Баярын маркетингийн талаархи хойшлуулагчийн гарын авлага

Амралтын цаг

Амралтын улирал албан ёсоор ирлээ, энэ нь хамгийн том тэмдэглэлт өдрүүдийн нэг болж байна. EMarketer нь жижиглэн худалдааны цахим худалдааны зардлыг урьдчилан таамаглах болно энэ улиралд $ 142 тэрбумаас давсан байнаЖижиглэн худалдаа эрхлэгчдэд ч гэсэн сайн сайхан зүйл олон бий. Өрсөлдөх чадвараа хадгалах заль бол бэлтгэлдээ ухаалаг хандах явдал юм.

Сүүлийн хэдэн сар кампанит ажилаа төлөвлөх, бренд болон үзэгчдийн жагсаалтыг гаргахад ашиглахын тулд та энэ үйл явцыг аль хэдийн эхлүүлсэн байх болно. Гэхдээ хөдөлгүүрээ дулаацуулж байгаа хүмүүст зүрх сэтгэлээ зориулаарай: нөлөө үзүүлэхэд оройтоогүй байна. Амралтын стратеги бүтээх, хэрэгжүүлэхэд туслах дөрвөн тодорхой алхамыг энд оруулав.

Алхам 1: Он цагийн хэлхээг оновчтой болгох

Хэдийгээр "баярын өдрүүд" нь зул сарын баярын талархлын өдрийг техникийн хувьд хамардаг боловч баярын худалдааны улирал тийм ч тодорхойгүй байдаг. 2018 оны худалдааны зан үйл дээр үндэслэн Google үүнийг харуулж байна Хэрэглэгчдийн 45% нь 13-р сарын XNUMX-ны дотор баярын бэлэг худалдаж авсан гэж мэдээлсэн, мөн XNUMX-р сарын сүүлчээр олон хүмүүс баярын дэлгүүрүүдээ дуусгаад байна.

Ухаалаг цагийн хуваарьтай тул үдэшлэгт хоцорч ирэх нь үндсэн хичээлээ алдах гэсэн үг биш юм. XNUMX-р сарын дундуур бренд, эрэл хайгуул хийхэд анхаарлаа хандуулаарай.Энэ нь хэрэглэгчдийг худалдан авах, худалдан авах үе шатанд нь эртнээс хүргэхэд тусална.

Талархлын өдөр, Кибер долоо хоног ойртох тусам гэрээ хэлэлцээрүүдийг эхлүүлж, зар сурталчилгаа сувгуудаар өргөжүүлж хэрэглэгчдийн сэтгэлийг хөдөлгөдөг. Дараа нь Кибер Даваа гарагаас өмнө хайлт, дахин маркетингийн төсвөө нэмэгдүүлээрэй. Ерөнхийдөө баярын улирлын туршид төсвөө XNUMX-XNUMX дахин өсгөх нь өрсөлдөөнт зах зээл дээрх нэмэлт хөрвүүлэлтийг олж авах хамгийн сайн боломжийг танд олгоно.

Эцэст нь, Q1 нь шинэ жилийн баярын эрч хүчийг авчирсан цахим худалдааны хамгийн хүчтэй саруудын нэг болох нь батлагдлаа. Баярын дараахь дэлгүүр хэсэх энэ өсөн нэмэгдэж буй чиг хандлагыг ашиглахын тулд дор хаяж 15-р сарын XNUMX-ны хооронд төсвөө тогтвортой байлгаарай.

Алхам 2: Хувийн тохиргоог нэн тэргүүнд тавь

Ихэнх жижиглэн худалдаачид Amazon, Walmart зэрэг аварга компаниудын зар сурталчилгааны төсвийг хэзээ ч тааруулж чадахгүй гэж найдаж байна. Өрсөлдөх чадвараа хадгалахын тулд зах зээлээ илүү ухаалаг болгох хэрэгтэй.

Өөрийн зан заншилтай адил төстэй үзэгчдийг цуглуулахдаа насан туршийн үнэ цэнэ дээр анхаарлаа төвлөрүүл. Таны жагсаалтаас хэн тантай хамгийн их мөнгө зарцуулсан бэ? Таны хамгийн сүүлд худалдан авалт хийсэн хүмүүс хэн бэ? Эдгээр нь зар сурталчилгааны нэмэлт зардлыг хуваарилах, холбогдох зүйлийг санал болгох, хямдралтай багцаар санал болгох эсвэл кассанд бэлэг өгөх зэргээр зарах, борлуулах гол зорилтууд юм.

