Буцах: Цахим худалдааны зах зээлдүүлэгчид өгөөжөө нэмэгдүүлэхийн тулд бүтээлч байдлыг хэрхэн ашиглах вэ?

Цахим худалдааны зах зээлдүүлэгчид өгөөжөө нэмэгдүүлэхийн тулд бүтээлч байдлыг хэрхэн ашиглах вэ?

Apple-ийн нууцлалын шинэчлэлтүүд нь цахим худалдааны зах зээлдүүлэгчид ажлаа хэрхэн хийхийг үндсээр нь өөрчилсөн. Шинэчлэлт гарснаас хойшхи хэдэн сарын хугацаанд iOS хэрэглэгчдийн багахан хувь нь зар сурталчилгааны хяналтыг сонгосон байна.

Хамгийн сүүлийн зургадугаар сарын шинэчлэлтийн дагуу дэлхийн программ хэрэглэгчдийн 26 орчим хувь нь Apple-ийн төхөөрөмж дээр аппликешнүүдийг хянахыг зөвшөөрсөн байна. Энэ үзүүлэлт АНУ-д хамаагүй бага буюу ердөө 16% байжээ.

BusinessOfApps

Дижитал орон зайд хэрэглэгчийн үйл ажиллагааг хянах тодорхой зөвшөөрөлгүйгээр зах зээлд оролцогчдын найддаг олон кампанит ажлын стратеги цаашид хэрэгжих боломжгүй болсон. Цахим худалдааны зах зээлдүүлэгчид маш хэцүү үеийг туулах болно, учир нь тэдний хайж байсан эсвэл сагсандаа орхисон бүтээгдэхүүнээ хэрэглэгчдэд сануулахын тулд тэдний хөшүүрэг болгосон динамик бүтээлч байдал нь маш хүнд байх болно. 

Туршлагатай, үнэн зар сурталчилгааны стратеги нь зам дээр бүрэн унахгүй, гэхдээ мэдэгдэхүйц өөрчлөгдөх болно. Зар сурталчилгааны хяналтыг хязгаарлах боломжийг олгодог замын хөдөлгөөний үнэ цэнэ (LAT) нь 14.5-аас хойшхи дэлхийд өсөж байгаа бөгөөд LAT урсгалтай харьцуулахад тэдний өгч буй сайжруулсан үр дүн нь зах зээлд оролцогчдод өмнөхөөсөө хамаагүй өндөр үнийн санал өгөхөд урам зориг өгч байна. Эдгээр болон бусад чиг хандлагын давуу талыг ашиглахын тулд цахим худалдааны маркетерууд сурталчилгааны бүтээлч хандлагыг үндсээр нь өөрчлөх шаардлагатай болно. Бүтээлч байдал нь цахим худалдааны амжилтанд чухал хэрэгсэл хэвээр үлдэх үндсэн аргуудын заримыг энд оруулав, эдгээр өөрчлөлтүүд хэрэгжиж эхэлснээр зар сурталчилгааны зардлаас өгөөжөө нэмэгдүүлэхийг эрэлхийлж буй маркетеруудад зориулсан зөвлөмжүүд юм.

Хэрэглэгчийн мэдээллийн хомсдол нь илүү өргөн хүрээний сонирхол татахуйц бүтээлч байхыг шаарддаг

Үзэсгэлэнтэй, анхны бүтээлч байдал нь зорилтот хэрэгслийг ашиглахгүйгээр олон хүн цугларсан зах зээлд брэндүүдийг ялгахад тусална. Бизнесүүд илүү их хүртээмжтэй байхыг хичээх үедээ ихэвчлэн бүдүүлэг, ерөнхий зар сурталчилгааг ашигладаг. Гэхдээ илүү өргөн сүлжээг цутгах нь бүдэг загвартай гэсэн үг биш юм. Хэрэв та тодорхой нэг хүнд хүрч чадахгүй бол таны бүтээлч байдал нэг дор олон хүнд няцашгүй байх ёстой. Өвөрмөц бүтээлч ажилд хөрөнгө оруулалт хийдэг сурталчлагчид хонхны муруйн хамгийн өргөн хэсэгт хүмүүсийн анхаарлыг татах, шинэ хэрэглэгчдийг олоход илүү хялбар байх болно. 

Зар сурталчилгаа нь танай брэндийн зан чанарыг дэлхийд таниулах боломжийг олгодог. Ихэнх брэндүүдийн хувьд энэ нь анхаарал татахуйц дүрслэлийг хүчирхэг мессежтэй хослуулах гэсэн үг юм. Хэрэглэгчийн түвшний мэдээлэл байхгүй байгаа нь зар сурталчилгаа гаргагчид хэрэглэгчдэд мартагдашгүй туршлагыг хүргэхийн тулд брэндийн тод дуу хоолойг ашиглан үр дүнтэй бүтээлчийг хүргэх нь илүү чухал болгодог. Сурталчлагчид брэндийн үнэ цэнийг хэрэглэгчдийн амьдралтай холбосон мессежид анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Таны сурталчилгааны бүтээлч байдлыг харсан хэн бүхэн танай брэндийг анх удаа мэдэрч байна гэж бодъё; Тэр хэрэглэгч танай компанийн талаар юу мэдэх ёстой вэ? Удаан хугацааны турш сэтгэгдэл төрүүлэхийн тулд тод, хүчирхэг мессежийг сэтгэл хөдөлгөм түүх ярих арга техникээр тэнцвэржүүлээрэй. Хуучин борлуулалтын зүйр үг байдаг: Битгий стейк зарж болохгүй, шарсан махаа зар.

