Цахим худалдаа ба жижиглэн худалдааМаркетингийн инфографик

Эцсийн гарын авлага: Амазон дээр хэрхэн зарах вэ

Энэ долоо хоногт бид сайхан байлаа Рэнди Стоклинтай хийсэн яриа манай подкаст дээр. Рэнди бол нүдний шилний салбарт гурван том цахим худалдаа эрхэлдэг One Click Ventures компанийг үүсгэн байгуулсан цахим худалдааны мэргэжилтэн юм. Бидний хөндсөн нэг сэдэв бол Amazon дээр зарах нь чухал байв.

Гайхалтай хүртээмжтэй учраас Амазон нь таны аливаа бүтээгдэхүүнийг борлуулах, түгээх хэрэгсэл гэж хэзээ ч үгүйсгэж болохгүй. Амазоны худалдан авагчдын тоо нь таны үйлчлүүлэгчтэй харилцах харилцаагүй байх сөрөг талтай харьцуулахад хамаагүй илүү байдаг. Amazon сар бүр 150 сая гаруй зочдыг татдаг.

Хамгийн гол нь ийм гарын авлагыг ашиглан аль болох их зүйлийг сурч мэдэх, өрсөлдөөнөө ялж, тэнэг алдаандаа мөнгө үрэхээс зайлсхийх хэрэгтэй. Зах зээл үнэхээр өрсөлдөх чадвартай бөгөөд та илүү ихийг мэдэх тусам өрсөлдөөнийг ялахын тулд илүү сайн тоноглогдсон байх болно. 

Рон Дод, Визитор

Зочлох нь цахим худалдааны хайлтын маркетингийн агентлаг бөгөөд тэд Амазон дээр хэрхэн зарах, гаргах ёстой чухал шийдвэрүүд, хэрхэн эхлэх талаар шийдэхэд хэрэгтэй бараг бүх нарийн ширийн зүйлийг багтаасан дэлгэрэнгүй нийтлэлийг бэлтгэсэн болно. :

  1. Амазоны борлуулалтын төлөвлөгөө – Та хувиараа худалдагч эсвэл мэргэжлийн худалдагч болохыг хүсч байгаагаа тодорхойл.
  2. Амазоны худалдагчийн төлбөр - биелэлт, ачилт, хаалт, лавлагааны төлбөрийг Amazon дээр зарах үед ашиглаж болно.
  3. Биелэлт - Амазоны биелэлт (FBA) эсвэл Худалдааны сүлжээний гүйцэтгэл (MFN) нь бараагаа агуулахаас босго хүртэл хүргэх сонголтууд юм.
  4. Бүтээгдэхүүнээ сонгох - Та Amazon дээр бараа материалаа бүхэлд нь авахыг хүсэхгүй байж магадгүй тул таны хүссэн шилдэг бүтээгдэхүүнийг сонгох талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэл өгсөн болно.
  5. Бүтээгдэхүүнээ тохируулах - Бүтээгдэхүүнээ нийтлэх нь нэг хэрэг, хайлтанд гарч, гайхалтай борлуулалттай байх нь өөр хэрэг.

Амазон нь орлогоо нэмэгдүүлэх эсвэл одоо байгаа цахим худалдааны борлуулалтаа нэмэгдүүлэхийг хүсч буй хүмүүст ашигтай платформыг санал болгодог. Боломжит орлого нь Амазоны зах зээлд таны чин сэтгэл, стратегийн хандлагаас шалтгаалж, бага хэмжээний орлогоос эхлээд зургаан оронтой томоохон орлого хүртэл хэлбэлздэг. Хуучин эд зүйлээс эхлээд эрүүл мэндийн нэмэлт бүтээгдэхүүн хүртэл олон төрлийн бүтээгдэхүүн эндээс үзэгчдийг олдог.

Амазон дээрээс эхлэх: Хялбаршуулсан, үр дүнтэй

Шинээр ирсэн хүмүүсийн хувьд Амазоны хүртээмжтэй нэвтрэх цэг, оновчтой тохируулга нь ялангуяа уламжлалт цахим худалдааны дэлгүүрүүд байгуулахад төвөгтэй, зардал ихтэй харьцуулахад давуу талтай. Амжилт нь зах зээлийг ойлгох, зөв ​​бүтээгдэхүүн сонгох, бүтээгдэхүүний өгөгдлийг оновчтой болгохоос хамаардаг. Энэхүү гарын авлага нь өрсөлдөөн ихтэй зах зээл дээр өрсөлдөгчдөө гүйцэж түрүүлэх, өндөр өртөгтэй алдаанаас зайлсхийх ойлголт, стратегийг өгдөг.

Амазоны борлуулалтын төлөвлөгөөгөө сонгох

Амазон нь хувь хүн болон мэргэжлийн гэсэн хоёр үндсэн борлуулалтын төлөвлөгөөг танилцуулж байна.

