Ирсэн маркетингийн талаархи # 1 гомдол

дотогшоо маркетинг

Сар бүр ойролцоогоор нэг удаа, бидэнтэй хамтран ажилладаг маркетингийн агентлагууд болон үйлчлүүлэгчидтэй хамтран ажилладаг хэтийн төлөвөөс ижил гомдлыг сонсдог. дотогшоо маркетинг хүчин чармайлт. Энэ гомдол бол дотогш чиглэсэн маркетинг хэрхэн ажилладагийг ойлгодоггүй байсан бол манай агентлагтай хамт хийсэн гомдол гэдгийг дурдах нь зүйтэй болов уу.

Гомдол: Бид вэбсайтаасаа бизнес хийхгүй байна.

Дотоодын маркетингийн салбарт үүнийг хэрхэн тайлбарлаж, хэрхэн дотогш чиглэсэн маркетинг хийх вэ гэдэг ноцтой асуудал бий үнэндээ ажилладаг. Вэбийг бий болгох нь таны вэбсайтыг хайлтын эсвэл нийгмийн сүлжээнд хайж олох, материалыг унших, вэбсайтаа шууд бөглөх хөдөлгүүр болгоно гэсэн ойлголт нь бодит байдал биш юм. Энэ бол төрлийн Энэ нь хэрхэн ажилладаг боловч ихэнх бизнес эрхлэгчид хэзээ ч ийм замаар явдаггүй.

Хэтийн төлөв

Эхлээд худалдан авах зан үйлийн талаар ярилцъя. Бид энэ тухай бичсэн бичил агшин, үйлчлүүлэгчдийн аялал өмнө нь би бичлэгийг уншихыг зөвлөж байна. Үнэн хэрэгтээ хүмүүс таныг хайлтын үр дүнгээс олдоггүй, таны нүүр хуудсанд зочилдоггүй бөгөөд таны үйлчилгээг ийм энгийн байдлаар худалдаж авдаг. Үнэн хэрэгтээ Cisco-ийн өгсөн өгөгдлүүдээс харахад дундаж бизнес эрхлэгчид байдаг 800 гаруй аялал (энэ талаар бидний бичсэн цахим номыг уншина уу).

Хэрэв та үйлчилгээний компани бол (манай агентлаг гэх мэт) бол худалдан авалт хийх аялал ихэвчлэн хэрхэн ажилладагийг энд харуулав.

  1. Амны үг - Үйлчлүүлэгч биднээс тусламж хүсч байхдаа хамт ажиллагсаддаа биднийг дурсдаг.
  2. хайх - хэтийн төлөв нь таны бизнесийг онлайнаар хайж олох, вэбсайт болон нийгмийн сүлжээгээ олох.
  3. вэб сайт - тэр хэтийн төлөв манай вэбсайтад зочилно уу. Тэд манайд ямар мэдлэг туршлагатай, шийдвэр гаргахад нь тусалж болох нөөц бололцоо, тэдэнтэй хамт ажиллах баг, бидний аль хэдийн ажиллаж байсан итгэмжлэл эсвэл үйлчлүүлэгчдийн талаар судалж байна.
  4. Агуулга - хэтийн төлөв нь таны агуулгыг унших бөгөөд нэмэлт мэдээллийг татаж авах эсвэл шаардах боломжтой.
  5. дагаарай - тэр хэтийн төлөв нь заримдаа бидэнтэй нийгмийн холбоотой, бидний ямар ажил хийж байгааг хардаг, манай сүлжээнд байгаа хүмүүсээс бид яаж ажиллах ёстой, тэдний асуудлыг шийдэж чадах эсэхээ асуудаг.
  6. бүртгүүлэх Олон удаа хэтийн төлөв худалдаж авах боломж байхгүй ч тэд судалгаа шинжилгээний ажил хийж байгаа тул байнга холбоотой байж, үнэтэй зөвлөгөөгөөр хооллохын тулд танай сониныг захиалдаг.
  7. УУЛЗАХ - тэр хэтийн төлөв нь бидэнтэй холбогддог Амны үг хувийн танилцуулга авах холболт. Уулзсаны дараа тэд бидэнд итгэх эсэхээ тодорхойлж, бид бизнес эрхэлж эхэлнэ.
  8. Эсвэл Холбоо барих - Заримдаа хэтийн төлөв бидэнтэй уулзалтыг тохируулахын тулд имэйл эсвэл утсаар шууд холбогддог.

Тэр процессын дагуу та хаана байгааг харж байна уу дотогшоо маркетинг тохирох бөгөөд энэ нь таны бизнесийг юу хангаж өгдөг вэ? Энэ нь дотогшоо чиглэсэн маркетингийн сайтуудын байнга хуваалцдаг зүйлээс тэс өөр юүлүүр юм.

