Ухаалаг: LinkedIn Sales Navigator ашиглан B2B-ийг илүү ихээр яаж хөтлөх вэ

LinkedIn борлуулалтын хөтөчтэй хэрхэн тэргүүлэх вэ?

LinkedIn бол дэлхийн B2B мэргэжилтнүүдийн нийгмийн шилдэг сүлжээ бөгөөд B2B маркетеруудын контент түгээх, сурталчлах хамгийн сайн суваг юм. LinkedIn одоо хагас тэрбум гаруй гишүүнтэй бөгөөд 60 сая гаруй ахлах түвшний нөлөөлөгчтэй болжээ. Таны дараагийн үйлчлүүлэгч LinkedIn дээр байгаа гэдэгт эргэлзэхгүй байна ... энэ бол тэдгээрийг хэрхэн олох, тэдэнтэй холбогдох, таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үнэ цэнийг олж харах хангалттай мэдээллийг өгөх явдал юм.

Нийгмийн сүлжээний өндөр идэвхтэй борлуулалтын төлөөлөгчид 45% илүү борлуулалтын боломж олгож, борлуулалтынхаа квотод 51% илүү өртөх магадлалтай байна.

Нийгмийн борлуулалт гэж юу вэ?

Би энэ өгүүллийг хэрхэн нэрлээгүйг хэрхэн анзаарсан бэ? LinkedIn? Учир нь LinkedIn-ийн хязгаарлалт нь үүнийг үнэхээр боломжгүй болгодог борлуулалтын мэргэжлийн тэдний дараагийн хэтийн төлөвийг судлах, тодорхойлох платформыг бүрэн ашиглах. Та сард хэдэн мессеж илгээх, хэдэн хөтөч хадгалах боломжтой, профайлаа хэн үзсэнийг тодорхойлох боломжгүй, хайх боломжтой бүх элементэд нэвтрэх эрхгүй, нэвтрэх эрхгүй гэсэн хязгаарлалттай. таны шууд сүлжээнээс гадуурх хэтийн төлөв.

Алхам 1: LinkedIn Sales Navigator-д бүртгүүлнэ үү

LinkedIn Борлуулалтын чиглүүлэгч борлуулалтын мэргэжилтнүүд зөв хүмүүс, компаниудыг чиглүүлэхэд нь зөв хэтийн төлөв, шийдвэр гаргах түвшинг тэглэх замаар тусалдаг. LinkedIn Sales Navigator-тэй бол борлуулалтын мэргэжилтнүүд илүү үр дүнтэй борлуулалт хийх талаар борлуулалтын талаархи ойлголтыг олж авах, данс, удирдамжтай холбоотой мэдээллээр хангаж, шинэчлэлт хийх, хүйтэн уриалгыг халуун яриа болгоход туслах болно. Платформын онцлог шинж чанарууд нь:

  • Нарийвчилсан хар тугалга ба компаний хайлт - ахлах салбар, чиг үүрэг, компанийн хэмжээ, газарзүй, аж үйлдвэр гэх мэт нэмэлт чиглэл бүхий тэргүүлэгч компаниуд.
  • Удирдах зөвлөмж - Sales Navigator нь ижил компанид ижил төстэй шийдвэр гаргагчдыг санал болгох бөгөөд та тэргүүлэгчдийг ширээний компьютер, гар утас эсвэл имэйлээр хүлээн авах боломжтой.
  • CRM синхрончлол - Автоматаар төвлөрсөн, хадгалагдсан данс, дамжуулах хоолойноос өдөр бүр шинэчлэгддэг CRM рүүгээ хөтлөх давуу талыг ашиглах.

Sales Navigator програмын тусламжтайгаар та удирдамж, одоо байгаа харилцааг хялбархан хянаж, харилцагчид, дансуудтайгаа холбоотой мэдээллүүдийг цаг алдалгүй авах, платформыг хялбархан хайж олох боломжтой.

LinkedIn Sales Navigator програмыг үнэгүй туршиж үзэх

Алхам 2: Ирээдүйн жагсаалтаа гаргаж, хүйтэн хуулбараа бич

Бид хэн нэгэнтэй холбогдоход LinkedIn дээр шууд ашигладаг, орж ирсэн борлуулалтын мессежээр доромжилдог нэр томъёо байдаг. Давхардсан. Энэ нэр томъёог хэн гаргасныг би сайн мэдэхгүй байна, гэхдээ энэ нь үнэхээр зорилтот түвшинд байна. Энэ нь таны урд хаалгыг онгойлгоход худалдагч шууд л хаалган дээр үсрээд чамайг зарах гэж оролдож эхлэхтэй адил юм. Нийгмийн борлуулалт нь давирхайтай ямар ч холбоогүй тул харилцаа тогтоож, үнэ цэнийг бий болгохыг хэлдэг тул би "хичээ" гэж хэлдэг.