  • Хувь худалдагчийн төлөвлөгөө: Анхны туршилтад тохиромжтой энэхүү төлөвлөгөө нь борлуулсан бараа бүрээс 0.99 долларын хураамж авдаг бөгөөд бага хэмжээний худалдагчдад тохиромжтой. Энэ нь бөөнөөр байршуулах, дэвшилтэт аналитик гэх мэт боломжуудын хувьд хязгаарлагдмал.
  • Мэргэжлийн худалдагчийн төлөвлөгөө: Сар бүр 39.99 долларын захиалгатай бөгөөд бараа тус бүрийн хураамжгүй тул энэ төлөвлөгөөг сард 40 гаруй борлуулалт хийх зорилготой худалдагчдад санал болгож байна. Энэ нь Худалдан авах хайрцаг, бөөнөөр байршуулах, гуравдагч этгээдийн нэгтгэх, тайлагнах иж бүрэн хэрэгслүүд зэрэг давуу талуудыг санал болгодог.

Амазоны хураамжийн бүтцийг ойлгох

Амазон дээр зарах нь тээвэрлэлт, лавлагаа, хувьсах хаалтын хураамж зэрэг янз бүрийн хураамжийг хамардаг. Fulfillment by Amazon (FBA) хэрэглэгчдийн хувьд нэмэлт төлбөр ногдуулна.

  • Хүргэлтийн төлбөр: Эдгээр нь бүтээгдэхүүний ангилал болон тээвэрлэлтийн үйлчилгээнээс хамаарч өөр өөр байдаг.
  • Лавлагааны хураамж: Борлуулалт бүрээс ногдуулдаг эдгээр хураамж нь хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл болон хэвлэл мэдээллийн бус бүтээгдэхүүнүүдийн хооронд ялгаатай бөгөөд төрөл бүрээр өөр өөр байдаг.
  • Хувьсах хаалтын хураамж: Эдгээр нь бүтээгдэхүүний ангилал болон тээвэрлэлтийн үйлчилгээнээс хамаарна.

Амазон (FBA)-ийн гүйцэтгэлийг ашиглах нь

FBA нь Ерөнхий гишүүдэд 2 өдрийн үнэ төлбөргүй хүргэлт хийх, захиалгын биелэлт, буцаан олголтыг зохицуулах зэрэг чухал давуу талуудыг санал болгодог. Гэсэн хэдий ч нэмэлт төлбөр, бараа материалын эргэлт, ашгийн түвшинд үзүүлэх нөлөөллийг харгалзан үзэх нь чухал юм.

Амазонд ашигтай бүтээгдэхүүн олох

Зөв бүтээгдэхүүнийг сонгох нь маш чухал юм. Google Keyword Planner болон Merchant Words зэрэг хэрэгслүүд нь эрэлт ихтэй бүтээгдэхүүнийг тодорхойлоход тусалдаг. Ашигт ажиллагааг хангах, өгөөжийг багасгахын тулд жин, эдэлгээ, зах зээлийн эрэлт хэрэгцээг анхаарч үзээрэй.

Амазон дээр амжилттай бүтээгдэхүүний жагсаалтыг тохируулах

Бүтээгдэхүүний үр дүнтэй жагсаалт нь үйлчлүүлэгчдийг татах гол түлхүүр юм. Анхаарал хандуулах ёстой элементүүд нь:

  • Бүтээгдэхүүний нэр: Тодорхой, дүрсэлсэн гарчиг нь таны бүтээгдэхүүнийг ялгаж өгдөг.
  • Сум оноо ба бүтээгдэхүүний тодорхойлолт: Онцлогууд, ашиг тус, хэрэглээний тохиолдлуудыг онцлон тэмдэглэ.
  • Хайлтын нөхцөл: Илүү сайн харагдахын тулд холбогдох түлхүүр үгсийг ашиглана уу.
  • Зургууд: Амазоны удирдамжийн дагуу өндөр чанартай зургууд.

Амазон дээр амжилтанд хүрэхийн тулд борлуулалтын төлөвлөгөө, төлбөрийн бүтэц, бүтээгдэхүүний сонголт, жагсаалтыг оновчтой болгох нарийн төвөгтэй байдлыг ойлгох шаардлагатай. Энэхүү гарын авлага нь эдгээр тал дээр үр дүнтэй ажиллах замын зураглал бөгөөд таныг өрсөлдөхүйц Амазоны зах зээлд амжилтанд хүрэхэд тань туслах болно.

Амазон дээрээс зарж эхэл

Амазон дээр хэрхэн зарах вэ
Эх сурвалж: Зочлох

Douglas Karr

Douglas Karr нь CMO юм OpenINSIGHTS болон үүсгэн байгуулагч Martech Zone. Дуглас олон арван амжилттай MarTech стартапуудад тусалж, Martech-ийн худалдан авалт, хөрөнгө оруулалтад 5 тэрбум гаруй долларын зохих шалгалт хийхэд тусалсан бөгөөд компаниудад борлуулалт, маркетингийн стратегиа хэрэгжүүлэх, автоматжуулахад нь тусалсаар байна. Дуглас бол олон улсад хүлээн зөвшөөрөгдсөн дижитал хувиргалт, MarTech мэргэжилтэн, илтгэгч юм. Дуглас бол Даммигийн гарын авлага, бизнесийн манлайллын номыг хэвлүүлсэн зохиолч юм.

холбоотой зүйл

Дээшээ буцах товч
Хаах

Adblock илэрсэн

Martech Zone Бид зар сурталчилгааны орлого, түншлэлийн холбоос, ивээн тэтгэгчээр дамжуулан сайтаа мөнгөжүүлдэг учраас энэ агуулгыг танд ямар ч үнэгүйгээр өгөх боломжтой. Та манай сайтыг үзэж байхдаа зар хориглогчоо устгавал бид талархах болно.