Хэрэглэгчид байгаа газарт нь холбогдох органик хүчин чармайлтыг бууруул

Өнөөгийн хэрэглэгчид брэндүүдтэй идэвхтэй харилцаж, өөрсдөдөө чухал зүйлийнхээ талаар ярилцах боломжтой болно гэж найдаж байна. Үр дүнтэй бүтээлч байдал нь брэндүүдэд олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл гэх мэт органик стратегиар дамжуулан ийм төрлийн харилцан ярианы туршлагыг бий болгох боломжийг олгодог. Жишээлбэл, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн платформ нь хэрэглэгчдэд өөрсдийн туршлагаа сайжруулахад туслахын тулд тодорхой хүн ам зүйн өгөгдлийг сайн дурын ажил хийх боломжийг олгодог. Хэрэглэгчид аль хэдийн цугларч байгаа газартай холбогдох нь ямар ч төвөгтэй зүйл биш бөгөөд платформуудын үндсэн зорилтот чадварууд нь зар сурталчилгааны хяналтгүйгээр алдагдсан хүн ам зүйн зарим онцлогийг дахин нэвтрүүлэхэд тусалдаг. Хэрэглэгчид ч бас хэтэвчээрээ санал өгөх эрх мэдэлтэй болсон тул сурталчлагчид өөрсдийн бүтээлч сэтгэлгээг болон түүнээс урам зориг авчирдаг харилцан яриаг өөрийн үзэл бодол, компанийн үнэт зүйлсийн мэдрэмжээр төлөвшүүлэх ёстой.

Холбогдох зөвлөмжийг алдартай бүтээгдэхүүнээр солих 

Apple-ийн шинэ нууцлалын арга хэмжээ нь хяналтыг идэвхгүй болгосон хүн бүрийн хэрэглэгчийн өмнөх зан үйлд тулгуурлан тодорхой бүтээгдэхүүний зөвлөмжийг өөрчлөхөд цэг тавих болно. Ижил төстэй бүтээгдэхүүний оронд сурталчлагчид алдартай зүйлд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Шилдэг борлуулалттай бүтээгдэхүүнийг онцолсон зар сурталчилгаа нь ирээдүйн болон одоо байгаа үйлчлүүлэгчдэд таны бизнесийг хөдөлгөдөг зүйлсийг аль хэдийн таниулдаг тул ухаалаг хөрөнгө оруулалт болдог. 

Сүргийн сэтгэлгээ нь хэрэглэгчдэд шинэ брэндэд итгэх итгэлийг төрүүлж, үе тэнгийнхэндээ алдартай бүтээгдэхүүнийг худалдан авах магадлалыг нэмэгдүүлдэг. Тийм ч учраас зар сурталчилгаандаа шилдэг борлуулалттай хүмүүсийг оролцуулах нь тэдний хэн болох, юунд санаа тавьдаг талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэлгүй ч гэсэн итгэлийг нэмэгдүүлж, борлуулалтын юүлүүрээр дамжуулан шинэ худалдан авагчдыг чиглүүлэх сайн арга юм.

Бүтээгдэхүүний гол ялгаа болон өвөрмөц онцлогуудыг онцлон тэмдэглэ

Брэндүүд ирээдүйн худалдан авагчдын талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэл байхгүй байгаа нь тэдний бүтээгдэхүүнийг онцгой болгодог гол ялгааг тодруулах боломж гэж үзэж болно. Борлуулалтын өгөгдөлд дүн шинжилгээ хийх нь брэндүүдэд бүтээгдэхүүнээ юу мартагдашгүй болохыг тодорхойлоход тусална. Дараа нь та яг тохирсон хэмжээтэй бүтээгдэхүүн, тогтвортой нийлүүлэлтийн сүлжээ эсвэл дахин боловсруулсан материалын хэрэглээ гэх мэт эдгээр элементүүдийг сурталчлах бүтээлч байдлыг хөгжүүлж чадна. 

Үйлчлүүлэгчдэдээ юу нөлөөлж байгааг сонсох нь бас тустай стратеги юм; Танай брэндийн талаар үйлчлүүлэгчид юунд дуртай болохыг олж мэдэхийн тулд хэрэглэгчийн сэтгэгдэл, сошиал медиагийн оролцоог судалж, эдгээр шинж чанарыг харуулсан бүтээлч байдлыг хөгжүүлээрэй. Өмнөх үйлчлүүлэгчид хэчнээн гэнэтийн байсан ч брэндэд үнэнч болоход нь урам зориг өгсөн, ялгах цэгүүдэд тулгуурлахаас бүү ай.

Бүтээлч байдал нь 14.5-аас хойшхи ертөнцөд илүү зохицсон, тодорхой бус байх болно. Гэхдээ ялангуяа iOS 14.6 болон түүнээс хойшхи хувилбаруудад зар сурталчилгааны бүртгэлд хамрагдах боломж нэмэгдэж байгаа тул бүтээлч байдал нь шинэ хэрэглэгчидтэй холбогдож, үл мэдэгдэх үзэгчидтэй харилцахыг зорьж буй сурталчлагчдад чухал хэрэгсэл байх болно. Бүх технологийн шинэчлэлийн нэгэн адил хувьсал бол урагшлах зам юм. Сурталчилгаачид амжилтанд хүрэхийн тулд бүтээлч болон түүний олон хүчирхэг хэрэглээний талаарх ойлголтоо өөрчлөх, өөрчлөх шаардлагатай.