Facebook-ийн төлбөртэй кампанит ажлыг нэмэгдүүлэхэд анхаарах 4 зүйл

Facebook сурталчилгаа

"Сошиал сурталчилагчдын 97% нь [Facebook] -ийг хамгийн их ашигладаг, хамгийн ашигтай сошиал медиа платформоор сонгосон."

Суулгацын Нийгэм

Фэйсбүүк бол дижитал маркетеруудын хүчирхэг хэрэгсэл болох нь дамжиггүй. Энэхүү платформ нь өрсөлдөөнөөр дүүрэн байгааг харуулж буй мэдээллийн цэгүүд байгаа боловч янз бүрийн салбар, хэмжээтэй брэндүүд Facebook-ийн төлбөрт сурталчилгааны ертөнцөд нэвтрэх боломж хангалттай байна. Гэхдээ хамгийн гол нь аль тактик нь зүүг хөдөлгөж амжилтанд хүргэхийг сурах явдал юм. 

Эцсийн эцэст, олон нийтийн мэдээллийн кампанит ажилд тоон үр дүнг бий болгох өргөн боломж бий. Дээр дурдсан дагуу Суулгацын Нийгэм судалгаа, нийгмийн сүлжээ нь хэрэглэгчдийн худалдан авалтад хамгийн том урам зориг өгдөг Худалдан авалтын урам зоригийг хайж буй хэрэглэгчдийн 37% сувгаар. Үйлчлүүлэгчид худалдан авалтынхаа эхэн үед байгаа эсэх, эсвэл худалдан авалт эсвэл үйл ажиллагаагаа идэвхтэй авч үзэх эсэхээс үл хамааран төлбөртэй нийгмийн бодит үр дүнд нөлөөлөх олон тооны арга хэрэгслийг бүү хөнгөл.

Энэ чиглэлээр амжилтанд хүрсэн нэг компани бол Уншигчид, Жороор зарагддаг унших нүдний шилний тэргүүлэгч онлайн худалдаачин. Фэйсбүүкийн төлбөртэй кампанит ажилд тэргүүлэх ач холбогдол өгч, давталтын туршилтын үйл явцыг хэрэгжүүлсний дараа брэнд нь орлогын ихээхэн өсөлтийг бий болгож, шинэ үйлчлүүлэгчдийн урсгалыг татаж чадсан.

Энэхүү гарын авлага нь Readers.com-ийн амжилтанд тулгуурлан, бизнесийн бодит үнэ цэнэ болгон хувиргах Facebook кампанит ажлуудыг байршуулахад брендүүдэд туслах бусад сургамжуудад тулгуурласан болно. 

A / B тестийг тасралтгүй байрлуулна

Фэйсбүүкийн төлбөртэй кампанит ажилтай харьцахдаа нийгмийн зах зээлдүүлэгчид гаргаж болох хамгийн том алдаануудын нэг бол платформ дээр урьд өмнө амжилтанд хүрч байсан тул үүнийг түгжигдсэн гэж үзэх явдал юм. Платформын онцлог, бодлого, өрсөлдөөн, хэрэглэгчийн дадал зуршил байнга өөрчлөгдөж байдаг тул төлбөртэй нийгмийн орчин байнга өөрчлөгдөж байдаг. Энтропийн хуулиуд тоглож байгаа тул кампанит ажлын шинэ санаануудыг тогтмол байршуулж, олон янзын хувилбар санаануудыг туршиж үзэх нь маш чухал юм. Маркетингийн хувьд бид таамаглалдаа байнга эргэлзэж, үр дүнг хамгийн их байлгахын тулд хамгийн өндөр нөлөөллийн өөрчлөлтийг эрэлхийлэх ёстой. Бүтээлч тестийг хэт индексжүүлэхгүй байхыг анхаарна уу. хөгжилтэй байхад бид зорилтот түвшинг олж, хувилбарууд нь хөшүүргийн өндөр цэгүүд байдаг. Сайхан боловсруулсан зар сурталчилгаа, хуулбар нь төдийлөн чиглээгүй байгаа нь дүлий хүмүүсийн чихийг хол байлгаж, сурах боломжийг хязгаарлах болно.

