Зар сурталчилгаа хэрхэн ажилладаг

зар сурталчилгаа

Сэдвийг судалж байхдаа зар сурталчилгаа, Би инфографик дээр болсон Зар сурталчилгаа нь биднийг хэрхэн худалдаж авахад хүргэдэг. Доорх инфографик нь компаниуд баян, овоолсон мөнгөтэй бөгөөд тэд үүнийг ядуу үзэгчдээ удирдахад ашигладаг гэсэн ойлголтоор нээгдэв. Энэ бол нэлээд түгшүүртэй, харамсалтай, магадлал багатай ойлголт гэж би бодож байна.

Зөвхөн баян компаниудын сурталчилгаа хийдэг гэсэн анхны ойлголт бол хачин санаа юм. Манай компани чинээлэг биш бөгөөд үнэндээ хоёр жилийн алдагдалтай байсан боловч бид зар сурталчилгаагаа хийсээр байв. Зар сурталчилгаа, ялангуяа дижитал сувгаар маш хямд байдаг. Та 100 долларыг нийгмийн эсвэл хайлтын системийн аль ч товшсон дансанд байршуулж, зарим хүмүүст чиглэсэн зар сурталчилгааг түлхэж бизнесийнхээ мэдлэгийг дээшлүүлэх боломжтой.

Бизнесийн хандлага нь олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн ертөнцийн бодит статистиктай таарахгүй байна. Тухай нийт бизнесийн дөрөвний нэг нь дампуурдаг олон тооны судалгааны дагуу эхний хоёр жилд. Гэсэн хэдий ч Хүмүүс дундаж компани 36% -ийн ашиг олдог гэж итгэдэг, хамгийн сүүлийн улирлын дундаж ашгийн хэмжээ 7.5%, дундаж ашгийн хэмжээ 6.5% байна.

Жишээлбэл, Angie's List нь маркетингийн ажилд 80 сая доллар зарцуулахын зэрэгцээ алдагдалтай ажилласан хэвээр байгаа бөгөөд үүний дийлэнх хэсгийг та телевизээр удаа дараа үздэг телевизийн сурталчилгаанд зориулжээ. Орлогыг улирал тутам нэмэгдүүлж байгаа нээлттэй хувьцаат компанийн хувьд тэд бараг байдаггүй Баян. Тэд баян биш төдийгүй үйлчлүүлэгчиддээ мэдрүүлэхийн тулд сурталчилгаа хийдэггүй Баян. Angie's List нь гэрийн үйлчилгээний үйлчлүүлэгчдийг тэнд байгаа олон тооны үйлчилгээ үзүүлэгчдээс холдохоос хамгаалах үйлчилгээг үзүүлдэг.

Зар сурталчилгаа нь янз бүрийн түвшинд ажилладаг; энэ нь хэн нэгнийг ямар нэгэн зүйл худалдаж авахыг оролдохтой адил энгийн зүйл биш юм. Агуулга, хайлт, нийгмийн маркетингийн сүүлийн арван жилийн хугацаанд компаниуд зар сурталчилгаа нь хэрэглэгчдийн аюулгүй байдлыг хангахаас илүү гүнзгийрэх хэрэгтэй гэдгийг улам их хүсч байна гэж би итгэж байна. Таны үзэгчидтэй ижил төстэй хэрэглэгчдэд чиглэсэн сурталчилгаа хийх нь агуу үйлчлүүлэгчдийг олж авах, хадгалах замаар ашиг орлогыг нэмэгдүүлдэг.

Зар сурталчилгааг яагаад ашиглах хэрэгтэй вэ?

Бүх зар сурталчилгааны үндэс нь ердөө л ухамсар юм. Компаниудад хэд хэдэн шалтгааны улмаас мэдлэгтэй байх нь зүйтэй.

