Борлуулалтыг идэвхжүүлэх

Ур чадварын хамгийн чухал борлуулагчид суралцах хэрэгтэй

Эхнэр маань эцэст нь 8-аад оны сүүл үеэс эхлэн Brother текст процессор шиг ажиллаж эхэлсэн 80 настай зөөврийн компьютерээ солих боломж олдлоо. Энэ бол 512 MB RAM, 80 MB RAM хатуу дисктэй Dell байсан. Удаан, тогтворгүй, бүлүүрт бариул урд талдаа тасарчихсан байв. Тэрээр Best Buy-аас Samsung Netbook худалдаж авав.

За, энэ нь блог хөтлөхөд тийм ч тохиромжтой биш, гэхдээ үүнд сургамж бий.

Учир нь бид эхний ээлжинд Best Buy-ийг үзэж эхлээгүй.

Би урам зоригтой хурдны хайрцгийн хувьд Фрай-д дуртай. Тэдэнд Best Buy-ийн кино, хөгжмийн сонголт байдаггүй ч таны төсөөлж байснаас ч олон электрон бараа байдаг. Амиш хүртэл ямар нэгэн зүйл худалдаж авах болно. Тэд USB-ээр ажилладаг гар халаагч хийснээ мэдээгүй юу? Би ч бас хийгээгүй, гэхдээ тэд үүнийг олж авсан бол би худалдаж авах болно. Тэд үүнийг ойлгосон байх.

Тиймээс би эхнэрээ Фрай дээр хэсэг судалгаа хийсний дараа зөөврийн компьютерийн хэсэг рүү дагуулж явлаа Patric Welch-ийн вэбсайт, түүнд нэтбүүкүүд юу хийж чадахыг түүнд үзүүлэв. Түүний ихэнх зүйлс онлайн байсан тул нэлээд хөдөлгөөнтэй тул нэтбүүк түүний хамгийн сайн сонголт болжээ.Зөөврийн компьютер

Бид 12-оос дээш сонголтыг эргэн тойрноо ажиглахад тэр үнэнд л өөр ялгаа байхгүй юм шиг байсан тул тэр бага зэрэг бухимдав.

Бид тэр хавийн залуу худалдагчдын нэгийг дарцаглаж, Toni түүнд юу хүсч байгаагаа хэлэв. "Би зүгээр л аливаа зүйлийн хоорондох том ялгааг олж чадахгүй байна уу?"

"Та нэтбүүк хүсэхгүй байна" гэж борлуулагч хүүхэд таслав. "Та зөөврийн компьютер хүсч байна."

"Яагаад?"

"Яагаад гэвэл зөөврийн компьютер нь илүү том, илүү олон зүйлийг багтааж, хөгжим, зураг хадгалах боломжийг олгодог." (Тийм ээ, компьютер хүсдэг эмэгтэй зөвхөн хүүхдүүдийн зураг болон түүний Жош Гробин Пилатесийн дасгалын тоглуулах жагсаалтыг хадгалах хэрэгтэй.)

Төсөв хязгаарлагдмал байсан тул бид 300 орчим доллар хайж байсан. Зөөврийн компьютерууд 500 доллар ба түүнээс дээш байсан.

Бид энэ талаар бодож үзье гэж хэлээд дэлгүүрээр тойроод явж байтал эхнэр маань тэр залуу юу хүсч байгааг нь сонсох гэж огт санаа зовоогүй талаар агаар салгалаа. Би түүнтэй буцаж очоод дахиад нэг оролдоод үзье гэж ярилцсан. Бид хөгшин залууг дарцаглаж, ядаж анхны асуултаа дуусгахыг зөвшөөрөв.

"Нэтбүүк сэтгэл татам байгааг би ойлгож байна, гэхдээ та нөүтбүүкийн талаар үнэхээр бодох хэрэгтэй" гэж тэр эцэст нь хэлэв.

"Хараач" гэж би тэр залууд "Би өдөржингөө, өдөр бүр онлайнаар өнгөрөөдөг, зөөврийн компьютер ашигладаг. Би түүний компьютерт ямар дадал зуршилтай байдгийг мэддэг бөгөөд түүнд зөвхөн нэтбүүк л хэрэгтэйг мэддэг. ”

Гэхдээ тэр залуу үргэлжлүүлэв. Тэр биднийг 600 долларын үнэтэй зөөврийн компьютер руу чиглүүлэх гэж оролдов. "Бла бла бла хөгжим, бла бла бла гэрэл зургууд" гэж тэр хэлэв. Бид түүнд цаг гаргасанд талархлаа илэрхийлээд гарлаа.

Сэтгэл санаагаар унаж, “Зул сарын баярын амралт” киноны Чеви Чейзийг санагдуулам эрүүл саруул яриа гарсны дараа эхнэр маань Best Buy-ийг туршиж үзэхээр шийдэв. Шилдэг худалдан авалт нь Фрайгаас хамаагүй хямд үнээр зарагдахаар нетбүүктэй байсан гэж бид өөр Фрайгийн үйлчлүүлэгчээс дөнгөж сая сонссон? хос тохиолдолд дор хаяж 25%.