Нэг гайхалтай жишээ бол хайлтын орлого олох Bing-ээс ирдэг A / B туршилтын улмаас жил бүр 10-аас 25 хувь хүртэл өссөн, -аас хийсэн судалгаа Харвардын Бизнесийн тойм олдсон. Туршилт шиг энгийн зүйлээс олж болох амжилтын хэмжээ нь давуу талыг ашиглахгүй байх нь хэтэрхий гайхмаар юм. Энгийнээр хэлбэл, өндөр хурдны туршилт нь сургалтын циклийг хурдан, ROI-ийн хугацааг хурдан болгоно.

Цаашилбал, урьд нь дурьдсанчлан тест хийх нь зөвхөн үр дүнд хүрэх шинэ санааг олох явдал биш юм. Энэ нь мөн үргэлж өөрчлөгдөж байдаг ландшафтын тухай юм. Үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээ өөрчлөгдөж, шинэ хүн зорилтот хүн ам зүйд хамрагдах болно, Facebook томоохон нөлөө үзүүлж болзошгүй шинэ өөрчлөлтүүдийг хэрэгжүүлнэ.

Заримдаа энэ нь гайхалтай үр дүнд хүргэж болзошгүй юм. Энэ нь тухайн сэдвийн талаархи зах зээлийн таамаглалыг эсэргүүцэж магадгүй юм.

Тохиолдолд УншигчидБрэнд, зураглал нь ихэвчлэн цайвар өнгийн дэвсгэр дээр тулгуурладаг байсан тул Facebook A / B туршилтаар үйлчлүүлэгчид илүү их татагдаж, улмаар арын дэвсгэр нь маш харанхуй гэрэл зургаар илүү их анхаарал татсан нь илт мэдрэгдэв. Эхэндээ санамсаргүй тохиолдол гэж таамаглаж байсан ч үргэлжлүүлэн туршиж үзэхэд хэрэглэгчид энэ зураглалд илүү их татагддаг болохыг тогтоожээ. Эцэст нь энэ нь брэндийг цаашдын кампанит ажил, бусад сувгуудад ижил төстэй дүрслэлийг нэвтрүүлэхэд хүргэсэн бөгөөд энэ нь үргэлжлүүлэн сайн ажиллаж байна.

Facebook-ийн сурталчилгаа

Хэрэглэгчидтэй хувийн, omnichannel харилцааг хөгжүүлэх

Facebook-ийн төлбөртэй сурталчилгааны амжилтын түлхүүр нь зөвхөн зарцуулалт, ROAS биш юм; Энэ нь боломжит болон одоо байгаа үйлчлүүлэгчидтэй шууд ганцаарчилсан харилцааг бий болгож байна. Энэ бол чухал зар сурталчилгаа нь урт хугацааны үнэнч байдлыг өдөөх зорилгоор эдгээр хувийн харилцаанд хөрөнгө оруулалт хийдэг. Эдгээр сурталчилгаа эрхлэгчид илүү сайн ЦХҮа-ны үр шимийг хүртээд зогсохгүй ам дамжуулж, лавлагаа өгөх үйл ажиллагаагаар дамжуулан брэндэд ашиг тустай урт гало эффектээр шагнагдах болно.

Энэ нь чухал цэг рүү хөтөлдөг: маркетингийн ертөнцөд сило хэлбэрээр юу ч байдаггүй. Худалдан авагчид ертөнцийг 'суваг' гэсэн маркетеруудын линзээр үздэггүй. Фэйсбүүк кампанит ажил нь үл хамаарах зүйл биш юм. Брэнд болон гүйцэтгэлийн маркетингийн багууд бүх платформ дээр эв нэгдэлтэй, хувь хүнд тохирсон брэнд туршлагыг бий болгохын тулд цоожтой ажиллах ёстой. Үүнийг ойлгосон хүмүүс хүчин чармайлтаа илүү их амжилтанд хүргэх болно.

