Хэр их үнэ цэнэтэй санал дэвшүүлэх вэ?

Агуу үнэ цэнэтэй саналыг хэрхэн бичих вэ

Компаниудтай байнга тулалдаж байдаг нэг зүйл бол бодохоо болих явдал юм Тэд юу хийх тухай бодож эхлээрэй хүмүүс яагаад бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ ашигладаг вэ. Би чамд хурдан жишээ өгөх болно ... өдөр ирэх тусам та подкаст бичих, засах, интеграцийн код бичих, хөндлөнгийн шийдлийг хэрэгжүүлэх, үйлчлүүлэгчдээ сургах зэргийг олж харах болно. Бла, бла, бла ... тийм ч учраас хүмүүс миний үйлчилгээг гэрээ хийдэггүй. Тэд эдгээр үйлчилгээнүүдийн аль нэгийг нь авах боломжтой байв Fiverr нэг зуун долларын ажилд. Миний үйлчлүүлэгчид намайг дижитал маркетингийн хүчин чармайлтаа өөрчилж, үр дүнгээ бага зэрэг хөрөнгө оруулалт хийх замаар өсгөх чадвартай тул намайг ажилд авдаг.

Миний байнга ашигладаг зүйрлэл байдаг. Надад сар бүр засвар үйлчилгээ хийхээр авчирдаг машин байна. Энэ бол миний машиныг хэвийн байдалд байлгах, намайг ажилдаа нааш цааш явуулахад л оршино. Би тийм механик биш. Одоо би уралдаанд түрүүлэхийн тулд машинаа өөрчилж, сайжруулмаар байвал тэр механик дээр авчрах уу? Үгүй. Миний агентлаг бол тос солих дэлгүүр биш, харин уралдаанд ялах дэлгүүр.

Хялбар сонсогдож байна, тийм үү? Үгүй ээ ... Учир нь компаниуд газрын тосны өөрчлөлт хийх гэж байна гэж бодож байгаа боловч уралдаанд ялах нь үнэхээр чухал юм.

Үнэ цэнэ гэж юу вэ?

Өвөрмөц үнэ цэнэтэй санал (UVP) гэж нэрлэгддэг таны үнэ цэнийн санал бол таны үзүүлсэн үйлчилгээний ашиг тус, мөн өрсөлдөгчдөөсөө хэрхэн ялгарах зэргийг багтаасан богино мэдэгдэл юм.

Мэргэжлийн зөвлөгөө: Юуг урагшлуулахаасаа өмнө Та бодож байна энэ бол таны өвөрмөц үнэ цэнэтэй санал юм ... одоогийн үйлчлүүлэгчид эсвэл үйлчлүүлэгчдээсээ асуугаарай! Энэ нь таны итгэж байгаа зүйл биш байгаад гайхаж магадгүй юм.

Таны үнийн санал дөрвөн зүйлийг хийх ёстой:

  1. Энэ нь заавал байх ёстой зочдын анхаарлыг татах. Танай компани таны маркетингийн хөрөнгө оруулалтаас хүлээж буй үр дүнд хүрэхгүй байгаа тул хүмүүс намайг ажилд авдаг.
  2. Ийм байх ёстой ойлгоход хялбар. Надтай бизнесийн харилцаа хэдэн арван жилийн туршлагатай байхын зэрэгцээ үндсэн ажилтны зардлаас бага зардалтай байдаг гэдгийг би хуваалцаж байна.
  3. Энэ нь заавал байх ёстой чамайг ялгах өрсөлдөгчдөөсөө онлайнаар. Хэрэв таны үнэ цэнийн саналуудын жагсаалт өрсөлдөгчидтэйгөө ижил төстэй байвал анхаарлаа төвлөрүүлээгүй зүйл дээр анхаарлаа төвлөрүүл. Миний жишээн дээр бид ганц суваг дээр төвлөрдөг агентлаг биш, миний мэдлэг чадвар нь олон технологи, стратегиудыг хамардаг тул би бизнес эрхлэгчдэд бизнесээ хэрхэн сайжруулах талаар зөвлөгөө өгөх, үүнийг хэрхэн гүйцэтгэх талаар өөрсдийн нөөц бололцоогоо сурталчлах боломжтой.
  4. Энэ нь үнэхээр сэтгэл татам байх ёстой зочдын худалдан авах шийдвэрийг гуйвуулах. Жишээ: Бид санал болгож байна Бид өөрсдийн үнэ цэнэ гэдэгт итгэж, үйлчлүүлэгчийнхээ амжилтыг баталгаажуулахыг хүсч байгаа тул ивээн тэтгэгчиддээ 30 хоног.

Цахим худалдааны салбарт үнэ цэнэтэй хэд хэдэн нийтлэг өвөрмөц саналууд байдаг хүргэлт, ачилтын өртөг, буцах бодлого, хямд үнийн баталгаа, гүйлгээний аюулгүй байдал, хувьцааны байдал. Эдгээрийг бүгдийг нь сайтаас гаралгүй, өөр газар дэлгүүр хэсэхийг харьцуулахгүйгээр итгэл үнэмшлийг нэмэгдүүлэх, хямдралтай худалдаа эрхлэхэд ашигладаг. Таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний хувьд та бүтээлч байх хэрэгтэй ... энэ бол таны нөөц мөн үү? Байршил? Туршлага уу? Үйлчлүүлэгчид үү? Чанартай юу? Зардал?

Өвөрмөц үнэ цэнэтэй санал болгосны дараа та үүнийг дотооддоо мэдээлж, байршуулж буй борлуулалт, маркетингийн мессеж бүрт тогтмол оруулах хэрэгтэй.

Нэг сайхан жишээ бол Lifeline Data Centers, a баруун хойд хэсэг манай байгууламж ба үйлчлүүлэгч. Тэд Өрнөд Өрнөд дэх бусад өрсөлдөгчдөөс илүү өргөжүүлэх боломжтой. Тэд холбооны маш нууц мэдээллийг баталгаажуулсан болно. Одоо тэд өөрсдийн байрандаа оффисын талбай барьж байна. Энэ хослол нь маш өвөрмөц тул бид тэдэнтэй хамтран a сайт болон брэндийг дахин төлөвлөх Энэ нь ялгааг бүрэн хамарна!

Таны UVP нь бүхэл бүтэн брэндийг өөрчлөхөд хүргэхгүй байж магадгүй юм ... гэхдээ таны вэбсайт, нийгмийн байдал, хайлтын байдлаас таны үнэ цэнийн санал юу болох нь тодорхой байх ёстой! QuickSprout-ийн гайхалтай инфографикийг энд оруулав. Агуу үнэ цэнэтэй саналыг хэрхэн бичих вэ.

Агуу үнэ цэнэтэй саналыг хэрхэн бичих вэ

2 санал

  1. 1

    Энэ бол чухал сэдэв юм. Олон хүмүүс UVP-ийг ойлгодог гэж боддог ч номлолын мэдэгдэлтэй андуурч байгаа гэж би боддог. Дуглас сайхан байна.

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.