  • Reach - Таны брэнд, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний эрэлт хэрэгцээг бий болгохын тулд та шинэ үзэгчдэд хүрэх боломжтой байх ёстой. Эдгээр үзэгчид вэбсайт, хайлт, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл, радио, телевиз, бусад хэрэгслүүд дээр аль хэдийн байдаг. Эдгээр үзэгчдэд хүрэхийн тулд хөрөнгө оруулалт хийсэн, олж авсан компаниуд сурталчилгаа хийхийг санал болгож байна.
  • ойлголт - Магадгүй хүмүүс танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаар аль хэдийн мэддэг байсан ч танай брэндийн талаар эерэг ойлголтгүй байж магадгүй юм. Буруу брэндийн ойлголтыг эсэргүүцэхийн тулд брэндүүд зар сурталчилгаанд хөрөнгө оруулах нь заримдаа шаардлагатай (эсвэл бүр чухал) байдаг.
  • Борлуулалтын - Зар сурталчилгаагаар дамжуулан борлуулалтыг жолоодох нь үр дүнтэй байж болох ч уламжлалт болон дижитал сурталчилгааны ажлыг долоо хоногийн турш ажиглаж, түүний хичнээн хэсэг нь төвлөрч байгааг харахыг би та бүхнээс хүсч байна. хөнгөлөлт болон борлуулалтын. Миний бодлоор буурч байна. Ихэнх тохиолдолд бид борлуулалтаа нэмэгдүүлэх боломжтой боловч урт хугацаанд түүнд найддаг компаниуд өөрсдийн брэндийг үнэгүйдүүлж болзошгүйг олж мэднэ.

Зар сурталчилгаа хэрхэн ажилладаг вэ?

Бизнес эрхлэгчид болон хэрэглэгчид өөрсдийн амьдралын чанар, бизнесийн үр ашгийг дээшлүүлэхийг эрмэлздэг. Хүн амын багахан хэсэг нь зар сурталчилгаагаар баталгаажуулдаг найдваргүй байдалтай байж болох ч энэ нь хамгийн бага гэж би үзэж байна. Миний бодлоор сүлжээний маркетинг ба олон түвшний маркетингийн аж ахуйн нэгжүүдийн дийлэнх нь энэ талбарт ажилладаг. Та эдгээр арга хэмжээний аль нэгэнд уригдаж байсан уу? Энэ бол зочдыг хөрөнгө оруулалт хийж, тэдэнд зориулж зарж борлуулахыг ятгахын тулд том чек, амралт, автомашин хүртэл амлаж тайзан дээр жагссан аз жаргалтай хүмүүсийн баяр ёслол юм. Эрчим хүчний ундаа болох MLM Вемма саяхан байсан пирамидын схем байдлаар түр хаагдсан.

Энэ нь туйлширсан ч энэ нь ердийн зүйл биш юм. Apple-ийн ердийн зар сурталчилгааг үзээрэй, хямдралтай, хурдан схемийг олж харахгүй болно. Үүний оронд та Apple-ийн төхөөрөмжүүд болон програм хангамжийг ашиглан тэдний дотоод бүтээлч чадварыг нээн илрүүлсэн хүмүүсийн түүхийг үзэх болно. Ажиглах Coca-Cola-ийн сурталчилгаа аз жаргалтай дурсамж тохиолддог газруудад брэндийн мэдлэгийг бий болгохыг хичээдэг. Сүүлийн үед тэд чихэрлэг ундааны талаархи ойлголт, эрүүл мэндэд учрах эрүүл мэндийн талаар ажиллах шаардлагатай болсон.

Зарим зар сурталчилгаа нь мөнгө хэмнэх сэдэл (хөнгөлөлт) дээр ажилладаг боловч зар сурталчилгаа яагаад бусад олон шалтгаантай байдаг вэ?