Түүнчлэн, маркетинг эрхлэгчид өөрсдийн хүчин чармайлтанд хувийн тохиргоог нэгтгэх олон арга зам байдаг. Жишээлбэл, динамик зар сурталчилгаа нь брендийн үндсэн загварыг бий болгож, одоо байгаа бүтээгдэхүүний каталогоос татаж авах боломжийг олгодог тул ажиллуулах гайхалтай стратеги юм. Энэ нь багууд хэдэн арван зар сурталчилгаа үүсгэх шаардлагагүй тул хувийн тохиргоог хязгааргүй хялбар болгодог. Илүү их ухаалаг ажиллахын тулд Facebook-ийн машин сурах алгоритмын хүч чадал, гоо үзэсгэлэнг ашиглаарай. Нэмж дурдахад энэ нь зар сурталчилгаа нь тухайн хүний ​​ашиг сонирхол эсвэл хэрэгцээнд илүү нийцэх болно гэдгийг баталгаажуулдаг бөгөөд ингэснээр Facebook нь хэрэглэгчид шууд болон далд байдлаар сонирхсон бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ динамикаар харуулах боломжтой болно.

Facebook хуудасны хариу үйлдэл

Гүйцэтгэлд чиглэсэн видеог хэрэгжүүлэх

Нэгэн цагт дижитал зар сурталчилгаа нь статик зурагтай холбоотой байв. Гэсэн хэдий ч ихэнх онлайн зүйлсийн адилаар бидний зар сурталчилгааны хэрэглээ сүүлийн жилүүдэд, ялангуяа Facebook дээр эрс өөрчлөгдсөн байна. Дагуу Hootsuite, 130 оноос 2016 он хүртэл нийгмийн видео сурталчилгаанд зарцуулалт 2017 хувьтай байна. Энэ тоо улам бүр нэмэгдсээр байна. Нэгэн цагт платформ дээр ноёрхож байсан статик мэдээллийн тэжээлд суурилсан заруудыг хэрэглэгчид цаашид сонирхохоо больж, маркетингийн багууд зар сурталчилгаандаа сонирхолтой, бүтээлч сэтгэлгээтэй ажиллахад бэлэн үү?

Facebook сурталчилгаа - Readers.com

Эдгээр зар сурталчилгаа нь нэмэлт хүчин чармайлт шаарддаг боловч маш сайн үр дүнд хүргэдэг. Тэд хэрэглэгчдэд илүү их туршлага хуримтлуулахаас гадна сурталчлагчдад жинхэнэ өвөрмөц зар сурталчилгаа бий болгох уян хатан чанарыг өгдөг. Аз болоход, сонгох олон сонголт бий. Бүтээгдэхүүний динамик тэжээлийн зар сурталчилгаа нь урьд өмнө дурьдсанчлан гүйцэтгэлд чиглэсэн видеоны гайхалтай жишээ болохоос гадна богино хэлбэрийн видео, хөдөлгөөнт GIF, өгүүллэгийн формат, карусель зар сурталчилгаа зэргийг анхаарч үзэх хамгийн сайн сонголтууд юм. Хэрэглэгчид эдгээр хувийн, сонирхолтой зар сурталчилгаанд сайнаар нөлөөлдөг бөгөөд энэ нь эцэст нь хүчирхэг сэнсний үүрэг гүйцэтгэдэг.

Танай Маркетингийн багийн гишүүд эсвэл гуравдагч этгээдийн түншүүд видеог тогтмол гүйцэтгэхийн тулд сайн шалгалт тохируулга хийсэн үү? Үр дүнтэй видео шийдэл нь үйлдвэрлэлийн томоохон төсөв шаардагдахгүй; DIY партизан маягийн видео бүтээлүүдийг туршиж үзсэн зарим тохиолдолд бид ижил амжилтанд хүрсэн. Хаанаас эхлэхээ мэдэхгүй байна уу? Metric Digital-ийн хүмүүс гайхалтай нөөцийг нэгтгэсэн Зар бүтээлч банк агуулсан урам зориг өгөх зорилгоор ангидаа хамгийн сайн төлбөртэй нийгмийн сурталчилгаа. Видео хандлагаас үл хамааран эдгээр динамик форматыг шийдэх нь төлбөртэй нийгмийн хүрээнд ялахад зайлшгүй шаардлагатай болно.

Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн багуудын нөөцийг хангалттай хэмжээнд байлгах

Фэйсбүүк кампанит ажил бол ямар ч эргэлзээгүй араатан юм. Тиймээс ч брэндүүд өөрсдийн багийг хангалттай бэлтгэж, амжилтанд хүрэхийн тулд шаардлагатай нөөцөөр хангах нь маш чухал юм. Эсрэгээр, нөөцийн хязгаарлалтад автсан багууд кампанит ажлын эрч хүчээ алдаж байгаа нь тэднийг өөрөөр амжилтанд хүрэх чухал зорилгод хүрэхэд саад болж магадгүй юм.