  1. хайх - сэдвээр хайж, сайтаа эрэмбэлсэн олох.
  2. Татаж авах - барьцаа хөрөнгийг бүртгүүлэх, татаж авах.
  3. Хаах - санал авах, гарын үсэг зурах.

Орж ирсэн маркетингийн ROI

Энэ олон янзын зан авирыг харгалзан таны дотогшоо чиглэсэн маркетингийг нийт борлуулалт, маркетингийн стратегитайгаа холбон тайлбарлах нь хичнээн хэцүү болохыг та харж байна уу? Хэрэв танд гадаадад борлуулалтын баг ажиллуулдаг бол бараг бүх борлуулалт нь тухайн багт хамааралтай байдаг, ялангуяа тэд туршлагатай, бизнес хийхийг хүсч буй хэтийн төлөвтэй холбоотой харилцааг бий болгодог бол.

Ирж буй маркетингийн асуултуудад дараахь зүйлийг оруулах шаардлагатай.

  • Та хэтийн төлөвөө хаахад тэд тэгсэн үү өөрийн сайт руу зочилно уу борлуулалтын явцад?
  • Та хэтийн төлөвөө хаахад тэд тэгсэн үү мэдээллийн товхимолд бүртгүүлэх?
  • Та хэтийн төлөвөө хаахад тэд тэгсэн үү татаж авах эсвэл бүртгүүлэх агуулгын хувьд?
  • Та хэтийн төлөвөө хаахад тэд тэгсэн үү хайлт онлайнаар танд зориулж байна уу?

Энэ нь бүх борлуулалтыг тэдний дотогшоо чиглэсэн маркетингийн айлчлалтай холбож болох юм, гэхдээ энэ нь борлуулалтын мөчлөгт нөлөөлөөгүй гэж бодохгүй байгаа нь харамсалтай алдаа юм. Гайхаж байгаа манай нэг үйлчлүүлэгчийн зарим статистик мэдээллийг энд оруулав.

Ирсэн статистик

Эдгээр статистикууд нь ямар ч bot эсвэл ghost bot урсгалыг шүүж, вэбсайтынхаа жилийн зургийг авах боломжийг олгодог анализ. Өмнөх жил нь вэбсайт удаан байсан бөгөөд зарим элементүүд нь эвдэрсэн байв ... технологийн компанид харамсалтай байна. Тэдгээрийг хайлтын 11 үр дүнгээс өөрсдийн компанийн нэрээс гадуур олсон бөгөөд 8 нь 2-р хуудсанд бичигдсэн байна. Мөн тэдний компанийн нэрийг хүртэл ижил төстэй нэртэй компаниудтай хольсон байна. Одоо тэд хайлтын системийн үр дүнгийн хуудсыг давамгайлж байна.

Одоо Google компаний бүрэн профайлыг харуулах, тэдгээрийн нийгмийн профайлыг харуулах, хайлтын системийн үр дүнгийн хуудсанд дэд холбоос бүхий компаний өргөтгөсөн тодорхойлолттой болсон. Тэд 406 өөр түлхүүр үгсээр эрэмбэлэгддэг, 21-р хуудсанд 1, 38-р хуудсанд 2, бусад нь органик хайлтаар эрх мэдэл бий болгоход чиглүүлсээр байна.

Та яаж тусалж байна вэ?

Дотоод маркетинг нь бизнесийн хувьд гар аргаар хийх арга биш юм.

  • Таны ажилтнууд таны агуулгыг онлайнаар сурталчилж байна уу?
  • Стратегийг онлайнаар сурталчлах зорилгоор олон нийттэй харилцах албанд хамрагдаж байна уу?
  • Агуулгыг онлайнаар сурталчлах төлбөрийг төлж байна уу?
  • Таны борлуулалтын баг хэтийн төлөвөө хаахад туслах агуулгыг ашиглаж байна уу?
  • Танай борлуулалтын баг тус болох эсвэл тус болохгүй байгаа агуулгын талаар санал хүсэлтээ өгч байна уу?

Компаниуд хэдэн арван ажилчинтай байх үед туйлын самар байдаг гэж боддог. Хэн ч компанийн оруулсан хөрөнгө оруулалтын агуулгыг сурталчлахгүй байх болно. Үргэлжлүүлэн таны хүртээмжийг нэмэгдүүлэхийн тулд өмгөөлөл нь маш чухал юм. Хэрэв би найз эсвэл хамт ажиллагсдынхаа бизнесийг сурталчилж байгааг харах юм бол шийдвэр гаргах шатандаа явж байгаа бол тэд юу санал болгохыг би үнэхээр шалгах болно.