  • Орландо - Заримдаа сурталчилгаа нь бүс нутгийн үзэгчдэд ойрхон байршилтай болоход шаардлагатай байдаг. Магадгүй та ойролцоох NY загварын пицца хайж байгаа байх, тиймээс орон нутгийн пиццаны газар байршилд суурилсан нэр томъёогоор сурталчилгаа хийх эсвэл рестораныхаа эргэн тойронд пицца сонирхохыг зорьж байгаа байх.
  • үүрэг хариуцлага - Тогтвортой байдал, олон талт байдал, олон нийтийн оролцоонд анхаарлаа төвлөрүүлж буй бизнес эрхлэгчдэд илүү их анхаарал хандуулдаг хэрэглэгчид улам бүр нэмэгдсээр байна. Нүүр царайгүй, асар том корпорацийн тухай ойлголтыг орон нутгийн иргэдэд туслах тэтгэлэг, тэтгэлэг олгодог байгууллага болгоход зар сурталчилгаа нь ихээхэн үүрэг гүйцэтгэдэг. Salesforce саяхан Индианаполис хотод орон нутгийн сургуультай болсон. 50,000 доллар хандивлах тэдэнд туслах тоног төхөөрөмж.
  • судалгааны - Дараагийн ээлжийн амралт, автомашины дараагийн худалдан авалт, даатгал эсвэл бусад томоохон зардлуудаа судлахдаа хаашаа явдаг вэ? Хэрэглэгчид, бизнес эрхлэгчдийг сургахад туслах мэдээллийн агуулга бүхий сурталчилгаа сүүлийн жилүүдэд тэсрэлт болжээ. Зорилго нь шаардлагатай судалгаа шинжилгээ хийх замаар итгэл, эрх мэдлийг бий болгох явдал боловч худалдан авалтын үргэлж зорилго биш юм. Олон удаа энэ нь өргөн тархсан анхан шатны эсвэл хоёрдогч судалгааг явуулдаг. Найз нөхөддөө сонирхолтой байж болох агуулгын талаархи сурталчилгааг би олонтаа харж, тэдэнд илгээдэг.
  • Сэтгэл хөдлөл - Өгүүллэг зохиох нь үзэгчидтэй сэтгэл хөдлөлийн хувьд холбогддог төдийгүй үзэгч эсвэл уншигчийг түүхээр дамжуулан хөтлөх үүднээс олон зар сурталчилгааны арга зүйд тэргүүлэх байр суурийг эзэлдэг. Зарим нь үүнийг манипуляци гэж үзэж болох боловч энэ нь сэтгэл хөдлөлийг өдөөсөн үр дүнтэй сурталчилгаанаас ялгагдах зүйл биш юм.
  • Сэрэмжлүүлэг - Сэтгэл хөдлөлийг ашиглан зар сурталчилгаа нь ихэвчлэн итгэл үнэмшил төрүүлдэг. Доктор Роберт Циалдини зар сурталчилгааны үзэгчдийг ятгаж байгаа нь шинжлэх ухаанаар нотлогдсон ятгах бүх нийтийн зургаан зарчмыг тодорхойлсон болно. харилцан солилцоо, хомсдол, эрх мэдэл, тууштай байдал, дуртай байдал, зөвшилцөл.

Бүү мартаарай

Хэрэв зар сурталчилгааны хорон зорилго нь борлуулалтыг өдөөх байсан бол дийлэнх нь огт ажилладаггүй. Хэрэв зар сурталчилгаа нь тийм аймшигтай, хуурамч байсан бол бид бүгдээрээ McDonalds руу гүйж гэр бүл болон McNuggets хайрцагтай цагийг өнгөрөөх болно! Зар сурталчилгаа нь үнэтэй бөгөөд ихэнхдээ ойлголтыг өөрчлөх, мэдлэгийг нэмэгдүүлэхэд чиглэгддэг. Зар сурталчилгаа нь бусад олон маркетингийн стратегиудын нэгэн адил урт хугацааны стратеги бөгөөд үүнтэй холбоотой нэлээд эрсдэлтэй байдаг.

Зар сурталчилгаа нь биднийг хэрхэн худалдаж авахад хүргэдэг вэ?

Би энэ инфографикт баримтжуулсан тактикт эргэлзэх биш харин сэдэл сонирхолд нь эргэлзэж байна. Зар сурталчилгаа нь хэн нэгнийг худалдаж авах гэж хуурах, айлгах гэсэн зүйл биш юм. Зар сурталчилгаа нь илүү их нөлөө үзүүлэхийн тулд сэтгэл хөдлөлийг мэдрэх ёстой - гэхдээ энэ нь манипуляци хийх гэсэн үг биш юм ... энэ нь хамаатай гэсэн үг юм. Магадгүй гарчигтай байсан бол надад илүү тохь тухтай байх байсан болов уу Зар сурталчилгаа нь биднийг худалдаж авах сэдлийг хэрхэн өдөөж байна. Намайг дарахад хүргэсэн зарыг би хэзээ ч харж байгаагүй, гэхдээ миний товшсон хэрэгцээнд шууд холбогдсон зарим зарыг би харсан.

