчлөгийн маркетинг нь нэр хүндтэй болж байгаа үзэл баримтлал нь ирээдүйн эсвэл үйлчлүүлэгчийн бүхий л аялалын туршид оролцоог бий болгоход чиглэдэг. Амьдралын мөчлөгийн маркетингтай холбоотой гол статистикууд нь:

  • Дунджаар хүмүүжсэн хар тугалга нь борлуулалтын боломжоо 20 хувиар нэмэгдүүлдэг.
  • Боловсруулсан хар тугалгын менежментийн үйл явцыг хэрэгжүүлж буй зах зээлд оролцогчдын 25% нь борлуулалтын багууд нэг өдрийн дотор хэтийн төлөвтэй холбоо барьдаг гэж мэдээлдэг.
  • Хар тугалганы менежментийн төлөвшсөн маркетингийн мэргэжилтнүүдийн 46% нь маркетингийн үр дүнд бий болсон удирдагчдын 75 гаруй хувийг дагаж мөрддөг борлуулалтын багтай байдаг.
  • Хүмүүжсэн удирдагчдын худалдан авалт нь хүмүүжээгүй хар тугалгатай харьцуулахад 47%-иар их байна.
  • Хар тугалга өсгөн хүмүүжүүлэх чиглэлээр шилдэг компаниуд 50%-иар хямд зардлаар 33%-иар илүү борлуулалтад бэлэн тэргүүлэгчдийг бий болгодог.

Маркетингийн автоматжуулалт

Хар тугалга өсгөх хүчин чармайлтыг үр дүнтэй байлгахын тулд бизнесүүд маркетингийн автоматжуулалтын шийдлүүдэд ханддаг. Автоматжуулалт нь үйлчлүүлэгчийн аяллын үе шат бүрт хувийн харилцаа холбоог бий болгох боломжийг олгодог тул их хэмжээний хар тугалгатай ажиллахад зайлшгүй шаардлагатай болдог. Автоматжуулалттай холбоотой гол статистик нь:

  • Бүх компаниудын 46% нь үйл явдлаас үүдэлтэй автоматжуулалтын шийдлийг аль хэдийн ашиглаж байна.
  • Судалгаанд оролцогчдын 56% нь харилцагчийн харилцааны менежментийг ашигладаг (CRM) хар тугалга үүсгэх үр дүнг нэмэгдүүлэх програм хангамж.
  • Автоматжуулсан шийдлүүдийг ашигладаг маркетеруудын 32% нь бий болсон борлуулалтын хэмжээнд сэтгэл хангалуун байгаагаа илэрхийлдэг.
  • Амьдралын мөчлөгийн маркетингийн үйл явцыг автоматжуулдаг компаниуд нь эзэлхүүн, чанараараа бусдаас давж гардаг.

Маркетингийн автоматжуулалт ROI

Маркетингийн автоматжуулалтын удирдагчдыг хөгжүүлэхэд үр дүнтэй байгаа нь хөрвөлтийн ханшид үзүүлэх нөлөөгөөр тодорхой харагдаж байна.

  • Хар тугалга өсгөхөд маркетингийн автоматжуулалтыг ашигладаг бизнесүүд мэргэшсэн хар тугалга 45% -иар нэмэгддэг.
  • Хувь хүний ​​​​мэйл нь товшилтын хэмжээг 14%-иар сайжруулж, хөрвүүлэх хэмжээг 10%-иар нэмэгдүүлдэг.
  • Имэйл, вэб аналитик, цахим худалдааны өгөгдлийг нэгтгэсэн дэлгүүрийн сагсыг орхих хөтөлбөрүүд нь хөрвүүлэлтийг 100% -иас илүү нэмэгдүүлдэг.
  • Амьдралын мөчлөгийн маркетингийн хөтөлбөрүүд нь кампанит ажлын гүйцэтгэлийг 55%-иар сайжруулж, захиалагчдын оролцоог 67%-иар нэмэгдүүлж, хэрэглэгчийн сэтгэл ханамжийг 54%-иар нэмэгдүүлдэг.