Дүгнэлт

Ирэх маркетинг нь сонголт биш болсон. Бид саяхан 15 жилийн турш вэбсайтгүйгээр зар сурталчилгаа онлайнаар онлайнаар сурталчилж буй ирээдүйн талаар зочлох үеэр тэд жил бүр хар тугалгын үнэ нэмэгдэж, тэдний ханш буурсаар байгааг надад хэлэв. Хүмүүс вэб холболтгүй тул тэдэнтэй бизнес хийхээс эргэлздэг. Одоо тэд биднээс яаж болох талаар асууж байна make up хөрөнгө оруулалт хийгээгүй байсан алдагдсан жилүүдийн хувьд. Тэд гайхалтай сайтуудтай, хайлтын үр дүнд давамгайлдаг, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр өрсөлдөгчиддөө ялагдаж байна гэж хэлсэн.

Товчхондоо: Тэд яг одоо өрсөлдөж чадахгүй байна.

Гэхдээ тэд одоо эрч хүчийг авчрах, одоо илүү их борлуулалтыг эрх мэдэл бүхий агуулгаар хааж, онлайн брэнддээ анхаарал хандуулах, сурталчилгаагаа үргэлжлүүлэхэд чиглэсэн дотогшоо сурталчилгаанд хөрөнгө оруулалт хийж болно. Мэдээжийн хэрэг, бүдүүлэг удирдамжууд эхний ээлжинд гарах болно, гэхдээ цаг хугацаа өнгөрөх тусам тэд илүү олон хаалтыг хааж, бага хугацаа шаардагдах бөгөөд нэг тонн мөнгөө хэмнэх болно.

Энэ нь үгүй, үгүй ​​гэсэн маргаан байхаа больсон дотогшоо маркетинг ажилладаг. Хөрөнгө оруулалтын үр өгөөжийг үргэлжлүүлэн харахын хэрээр томоохон компаниуд өөрсдийн агуулга, хайлт, нийгмийн стратегидаа илүү их хөрөнгө оруулалт хийдэг. Энэхүү хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг хэрхэн тодорхойлж, хэрхэн тодорхойлж байгаа нь маргаан юм.

Хэрэв та хөрөнгө оруулсан бол дотогшоо маркетинг хар тугалганы урсгал муу эсвэл чанаргүй холболтыг харж байна уу, та бусад мэдээлэлд анхаарлаа хандуулж байна уу?

  • Хэдэн хэтийн төлөв байна таны сайтад зочлох маркетингийн стратегийг хэрэгжүүлснээс хойш?
  • Хэдэн хэтийн төлөв таны мэдээллийн товхимолд бүртгүүлсэн маркетингийн стратегийг хэрэгжүүлснээс хойш?
  • Хэдэн хэтийн төлөв татаж авсан эсвэл бүртгүүлсэн маркетингийн стратегийг хэрэгжүүлснээс хойш агуулгын хувьд?
  • Хэдэн хэтийн төлөв хайлт хийсэн маркетингийн стратегийг хэрэгжүүлснээс хойш танд онлайнаар?
  • Таных хэр том вэ? борлуулалт хаагдана маркетингийн стратегийг хэрэгжүүлснээс хойш?
  • Таных хэр удаан вэ? борлуулалтын мөчлөг маркетингийн стратегийг хэрэгжүүлснээс хойш?

Дотоод маркетинг нь бүх салбар бүрийн компаниудын нийт борлуулалт, сурталчилгаанд үзүүлэх нөлөөтэй байдаг. Гэхдээ энэ нь вакуум орчинд ажилладаггүй бөгөөд таны гадагшаа чиглэсэн болон бусад борлуулалт, маркетингийн стратегиудтай зэрэгцэн ажилладаг. ROI-ийг хамгийн дээд хэмжээнд байлгахын тулд та салбартаа эрч хүч, эрх мэдлийг бий болгохын тулд бүх хүчээ дайчлан ажиллах ёстой. Уншигчдынхаа тоог өсгөх, сүлжээгээ өргөжүүлэх, нийгмийн дагалдагчидтайгаа хуваалцах ... энэ бүхэн гайхалтай цаг хугацаа, хүчин чармайлт шаарддаг.

Би итгэдэггүй програмаа зардаггүй. Манай агентлагтай 7 жилийн турш бидний хүртээмж, орлогыг өсгөсөн системийг зарж байна. Маркетинг, технологийн олон арван компаниудад бид үүнтэй ижил зүйлийг хийсэн. Урт хугацааны үнэ цэнэ, хүчин чармайлтыг үнэлдэг хүмүүс үр дүнг нь бүрэн хүлээн зөвшөөрдөг.

Манай салбар (манай агентлагийг оролцуулаад) үйлчлүүлэгчдэд боловсрол олгох, дотогшоо чиглэсэн хөрөнгө оруулалт нь хэрэглэгчийн маркетингийн хүчин чармайлтанд оруулж чадах хамгийн сайн хөрөнгө оруулалт болох бүх статистик мэдээллийг өгөх чиглэлээр илүү сайн ажиллах шаардлагатай байна.

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.