Би гэртээ хариад Colts тоглоомыг үзсэн бөгөөд нэг цагийн дараа Тони анхны төсөвтөө тохирсон цоо шинэ Samsung нэтбүүктэйгээ гэртээ ирлээ. Энэ нь Фрай дээр ажиллаж байсан загвараасаа 50 доллараар хямд байсан, болон цөөн хэдэн нэмэлт зүйл дагалдаж ирсэн.

“Би дотогш ороод залуудаа юу хүсч байгаагаа хэлээд аль загварыг сонгохоо асуув. Тэрээр үүнийг санал болгож, яагаад энэ нь илүү сайн сонголт болохыг тайлбарлаж, би үүнийг худалдаж авсан. ”

Энгийн, өвдөлтгүй, хурдан.

Би Фрайгийн борлуулалтын залууст маш их сэтгэл дундуур байсан. Тэд нэтбүүкийг хамгийн бага хүчин чармайлтаар зарж болох байсан. Үүний оронд тэд үйлчлүүлэгчээ сонссонгүй, өөрсдийнхөө сонголтыг өөрсдөө түлхсэн үү? хоёр удаа! ? мөн борлуулалтаа алдсан.

Гэсэн хэдий ч Best Buy залуу зүгээр л сонсож, асуултанд хариулж, компьютер зарав. Тийм ч том асуудал биш гэдгийг би хүлээн зөвшөөрөх болно, гэхдээ тэр 250 минут хүрэхгүй хугацаанд 10 долларын хямдралтай худалдаа хийсэн. Энэ нь цагт 1,500 долларын ROI байна.

Энэ нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ бусад хүмүүст зарж борлуулдаг хэн бүхний сурч мэдэх үндсэн хичээл юм. Тэдний хүсч байгаа зүйл бүгд буруу, та илүү сайн мэддэг гэж битгий бодоорой. Ядаж тэдний шалтгааныг сонсох цаг гаргаж, энэ нь тэдний үнэхээр хүсч байгаа эсэхийг шалгаарай. Тэд таны сонголтыг өөр сонголт гэж үзсэн эсэхийг тэднээс асуу, хэрэв хүсэхгүй бол дуртай зүйлээ худалдаж авахыг албадаж болохгүй.

Хэрэв Фрайгийн борлуулалттай залуус үүнийг хийсэн бол миний эхнэрийн хамгийн их хүсдэг, эсвэл хэрэгцээтэй зүйл нь нэтбүүк гэдгийг тэд харах байсан бөгөөд тэд зөвхөн түүний үгийг сонсоод л үнэнч байх боломжтой байв. Хэрэв тэр зөөврийн компьютер хэрэгтэй гэж шийдсэн бол түүнийг анх удаа хийсэн хүмүүсээс худалдаж авах болно.

Бид Фрай дээр буцаж ирэх үү? Магадгүй. Тэдэнд дажгүй зүйлс бий. Гол худалдан авалт хийх шаардлагатай үед бид тийшээ очих уу? Магадгүй магадгүй үгүй. Гэхдээ бид тэндээс судалгаа, аль хэдийн гаргасан шийдвэрээр зэвсэглэн орж, худалдагчдаас асуулт асуухаас илүүтэй хүссэн зүйлээ авах болно.

Эсвэл бид зүгээр л Best Buy руу очих болно. Тэд ядаж сонсдог.

Эрик Деккерс

Эрик бол үйл ажиллагаа, бүтээлч үйлчилгээний мэргэжилтэн юм Мэргэжлийн блог үйлчилгээ. Тэрээр есөн жил гаруй блог хөтөлж байсан (үүнийг блог гэж нэрлэхээс ч өмнө), нийтлүүлсэн зохиолчоор 20 гаруй жил ажилласан. Тэрээр сонины хошин шогийн нийтлэлч бөгөөд хэд хэдэн бизнесийн нийтлэл, тайзны жүжиг, радио театрын жүжиг бичсэн бөгөөд одоо роман дээр ажиллаж байна. Тэрбээр дамми нарт зориулж Twitter маркетинг бичихэд тусалж, блог хөтөлж, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр байнга ярьдаг байв.

холбоотой зүйл

Дээшээ буцах товч
Хаах

Adblock илэрсэн

Martech Zone Бид зар сурталчилгааны орлого, түншлэлийн холбоос, ивээн тэтгэгчээр дамжуулан сайтаа мөнгөжүүлдэг учраас энэ агуулгыг танд ямар ч үнэгүйгээр өгөх боломжтой. Та манай сайтыг үзэж байхдаа зар хориглогчоо устгавал бид талархах болно.