Маркетингийн автоматжуулалтын тулгамдсан асуудлууд

Автоматжуулалт нь ихээхэн ашиг тусыг өгдөг ч даван туулах шаардлагатай сорилтууд байдаг:

  • Маркетингийн ахлах захирлуудын 64% нь маркетингийн автоматжуулалтыг удирдах албан бус эсвэл огт үйл ажиллагаатай байдаг.
  • Судалгаанд оролцогчдын 50% нь маркетингийн автоматжуулалтад оруулсан хөрөнгө оруулалтынхаа үнэ цэнийг бүрэн ойлгодоггүй.
  • Автоматжуулалтын шийдлүүдийг ашигласан маркетеруудын 5.44%-д хүмүүс болон үйл явц нь саад болж байна.
  • Олон мэдээллийн санг нэгтгэх нь чухал сорилт хэвээр байна.
  • Маркетеруудын 25% нь маркетингийн хөрөнгө оруулалтынхаа өгөөжийг хэмжиж чаддаггүй.

Амьдралын мөчлөгийн маркетинг ба маркетингийн автоматжуулалтын ирээдүй

Маркетингийн автоматжуулалтын салбар хөгжихийн хэрээр илүү сайн үр дүнд хүрэхийн тулд амьдралын мөчлөгийн маркетинг руу шилждэг.

  • 2020 он гэхэд нийт харилцагчийн харилцааны 85% нь хүнтэй харилцахгүйгээр явагдах болно.
  • Хэрэглэгчдийн 70% нь амьдралын мөчлөгийн үе шатнаас хамааран брэндүүдтэй өөр өөр сувгаар харилцахыг илүүд үздэг.

Дүгнэж хэлэхэд, амьдралын мөчлөгийн маркетингийн экосистем нь цогц бөгөөд байнга хувьсан өөрчлөгдөж байдаг ландшафт юм. Үүний нюансуудыг ойлгож, автоматжуулалтын хүчийг ашиглах нь хар тугалга үйлдвэрлэх, хөрвүүлэх хурдыг нэмэгдүүлэх, эцэст нь бизнесийн орлогыг нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг. Аж үйлдвэр хөгжихийн хэрээр амьдралын мөчлөгийн маркетингийн стратегийг хэрэгжүүлэх нь дижитал эрин зуунд өрсөлдөх чадвараа хадгалж, хэрэглэгчдийн хүлээлтийг хангахад зайлшгүй шаардлагатай болно.

Бидний зохион бүтээсэн, нийтэлсэн инфографикийг энд оруулав Интерактив эрх Энэхүү мэдээлэл болон холбогдох судалгааны хамт:

Амьдралын мөчлөгийн маркетингийн инфографик

Женн Лисак Голдинг

Женн Лисак Голдинг бол B2B брэндүүдэд илүү олон үйлчлүүлэгч олж авах, тэдний маркетингийн ROI-ийг үржүүлэхэд туслах зорилгоор баялаг өгөгдлийг туршлагатай зөн совинтой хослуулдаг дижитал агентлаг болох Sapphire Strategy-ийн ерөнхийлөгч бөгөөд гүйцэтгэх захирал юм. Шагнал хүртсэн стратегич Женн нь Sapphire Lifecycle Model-ийг боловсруулсан: нотолгоонд суурилсан аудитын хэрэгсэл, өндөр гүйцэтгэлтэй маркетингийн хөрөнгө оруулалтын зураг төсөл.

холбоотой зүйл

Дээшээ буцах товч
Хаах

Adblock илэрсэн

Martech Zone Бид зар сурталчилгааны орлого, түншлэлийн холбоос, ивээн тэтгэгчээр дамжуулан сайтаа мөнгөжүүлдэг учраас энэ агуулгыг танд ямар ч үнэгүйгээр өгөх боломжтой. Та манай сайтыг үзэж байхдаа зар хориглогчоо устгавал бид талархах болно.