Тиймээс үүний оронд зар сурталчилгаа нь хэрэглэгчийн анхаарлыг татахад чиглэсэн өөр өөр арга техникийг туршиж үзсэн зэвсгийг бүтээсэн болно. Бид үүнийг үргэлж ухамсарладаггүй ч гэсэн эдгээр стратегиуд бүгд сайн ажилладаг.

Миний шүүмжлэлтэй ханддаг инфографикийг энд оруулав Вэб хуудасFX.

Зар сурталчилгаа хэрхэн ажилладаг

2 санал

  1. 1

    Дугласад баярлалаа.
    Зар сурталчилгааны хамгийн чухал хэсэг нь урам зориг гэж би боддог. Хэрэв үйлчлүүлэгчид smth худалдаж авах хүсэл эрмэлзэл байхгүй бол бидэнд хоёр сонголт байна. Эсвэл хүсэл эрмэлзэл бий болгох (iPhone-ийн төгс жишээ) эсвэл мартах.

  2. 2

    Маш сайн бодож боловсруулсан. Хүмүүс сурталчилгааны талаар бодохдоо ихэвчлэн хоёр зүйлийг мартдаг. Нэгдүгээрт, жижиг бизнес. Жижиг бизнес эрхлэгчид, ялангуяа эхэнд нь “брэнд” байдаггүй. Тэдэнд хамгийн их хэрэгтэй зүйл бол хамгийн бага өртгөөр хамгийн олон хүнтэй холбоо барих чадвар юм. Бодит худалдаа үүссэний дараа л брэнд бий болох боломжтой. Тэдэнд үнэхээр хэрэгтэй зүйл бол хаалга нь нээлттэй, бизнес эрхлэхэд бэлэн байгаагаа хүмүүст хэлэх чадвар юм.
    Ихэнх хүмүүсийн мартдаг хоёрдахь зүйл бол зар сурталчилгааны хэрэгсэл, зар сурталчилгааны компаниуд өөрсдийн үнийг тогтоодог явдал юм. Үнийг жижиг бизнес эрхлэх шаардлагатай зүйлтэй шууд уялдуулж тохируулаагүй болно. Ихэнх үнийн бүтцийг агаараас л бүтээдэг гэдэгт би мөрийцөхөд бэлэн байна. Хэрэв зар сурталчилгааны компаниуд болон зар сурталчилгааны хэрэгслүүд үйлчлүүлэгчиддээ санаа тавьдаг байсан бол тэдний сурталчилж буй сурталчилгаа нь зөв тохирч байгаа эсэхийг баталгаажуулах бөгөөд хамгийн чухал нь сурталчилж буй бизнес нь зар сурталчилгаа хийхэд илүү их мөнгө олох болно.

    зар сурталчилгааны хэрэгсэл нь сая хүнд хүрдэг тул тэдгээр нь зөв хүмүүс, тэдгээр хүмүүс бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ худалдан авахад бэлэн байгаа, тэр ч байтугай тэд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сонирхож байгааг харуулдаггүй. Зар сурталчилгааны компаниудаас гарч буй бүх талбай нь таныг XY эсвэл Z-т өртөх болно. Тэд хүмүүсийг танай хаалганд хүргэнэ гэдэгт хэзээ ч итгэдэггүй. Тэд “сурталчилгаанд баталгаа байхгүй” гэх мэт зүйлийг хэлэхэд надад сонирхолтой байдаг. Энэ мэдэгдэлд миний хариулт үргэлж “сурталчилгаанд нэг баталгаа байдаг бөгөөд та миний мөнгийг авах болно. Танд байгаа зүйл миний төлөө ажиллаж байгаа эсэхээс үл хамааран чи миний мөнгийг авах болно. ”

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.