Насан туршийн худалдан авагчдыг тэжээхдээ шинэ зочдыг дагаж, чиглүүлэхээ бүү мартаарай. Criteo-ийн мэдээлснээр дэлгэцийн зар сурталчилгаагаар дахин чиглүүлсэн вэбсайтын зочид байна 70% илүү магадлалтай хөрвүүлэх. Эдгээр зочдын үйл ажиллагааг тэмдэглэж, баярын улирлын туршид сегментчилсэн жагсаалт гаргах нь тэднийг эргүүлэн авчрах, хөрвүүлэлтийг баталгаажуулах гол түлхүүр юм.

Алхам 3: Гар урлалын ухаалаг сурталчилгаа

Урамшуулал нь таны тодорхой үзэгчдийн хэрэгцээ, сонирхолд нийцсэн тохиолдолд хамгийн сайн үр дүнтэй байх болно. Өнгөрсөн баярын чиг хандлагаа эргэн харж, юу нь үр дүнтэй болохыг судалж үзээд эдгээр урамшуулалд хөрөнгө оруулалт хий.

Юу хамгийн сайн ажиллаж байгааг мэдэхгүй байна уу? eMarketer мэдээлэхдээ хамгийн сонирхолтой сурталчилгааны санал бол хөнгөлөлт юм дийлэнх 95%. Боломжтой бол үнэгүй хүргэлт хийх нь зайлшгүй шаардлагатай бөгөөд үнэгүй бэлэг, үнэнч байх цэгүүд нь хэрэглэгчдийг татдаг. Бүтээгдэхүүн, төсвөөсөө хамааран хүргэх баталгаатай огноо, купоны код, урьдчилан боосон бэлгийн багц, захиалгат мессеж зэргийг авч үзэж болно.

Алхам 4: Вэбсайт траффикт бэлэн байлгах

Таны вэбсайт баярын ачаалалд бэлэн байна уу? Эцсийн борлуулалтыг хийхэд цөөн хэдэн жижиг өөрчлөлтүүд томоохон өөрчлөлт авчрах болно.

Худалдан авалтын үеэр гарч буй гол асуултууд, эргэлзээ төрлийг вэбсайт дээрээ авч үзэхийг баталгаажуулж эхэл. Ороход саад бэрхшээл хэр өндөр байдаг вэ? Буцаалт хэр хялбар вэ? Би бүтээгдэхүүнийг хэрхэн ашиглах вэ? Бүтээгдэхүүнийг үнээр нь ангилах, хэрэглэгчийн тойм, өгөөжийн хялбар байдлыг харуулах зэрэг энгийн алхамууд нь хэрэглэгчдэд итгэх итгэлийг бий болгоход тусалдаг.

Дараа нь, вэбсайтаа гар утсан дээр хялбархан хөтлөөрэй. Google-ийн судалгаагаар үүнийг харуулж байна Хэрэглэгчдийн 73% нь муу зохион бүтээсэн мобайл сайтаас өөр мобайл сайт руу шилжих болно худалдан авалтыг хялбар болгодог. Гар утасныхаа байршлыг үл тоомсорлож эдгээр хөрвүүлэлтийг алдах эрсдэлгүй.

Эцэст нь цахим худалдааны дэлгүүрийнхээ хамгийн чухал хэсэг болох төлбөр тооцоог оновчтой болгоорой. Худалдан авагчид тэргэнцрээ хаяхад юу нөлөөлж байгааг ойлгож, эдгээр асуудлыг засахад цаг гарга. Энэ нь ачилтын төлбөр эсвэл гэнэтийн бусад үнэ мөн үү? Таны тооцоо төвөгтэй, цаг хугацаа их шаарддаг уу? Худалдан авагчид данс нээлгэх ёстой юу? Хямдралтыг дуусгах хамгийн сайн боломжийг өөртөө бий болгохын тулд процессыг аль болох хялбаршуул.

Эдгээр нь амралтын улирлын бэлтгэлд хамрагдах цөөн хэдэн чухал алхамууд юм.Гэхдээ хичнээн оройтож эхэлсэн байсан ч оновчлол, хувийн тохируулга хийх алхам бүр таны мөрийг өөрчлөхөд тусална. Үүнээс ч илүү дээр нь одоо хийсэн ажил, эрэл хайгуул хийхээс эхлээд сайтын өөрчлөлт, брэнд хөгжүүлэх хүртэлх өөрчлөлтүүд таныг шинэ жилээр болон бусад жилүүдэд үр дүнтэй маркетинг хийхэд бэлдэж байна.

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.