Оролцох нь багуудын тэр бүр бэлтгэдэггүйн нэг үр дагавар юм. Фэйсбүүкийн асар их нөлөөллийг авч үзье Зар сурталчилгааны хамааралтай арга хэмжээ Гүйцэтгэлийн хувьд багууд үйлчлүүлэгчдийн санал хүсэлтийг цаг тухайд нь хүлээн авахад бэлэн байх нь маш чухал бөгөөд энэ нь сондгой цагт ажиллах эсвэл хэрэглэгчийн үйлчилгээний багтай хамтран асуудлыг багасгаж болно гэсэн үг юм. Эдгээр нөөц нь нийгмийн нотолгоо, эерэг эрч хүчийг хоёуланг нь өгдөг хоёр талт харилцан яриа хэлбэрээр үргэлж байх ёстой. Нэмж дурдахад төлбөртэй нийгмийн хэмжээг нэмэгдүүлэх нь таны хүн амын хэрэгцээ, төсөвт хэрхэн нөлөөлж болохыг анхааралтай бодож үзээрэй.

Өөр нэг анхаарах зүйл бол өгөгдөл, хянах цэвэр дэд бүтэц юм. Харамсалтай нь, зохих ёсоор хэрэгжүүлээгүй тохиолдолд буруу эсвэл дуу чимээ ихтэй мэдээлэл нь үүлэнд нөлөөлөх эсвэл үр дүнг төөрөлдүүлэх тул тайлагнах нь маш буруу, буруу байж магадгүй юм. Тиймээс өргөтгөх боломжтой, найдвартай атрибуцийн аргачлалыг бий болгохын тулд багтайгаа хамтран ажиллах нь чухал юм. Цаашилбал, багууд үнэн зөв хаяг, тохируулгыг баталгаажуулах ёстой бөгөөд ингэснээр шинэ санаануудыг туршиж, масштабаар хэмжих боломжтой болно. Шаардлагатай эх үүсвэрийг урьдчилан ачаалалгүй, харалган кампанит ажил эхлүүлж амжилтанд хүрэх боломжийг бүү алдаарай. Анхааруулга дээр алдаа гарч, танай бизнест хамааралтай холбоотой бүх болон бүх харилцааг хянах хэрэгтэй. Шаардлагатай хэмжээнээс илүү их мэдээлэл цуглуулах нь өршөөлтэй боловч ихэнхдээ багууд харилцан үйлчлэлийн чухал цэг эсвэл KPI-ийг хянахаа мартсанаа ухамсарлаж, энэ өгөгдлийг бүртгэх цаг хугацааг буцааж аваасай гэж хүсдэг.

Багийн бүтэц бол төлбөртэй нийгмийн кампанит ажлын өөр нэг чухал асуудал юм. Хэрэв гадны агентлагийн туслалцаа авахаар сонгосон бол брэндүүд өөрсдийн сонголтоо сайтар бодож үзэх хэрэгтэй. Олон янзын сувгуудаар гараа явуулдаг цөөн хэдэн агентлагуудтай хамтран ажиллах эрин үе ард хоцорлоо. Харин үүний оронд брэндүүд хамгийн их тусламж ашиглаж болох газруудаа тодорхойлж, тодорхой байр суурийнхаа манлайлагч болох гуравдагч этгээдийн худалдагчийг татан оролцуулах хэрэгтэй. Өөрийн тодорхой домэйны талаар мэргэшсэн агентлагуудад хөрөнгө оруулснаар асар их ялгавартай шинж чанартай болно.

Фэйсбүүк нь өмнө нь коллежийн оюутнуудын холбогдох хөгжилтэй орон зай байсан бол одоо тоолж баршгүй олон компаниудын орлого, үйлчлүүлэгчдийг олж авах, брэндийг танин мэдэхүйн эх үүсвэр болжээ. A / B туршилтыг тасралтгүй явуулж, олон сувгаар үйлчлүүлэгчидтэй хувийн харилцаа холбоог бий болгож, гүйцэтгэлд чиглэсэн видео бичлэгийг хэрэгжүүлж, амжилтанд хүрэх багуудыг бүрдүүлэх замаар брэндүүд Facebook нь маркетингийн нөлөө бүхий хэрэгсэл болох болно.

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.