Борлуулалтын хэтийн төлөвийн үр ашгийг дээшлүүлэх 8 стратеги

борлуулалтын эрэл

Энэ үдэш би нэг хамт ажиллагсдын хамт дугуйгаар зугаалж яваад, бизнес эрхлэгчиддээ зориулж борлуулалтынхаа талаар ярилцаж байсан. Бид хоёулаа өөрсдийн борлуулалтад ашигладаг сахилга батгүй байдал нь манай хоёр компанийг саатуулж байгаа гэдэгтэй бид бүрэн санал нэг байв. Түүний програм хангамжийн бүтээгдэхүүн нь тодорхой салбар, хэмжээг татдаг тул түүний хэтийн төлөв хэн болохыг тэр аль хэдийн мэддэг байв. Миний бизнес арай жижиг боловч бид энэ сайтад нэвтрэхээс гадна салбар дахь мэдлэг чадвараасаа ашиг тус хүртэж чадахуйц тодорхой гол үйлчлүүлэгчдэд маш их анхаардаг. Харамсалтай нь, хоёулаа тоос цуглуулж байсан зорилтот жагсаалтуудтай.

Энэ нь ховор биш юм. Борлуулалтын зохион байгуулалтгүй, хариуцлагатай ажилтангүй компаниуд борлуулалт хийх гэж шантартал борлуулалтаа хойшлуулдаг. Энэхүү шийдвэр нь үйлчлүүлэгчид болон мөнгө л хэрэгтэй байгаа компанийн хооронд үйлчлүүлэгчидтэй харилцах, хүлээлтийг алдахад хүргэж болзошгүй юм.

Борлуулалтын хамгийн чухал бөгөөд эхний алхамуудын нэг бол эрэл хайгуул хийх явдал бөгөөд энэ нь худалдан авах шийдвэр гаргах хүсэлтэй гэдгээ харуулсан тэргүүлэгчдийг тодруулах үйл явц юм. Энэ алхам нь хэлцлийг хаахад чухал үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд амжилтанд хүрэхийн тулд цаг хугацаанд нь, зохих ёсоор нь гүйцэтгэх ёстой. Үнэндээ, статистик мэдээ Шийдвэр гаргагчид хүрсэн анхны амьдрах чадвартай худалдагч нь худалдан авах төсөөллийг тодорхойлж чадвал гэрээнд ялах магадлал 74% байна гэж хэлэв. Гаррет Норрис, Сиднейн бизнесийн дасгалжуулагчид

Сиднейн бизнесийн дасгалжуулагчид, борлуулалт, маркетинг, дасгалжуулагчийн мэргэжилтнүүдтэй Австралийн зөвлөх, энэхүү иж бүрэн инфографикийг боловсруулсан, Илүү үр дүнтэй хайх арга, гэсэн 8 стратегиа тодорхойлсон болно борлуулалтын эрэл хайгуулын үр ашгийг нэмэгдүүлэх:

  1. Тогтмол хуваарийн дагуу яваарай өдөр бүр өглөө, долоо хоногийн хуваарь гаргана.
  2. Анхаарлаа төвлөрүүл, анхаарлаа төвлөрүүл таны төлөвлөгөөний биелэлт.
  3. Өөр өөр арга техникийг хэрэгжүүлэх мөн хамгийн их нөлөө үзүүлж буй газраа тодорхойлохын тулд тус бүрийн үр дүнг хэмжих.
  4. Эрэл хайгуулын скриптүүдийг бий болгох Хамгийн үр дүнтэй нь юу болохыг харахын тулд янз бүрийн үг хэллэгийг туршиж үзээрэй. Таны хариултыг харилцан ярианы зорилтот түвшинд байлгахын тулд үргэлж идэвхтэй сонсоорой.
  5. Гайхамшигтай шийдлүүдийн үйлчилгээ үзүүлэгч байх үйлчлүүлэгчдийнхээ тулгамдсан асуудал, хэрэгцээг хүлээн зөвшөөрч, тэдэнд шийдэл өгөх замаар ... дараа нь тэдний амжилтыг баталгаажуулах.
  6. Дулаан дуудлага хийх дасгал хий хүйтэн дуудлага хийхээс өмнө онлайнаар холбогдож утсаар холбогдоход танил болно.
  7. Өөрийгөө бодлын удирдагч болгоно эрх мэдэл бүхий сайтууд, нийтлэлүүд дээр салбарын нийтлэлтэй байхыг баталгаажуулах замаар. Энэ нь танд төдийгүй танай компанид судалгаа хийхэд хэтийн сэтгэгдэл төрүүлэх болно.
  8. Эрэл хайгуул хийх нь зарж борлуулахгүй гэдгийг мэдэж аваарай, энэ нь тэргүүлэгчидтэй харилцах, мэргэшсэн эсэхийг нь баталгаажуулах, борлуулалтынхаа юүлүүрээр аялах боломж юм.

Бид нэн даруй хэрэгжүүлэх гэж буй гайхалтай инфографик өөрсдийн борлуулалтын эрэл хайгуулыг нэмэгдүүлэх үр нөлөө!

борлуулалтын хэтийн стратеги

 

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.