Клеверлийн баг нь хариу өгөх хариу өгдөг хүйтэн гадагшлуулах хуулбар бичих мэргэжилтнүүд юм. Эдгээр гурван алдаанаас зайлсхийхийг тэд зөвлөж байна.

  1. Тодорхой бус байж болохгүй: Үйлдвэрлэлийн хөвсгөр үгсээс зайлсхийж, тодорхой орон байраар ярих тул та ашиглаж буй линго хэтийн төлөвийг ашиглаж болно. Niching нь хариу өгөх түвшинг их хэмжээгээр нэмэгдүүлдэг.
  2. Товчлолыг ашигла: 5-6 өгүүлбэрээс илүү зүйлийг LinkedIn дээр хасах хандлагатай байдаг, ялангуяа мобайл дээр үзэх үед. Боломжит үйлчлүүлэгчдээ аль болох цөөн үгээр тэдний амьдралыг хэрхэн сайжруулахыг хэлээрэй. Клеверлийн хамгийн өндөр гүйцэтгэлтэй олон мессеж нь 1-3 өгүүлбэр байдаг.
  3. Нийгмийн нотолгоо өгөх: Ирээдүйн анхны хандлага нь танд итгэхгүй байх явдал юм. Тиймээс унасан алдартай үйлчлүүлэгчдээ нэрлэх, олж авсан тодорхой үр дүнг хэлэх эсвэл бодит кейс судалгааг заах нь чухал юм.

Таны хэтийн төлөвийг харгалзан ойлгомжтой, харилцан яриа, үнэ цэнэтэй мессежний дарааллыг ухаалгаар бичдэг.

Алхам 3: Бүү бууж өг!

Маркетингийн шууд хүчин чармайлт бүрт хэтийн төлөвийг даван туулахын тулд олон удаа хүрэх шаардлагатай болдог. Таны хэтийн төлөв завгүй, төсөв төсөвгүй, эсвэл таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг авах талаар бодож ч чадахгүй байж магадгүй юм. Тиймээс та дагаж мөрдөх төлөвлөгөөтэй байх хэрэгтэй. Тантай холбогдсоны дараа хэтийн төлөв нь 1-р зэргийн холболт болж, таны сүлжээнд үүрд байх тул та тэдгээрийг дагаж мөрдөх, агуулгаар нь тэжээх болно.

Ухаантай байдлаар 2-5 хяналтын мессежийг хэтийн төлөв рүү илгээдэг тул дарааллын дагуу илүү их үнэ цэнэ өгөх боломжтой. Жишээлбэл, 3-р мэдрэгч нь ихэвчлэн таны үр дүнг нотолсон кейс судалгаа юм.

Алхам 4: Тэргүүлэх үеээ ухаалгаар хэмжээрэй

Хэрэв энэ нь аймшигтай сонсогдож байвал та үүнийг ашиглахыг хүсч магадгүй юм Ухаалаг. Ухаалаг нь өөрийн гэсэн баг, платформтой бөгөөд тэд таны өмнөөс таны хэтийн төлөвтэй холбогддог бөгөөд дараа нь хаахаар ажиллаж болох борлуулалтын төлөөлөгчийн хайрцагт тэргүүлэгчдийг түлхдэг. Энэ нь таны борлуулагчид хийж байгаа зүйлээ сайн хийж, зарах боломжийг олгодог. Явах нийгмийн борлуулалт Ухаантай!

  • Кампанит ажлын гүйцэтгэлийн мэдээллийг бодит цаг хугацаанд харах
  • Борлуулалтын яриаг хялбархан удирдах
  • LinkedIn хариултаа хянана уу
  • Өөрийн хэтийн төлөвийн LinkedIn-ийн бүх холбоо барих мэдээллийг үзэх
  • LinkedIn харилцагчдаа экспортлох
  • Өөрийн LinkedIn-т хүрч очих мессежүүдийг хэзээ ч засах боломжтой
  • Ухаантай бодит цаг хугацаанд чатлах

Ухаалаг нь танд LinkedIn кампанит ажлын шинэчлэгдсэн хормын хувилбарыг санал болгодог платформтой бөгөөд үүнд холболтын түвшин, хариултын хувь, илгээсэн урилгын нийт тоо, нийт хариулсан тоо гэх мэт хэмжүүрүүд орно. LinkedIn мэйл хайрцагт нааштай хариу ирэх болгонд Ухаалаг байдлаар имэйлээр шууд мэдэгддэг. 

Ухаалгаар үнэ төлбөргүй зөвлөгөө аваарай

Тодруулга: Би түншлэлтэй LinkedIn Борлуулалтын чиглүүлэгч болон Ухаалаг.

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.